《材料为王》

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材料为王- 第104部分


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    做官不也是同样道理吗?

    只要向上爬,就肯定会抢占别人的上升通道。你再小心,有时候也会莫名其妙得罪人。也许在你春风得意的时候,就在某个不知名的角落里,正有个人对你恨得咬牙切齿。所以上进心应该有,但要注意方式方法。除非是在不得已的时候,别胡乱树敌,平常应该尽可能搞好同僚关系,多结交朋友,用比较众望所归的方式慢慢让自己的位置向前挪。

    看来做官和经商,也有很多共同之处啊!

    但官场中如何判断朋友、敌人、骑墙派、中间派他有丰富经验,而商场对他而言还很陌生,这就需要对方给他指点迷津了。

    “还请郭先生为我分析一下,在国际市场上,我们应该依靠谁、打击谁呢!”

    傅林对这个比他年轻二十来岁的小伙子,姿态放得很低,确实是能屈能伸的政治人物。他的话也一下子直指核心,说明他的头脑很清醒。既然做生意和做官一样,那么想要一个人不得罪就开拓市场,那是痴心妄想。反正都是要得罪人,那么认清朋友和敌人,坚定立场,拉一派打一派,这本来就是官场生存的不二法门。

    “我把内存市场的市场情况给你们分析一下,你们就知道该如何做了。”郭逸铭没有明确给出答案,做生意还是需要自己独立判断,对方毕竟不是真的生意人。如果完全照自己的话做,赚了还好说,要是亏了,对方还不把自己很死。

    “现在内存市场,从内存品质来说,大致分为高端、中端、低端着三个等级……”他掰着手指,一一分析给对方听。

    傅林仔细聍听,还从兜里掏出一个小本子,认真记录起来,态度很谦虚。

    “这三个市场,高端内存主要应用于超级计算机、大型计算机、中型机、小型机,以及个人机的高端客户群体。他们的经销商也是诸如IBM、英特尔、DEC之类的大型计算机硬件生产商,这个市场,你们是肯定不能奢望的。”

    傅林不停点头。

    在他心中,自动将这个等级的生产商商替换成了官场大佬,这都是他欲抱大腿而不得的角色,哪里敢去摸老虎屁股。不过大佬也是分派系的,像DEC、西部计算机公司组成的DW联盟,和IBM与英特尔联盟,就是两个敌对派系。

    他可以不去站队当逍遥派,但那是注定没前途的玩法。要想获得来自上面的支持,站队还是必须的,必要时候还要充当大佬的马前卒,在前冲锋陷阵。只是小鱼小虾的争斗层级,自然应对的对手也是同样级别,这点倒不虞被大佬打击报复。对方真的不顾身份以大欺小,自家大佬当然也不会看着对方将自己羽翼剪除干净,必然也会出手,那斗争就升级了。

    所以,要想在商场混,看来还是和官场中一样,也要站队呀……

    他心中感慨,笔下唰唰唰唰写个不停。他脑子里一点也没有当逍遥派的念头。作为一个有抱负的政客,选边站已经成为本能。考都没考虑,他就自动将逍遥派这个选项,从大脑中摒除出去,自然而然地就在心中做出了站队的选择。

    “大公司数量最少,但市场份额和影响力都最大,跺跺脚就能让市场地震。在大公司层级以下,就是数量多上十倍的一般性大公司、中型公司,比如苹果公司目前就属于这个层次,如果硬要算的话,我们公司现在勉强也能算进这一等级里。但可以明显看出,我们这一等级的公司,受超级巨头的影响很大,比如说DEC战败,比如说奥尔森忽然决定解除和我们的战略同盟,我们的地位就会直线下降。

    苹果公司更是一个很好的例子。他们当初开拓个人计算机市场,做出了巨大贡献,公司成长非常迅速。但计算机巨头一出手,就将市场份额全都拿了过去。现在一说到个人计算机,大家脑子里想的首先是DEC、IBM。

    苹果公司?

    那是谁?

