材料为王- 第103部分

　　　　如此一来，国内研究的这款内存芯片，性能不如日本内存、又没有成本优势，他倒搞不清对方到底在想些什么了。

　　　　“但在存储容量上，我们不比日本内存差！”一直在旁静静听他们说话的傅林，看郭逸铭兴致不高，忍不住插话道。

　　　　“所以呢？”郭逸铭不动声色，反问道。

　　　　“所以我们可以走低价路线，用比日本内存还低的价格，将这款内存推销出去！”傅林说得眉飞色舞，边说还边用肢体语言来带动气氛，显得非常激动，“国家现在急需外汇，而我们可以创造外汇收入的产品还非常少。除了传统的纺织、工艺品之外，我们最拿得出手的，就是我们的集成电路产品。以前我们认为我们的水平低，在国际上没有竞争力——事实上也是如此，我们生产的电子产品质量较差，外观设计又不好看，所以国际销路很不好。

　　　　但这次通过和你们合作，同样是国产的处理器在国际上大受欢迎，并成功地击败了IBM用更高工艺制造的处理器。

　　　　这就给我们打开了一条新思路：未必一定是工艺水平更高的产品才能卖得出去，关键还是要有正确的设计思路……”

　　　　他在那说得口沫四溅，郭逸铭却恍然大悟，明白了材料所为什么要搞这款内存。

　　　　搞了半天，还是受他的启发。

　　　　国内的半导体工艺落后于世界水平，这已是多年来人所尽知的共识。国产用于出口的电子产品，选择的对象也有问题，总是卖人家早已技术成熟的东西。比如收音机，国外经过近百年发展，收音机技术早已普及，加上双方电子元器件水平的等级差异、以及国产收音机外观设计的傻大粗笨，在国际市场是著名的滞销货，一年也卖不出去几台。

　　　　久而久之，国内对自己的电子工业几乎失去了信心。即便搞出一些很有新意的产品设计，和国外同类产品一对比，也总觉得我们的东西确实是技不如人，多半不会有什么好的销路。单位领导一琢磨，电子产品生产线建设投入巨大，既然东西不好卖，那就干脆不要生产了吧，就将设计图束之高阁，再也不见天日。

　　　　但郭逸铭来了以后，同样是用国产技术研发的混合并行处理器，尽管在半导体工艺上没有任何值得夸耀的地方，却利用先进的设计思路，巧妙地避开了国内的弱点，靠设计取得了优势。个人计算机标准一战，西部计算机公司竟然出人意料地打开了国际市场，甚至于战胜了IBM这样可谓是不可战胜的对手。

　　　　国内的电子人全都为之震撼，感到不可思议。

　　　　经过时间的沉淀，他们逐渐从震惊中恢复过来，但静下心来细细思索，却从中受到了很大启发。郭逸铭的成功，给他们打开了一个从所韦有的新思路：既然我们在制造工艺上不如人家，为什么不扬长避短，从设计上下功夫，另辟蹊径走一条别人没走过的路，只要根据市场需求设计对路，未尝不会有所收获。

　　　　就是在这种思想的推动下，材料所利用动态存储原理对元器件要求的降低，设计了这款动态随机存储器。傅林急急忙忙找来向他请教，显然就是想请他帮着参详一下，看看这个东西，到底能不能在市场上有所斩获。

　　　　郭逸铭的眼光，随着他不断地成功，现在上至市委市府领导，下至普通研发人员，许多人都对他有一种近乎于盲目的信任。就像舒雨菲现在对他的信任已近乎于盲目崇拜，潜意识中有一种没有他办不到的事情的想法。特别是对傅林这种对技术略懂一点，但都是浅尝辄止的半业内人士来说，更是绝对的权威。

　　　　傅林眼巴巴地盯着郭逸铭，眼中的期盼之色，一目了然。

　　　　看他表情，就知道这款内存完全是在他的行政指令下，拍脑袋做出的决定。其用意不问可知，就是为了再创造更大的政绩，用政绩获得上级赏识，希望以此为他上升开辟一条坚实的道路。

　　　　这就是一个不折不扣的政绩工程。

　　　　郭逸铭拿着那份资料，翻来复去看了很多遍。特别是相关的数据、成本预测，他看了又看，并默默地思考了很久。眼看傅林的眼神开始变得暗淡了，才淡淡说道：“一款产品是否有市场，和它的性能有很大关系，却不是必然关联。一款好的产品，可能因为成本原因，会让用户敬而远之，就如同DEC开发的个人计算机专业版，性能在个人机内，可以说是绝无仅有，但最终没有用户选择它，因为它太贵！

