材料为王- 第124部分

　　　　他正在思考如何为上海争取到开放城市的名额，桌上的内线电话响了起来，应该是秘书打来的。

　　　　他走到桌边，等电话又响了几声才抓起来，放在耳边沉稳地说道：“什么事？”

　　　　“赵书记，刚才接到瑞士奥斯汀斯精密设备公司外联部打来的电话，说是后天美国西部计算机集团公司中国区总裁郭逸铭先生，要到他们公司拜访，洽谈业务。他们才刚到上海，各种建设都还没开始，没有合适的招待场所，所以想询问一下，不知道能否向我们暂借一个会谈场所？”秘书三言两语，将情况汇报给他。

　　　　他知道，这个瑞士公司不算什么，但赵书记听到西部计算机集团中国区总裁郭逸铭要来的消息，一定会感兴趣的。

　　　　“哦？郭逸铭先生要来？他们准备谈什么业务？”果然，赵书记一下就来了兴趣，追问道。

　　　　“是的，这次是郭逸铭先生亲自过来。听说郭先生他们最近准备开发一种新产品，需要生产大量的设备。他们向国内的几家精密设备厂询问过，但这些厂现在生产计划都排满了，生产线、工人都调拨不开。然后他们发现了这家新来投资的瑞士奥斯汀斯精密设备公司，就试探性地打了个电话，这边当然是立即满口答应下来。双方经过几次电话联系，决定实际见面接触一下。”作为领导的秘书，工作当然都是作在领导开口以前，哪怕领导最后什么都没问，但他也不敢问而不知。

　　　　“西部计算机公司又有大动作了？”赵书记感到一阵兴奋。

　　　　西部计算机公司自从来到国内，从最初很谨慎地小打小闹搞点单晶硅，经过一段时间的试探，迅速放开手脚。软驱、软盘这两个业务把国内的所有电子生产企业都惊动了，为了争抢生产业务打得头破血流。

　　　　上海方面也抢到了传动系统和伺服电机业务，现在这两项业务每个月都创造两三百万美元的生产总值，上缴利税三十多万美元，成为上海最重要的出口创汇企业。

　　　　后来西部计算机公司动作越来越大，他们研发的处理器甚至还成功联手国际计算机巨头DEC，打败了IBM，成为现在最热门的个人计算机标准。听说国内现在有意引进该项技术，大规模生产国产个人计算机，配备各科研院所以及教育、政府办公部门，双方已经就此开始进行协商，估计最后很可能达成授权生产的合作方式。

　　　　到时候软驱、处理器，呵呵，除了硬盘国内还不能生产，都可以实现全国产化了。

　　　　郭逸铭要来，赵书记肯定是要出面接待的！

　　　　“对了，那个瑞士什么公司，能够接下这个业务吗？不要最后搞砸了，耽误了西部计算机公司的正事，也抹黑了我们上海的形象！”赵书记忽然想起来什么，严肃地询问道，“如果他们没有能力承接这项业务，我看最好还是市委方面组织一下市里的力量，尽量将这项业务完成好，也能为以后我们从西部计算机公司拉到更多业务打下良好基础。”

　　　　“可是市里的几家设备厂也忙得不可开交啊。国内现在大力投建新型集成电路厂，他们任务很重，恐怕抽不出多少力量来支援。”秘书迟疑了一下，回答道。

　　　　“有困难又怎么了？难道有困难就不工作了？乱弹琴！告诉他们，没困难要上，有困难就克服困难也要上！还有没有组织纪律性了！”赵书记发了一通脾气，又忍了下来，“算了，先让他们做好准备，抽调精干力量待命。具体情况，等我们和西部计算机公司方面接触一下，确定下来了再说，你告诉瑞士公司方面，后天的会议，他们可以借用市委招待所的会议室，到时候我也会出席。”

　　　　“好的，我这就去安排！”虽然今天天气有些阴冷，秘书放下电话以后，还是掏出手绢擦去了额头的汗水。

　　　　这可怎么办，赵书记发了脾气，不管是不是能达成合作，这边肯定要做好准备。但几个厂里的任务也确实很重，他们都已经三班倒干了几个月了，要再抽调人员，还是精干力量，恐怕会影响生产进度。