    他们现在生存得举步维艰,新推出的AppleIII在市场上悄无声息,一点波澜都没掀起,大家都好像将这个市场的开创者给遗忘了一般。

    这就是市场经济,冷酷、没有半点温情。小公司要想从大公司的阴影下求得发展,是何等的艰难,即便开创了一个新兴市场,也很容易被大公司不费吹灰之力就抢走。在初期阶段,借助大公司的影响力,韬光隐晦地谋其发展是必须的,决不能标新立异急着当出头鸟,以为可以靠着一个点子杀出一条血路来。

    有这种想法的公司,如DEC,差点就被IBM赶尽杀绝。而最新的例子,就是苹果。”

    他这话说得很冷静,也很淡漠,没有掺杂一点个人情绪,但也正是这种淡漠的预期,却显得这番话是何等的残酷。

    市场不同情弱者!

    董老在一旁,刚开始还听得津津有味,此时却身上不由得升起一股寒意。市场,真是一个可怕的、冷酷无情的怪物!

    傅林却丝毫不觉得惊讶。

    市场残酷,官场又何尝有过温情脉脉?

    大公司抢小公司的市场,强行利用其超强的影响力,硬生生将市场从小公司手中夺走。这与官场上,上级将下属所创造的业绩,硬算到自己身上,又有何区别?

    大鱼吃小鱼,这世界本就如此!

    董老是技术专家,听着这些冷冰冰的东西,感到身上寒意大起。他很不自在地在椅子里扭动了一会儿身体,最终还是起身装作去看会议室里挂的画,避开了这个话题。政治也好、商场也好,只要是一个纯粹的技术人员,都不会热衷于此。

    但傅林却听得兴趣盎然,在他看来,商场和官场相类似的地方太多了。他将郭逸铭说的这些东西,与自己在官场的实践相结合,却是越听越觉得有味道,不觉面带潮红,奋笔疾书,恨不能将所有的内容都写下来。

    也许,未来不在官场干了,还可以去经商?以他在官场内多年的历练,说不定在商场内也能杀个几进几出,所向披靡。

    “好了,这只是题外话,我就不多说了。”可惜郭逸铭没有更多展开的意思,话题一转,回到正题,“中间市场是规模最大的一块。这里也主要是大公司的利润范围,但无法禁止所有中小公司的进入。计算机巨头再怎么强势,也不可能自己吃肉,连口汤都不留给别人。恰恰相反,这个市场份额最大,进入的中小公司数量众多,巨头也做不到一手遮天。要是把这些公司全都得罪了,联起手来造反,巨头们就算最后获胜,也必然元气大伤。而且铁打的营盘流水的兵,它即便消灭了所有竞争对手,只要人类追求更高生活的目标不变,也仍然会有无数新的中小公司层出不穷涌现出来,对手是灭不完的。所以这块市场,属于大公司与中小公司共存的繁荣之地,竞争也最为激烈。

    最后就是低端市场了,这个份额的目标客户主要是针对那些囊中羞涩的用户。要求是性能不要太差、价格尽可能便宜,为了向市场上提供一款性价比最高的产品,生产商们会尝试各种硬件方案。所以这里是个机遇与风险并存的市场,一飞冲天或是一头栽地都是寻常之事。”

    傅林在他的详细剖析下,受到极大启迪,写完最后一个字,他迅速抬头问道:“日本内存主要占据的是哪个市场?”

    “低端基本已经沦陷,中端正遭受日本内存的强力冲击,美国生产商正在节节抵抗。但看情势发展,最终失败只是时间问题。”郭逸铭对显而易见的市场情报,还是给出了明晰的答案。

    傅林微微阖首,他已经基本明了了在国际市场上,大致的战略格局。有这个市场分析打底,接下来给如何做,心中也有了个基本判断。

    对然对于未来材料所应该如何经营市场,郭逸铭没有明说。但通过他的市场分析,已经很明确地为他们指明了方向。高端他们是不要想的,就是有这个心也没这个力。中端杀成一团,上要面对大公司的倾轧,下要面对中小公司的挤压,还有日本半导体供应商在抢占空间,生存环境极度恶劣。而且国产内存性能不如日本货,要想在中端市场寻求发展基本不可能。

    接下来,也就是低端市场了。

    这个市场已经彻底沦落为日本厂商之手,没有美国制造商,再怎么竞争也不会损害本土美国商人的利益。所以即便中日双方死掐,美国方面也很可能会站在一边看笑话,不会直接出手干预。由于不损及美国商人的利益,那么是否倾销,日本人大概会吵着喊说这是不公平竞争,但美国方面却不会理会。日本人才从美国商人手中抢走地盘,美国人恨他们还来不及呢,怎么会帮他们主持公道?只有这样,国产内存才有可能杀出一条血路来,在国际市场上求得一个生存之道。

    这简直是给国产集成电路产品如何拓展国际市场,点亮了一盏明灯啊!

