书香世家- 第143部分

她的个子很高，身形很瘦，其貌不扬，但眼中透着精明的光芒。此刻听到颜氏的吩咐，她立刻就了然地点点头，也不多问原因，立刻就去着手安排。

当天晚上，书华吃过晚饭，正准备更衣沐浴的时候，忽然听到外面有些吵闹。她让君翠出去瞧瞧是怎么一回事，等到她洗完澡穿好衣裳时，君翠方才回来汇报情况。

原来是彩云园的丫鬟犯了错，被人抓了个正着，此刻正在施以家法。哦，那个彩云园就是现在沈书娇居住的地方，至于那个倒霉挨罚的丫鬟，正是负责贴身照顾沈书娇日常起居的芳芷。

恰巧碰上二伯不在家，就算人被打死了也没人敢吭一声，这件事儿光是用脚趾头想，都能想出这其中缘由。

书华让人关起门窗，不要多管闲事，而后熄灯睡去了。

各家自扫门前雪，不要怪她冷血，她自己现在都是寄人篱下身不由己，实在没有那个帮人的能力。再者，沈书娇那般张扬，给她个教训也是应该的，免得她当真以为这园子里头没人没个规矩了。

人总是只有在吃过亏之后才能知道长大。

一夜无梦，天亮时候，书华循例去向颜氏请安，见她面色红润，神态清爽，想来是昨晚睡得不错，便趁机与她多聊了两句，而后便告辞了。

她回到德馨居没多久，就听说沈书娇那边又闹起来了……

第107章买卖不在仁义在

据说是因为昨晚芳芷被打的事情，沈书娇受了惊吓，原本就没痊愈的身子这一下子又被吓得病倒了。

二伯原本就对沈书娇存了几分愧疚，如今见到沈书娇躺在床上病怏怏的样子，心中更是怜惜不已。原本他以为将女儿接回来照顾，能让她得到更好的照顾，没想到她却是三天两头的染病吃药，身子骨瘦得像是一把柴。

后来又听说沈书娇吐了血，整日以泪洗面，还哭着求二伯放她回去。她说自己根本不该来来到博园，那样就不会连累了芳芷，更加不会让二伯为她担心……

小小一个彩云园，就因为一个沈书娇，这些天被折腾得人来人往，尤其是那百草堂的大夫，每次过来的时候都是直奔那儿，轻车熟路，连个带路的人都不需要。

再后来，二伯为了让沈书娇能够安心养病，特意差人将香桃从郊外的庄子请了过来，说是让她在博园陪陪书娇，等到书娇病情好转了，再让香桃回去。

这个理由合情合理，颜氏若是拒绝，便显得她小家子气，徒惹二伯心生芥蒂，遂忍下不满，默认了这桩事儿。

于是乎，在第二天，传闻中八年前那个大着肚子跟人私奔的香桃又回来了。

书华没有出去见她，一是因为不想在这事上沾上什么关系，以免惹得一身骚；二是因为书铺掌柜今儿个回来，她还得赶去城西谈生意，哪里还有闲情去看那个香桃长得什么模样？

与她同行的人还有书亦。

书亦一大早就来找她，虽然他看起来面色并无异常，但眼睛里的笑却一直都未到达眼底，走出博园大门的时候，他无意间瞅到侧门那边隐隐绰绰的人影，眉头下意识皱起，明显露出了几分不屑与鄙夷。

书华将他的神态尽收眼底，也只当做什么都没看到，继续带着满心期待与他坐船去了城西。

这一次没有在路上耽搁，他们一路直奔到书铺，那老头儿果然没骗他们。他们才一迈进书铺门槛，老头儿就认出了他们，扭头就进到书铺里面的小账房，请出了一位年纪大约三十岁上下的中年男子。

这位男子长得油头粉面，头上还略微有些秃顶，嘴角下方还有个硕大的黑痣，他每次笑起来的时候，那颗黑痣上面的两根黑毛都在轻轻颤动，活像老鼠的胡须。

他上前一礼：“这位就是城南沈家的沈五姑娘与沈三少爷？”

沈书亦回之一礼：“正是。不知掌柜如何称呼？”

“在下姓顾。”顾掌柜顿了顿，而后又道，“外头人多口杂，咱们进屋里再谈。”

书亦点点头，与书华一起跟在他身后进到那间小账房里头。账房真的很小，坐下三个人已是满满的，再也容不第三人。

书亦首先将他们的来意说了一遍，顾掌柜在听完之后，点头道：“我已经听留下看官书铺的老罗说了这事儿，需要介绍的地方他都已经介绍过了，能够给的价他也已经是给得最低了，不知道二位可否真有诚意，将这间铺子盘下来？”