　　　　可有什么法子呢，还是去组织一下吧，看能不能协调出一批力量来。

　　　　下面的几个设备厂一听要他们抽调精干力量，准备在瑞士公司无法承接业务时，顶上去，全都闹腾开了。

　　　　可再不满，面对市委的直接命令，他们也是无可奈何。几个设备厂的书记厂长一商量，那就还是抽调吧，你两个我三个，东拼西凑总算凑齐了一个十五人的技术小组。

　　　　人是有了，可厂房、设备怎么办？

　　　　这可不是说有就有的，都被生产任务占着，想挪也挪不开啊！

　　　　以前他们主要是给各科研院所提供设备，现在随着国内从西部计算机公司引进了先进半导体技术，特别是南北两个半导体基地建设的规划开始实施，他们的生产任务就排得满满的，从年头干到年尾，几乎就没有休息的时候。

　　　　不只如此，由于国内已经有了先进的半导体技术，各地方提交的引进申请都被否定，要求他们也从国内订购设备。这就使得这几个以前清闲的设备制造厂，累得死去活来。为了完成生产任务，他们已经开始动工扩建厂房，新增设备。但这些转化为产能都需要时间，至少在一年内，产能还无法提起来。

　　　　面对市委的行政干预，他们虽然不满，还是得想办法解决。

　　　　“我看这样好不好？”上海科教仪器厂的厂长想了半天，提了个主意，“我们也别急着把生产线腾出来。反正合不合作，现在还没个准信，都是市委方面一厢情愿，说不定到最后人家另外去别的地方了，那现在把生产线腾出来就是浪费。”

　　　　“万一最后真找到咱们头上了呢？”科教厂的书记提出了不同意见。

　　　　是啊，虽说大家都知道这次是赵书记拍脑门的决定，人家西部计算机公司都还不一定知道这里有一支技术小组在待命。可万一最后人家被市里的热情说动了，真把业务交过来，光有人没有机器，大家还不是抓瞎。

　　　　“呵呵，如果最后真的接到业务了，我们就把业务分一分！我们的生产线虽然占着，但别的工厂不还是歇着吗？到时候把各个加工业务分到其他厂，请他们协加工。剩下关键的特种部件，我们把生产任务再重新排一排，让生产线挤一挤，无非是利用效率再高一点，大家辛苦一下也能应付过来。”厂长出了个不是主意的主意。

　　　　“这个办法好！”

　　　　一群书记厂长们商量来商量去，也觉得只有这个办法了。对于那个瑞士精密设备公司，他们是一点不报指望。这个瑞士公司才来，才刚从市委方面在浦东拿了一大块地，浦东啊，那里啥都没有，还是一片农田。电力、供水、道路，基础建设等于零，等他们把一切搞好都不知道啥时候了。

　　　　靠他们，黄花菜都凉了！

　　　　就这样，各个厂迅速出动，去联系兄弟协作单位。联系的范围也由市里扩展到周边的苏州、杭州，最远都跑到了南京、武汉，总算是把从粗加工到精加工，从齿轮到轴承，从焊接到热处理等一系列加工业务都找到了合适的协作单位。

　　　　他们在那一通忙乱，这边，赵书记可在市委招待所喧宾夺主，将瑞士奥斯汀斯精密设备公司的人挤到了配承角色的位置，和郭逸铭谈笑风生。

　　　　郭逸铭一来，就看到招待所入口处“热烈欢迎西部计算机（集团）公司中国区总裁郭逸铭先生”的红色横幅，而且站在入口处迎接他的居然是市委市府的一干领导。奥斯汀斯的人都被挤到了后面，与招待所、各位领导的跟班在一起，成了旁观打酱油的存在。

　　　　这让他有些摸不着头脑。

　　　　他这次借着洽谈业务的名义来和奥斯汀斯接触，就是想给外人留下一个印象：西部计算机公司是在国内没有找到加工单位的情况下，被迫无奈试探性地接触一下这家公司，很偶然地和对方搭上了关系。然后通过长期合作，双边的联系逐渐紧密起来。

　　　　这样以后西部计算机公司向奥斯汀斯订购各种设备的时候，也就名正言顺。别人只会将西部计算机公司当作对方的一个客户，而不会以为两者之间，有着什么不为人知的秘密。

　　　　可上海市委冒出来是怎么回事？

　　　　他这边还在狐疑，跟着欢迎的人群来到会议室坐下。他还没开口，市委赵书记就单刀直入：“听说西部计算机公司又打算开辟新的业务了，所以前来与奥斯汀斯公司洽谈设备制造事宜的……”他看着因为会谈，好容易坐到了会议桌上的奥斯汀斯的会议代表，笑着点点头，然后转过视线，热情地说道，“这是好事啊！奥斯汀斯公司虽然是家外资企业，可现在也在我们上海落户了，也算是我们上海的企业了嘛！所以如果奥斯汀斯有什么无法独立完成的项目，我们有责任、也有义务帮着解决，是不是啊？”

