职场俏佳人- 第49部分

　　　　Ld亚太区的市场部团队在cmo潘晓璐下总共21个人Bas在中国有16个人除中国外印度有两个澳大利亚有一个香港、台湾各一个人。Base在中国的eT…netunInet）手下有两个人；邓管定价和价格更新手下是一名助理；大客户经理叫刘琳手下有两个专员；姚亦磊和叶云飞负责市场战略制定手下各有一个人；殷莹负责pR（puBLInet）手下有一个人；美国人danIeL负责网站建设温青负责手册和礼品。

　　　　刘莎任市场部maR…net经理的第三个月周一一大早刘琳告诉她：“潘晓璐走了。”



………【第六部分　第一百五十七章　人生就是俯卧撑】………

　　　　“呵呵似乎市场部有了很大的问题。”小鱼说。

　　　　“是啊。每个公司的市场部都有问题。”刘莎道。

　　　　当时刘莎有点后知后觉她大大咧咧把早点朝桌上一放有点儿漫不经心道：“哦？潘晓璐又去哪儿旅游了？”

　　　　“不是旅游！是辞职！”刘琳扬起尖尖的下巴说。

　　　　刘莎没好气瞥她一眼：“又是哪儿来的八卦消息上次你说销售总监强尼的女朋友是个中国人娇小玲珑可后来我们知道那只不过是一个客户而已。”

　　　　刘琳双眼透出丝丝狡黠：“这次我的消息来源可很准确是从叶云飞那儿来的。知道吗？潘晓璐和叶云飞是同一年进Ld的她们进来时平级做了十年潘晓璐成了叶云飞的老板。”

　　　　刘琳绘声绘色演绎着当天的经过据说消息从叶云飞来上周六晚上九点他突然接到潘晓璐的电话约他出去聊聊叶云飞到了约定的咖啡厅包厢一看被吓坏了本来潘晓璐虽将近三十五岁却气质容貌无一不佳但这时一看哪有半点美人的模样头松松垮垮没有个形状脸蛋上粗糙见斑眼窝陷得深深的她穿件宽大的毛衣既不干练又不美观。

　　　　“那照你说潘晓璐不是自己走的而是被人逼走的？”刘莎当即便问。

　　　　“当然是被逼走的。”刘琳神气地说“否则怎么会一副哭丧鬼的脸面呢？我听说她同叶云飞说了没几句话眼泪就流下来了。说自己在Ld辛辛苦苦工作了十年把最宝贵的青春奉献给Ld了。没想到最后竟然是Ld对不起她。”

　　　　“究竟是什么原因让她离开的？”刘莎问。

　　　　“叶云飞没说。”刘琳压低了声音“她昨天对我说起这事情也是刚说了一半。她可能意识到有些事情不该泄露出来便及时打住了。不过。极其可能地情况是潘晓璐成了一件阴谋的牺牲品连她自己也没想到便莫名其妙被打出局了。换了你能不喊冤叫屈吗？”

　　　　刘莎的大脑一下子陷入混乱。潘晓璐地形象以各种形式闪现：在宣传会议和招待会上职业干练的形象在同办公室熟人间甜美地小女子娇态以及对她这个新入职员工的淳淳关心。

　　　　可她怎么会一下子离开这个公司了？

　　　　她想要有个安静的地方思考下刘琳说的那些事情刘琳却不给她这机会她接着换了个话题同刘莎讨论起TIFFany最新款的时装来。

　　　　她可没心情讨论这些！

　　　　邓这时走近来给刘琳递上了包子和豆浆早饭在手地刘琳不再说话了专心啃包子。

　　　　见邓恰到好处上来替自己挡了驾。刘莎长吁口气心情恍惚地在落座边吃早饭边开电脑。虽然刘琳嘴巴不严。但她的消息向来都挺准确的况且上周刘莎自己也看见潘晓璐出入亚太人力资源经理的办公室。对刘琳的消息秃自多信了几分。都说树倒猢狲散。大老板一声不吭走了市场部将会面临什么样的境遇。恐怕不言自明。

　　　　想到这里刘莎把草草咬过几口的糍饭团仍旧纸篓开始在座位上如坐针毡自她进入市场部的这一刻起她的个人利益就同整个部门地利益紧紧捆绑在了一起而一个部门利益的多寡很大程度上取决于统帅的能力以及她是否强势。

　　　　她突然有种冲动想要把此事问个明白无论是否刘琳在信口雌黄还是潘晓璐地离开确有其事她是潘晓璐请进Ld的不说唯她马是瞻但至少不能漠不关心吧。她立刻躲进洗手间里拨了潘晓璐地手机电话响了两下后被掐断了刘莎觉得潘晓璐可能有事便没有再打。