    仇恨值让日本人去背,然后国人再来螳螂捕蝉,坐收渔翁之利。

    好一条鹤蚌相争的妙计!

    傅林感慨之极。这次向郭逸铭请教,实在是来得太对了,各层级、各势力被对方分析得透彻清晰,让他一下子就分清了敌我,接下来该如何做,不用别人教就可以自行操作了。

    “这就是第一个关于如何解决倾销的问题吧?那么请问第二个需要解决问题又是什么呢?”傅林现在对郭逸铭更是佩服得五体投地,看人家这个分析,条理如此清晰,一二三四啪啦啪啦,两三下就让他拨开了市场迷雾,看清了未来的发展方向。

    高人就是高人,难怪西部计算机公司在他领导下,能够发展如此迅速,不佩服都不行啊!

    郭逸铭笑了笑,坚定地说道:“技术!产品的生命力,永远决定于性能,这是真理!市场上有几种利润:超额利润、平均利润,和赚点血汗钱。

    英特尔赚的就是超额利润。

    当初他们推出的8080,市价是279美元一枚,还只卖给制造公司,不卖给个人。乔布斯他们还没成立苹果公司之前,想从市场上购买一款8080,作为自己个人电脑的核心,可别人不卖给他们,价钱也太贵。最后他们买了摩托罗拉的6502,你知道他们花了多少钱?”

    “多少?”傅林估计这个价钱肯定比8080便宜,但具体便宜多少,他却没有概念。

    郭逸铭伸出两根手指。

    “200?”

    他摇摇头。

    “不会吧?才20!”傅林震惊了,彻底震惊了。十分之一的价格都不到,英特尔公司这利润太丰厚了,丰厚得他听了都眼红心热。

    “如果不是如此高额的利润,英特尔又怎么可能如此快速地崛起。”郭逸铭都有些嫉妒对方的高额利润率。他卖的混合并行处理器,一枚才卖59美元。且由于国内较低的半导体制造技术,提升了生产成本,单枚利润才只有9美元。

    还没有开计算机大卖场赚钱。

    190万枚处理器,总共才赚了1800万美元不到。要不是出于抢占市场的目的,这点辛苦钱挣来实在没有意思。垄断真是好啊,当初IBM垄断市场,想怎么定价就怎么定价,英特尔抱着这根粗大腿,可是吃得满嘴流油,太幸福了。

    郭逸铭要从对方手中抢过市场来,这披荆斩棘打下一片江山,就比人家辛苦多了。

    即便是现在,他面对IBM虎视眈眈,随时可能发动的反攻,都不敢说个人计算机标准已经确定,只能说取得了阶段性成果,一点也不敢掉以轻心。所以在这战略僵持阶段,他也依然不敢马上提价,还是保持着小心谨慎、步步为营的心态,谨慎地扩张着市场空间,努力将他们取得的阶段性成果最终确定下来。

    三、五年内,都别想大把大把地赚取超额利润。

    他摇摇头,将心头的不愉快抛在脑后,对傅林说道:“英特尔算是超额利润,摩托罗拉赚的是平均利润,而日本人却赚得比他们还少。由此可见,不同的层级之间,利润率差距是何其之大。如果没有足够的技术实力,想赚超额利润,那是不可能的。就别说超额利润了,如果技术实力太差,连低润率都保不住,那就只有沦为替别人打工的角色,开开血汗工厂,压榨自己老百姓的血汗,那就太可悲了。”

    “我明白了!非常感谢郭总裁的指点,这都是值得我们深思的肺腑之言啊。我们回去一定会认真研究,制定一套更加科学的发展方针,争取让国产半导体产品走出国门,创造更大价值。在此,我向郭总表示深深地谢意!如果我能够取得成功,未来,我希望我们能够在更深层次的领域,进行更多合作!”傅林紧紧抓住郭逸铭的手,感慨万千,心中充满了感激之情。

    国产货迟早要走向市场,这一点上上下下,心中都很�
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