　　　　他又看着奥斯汀斯公司的业务代表，笑着说道。

　　　　奥斯汀斯的人对市委横插一脚才不满呢。

　　　　这些业务代表都是从欧洲、香港请回来的经营管理人员，对奥斯汀斯与西部计算机公司之间的猫腻一无所知。他们就是纯粹听说著名的西部计算机公司，打算要从公司订购设备，为了抱上这根粗大腿而急忙答应下来，也是希望借着业务，能跟对方有更加密切的合作。

　　　　现在市委方面居然突然冒出来将业务抢走，这怎么行！

　　　　“市长先生，”瑞方总经理阿方索还没等翻译讲解完，顾不上礼仪，就抢在郭逸铭开口前插话道，“虽然我们是家小公司，不过以我们瑞士在精密制造业上的优势，我想我们无需外部协助，就足以独立完成西部计算机公司的业务订单！”

　　　　这些外国人就知道见钱眼开！

　　　　赵书记很大度地不和他一般见识，面对着郭逸铭，微笑着说道：“我也相信瑞士在精密制造领域的优势。不过奥斯汀斯公司毕竟才到国内，生产厂房、设备都还没到位。现在改革开放，我们作为市委方面，有义务做好外商的坚实后盾，当然不能看到外商有困难而不伸手。所以我看这次合作，可以不必限定于西部计算机公司与奥斯汀斯公司两家之间，我们市委方面，也可以作为一方加进来，三方合作嘛？郭先生觉得如何？”

　　　　“很好！”郭逸铭看阿方索眉毛一竖，有发火的趋向，急忙在前面拦住话头，“我起初也有些担心，对于瑞士公司在精密制造领域的优势，我充满期待。但目前看来贵公司确实还未正式开展业务，所以如果可能的话，我认为三方合作是一个很不错的选择！”

　　　　“哈哈哈哈！那就预祝我们合作愉快！”

　　　　赵书记无视阿方索变得铁青的脸，隔着会议桌伸出手，欠身紧紧握住郭逸铭双手，几乎是把奥斯汀斯公司排除在外了。

　　　　郭逸铭却不可能真的踢开奥斯汀斯，微笑着朝阿方索看去，对方虽然很愤怒，但也舍不得这样一笔大单子飞掉，强忍着怒火，也站起了身，绕过来和他们相握。

　　　　“如果不冒昧的话，我能问一下贵公司是要订制哪种设备呢？”赵书记指尖轻轻和对方一触，便收了回来，只顾着郭逸铭，热情地问道。这架势几乎就是把奥斯汀斯公司当作了空气，反客为主充当了第一业务谈判人。

　　　　郭逸铭也有些头痛，见他询问，整理一下思路回答道：“我们接下来要准备生产一种移动通讯设备，也就是移动电话。

　　　　关键的集成电路、电池方面，我们已经取得了成果，设备正在赶制中。

　　　　但相关的各种元器件、按键、液晶面板、外壳等等，我们准备采用业务外包方式，向外订货……”

　　　　“外包？”赵书记眼睛又亮了。

　　　　别说他了，在场的市委方面的人眼睛都亮了。

　　　　谁不知道，西部计算机公司的外包业务从来都是按照国际行情用美元付款，不知道肥了多少国内企业。材料所近水楼台先得月，占了大便宜，现在都撑得有些消化不良了。如果能将一些业务抢到上海，那不是又给上海增加了出口项目了？

　　　　郭逸铭却比阿方索精明多了，闻玄歌而知雅意，明白了市委方面的想法。他本来就准备将这些业务分包给国内，自己只生产核心的基带芯片和电池。抓住了这两个关键技术，就等于抓住了手机技术的命脉。

　　　　独食不肥，他现在在国内的良好声誉，正是他大方地将一些周边业务慷慨地散发出来，让国内厂家共享。既然上海方面表现出了浓厚的兴趣，他也立即凑趣道：“关于合作事宜，目前只是一个意向。如果上海方面能够达到我们的要求，我们也自然很有兴趣就这方面进行深入地探讨。”

　　　　“好！好！我