王俊在这时恰好说了个笑话竹子的心情顿时好得像天空里的鸟虽然只见了王俊两次但她却愈喜欢王俊身上独特的气质。
相反对于裴如健的感情她却有点疲。
她感觉自己的爱情观有问题至于是什么问题她给不出个成形的说法。
………【第四部分 第一百三十八章 我们做什么他都知道】………
正好这时她做上两个月的报销报销主要有出租车费和用餐餐费根据报销的规则出租车票上要写清哪个城市从哪里到哪里用餐餐费上要写明同哪个客户有几个人公司内有谁陪同。竹子边写边贴突然现一个现象：
她的票和餐费都是周期性的一段时间内总是往一个客户那儿跑比较多会花更多时刻来做这家客户和相关支持方的关系也会有更多的饭局是同这个客户的而过了这段时间往往是这个客户的项目有了眉目知道了成功或失败他同那家客户的联络会变少。
这是典型的销售的功利性的表现：谁能给你带来价值你的时间就更多花在谁身上。一旦你得到了价值或者你确定会失去这个价值那么你的时间就不会再给他这是pRoJecTBypRoJecT（以一个个项目划分的）。…
竹子想我的爱情可不是这样我从来不在乎谁给我带来价值我只在乎对谁感兴趣。
但她又现自己的爱情观同销售工作有雷同虽然她的爱情不是pRoJenetetBypeRIod（一段段时期的）。
她有点郁闷因为她不清楚是不是做销售的都有这个缺陷：没法把生活和工作的节奏划分开让生活的节奏带上了工作的步伐快而功利。
竹子从北京回上海后马不停蹄带着李晓赴瑞德斯商贸展的吃饭约会。
这次吴明达破天荒问竹子要不要喝黄酒竹子警惕地想到在中国的北方黄酒是女人喝的酒在饭桌上喝黄酒就代表进不了对方的圈子于是她主动要求白酒。
“吴总北方人不是把黄酒叫做娘们喝的酒吗？”
吴明达当然笑着说不是竹子却执拗着不依不饶就是不肯喝黄酒。
最后决定喝啤酒一箱啤酒抬上来在地板上敦敦实实地一放连竹子、李晓、吴明达和瑞德斯的采购经理在一共五个人。
饭桌上照例不谈实事而是谈行业谈展谈虚无的事情谈得唾沫星子整个饭桌乱飞。吃饭到一半时吴明达给个电话叫走了临走时他对手下的采购经理关照：
“照顾好冯小姐和小李。”
四个人于是在饭桌上继续。竹子刚从飞机上下来身体有点儿不在状态喝了一瓶多就有点头晕她看眼李晓后者也有点面红耳赤。
“不如算了吧我们也早点告辞吧。”李晓悄悄对竹子说。
竹子却立刻把眼一横。
“这里的一箱酒我们得都喝完一点都不能剩。”她警告李晓说。
结果一整箱虎牌啤酒瑞德斯的两个人解决了一半竹子解决了三瓶多李晓灌了两瓶多宾主尽欢地散去。
在出租车上时竹子对李晓说：“你别看吴明达走了我们有没有喝完他可都知道。”
李晓虚心点头让竹子很有成就感。
………【第四部分 第一百三十九章 今天由你同他谈】………
竹子带着李晓跑客户一个月左右竹子没心急让李晓单独同客户接触虽然她知道假如照着通常的情况下半个月就能让李晓单独给客户交流了但她想稳她做好了把何永雷解决的准备那就必须把李晓培养好她可没退路。
瑞德斯商贸的项目进行到这个时候基本已经没了问题虽然不排除有半路杀出程咬金的可能但竹子还是果断把这项目排到次要地位接着她有两三个小的项目要跟每个项目都显得特别杂不仅是标准成套柜电机、变频器、接触器都有点儿接触。//
她依旧带着李晓并时时刻刻言传身教告诉李晓该怎么做。
福州兴联翔机电设备公司准备在上海近郊建个厂房竹子知道消息后直接约到了副总潘建其时竹子已经很会拿捏谈判技巧、更知道怎么把握客户需求在向对方咨询了一堆信息和数据后竹子认为a。B。电气的产品完全能满足客户需求。
她于是直接停了同潘建的对话把身体转向李晓。
“今天就由我同事来和你主谈。”她把李晓推给潘建。