书亦与书华互望一眼，而后还是由书亦开了口：“说句实话，我们买这铺子也是用自己平日里攒下来的私房钱，数目并不是很多。虽然顾掌柜给出的价格并不算贵，但这对咱们两个人来说……还是有些困难，顾掌柜您看……这价格能不能再低一点？”

书亦说得很诚恳，包括表情与语气都很到位，书华自然也是装作一副老老实实的样子，表示自己真的没有太多的钱。

顾掌柜是个生意人，平日里阅人无数，自然不会因为这么几句话就被打动。他的眼中闪过几丝精光，而后发出无奈的叹息：“即使如此，我也没有办法了。价格上真的已经低得不能再低了，二位也是有诚意的，你们倘若害怕我欺诈，大可以到城里去打听打听，这价格绝对是童叟无欺的。若非我老家出了点事儿，急需要赶回去，否则我也不至于想到把铺子卖掉。”

书亦无奈：“若非我手里银钱不多，也不至于盘下你这么一个小铺子。”

顾掌柜似是早就料到他会这么说，当即笑着说道：“铺子虽小，但地段却是极好的，在这里打开门做生意，必定能赚得个盆满钵满”

“倘若真能这么赚钱，为什么你还舍得把它卖掉？”书亦的语气很轻，就像是说聊天似的，脸上全是无所谓得表情，“你说你是因为急着回老家才会愿意低价转卖铺子，但要这铺子真如你口中那般赚钱，大可以等到将老家的事儿处理完了，再回到这城里继续做生意，又何必急着在这个时候卖掉它？而且还是低价……”

顾掌柜微微一愣，不由暗地里将书亦从头到脚地打量了一遍，拿出事先在准备好的理由：“家里的事儿比较大，这一次回去了可能就不再回来了，这铺子留在这儿也是浪费，倒不如转手卖出去，全当是回本。”

“回本？”书亦挑起双眉，似有诧异，“顾掌柜刚才还说这铺子地段好生意好，本钱应该早就拢回来了，怎地到了这个时候还说要回本？顾掌柜，您还真是谦虚”

顾掌柜没想到他会钻了自己话里的空子，立时变得小心谨慎起来：“沈少爷有所不知，这书铺不同于其他生意，付出成本极大，资金回笼又慢，这几年过去了，我手里头是赚了不少钱。可是现在铺子里还余了好些书没卖出去，一直这么挤压着，便积了不少的资金，我是个生意人，总得想个办法捞回点成本不是？”

他本以为，用几句行家专用的话糊弄一下，就能将这两个未经世事的公子小姐给糊弄过去。可他没想到，书华之前也打理过书斋的生意，在这方面也算是懂得些皮毛。

这个时候，一直缄默不语的书华忽然开口了：“可是这些书的成本并不高，就拿目前市面上最普通的话本来说，每一本的进价大概是三文钱到五文钱之间。可是到了你这里，一经转手，价格就翻了两番不止，尤其是那些新出的话本，售价更是进价的三到四倍。如此算来，你每卖出一本就等于你在除去成本之后，还赚了另外两本的进货钱，就算你每天只能卖出十本，一个月下来，你起码攒够了六百多本话本的进货钱，一年下来，就攒够了二十多万本书的成本钱，而您在这里开了四五年的书铺……顾掌柜，我们要不要来清点一下您这里的数目，看看有没有八十多万本书？若是没有，那你可得给我们一个合理的说法，要不然我们就当你是在欺负我们年纪轻不懂事。”

“你……”顾老板没想到还有这样的算法，虽然他知道这种算法是错误的，但一下子也没反应过来，愣在原地不知如何作答。

书亦也被书华那一长串噼里啪啦的数字给震慑到了，他刚想要开口询问，但瞧见书华悄悄递过来的眼色，便识趣地没有再开口问她，而是再次看向顾掌柜：“我们是真心实意来找你谈生意的，要不然也不至于三天两头地往这儿跑。俗话说买卖不在仁义在，这做生意得讲究个诚信，你这样信口胡诌，确然是有些不厚道。”

顾老板的额头上渗出细细的汗珠，他顺手掏出帕子，在额头上抹了一把，面色显得有些焦虑。他实在没有想到，这两个人居然这么难对付，眼下是骑虎难下。更要命的是，他知道眼前这两人的身家背景，绝不是他一个普通商人能得罪得起的倘若自己手段使得太过，逼得他们搬出沈家来压人，他只怕连任何反抗的余地都没有。

