喜欢教人的。
她同财务经理对完帐已经是晚上九点多刚收拾了电脑准备离开裴如健打来电话问有没有吃过饭竹子说没有裴如健说那我请你吃饭吧。
竹子看钟表早已过了吃饭的点于是调侃道：“裴总要请我喝咖啡？”
裴如健抓了抓脑袋没想到竹子会这么主动。他眼珠一转对竹子说：“咖啡不请路边摊怎么样？”
竹子笑了一个表示欢迎。
“那你等我二十分钟我有个emaIL得给老罗然后我带你去吃好吃的。”
等了两秒钟他又加了句：“好吗？”
竹子心说你这是多此一问老板让下属等下属能不等的吗？
………【第二部分 从不适应到驾驭 第五十九章 TR流程有问题】………
竹子懒得再开电脑在休息室的沙上坐了会儿竟然有点瞌睡。c。B。的休息室设计得非常人性化四座沙俱是奶白色沙皮的质地很好同样质地的沙竹子只有在北京总部里、c。B。亚太区ceo林络绎的办公室里见过。
林络绎是美国人英文名RoyLynn财务管理出身今年五十岁由于做财务伤脑细胞的缘故林络绎看上去要有五十五岁多。林络绎是在一年前任上c。B。亚太区ceo的据说之前曾经在四家跨国公司担任过高层擅长的操作是公司上市和结构重组。
或许是为了显示自己的亲民林络绎刚到公司就频繁召开座谈针对对象不仅是亚太各个国家的Vp（VInetT）或是cFo这些人还有公司的中层管理者甚至是刚进公司的初级员工竹子就是在座谈会时见识了林络绎办公室里的真皮沙。
约摸二十分钟竹子正睡得半迷糊手机的振动把她震醒了竹子机械地抓起：“竹子你没等我吗？”
“没啊。”竹子迷迷糊糊地说了句。
“那我在整个楼面找了个遍怎么都没找着你人。”裴如健快地说。
竹子心里顿时很有种满足感她狡黠地说：“我在休息室。”
“那你得出来了我们楼下见。”
竹子下到底层见大楼外有辆强生停着她拿不定这辆车是不是裴如健叫的呆了两三秒钟。身后传来急促的皮鞋踏地声。竹子一扭头裴如健正半小跑地向着自己赶。她对裴如健做了个手指的询问动作裴如健点点头。竹子于是抢先钻进车里。
裴如健在在车上坐好告诉司机目的地。尔后很突兀地问了竹子一句：“竹子你是江南人吧？”
竹子说是又问裴如健怎么了。
“你地皮肤很好我猜是江南一方水土养出来的但你的性格却不像江南女子。”裴如健地话不知是夸奖还是别的意思。
竹子不好意思看裴如健把头扭向左边虚看着窗外。
裴如健挑地吃饭地点是四川中路小吃街上的一家。临近的一段路途上停放了各色烧烤架面点车黄鱼车和私家车出租车七拐八晚老辛苦地开了不到五十米后裴如健大手一挥：“就停这里了。”
整条小吃街上环境很像竹子住家家里楼下附近条街的状况：每到十点以后各色推车便出来了。最近两三个月里她却现小摊贩们改了策略：城市管理队伍不允许他们十二点之前在街上乱设摊于是摊贩们便转移到十二点半后出动凌晨时小区居民睡得正安乐时也正是他们的锅碗瓢盆响得热闹地时刻。
于是每天早晨醒来时一地的脏物依旧。城市管理队伍却始终收拾不到人。
竹子在琳琅满目的各色食店中看中了家甜品点只摆六张桌子的小台面她一眼就瞄见甜品店里有双皮奶蛋包饭这样可口的港式舶来品、又有糯米糕甚至烧烤肉串这样的本地小吃。她巴巴地瞅着那里愿裴如健看见了能顺她的意思。
没想裴如健却装傻了。他径直走到另外家。那家的店堂里早就坐满在露天上摆了二十几桌。精赤着上身的和西装革履地坐在一块儿。
“这里的东西真好吃就是脏了点不过不干不净吃了没病。”裴如健似乎在挑战竹子的勇气“怎么样你有没有洁癖？”
“这我倒不在乎。”竹子满不在乎地说。
裴如健似乎来了瘾他继续吓唬竹子：“你别说得轻巧这种饭店厨房炒菜地说不定就边炒菜边打个喷嚏或者在鼻孔里挖点什么指不定你就吃出什么来。”