后者手足无措竹子见李晓的脸色变了下很有点失色心里不怪责他毕竟他没很多同客户更多交流的经验有的也只是在她竹子做经理前同客户的接触有点不正规也有点没效率。
“李经理过去是主管项目执行的他的长处在产品和采购流程上他比我更专业。”她对潘建说完随即闪到一边不经意但有仔细关注李晓的行动。
出了公司竹子看李晓如释重负出口气刚想给他指出同客户交流中的不当之处李晓呼呼两口气说：
“天哪！戴总！我刚才可像个不会游泳的人一下子被你推到河里去啊！”
竹子转而一副笑眯眯的脸孔：“怎么样？有点知道游泳的感觉了吗？”
………【第四部分 第一百四十章 要想成功，你得全情投入】………
竹子全心全意指导李晓李晓的底气一天天足了在何永雷面前也神气起来。何永雷反倒变得不安。
年终时销售总监会同人力资源经理衡量一个团队和团队中个人的价值并判断其存在意义有三个依据：
第一是强势团队中的末位销售未必走人弱势团队中的末位销售跑路的可能性却较大。
第二是如果一个销售团队里人人都没做好那么团队经理也许会被要求走人；如果一个团队中就一个特别差的那么这一个得走人。
第三是如果一个销售做得不好没达到指标但团队经理觉得他有潜力想要把他留下来那么他就不会走人；但如果一个销售没达到指标的百分之六七十团队经理又看他不顺眼那么他一定会被解雇。
何永雷属于第二种情况和第二种情况他今年上半年丢了个大单元气大伤还没缓过劲来转眼四季度就到了他也不过完成了指标的百分之五十手头的客户又没一个能签单的最糟糕的是新来的销售经理同他互相看不对眼。何永雷知道竹子来后第一季度的业绩不佳第二季度和第三季度便开始力年终额完成指标不成问题那么这样一来竹子肯定不必走而他又听说李晓深得竹子赏识那么李晓也不必走假如这个团队一定有一个人要走的话一定会是他何永雷。
何永雷有点急了索性竹子对他的要求都被竹子用邮件写下来在之前给他了。何永雷于是根据竹子的要求老老实实把这星期的客户拜访记录用英文写了遍小心查了三遍后给竹子。
过了约二十分钟。竹子给回了信毫不留情地指出homeoRk里两个错误。
第一个是客户名字地错误。
第二个问题是搞错一台微断的型号。
何永雷承认第一个错误是自己的问题他在网上查了客户公司法人。结果拜访后也没问对方要名片结果报告中提及地名字是错的；对第二个问题他不以为然：这么多元器件地型号。哪能确保没一个记错的？
但他也不得不服以竹子一个小区经理居然记得这么细节的内容就连他曾经做过多年项目经理也没记得这么细。
竹子在邮件最后给何永雷留了句话：
“要想做好销售你需要全心投入！”
除了这句话外。//竹子另外附了个邮件是李晓交上来的一周总结何永雷打开看了现李晓无论是在工作量上还是在进度进展上都比他快很多。
何永雷觉得脸红得厉害原来在竹子眼里他还不如李晓这新人。
乔飞翔这个月过得轻松一个原因是他和老乡罗动谈话后。罗动向他透露了会推荐他接任亚太电气产品销售总监的想法；另一个原因是新来地销售经理竹子似乎把团队整理得很好至少他没再从竹子那儿听到她对团队有甚么抱怨了。
他在办公室里晃了圈。同罗动的助理——一个三十岁的成熟女人开了几句玩笑又去茶水间泡咖啡。心情愉快地挺着肚子等咖啡开时。他看见何永雷在茶水间门口张望。
乔飞翔连忙打招呼：“嘿！永雷！”
何永雷正犹豫着是不是往里走见乔飞翔叫他。不得已硬着头皮走进去。
乔飞翔一副万年不变的笑脸：“嘿！永雷！最近怎么样？”
何永雷对乔飞翔哭笑不得他不知道乔飞翔笑呵呵的样子下在想些什么当时乔飞翔许诺给他小区经理的位子时也是笑呵呵的后来他把小区经理的位子给竹子时也是笑呵呵的他实在看不透乔飞翔地葫芦里卖的什么药。
“嗯最近还不错。”乔飞翔违着良心说。