　　　　刘莎下班回到家里没多久手机响了刘莎一看是潘晓璐地来电连忙接起来。

　　　　“莎莎有空聊聊吗？”潘晓璐的声音有点沙哑显是疲劳过度地模样。

　　　　“啊我正在加班啊。不知什么时候能完成不如改天您看行吗？”

　　　　这是她早就想好的说辞。潘晓璐不明不白走了其中不可能没有内幕假若她被牵连进去而又不自知后果就堪忧了。因此从看到潘晓璐来电开始她的每一句话都小心翼翼。

　　　　“不用了。”潘晓璐叹口气道“我找你因为觉得你在试用期的表现不错没能和你合作更长时间挺可惜的临走有几句话想对你说。”

　　　　刘莎鼻子一酸险些落下眼泪来：“潘总你为什么要走？是你自己走的而不是他们逼迫你走的对吗？”

　　　　潘晓璐出一声惨笑：“这些事情你不用管只要管好自己的事情就行了。对了你在这儿工作快三个月我觉你的一个最大特点就是学得快而且愿意思考。你能告诉我你觉得市场部的环境怎么样吗？”

　　　　“这…”刘莎突然不知说什么好“相比我过去的公司Ld的市场部有更完备的运作体系团队也更有经验我觉得自己能获得比原来公司更好的成长机会。”

　　　　双方都沉默了下潘晓璐又说：“刘莎你刚来Ld不知道L很黑暗非懂得内幕的人不能做好。我劝你还是离开这里的好趁着你的试用期还没结束。”

　　　　刘莎只觉得脑袋轰的一下不知该怎么回答才好。她的这个反应没出乎潘晓璐的预料后者安慰了两句后说：“莎莎我准备在家休息一段时间而后去另外一个公司我觉得你的能力出色对环境的适应性强理应有更好的展假如你听我的劝那新公司的大门永远向你敞开。”

　　　　“是。”刘莎的表情严肃起来她一口气说“潘姐真的是说真心话这三个月你我从你这里学到了很多我把自己的目标设定成成为你这样的人我很敬佩你也很羡慕你。说实话我真没想到你会离开我很伤心这是我最感同身受的一次。并且我特别感动您专门打电话来提醒我您给我提供了一个很好的选择机会。不过我得好好考虑下Ld是个大公司我进了这里怎么说都预示着无可比拟的学习机会和晋升机会我想好好考虑下。”

　　　　说完这些刘莎整个人轻松下来像卸下副重担。潘晓璐没再多说什么夸奖了两句后收了线。

　　　　当天晚上她同闺中密友孙钰抱怨孙钰轻描淡写地说：“离开怎么了？这是再平常不过的事情。”

　　　　“我只是想做市场的能在Ld这样的大公司里做到cmo也算是登峰造极了她离开了Ld能去什么公司？还做cmo吗？”“兴许是做小公司的品牌推广咯。”孙钰道。

　　　　刘莎笑笑把孙钰的信口胡诌放在一边。要真像她说的那样上上下下不过是走路吹口香糖那一切可简单过头了。过去她看见过孙钰在博客上写过这么句话——“人生就是upanddonupanddon这样看来人生就是俯卧撑咯。”

　　　　“我的人生是登山。”刘莎告诉自己。

　　　　第二天关于潘晓璐离任的邮件正式送到市场部每个人的信箱内除了向来自诩没心没肺的刘琳外市场部至上而下人人自危。潘晓璐突然从位子上消失竟然没有关于她的接任者的消息在addRessBook上所有本来向潘晓璐汇报的人竟然都被挂到不久前新到任的亚太总裁戴宗亮名下。



………【第七部分　结局1　销售和爱情】………

　　　　等等！”竹子打断她“对！你说得很对人生就是

　　　　绣子的心豁然开朗像是想通了什么。

　　　　那天的情形又重现在眼前同谭瑞石聊天的情形。

　　　　谭瑞石喝了口茶清香在口中袅袅化开他想到个有趣的事情于是对绣子说：“你知道吗？原来我很欣赏比尔盖茨他是个严谨行事的头儿我喜欢他的严谨作风尤其喜欢他在演讲中的姿势。”

　　　　绣子在心里笑疯了她知道比尔盖茨的演讲动作这位老人家习惯把两只手正反握在胸前一动不动就好像高音歌唱家提音练气时的动作她觉得那太傻了是她所见过的最古板的动作。

　　　　“那么现在呢？”