竹子知道裴如健故意逗她于是狠狠瞪裴如健一眼：“这种事情我们都知道就别拿出来说了。我向来认为大饭店的厨房也不见得比路边摊干净。”
坐定下来裴如健熟练地点了五个菜：干丝炒肉丝、酱爆猪肝、大葱回锅肉、焖锅鱼、盐水虾。他问竹子要不要加菜竹子说够了。他又问竹子喝不喝酒竹子说喝。裴如健于是又说来两瓶啤酒。
菜点了下去后两人瞎聊乱扯了一顿二十分钟也没菜上来裴如健有点不耐烦竹子安抚他说可能今天吃客太多裴如健说不可能过去都是这么多人他对竹子说你去给老板催催竹子说不用了吧。
“总会来地等等呗。”
裴如健却不肯等吆喊来老板后大着嗓子对他嚷：“老板菜呢？”
“你们加12桌地等等我去查。”
裴如健冲竹子眨眨眼睛说：“对吧肯定有问题了。”
老板转回收银台上一会转回来时连声道歉：“对不起了对不起你们的单子点好了忘记给厨房了立刻给你们去催。”
“oTR流程有问题。”竹子看了眼背转身过去地老板冷不防说出来句很专业的话。
裴如健被逗得哈哈大笑直说竹子你幽默。他知道oTR的工作看似轻松但实际上很累竹子用新奇有趣的方法泄这段时间的劳累工作裴如健觉得她很有生气。oTR指的是从下单到货的这段程序竹子用来形容饭店接了菜单却没送到厨房导致过了很久厨房也送不出菜最贴切不过了。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第六十章 我要去海宁（上）】………
当oTR的问题解决后上菜快得不可思议。
竹子吃了两口觉得真好吃。啤酒配菜也远比红酒和果汁配菜痛快。
裴如健见竹子吃得满意心中得意：“这里的东西真好吃吧就是不干净。”
裴如健第三次说到不干净惹得竹子愤怒：“人家饭店开得好好的味道好服务态度也好干嘛总说人家不干净！你怀的什么心！”
裴如健摇摇头心说这个女子够泼辣怎么都不像是普通的江南女子他又想起竹子曾经在配电和照明的产品部门各做了一年便问竹子自觉得技术学得怎么样
竹子说能应付销售的需要吧。
“嗯时下最吃相的就是懂技术的销售。”裴如健说“可怎么做了一年配电又做照明了？不做长点多学点东西？”
“就是因为我想多学所以从配电转到照明了嘛。”竹子马上说“netT向来紧我一个人包办产品部的所有工作一年的经历抵得上在别的公司做两三年了。”
裴如健因着周围的环境大声说：“看不出来你还真自信。”
竹子也借着酒劲大声嚷嚷着说：“在外企工作不就需要自信吗？假如你自己看不起自己别人也就看不起你！”
裴如健张狂道：“那你说说有什么同同事交流的经验我来评判对不对。”
竹子总结经验说：“要肯吃苦善于观察周围的同事怎么说和怎么做还要勤学肯问最关键的就是要舍得小钱多请同事们吃饭。同同事和老板吃饭太重要了从他们那里得到的经验、甚至是一句话抵得上你一个人瞎琢磨一个月的成果。”
“那你不如也多请我吃饭？”裴如健毫不在乎地厚着脸皮说。
竹子却有点不高兴。
她想裴如健肯定只是随口说说他并没想她请客吃饭否则他为什么不郑而重之出请求呢？
………【第二部分 从不适应到驾驭 第六十一章 我要去海宁（下）】………
竹子根据约定的时间到永通永通的老总叫张卫平他给了竹子十分钟介绍c。B。照明的光源和灯具而后把竹子丢给采购部经理阿福。
阿福先带竹子参观了工厂永通光源是海宁的知名大厂不仅给很多大公司做代理而且自己也生产灯泡和灯具。竹子挨个参观厂房从泡壳到总装到灯具工厂的参观给竹子提供了两个信息：永通光源的规模果真很大虽说一大部分的生产是oem本身的泡壳生产数量也很惊人；永通光源的生产水平仍旧落后生产线是八十年代初的老式生产线老式生产线带来的问题是流水线上操作工人多、工人工作环境恶劣、生产效率低次品率高等等。
厂房参观结束后竹子提出自己对永通光源的经营范围不很了解想要知道些永通光源曾经涉及的项目。
