竹子警惕地问：“你这是夸我还是在批评我？”
“是夸也是警告但不是批评。”裴如健一语双关地说。
………【第三部分 第九十六章 怎么堆出最漂亮的黄沙】………
竹子清楚销售离不开产品支持和技术支持但竹子更清楚销售的立足点是客户。过去做市直供和经销商时她都靠对客户的了解把工作办得很好现在转做项目销售了她当然也想业绩像过去一样。
虽然找了王俊做方案再加上竹子对产品的了解加深客户对c。B。的Led产品的质疑逐渐消失但另一个问题始终没解决竹子感觉同客户之间始终有道坎或许就是因为远大投资有限公司同东亚照明有过生意所以从副总到采购经理再到项目经理都和东亚照明的销售亲密增加了竹子同江苏远大沟通的难度。
之前竹子给裴如健列了几个关键人物其中就有远大投资有限公司的经营部项目经理鲍培基和项目专业经历邹瑞竹子判断常熟文化楼群幕墙Led采购的关键在他们。邹瑞和鲍培基是一个部门里两条线上的没有汇报关系邹瑞多负责技术一些而鲍培基多负责商务一些他三十岁出头竹子对他比较得心应手约出来吃了两次饭也谈得挺愉快竹子通过他知道了些关于常熟文化楼群项目的细节。
但竹子也清楚项目的关键在于鲍培基。鲍培基四十岁出头看上去做事挺稳竹子每次去鲍培基对待竹子也和和气气唯独一个问题竹子从来约不到鲍培基吃饭。…
就像一句古话说的中国人的生意百分之八十是在饭桌上谈成的。虽说客户同你出来吃饭并不代表项目是你的但如果客户连吃顿饭的机会也不给你那就表示他根本不给你面子也不给你争夺项目的机会。
根据dhap模型竹子把鲍培基分类在被动人性化最难处理的客户类型。
两个月里竹子前前后后拜访了鲍培基七次又给他打了五六次电话每次谈到约来吃饭的事情鲍培基总很沉稳地顾左右而言他。
一开始竹子以为是自己邀请的方式不对因此她很小心地关注了裴如健同客户打电话的方式自己琢磨通透后照着样子给鲍培基打电话结果失败；接着她又以为是邀请的对象有问题于是她除了请鲍培基外另外又请了两三个经理一起结果别的经理应承了鲍培基还是推托。
于是竹子很郁闷：难道请客户出来吃饭就这么难。
她有苦说不出主要是不好意思对裴如健说她生怕裴如健看不起自己。因为她前段日子把精力都放在研究样本和图纸上裴如健说这不对她却倔强地说这正确并且同裴如健赌咒誓说一定有效。如果因为请不到客户吃饭的事情去请教裴如健竹子觉得那自己就丢脸丢到姥姥家了。
忍了好几天竹子还是只能乖乖给裴如健求助她把遇到的困难对裴如健说后后者呵呵笑了下。
竹子不清楚这个笑代表了什么含义她的内心正心浮气躁着：
“我应该怎么做吗？”
“呵呵你是在问我怎么才不会被客户拒绝对吧。”裴如健顿了顿突然说“你小时候垒过黄沙吗？”
竹子愣了半晌回答说：“没有我家不靠海没机会垒黄沙啊。”
“不我不是特指的海边的黄沙。”裴如健不紧不慢地问“别的地方也有黄沙比如说小时候的操场上或者是建筑工地里。对了我忘记了你是女孩子你玩过黄沙吗？”
竹子忙不迭回答：“垒过垒过小学时在操场上有个沙坑体育课自由活动时有时我会和同学在沙坑边垒黄沙垒出各种形状。”
“那么结果呢？”裴如健的声音混杂着地铁开门和嘈乱人群的噪音有点儿让竹子听不清楚。
“什么结果？”竹子问。
“你垒的那些黄沙艺术品的结果？”
“体育课一结束就被下一个班的同学推倒了吧或者被风吹散了。”竹子眨巴眨巴眼不明白裴如健有何所指。
“那你有没有推倒过前一个班的同学垒的艺术品？”
“嗯推倒过。”竹子回忆着说。
“为什么会去推倒呢？”裴如健追问。
“嘿嘿觉得他堆得不好看。”竹子不好意思道“如果堆得漂亮也许我就不会推倒了。”
“是啊！”裴如健说“请客户吃饭也就像垒黄沙。难道你没有想过小时候垒黄沙时怎么垒得漂亮让人不忍心推倒呢？”