　　　　绣子知道他一定有话要说。

　　　　“现在我觉得你这样的风格才是适合快变化的市场的比尔盖茨不行。”谭瑞石说得很诚恳。

　　　　绣子翩翩一笑尽管她对于谭瑞石说的也有些吃惊。

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　　　　回到家netbsp；在邮件里新开了封写道：

　　　　亲爱的团队：

　　　　我一直有一个困惑那就是销售的本质是什么我们的姿态该是什么我们同客户的关系该是怎么样的我们同公司内的团队该怎么维持关系。每位销售都很成功也有各自的方法。有的销售站在一个同客户作为朋友的平等立场上有的销售凭借自己的人际关系网络强势地运作项目有的销售弱势求助。

　　　　但究竟该怎么经营？

　　　　我认为一个好的销售那就不该是个单纯的卖家而应该是个商人。

　　　　本作品独家文字版未经同意不得转载摘编更多最新最快章节请访问。！卖家和商人的区别在于卖家通常短视他们不注重长期的展只在乎一单单的成败他们不在户客人未来会给你多少利益只求现在的每一笔生意都赚钱他们计算利益以天为单位为了赚钱他们不惜耍手段欺骗客人；商人却很关注长远利益他们不在乎偶尔几单的成败他们计算利益以月、季度、年为单位而不是以天为单位为了得到长远的利益他们不在乎暂时的损失他们还善于与客户维持良好的关系。用一个简单的比喻来说卖家试图抓住客户的钱包而商人试图抓住客户的心结果想要抓住钱包的偏偏没有抓住想要抓住心的同时也抓住了钱包。

　　　　卖家和商人的区别还在于卖家出售的只是东西比如卖一件衣服卖家售的只是衣服当潜在的客人出现时他们对客人的说辞只限于说衣服是漂亮的、有很多花边的、或者是做工精良的；但商人卖的不仅是东西本身还有价值并且商人赚钱更多靠卖价值而不是卖东西

　　　　然而商人同卖家最主要的区别在于

　　　　我希望我的团队个个都是商人而不仅仅是销售是卖家。

　　　　写完邮件深夜三点竹子把邮件给谭瑞石顺便抄送了一份给何永雷和李晓。完后绣子对着邮件又读了两遍脑子突然开了窍。

　　　　她抓起电话来拨裴如健的号码心里焦急得紧却连拨三通都没人接她索性用手指在小键盘上敲击输入一条条短信给裴如健。

　　　　裴如健我突然开窍了我好希望你回来。

　　　　之前我对爱情的理解错了我对销售的理解也错了你是对的我是错的。

　　　　我到这时才刚意识到一个好的销售要做商人要懂得长期投资长期维护而不仅仅是做一单算一单一个商人也不会只注意到售卖的产品本身也会注意产品背后的价值。爱情也是一样要有长期的经营意识不能短视不能把爱情看作是快餐想起来了咬一口想不起来了或者是工作忙了就丢在一边。

　　　　先前的我总以为自己是销售所以在追求爱情的方式上也采用了销售的那一套我努力追索爱情但我却不珍惜追索到的爱情而我在爱情失去时也不主动维护。你曾经说我是功利的销售销售的功利性在我的身上表现无疑现在看来的确是这样我不仅在销售工作上功利在爱情上也功利。

　　　　我必须得改变我的做法我不想成为个永生功利的人我期盼享受生活。

　　　　我错了你回来吧。

　　　　三个月后竹子得知裴如健在新加坡Base毅然前去新加坡在裴如健的办公室里找到了他。

　　　　“这次仍旧是我主动而且我会一直主动下去我不会再放弃抓到手里的我会小心维护他不会再失去。”她一口气说完站着等裴如健的回应。

　　　　裴如健靠在椅背上就像第一次见竹子那样netge道：“你觉得你现在是个合格的商人了对吗？”



………【第七部分　结局2　老板你看见的工厂，里面都是我们的东西】………

　　　　干年后时任全球第二大通讯产品公司华东区大区销绣同任亚太销售总监的谭瑞石到嘉定区的一个公司开会两人乘的是商务车谭瑞石坐在左边竹子坐在右边。谭瑞石只在刚到上海时来过次嘉定当时的嘉定是一片平地而后他从来没到过嘉定这几年嘉定的展度飞快谭瑞石在车上看得新鲜极了因为拔地而起的工厂里有很多是他熟悉的Logo

　　　　谭瑞石请司机把车的度放慢指着路过的厂房一个个问竹子：“这是什么公司？”

　　　　“亚平光电做灯具的。”绣子回答。

　　　　“这是kITTe吧我认识居然也到中国来办厂了。”谭瑞石对着后面一个浅蓝色工作楼的厂