阿福懒洋洋说道：“一楼展览厅有公司介绍册呆会儿让助理小谢给你拿一本来。”
竹子想想也是没必要在项目经验上浪费太多时间。她于是直接进入下个预定的日程同阿福谈论起未来的展来。
永通光源成为c。B。照明的经销商将近半年半年里只做了宁开展览中心一单金额不过二十五万但那并不表示永通光源作为经销商势弱。％小％说％网事实上作为飞利浦和欧斯朗的经销商永通光源一年的数字是惊人的经过侧面了解竹子在一个多月前就得知永通光源一年给飞利浦做一个亿给欧斯朗做的数字也过六千万。但半年过去永通照这个态势下去一整年能不能过一百万都是个大问题别说一千万了。
竹子担心的是永通光源之所以在c。B。照明这方面做得不好并不是因为他们做不好而是因为他们不想做好。
照明市场上就是这样几个大公司的型号系列都差不多飞利浦和欧斯朗的型号系列甚至比netbsp；也就是说永通光源这个经销商同样投一个项目他既能用飞利浦的产品、也能用欧斯朗的产品、也可以选择用c。B。照明的产品由于技术指标相差无几飞利浦和欧斯朗的同永通光源的关系亲近得多。c。B。照明只是在半年前才成为永通光源的经销商在非必要情况下永通光源当然会选择用飞利浦和欧斯朗的产品投项目。
之所以在宁开展览中心上有c。B。照明的机会纯粹是因为shopLIghT6oh22o——24o这个型号在国内独一无二就连飞利浦和欧斯朗也没有能比肩的同类型产品。
“能看看你们公司的pIpeLIne吗？”竹子问pIpeLIne指的是对进行中和将要进行的项目的记录。
“我们公司没那玩意儿。”阿福说。
竹子敏锐地感觉到阿福有点儿不耐烦就着裴如健的dhap模型她判断阿福是被动人性化的也就是最难应付的一类人。
果不其然在会议室坐了会儿阿福直接给竹子下了温柔的逐客令。
“冯小姐我要上洗手间了。”
竹子心想这个逐客令可真特别。
返回公司后竹子把自己同永通光源的交流结果写了份报告给裴如健着重指出了塑造c。B照明同永通光源间信任关系的重要性。她同时指出两件相互的矛盾。
一要想构筑公司同经销商间的信任关系就得在很多环节上给予永通光源优惠包括信用额度、包括帐期、包括付款方式、服务甚至是培训。除此之外需要销售的紧密跟进。
二作为新开的经销商照惯例总希望看到在数字上有好的表现不仅是销售数字还有利润率如果那样的话就必须有严格的控制方式诸如涨价但涨价了经销商一定不满意。
怎么能做到经销商同公司的双赢？竹子对裴如健说这是未来的工作重心。
“我只看结果和数字不看过程。”裴如健昂扬顿挫地说。
竹子回到自己座位上后对着墙壁说：“我真看不懂你！”
裴如健像有两张脸工作时冷静、决断、数字化生活中随性、幽默、有想法有情趣。
隔天竹子提了大行李箱到公司拖着行李箱进了裴如健办公室。
“老板我要说的给你邮箱了慢慢看。”
裴如健刚出差回来还没来得及checkmaIL见竹子这样子被吓了一跳说竹子你该不会是要无征兆辞职吧。
“不我要去海宁。”竹子干净利落地说。
“为什么去海宁？”
竹子认真地说：“我得管好我的经销商啊。”
………【第二部分 从不适应到驾驭 第六十二章 经销商信任你的表现】………
竹子到海宁后随便找了家moTeL住下旋即到了永通光源仍旧是阿福接待她依旧是一杯咖啡和短短的半个小时的交谈时间竹子觉得阿福对她的态度并没因为她从个oRdeRTRackeR（订单跟踪）变成个经销商管理者而改变。
竹子想想也是啊：她现在就在用个热脸朝人家贴上去可问题是凭什么人家也用个热脸来迎你呢？
她本着共赢的宗旨搜肠刮肚想要挤兑点自己能给永通光源带来的价值出来却一丁点儿也搜刮不出来。一路看c。B。照明这头看上去煞有其事的巨象其实