坦白说何永雷的日子真不好过就拿今天来说他刚到公司就同竹子打了个照面竹子很热情地对他说“goodmoRnIng”何永雷前一天三点才睡不免没什么精神勉强给竹子回了个“goodmoRnIng”。没料到竹子立刻把他请到办公室劈头盖脸地一番教训。
“做销售地不能像你这样你需要每时每刻都保持活力就算不能每时每刻保持活力该兴奋的时候就该兴奋起来就像刚才我亢奋地同你说goodmoRnIng你必须马上兴奋起来回答我。”
竹子说得振振有词让何永雷根本没法反驳。
乔飞翔看到何永雷脸上地表情想到这段时间办公室里传言竹子管理团队风格很悍在佩服竹子地同时他也不忘记安慰何永雷。
“今天没事吧来我的办公室聊聊。”
何永雷受宠若惊地进了乔飞翔地办公室乔飞翔特意把手里那杯刚冲好的咖啡递给何永雷示意他提提神。
“永雷一看就知道你前天熬夜了做销售辛苦啊！”
何永雷听了特别受用对乔飞翔的前仇旧恨一下子减了大半连忙说不累同时把咖啡接过来放在面前。
乔飞翔关心地问：“你觉得你现在的经理怎么样？”
何永雷谨记职场规则在不清楚老板立场的背景下要尽量保持中立于是他说：“感觉还不错销售知识很丰富实战经验也不错就是有点年轻没施墨稳重吧但总体来说我对她的评价比施墨高。”
施墨离开a。B。电气后不知道去了哪个公司何永雷乐得拿他来和竹子做比较反正两不开罪。
“她的管理风格你觉得怎么样？”乔飞翔摆出咨询何永雷的姿势用心倾听他说。
何永雷组织了下说：“感觉上。挺特殊的充满漏*点也对我很有用。”
他又觉得不该显得自己太平庸。于是补充道：“我觉得吧我地销售风格属于沉稳的一派。虽然实用但少了点漏*点。JessIca的风格正好是对我得一个补充个人觉得我同她地配合度很高我对产品更熟悉。能把握客户需求和客户方的技术人员较有共同语言而JessIca善于调动情绪比较适合打破僵局。”
乔飞翔问：“那么你觉得在销售工作上是你强一些还是JessInetbsp；“差不多吧。”何永雷折衷说“不过JessIca是经理会有一部分精力放在管理团队和制定计划上。所以纯论销售工作她地价值不一定有我高。”
乔飞翔暗笑接着问何永雷：“我听别的区经理说。JessIca的管理风格有点与众不同。”
“是有点儿与众不同。”何永雷说言语中微微带点儿气愤。他心想如果所有经理都是这风格。那他干脆别做了。
“你的经理不是为难你她是在用管理技巧调动你的积极性。”乔飞翔说。“每个经理都有不同地管理风格我虽然是他的老板但我没权力干涉她的管理方式你给他汇报所以你也不好和她的管理方式对着干。”
何永雷勉强地点点头。
乔飞翔又说：“你的经理在销售方法上的确有些门道不过你有没有想过为什么呢？她这么年轻又不是一上来就做销售的她的简历里明明白白写着做过两年产品经理助理的她做销售地时间其实和你差不多你明白那是为什么？”
“还能为什么？她运气好呗。”何永雷挣扎着说。
“是运气。”乔飞翔肯定说“不过不是指在晋升上的运气。我能肯定竹子过去肯定有一个甚至两个出色的销售经理指导她教了她很多东西才能有现在地条件。当然她也聪明不过际遇是关键你的际遇不及他施墨实在没教给你什么。”
何永雷犹豫地点点头。
乔飞翔不紧不慢地说：“你现在就有个好机会就是把JessIca会地那些都学到其实也不难就是些同客户交流沟通地细节你的智商不比JessIca低学起来也很快。正巧JessIca是个愿意教人地经理你学会她的一套后加上你多年的产品经验和技术能力不比我们公司大多数销售厉害？”
“每个人都有自己的优点也有自己的缺点。JessIca的优点在于她够漏*点也喜欢帮助下属缺点在于太冲动说话不考虑下属的感受�
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