　　　　东西不好，也不见得就没人用。比如日本的半导体内存，比起美国的半导体内存，性能可以用伪劣产品来形容。可因为它便宜，所以迅速打开了市场，甚至打得美国生产商屁滚尿流，节节败退，不断将市场拱手让出。

　　　　你们研发的这款内存，性能好不好，我们心中都很清楚。

　　　　但这不是重点。重点是你们开发这款内存，最终的销售意图是什么？设定中的目标客户群体是如何定位的？只有厘清了这两个方面，我才能给你们提供一个比较成熟的意见。”

　　　　“是的，是的，我就是这个意思！”傅林脑袋不停地上下点头，用急促的语气说道，“这款内存我们走的是低价路线，就和日本内存厂商是一个意图。但我们的定价，将比日本内存还要便宜一点……”

　　　　“等等等等！”郭逸铭越听越听不懂了，怕以后脑子更反应不过来，连忙抬手阻止对方继续滔滔不绝。刚才他就听傅林说要用比日本内存更便宜的价格销售，当时他脑子忙着分析这款内存的性能指标，没有细想再如此高成本下，如何实现比日本内存更低的销售价格。现在再从对方口中听到这种言论，他忍不住提出自己的疑问，“可是，如果比日本内存还便宜，这个成本……”

　　　　“成本我们不考虑！”傅林微笑着，用斩钉截铁的语气给了他一个肯定地回答。

　　　　郭逸铭张口结舌。

　　　　他是一个出色的技术人员，但几年的市场搏浪，让他转变为一个成功的商人。作为一个商人，锱铢必较这个基本原则，已经深深印刻在了他的脑海深处，成为一种本能的反应。

　　　　现在听到傅林用一种无所谓的语气，笑着跟他说不考虑成本问题，他忍不住很想掏掏耳朵，究竟是他听错了呢，还是对方表达错误。

　　　　“哈哈哈哈！”傅林看他目瞪口呆的表情，大笑起来，“看来郭先生虽然在国内这么些年了，但对我们的情况还是不太了解啊！我们现在缺的不是人民币，而是美元、英镑、德国马克这些国际硬通货……”

　　　　郭逸铭如梦方醒。

　　　　他已经不用对方再继续给他科普国内常识了，他懂，他太懂了，只是他刚才没有反应过来而已。

　　　　一言毕之，就是一句话：国内不缺人民币，但缺外汇！

　　　　人民币是什么？

　　　　它就是一种用特殊纸张，采用特殊工艺制造的纸张！它之所以能作为等价交换物存在，靠的从来不是其本身的价值，而是国家信用。如果国家缺钱，只要不怕通货膨胀，那就让印钞机马力全开，大量印刷好了！

　　　　所以傅林说国内不缺钱。

　　　　现在之所以资金紧张，实际上不是国家不想多发行钞票，而是如果不能有相应的物资供应，钞票过度发行的结果，就使其回到了本来的价值体现——不过是一张纸而已。

　　　　国内不缺人民币，但国内要想从国际市场上买技术、买设备、买各种紧缺商品，那就必须手中有硬通货，也就是美元、英镑！

　　　　一个是使用人民币的、拒绝外币流通的内部封闭市场，另外一个是将国家看作一个独立单位、与其他国家进行交易的国际交换货币。

　　　　国内缺的就是硬通货！

　　　　对金融稍有了解的人都知道，由于国内市场的封闭性，外资带来的资金，实际上是不能在国内流通的。所以如果不考虑外部交易，再多的投资对国内来说都毫无意义。外商投资国内，所有投资的外汇，都被国家强制保管，换成了人民币在内部流通，这样事实上是在创造通货膨胀。但为了换取外商手中的国际硬通货，国内宁愿承受通货膨胀的代价，也要大量接受外资来国内投资。