思前想后，这桩生意也只能算他倒霉，碰上这么两个难缠的小鬼他咬牙道：“三百两。”

书华双眼一亮：“算上这里的书么？”

顾掌柜的牙咬得更紧了：“铺子加所有的书，统共三百两。在少一个铜子儿都不行，你们要是还觉得贵，这笔生意就当从没提起过。”

书华与书亦两人对望一眼，随即点下头：“成交。”

就在顾掌柜拿出房契，准备带他们去府衙签字画押的时候，书华忽然又说道：“顾掌柜，听说你楼上还有一套屋子？”

闻言，顾掌柜眼中精光一闪，点头说道：“的确是有几间屋子，我家里人平日里就在楼上起居生活，要不……我带你们上去看一看？”

然后，顾掌柜就带着书华与书亦上到了二楼。

二楼的地方也大不到哪里去，统共也就三间房子，一间小客厅，两间卧房，另外还有个小阁楼。阁楼里还有个小灶，顾掌柜说他的夫人平时将这儿当做小厨房，家里的饭菜都是在这儿弄的。

书华瞅了瞅，瞧着这里地方虽小，但若仔细打理一下，再找几个工匠装修一下，弄个小巧精致的主题书店，应该也是相当不错的。

她看了书亦一眼，悄悄点了点头。

书亦了然，而后便与顾掌柜说道：“你这楼上的房子也卖么？”

顾掌柜等的就是他这句话，立刻就点头笑道：“原本就是打算一起卖的，你们倘若想买，我可以给你们算便宜点。”

第108章两面不是人

顾掌柜出价一百八十两，书华犹豫了一下，只是砍掉了一点尾数，凑了个一百五十两。加上书铺，同共识四百五十两。

面对书华的爽快，顾掌柜开始还有些不适应，他本以为这两个年轻人会跟之前一样，在价钱上纠缠，所以就直接给出了一个公道价，也省得再被他俩说自己欺负人。可见到书华一口就将价格敲下来了，他又开始在心里后悔，早知道这样就该把价格再抬高一点。

书华不知道这里的低价，砍价全凭直觉，但看见书亦的眼神，就知道自己的价格并没有出错。

两方协商过后，价格敲定在四百五十两。三人在前往府衙签字画押的路上，书华旁敲侧击地打听顾掌柜的货源。

顾掌柜在这事上并不吝啬，反正他今后也不打算再做这门生意，告诉她货源对自己也没有害处，顺带还能赚个顺水人情。他详详细细地将自己的进货来源说了一遍，连同熟识的发货人和路线都告诉了她。

书华细细记下，而后还不忘打听了下书铺里那些旧书的来源。直到现在，她仍旧对那几本大文人的文集感到疑惑，为什么在一个快要倒闭的小书铺里，会有那些珍贵的文集？

顾掌柜一听她提起那些旧书，脸色立时变得有些难看，眼神也跟着闪烁不定：“只是些旧书而已，从前有个书生没钱买书，在我这儿赊了账，他后来没钱还账，我便拿了他的这些旧书抵账。你问这些做什么？”

“没什么，只是好奇问问而已。”

瞅见他不愿再在此事上多提的表情，书华也不好再多问，但对于那些旧书，她的疑惑仍未消散。这事儿等回头再去好好查一查……

到了府衙，三人当着师爷的面，签字画押，钱货两清。

顾掌柜说他还有些东西放在书铺上的屋子里，还需要一两天的时间来收拾一下。书华爽快答应，两天之后再来收房。

房子的事情一定下来，书华那颗悬着的心立时就送了不少，在回博园的路上，她揣着两张宝贝地契，眼底的笑意是掩都掩不住的。

书亦的心情似乎也好转了些，时而还会与她说笑。

回到博园，已是正午时分，书华用过了早饭，颜氏那边就有人过来请她过去一趟。

来到沁园见到颜氏，书华这才知道，下午有沈书娇认祖归宗的仪式，她要代表二哥去一趟祠堂。

出门的时候，除了二伯与颜氏、书娇、书亦之外，竟然还有香桃？书华起初并不知道那个病怏怏的柔弱女人就是春桃，后来见到书亦眉头紧皱，还有颜氏脸色发黑的模样，这才隐约猜到的。后来又听见书娇叫她娘亲，书华立刻就反应过来，