“是呀！”竹子一下子领悟她兴奋地对裴如健说“你的见解很有趣啊不单是请客户吃饭其实在整个销售过程中销售要做的就是怎么用黄沙垒出最漂亮的形状让客户不忍心推倒。”
有了主意的竹子很快找到个礼品的供应商花了半个小时把事情安排妥当了。恰好过去的室友冯琦约她在一茶一坐吃饭聊天竹子欣然应允。
………【第三部分 第九十七章 用粉底的理由】………
竹子早到了一刻钟点了茶水独自喝了会儿远远见冯琦来了她刚想拉冯琦的手没想她居然叫起来：
“竹子你的皮肤怎么差了很多。”
竹子知道这位闺密在联合立华工作向来藏不住话一直是个直爽的好性格于是并没介意微微皱眉说：“没办法总在外面跑被太阳晒的呗。等下吃完东西陪我去买个粉底吧总是对类似的东西不在行。”
“天哪你不能再用粉底液了啊。”冯琦夸张地张大了o型嘴说“那东西只会让皮肤越来越不好只治标不治本你最好多用那些养护皮肤的别用遮瑕的了。//”
“没办法。”竹子一摊手愁眉苦脸道“我也知道不好越是遮皮肤就越是差但是我没办法。”
“怎么会呢？不用不就得了吗？我在公司就不常用只用润肤的防晒的滋养的。”冯琦道。
“真是没办法。”竹子一副无可奈何的表情“我觉得淡妆是对客户的尊重。”
冯琦听完对竹子看了老半天说：“我还以为你做销售了会变成个女强人没想到你还跟原来一样。”
“谁说的我天天都在变！”竹子说。
两个女子叽叽喳喳好一顿乱聊话题不知怎么的扯到了结婚的话题上。冯琦虽然也暂时单身却对结婚和恋爱相关的话题滔滔不绝竹子却正好相反她说起别的来满腹经纶一说到结婚和恋爱她却只有哼哼唧唧点头说是的份。
冯琦自由挥结束后问：“你跟白露怎么样了？”
竹子于是把自己同白露的那段分了又合最后惨遭奚落的丑事毫无保留倒了出来她还只是陈述事实没数落对方冯琦却已经把白露骂了个狗血淋头。
“这类男人该拉去枪毙！和中国男足同一个下场。”她说完接着又问竹子有没有新的目标。
竹子想到这些日子里裴如健对自己乎正常上级和下属的帮助又想到裴如健屡屡有散性思维的建议不由甜甜一笑。
………【第三部分 第九十八章 最佳的谈话人数是多少】………
鲍培基刚到公司没多久部门助理就给他拿来个快递包鲍培基打开盒子是个漂亮的盒子他又看盒子上的Logo是c。B。照明的Logo鲍培基立刻警惕起来。
鲍培基是个小心谨慎的人坐在他的位子上不可能不小心。因为他负责很多项目的采购做采购的要拿捏住两点一是不能太贪心二是立场要分明。
最近c。B。照明有个叫冯笕竹的销售让他有点心烦鲍培基能感觉到她的诚意但他更知道竹子是为了常熟文化楼群的Led项目来的。江苏远大曾经同东亚照明有过项目双方的感觉不错东亚照明也有人前来沟通过这个项目不过不像冯笕竹那样追得紧。
坦白说鲍培基个人更喜欢冯笕竹觉得她有诚意又努力但毕竟东亚照明是老合作对象了不能不考虑以前那份关系。
这就是鲍培基始终不接受竹子吃饭邀请的原因。…
他用眼角看坐在对面的邹瑞现他也在开个盒子于是稍稍放心了些拆开盒子后觉是本精装的台历每一页的版子都很厚一本台历的总厚度有三公分台历的封页就很精美印的是植叶的花纹而内里的页上分别印的是十二生肖生肖的图案是烫金的字该是镀金的。
鲍培基有点好奇地把台历从盒子里拿出来看见整本台历背面醒目地敲着价格“一百九十八”鲍培基笑了笑想这未免有点“此地无银三百两”。这时他才看见盒盖上原来有张卡打开后是张请帖。
请帖上没印他的公司和职称而是温馨地写着他的名字。从台头到主题到落款都是手写的一手漂亮的好字。
落款人邀请他晚上去佛跳墙吃饭加上邹瑞总共四个人鲍培基却感觉自己被邀请吃饭的饭店不是佛跳墙而是公司总经理的婚宴。