　　　　而对傅林来说，反正都是通货膨胀了，再通货膨胀一点，又有何妨？

　　　　国内的生产成本，和国际上的销售价格，完全可以当作两个不相干的事务，分开来看待。

　　　　郭逸铭搞明白了对方的整个思想脉络，也就知道该如何对这款产品下结论了。

　　　　他小心地从桌上拈起内存芯片，认真地翻来覆去地看。这次他是很用心地从销售商的角度去看着这内存是否有商业上的经济价值，至于成本，谁考虑？人家都说了，这东西在国际上卖得再便宜，只要能换来外汇，那就值！君不见，国内产的半导体收音机价格一降再将，还是没有销路。现在好容易出来一个可能能够大量创汇的产品，这个代价国家是肯定愿意承担的，还是高高兴兴、敲锣打鼓的承担——外汇存底又增加了呀。

　　　　这算的不是经济账，而是政治帐！

　　　　傅林要是真的能把这件事操做好了，他头上的官帽子，肯定会换一顶更大的，这毫无疑问！其价值，丝毫不亚于国内搭上了西部计算机这条线，通过软驱、软盘生产，从国际上源源不断地赚取大量外汇。如果这样他都不得到奖励，那以后别人谁还会认真执行中央的决策。

　　　　商人，官员，这还真是两种截然不同的生物。



………【第六十九章　一切服务于政治！】………

　　　　【来个八千字大章，感谢所有朋友的支持！】

　　　　郭逸铭明白了对方的真实想法，再要从商业角度提意见就很容易了。

　　　　他放下内存芯片，给期待已久的傅琳了一个肯定的答案：“这芯片各项数据如果真如资料所说，而且售价也比日本内存还便宜的话，肯定是有市场的……”

　　　　他在傅书记露出欣喜的表情之前，作了个让对方少安毋躁的手势，接着说道：“但要想在市场上有所作为，还需要注意两个方面的问题。这两个方面如果处理不好，可能会彻底左右这种内存未来是否能达到你们的预期目标。”

　　　　“哦？不知是哪两个方面，我们一定会注意的。”傅林已经掩饰不住脸上的笑容了。对他来说，得到郭逸铭这个成功人士的肯定，差不多就已经证明了他当初的决定是正确的，证明了他还是很有市场开拓眼光的，他如何不高兴。

　　　　“第一，这种内存的国内生产成本如果确如资料所列那么高，而国外销售定价又比日本内存还便宜的话……，这种行为放在国际上，被称之为倾销！就是以低于市场价的方式，大量供应某种商品，以达到挤垮竞争对手、独占市场的目的……”

　　　　“没有没有，我们怎么敢和国外企业竞争，也就是想在夹缝中找碗饭吃而已！”傅林赶忙一个劲地否认。

　　　　独占市场？

　　　　他想都不敢有这种想法，人家可是国外先进科技公司！他怎么敢有这种不知天高地厚的念头呢，说出去还不让人笑掉大牙？

　　　　能够捡点残渣，赚点外汇回来，他就心满意足了。

　　　　“呵呵，是或不是，不是由你说了算，而是由商品销售所在国说了算。他说你倾销，那你就是倾销，不是倾销也是倾销。”郭逸铭好笑地看着傅林，对方很天真啊，真以为市场经济就是公平竞争不成。如果抱着这种心态去国际上竞争，到时候怎么被人家给玩死的都不知道。

　　　　但好像改革开放初期，这种政治经商的方式很流行，也吃了不少的亏。希望他的指点，能让材料所少走点弯路吧。

　　　　他接着说道：“你们把这款内存定位在低价位，这个定位是正确的。以它比日本内存还慢的速度、数据存储的不稳定来说，价格也只能定在比日本内存更低的价位，否则就卖不出去。看现在个人计算机迅速扩展的市场扩张速度，对低价位内存的需求量还是很大的，所以这单生意不但可以做，而且大有可为！”

　　　　得到郭逸铭如此肯定的夸奖，傅林脸都涨红了，搓着手显得兴奋已极。总算他还知道，在肯定之后，必然就是一个转折，所以还能沉得住气继续听郭逸铭分析。

　　　　“但是……，市场不是凭空出来的，你们占一点，别人就会少一点，对方肯定会对你们抢占市场的行为心存怨恨，”他看着傅林连连点头，知道对方听懂了，接着道，“所以尽量不要吸引仇恨。必须要吸引的话，也要选一个比较容易对付的对手……”

　　　　傅林这次是完全听懂了，并对郭逸铭的金玉良言深以为然。

　　　　做官不也是同样道理吗？

　　　　只要向上爬，就肯定会抢占别人的上升通道。你再小心，有