很多经理都厌恶销售对自己搞小动作鲍培基也在其列但这份台历让鲍培基不舍得放下他没想起哪个店里会卖这么精致漂亮的台历他觉得无论是把这份台历给妻子还是给上初中的女儿她们都会高兴的。
何况台历的价格不贵。
鲍培基又看看邹瑞他知道邹瑞同c。B。照明的销售走得挺近他一定会如时赴约的。既然这样那他到底该不该去吃饭如果照着平时那样拒绝那么该不该把台历退回去？可他却有点喜欢这份台历。
说实话客户请他吃饭的次数多的是但没有个客户把一份吃饭的请帖做得如此精美的。鲍培基舍不得放下台历他开始有点对c。B。照明的年轻女销售动摇正在这时竹子的电话来了。
竹子一直在焦急计算着鲍培基和邹瑞收到邀请礼品的时间她算好时间给鲍培基打过去时没想到鲍培基居然一口答应了晚上的邀请。
她既怕自己的想法失败让裴如健笑话又担心让裴如健失望乍一得知想法成功竹子一下子失去了方向。
她旋即又对即将到来的晚饭表示紧张杞人忧天地向裴如健问这问那：“晚上的菜怎么点？价位怎么样合适？”
“你点就行了我看你挺会点菜的。”
“酒点什么好呢？”
“白葡萄酒或者香槟。”裴如健指点道“海鲜不适合配红酒。”
“要不要多找些人一起去呢？现在只有鲍培基、邹瑞、你和我会不会人少了些显得不尊重？”
“四个人正好。”裴如健说“四个人是最适合谈话的。人少了容易有冷场了人多了嘿嘿就像开批斗会了。”
………【第三部分 第九十九章 男女搭配，干活不累】………
吃饭很轻松四个人压根儿就没谈项目上的事情而是在各方各面东拉西扯。竹子平时注重积累因为很多时候去客户那儿是不能谈生意的而要聊些别的话题所以竹子每天计算再忙也抽出一个小时看书看报纸所以竹子同两位客户的对话丝毫不干涩而是津津有味。
竹子相信裴如健也注重积累因为他引经据典滔滔不绝得比竹子还厉害。
竹子想起句话叫大俗大雅意思就是一个人多变要他俗的时候就俗要他雅的时候就雅能扮演多种角色。…
吃完饭后鲍培基率先打车走了裴如健看看竹子又看看邹瑞笑着问邹瑞去不去夜总会。邹瑞看了眼竹子犹豫了下。
裴如健笑道说去吧随后又让竹子先回家。
竹子呆了下因为她之前从没想过邹瑞会对夜总会感兴趣她一向以为邹瑞不沾色的。
第二天竹子给裴如健打电话汇报了一天的工作计划后想到了前一天的情景不免疑问：
“原来邹瑞不反感去夜总会。”
“他反感什么？这个年龄的男人多半不反感。”裴如健心说这算什么夜总会后去洗澡邹瑞那才叫英雄本色呢。
“我之前从没想过还能和他去夜总会。”竹子嘀咕了句“那是你不注意观察客户工作没做到位。”裴如健故意批评道。
“可他也没要求过啊。”竹子抱怨说。
“他看你是女人所以没好意思说。”裴如健回道。
“哼！那不算什么！”竹子想到自己在饭桌上的表现反过来邀功“你能陪客户去夜总会但我在吃饭时的表现也很出色。”
她又用勒令的口气说：“以后凡事有大的项目我们就做个分工我陪客户吃饭完事后你陪客户去夜总会。”
“那是在客户公关上男销售和女销售本来就应该多多合作。”裴如健戏称这就叫男女搭配干活不累。
………【第三部分 第一百章 销售的产能】………
过了半个多月竹子收到封裴如健的邮件邮件的内容不多主要是附了另外封邮件裴如健在正文里对竹子说：“我替你申请了nIghToFTheTon的奖励请keepITBeTeenyou竹子一看这词不知所谓她问裴如健裴如健说这是人事部今年新设的一个奖项专门奖励给销售的。
“同TopsaLes的奖励有什么区别？”竹子问。
“TopsaLes单纯看的是销售数字nIghToFTheTon却是看的综合表现。TopsaLes是由系统自动生成的nIghToTheTon却是由�
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