世界上最伟大的推销员- 第7部分

　　　　◎困境让你更坚强

　　　　拥有“羊皮卷”的海菲，人生之路也并非一帆风顺。在事业当中，无论付出多大的代价，作出多少的努力，如何坚持不懈，拥有jī情，失败和挫折一样会降临到他的头上，这似乎是上天刻意的安排，但是已经事业有成，人到中年的海菲已有了丰富的阅历，他已经知道该如何对抗逆境，想办法扭转局面走出困境。

　　　　因为，他总在每一次困境中，寻找成功的萌芽。

　　　　他是这样来看待所谓的“逆境”：

　　　　逆境是人生中一所最好的学校。每一次失败，每一次挫折，每一次磨难，都孕育着成功的萌芽。这一切都教会他在下一次的表现中更为出色。他不会对失败耿耿于怀，不会逃避现实，不会拒绝从以往的错误中吸取教训。教训是来自苦难的精华，生活中最可怕的事情是不断重复同样的错误。每个人都要避免生这样的事情，逆境往往是通向真理的重要路径。为了改变处境，他随时准备学习所需要的一切知识。

　　　　无论何时，当他被可怕的失败击倒，在每一次的痛苦过去之后，他要想方设法将失败变成好事。人生的机遇就在这一刻闪现……这苦涩的根脉必将迎来满园的hua团锦簇。

　　　　困境对我们每个人都是一种考验，面对逆境，不同的人会有不同的表现。勇敢地面对它，并努力去解决它，困境让你更坚强。

　　　　◎磨难成就辉煌人生

　　　　深山里有两块石头，第一块石头对第二块石头说：

　　　　“去经一经路途的艰险坎坷和世事的磕磕碰碰吧，能够搏一搏，不枉来此世一遭。”

　　　　“不，何苦呢？”第二块石头嗤之以鼻，“安坐高处一览众山小，周围hua团锦簇，谁会那么愚蠢地在享乐和磨难之间选择后者，再说，那路途的艰险会让我粉身碎骨的！”

　　　　于是，第一块石头随山溪滚涌而下，历尽了风雨和大自然的磨难，它依然执著地在自己的路途上奔bo。第二块石头讥讽地笑了，它在高山上享受着安逸和幸福，享受着周围hua草簇拥的畅意抒怀。

　　　　许多年以后，饱经风霜、历尽尘世千锤百炼的第一块石头和它的家族已经成了世间的珍品、石艺的奇葩，被千万人赞美称颂。第二块石头知道后，有些后悔当初，现在它想投入到世间风尘的洗礼中，然后得到像第一块石头那样的成功和高贵，可是一想到要经历那么多的坎坷和磨难，甚至疮痍满目、伤痕累累，还有粉身碎骨的危险，便又退缩了。



………【第一章世界上最伟大的推销员（6）】………

　　　　第一章世界上最伟大的推销员

　　　　一天，人们为了更好地珍存那石艺的奇葩，准备修建一座精美别致、气势雄伟的博物馆，建造材料全部用石头。于是，他们来到高山上，把第二块石头粉了身，碎了骨，给第一块石头盖起了房子。

　　　　孟子云：“生于忧患，死于安乐。”忧患和安逸同样是一种生活方式，但一个可以培育信念，一个只能播种平庸。

　　　　动物学家的实验表明：狼群的存在使羚羊变得强健，而没有狼群的威胁，羚羊在舒适的环境下变得弱不禁风，一旦遭遇狼群，只有被吃掉的下场。这一现象同样适用于人类，真正的人生需要磨难。遇到逆境就一味消沉的人，是肤浅的；一有不顺心的事就惶惶不可终日的人，是脆弱的。一个人不懂得人生的艰辛，就容易傲慢和骄纵。未尝过人生苦难的人，也往往难当重任。

　　　　爱伦·坡是一位1ang漫、神秘的天才诗人、小说家。他给后世留下了很多不朽的诗歌，最脍炙人口的是诗歌《乌鸦》：

　　　　“那只乌鸦总不飞去，老是栖息着，老是栖息着；在我房门上方那苍白的帕拉斯半身雕像上。它眼中流1ù的神情，看上去就好像梦中的一个恶魔。在它头顶上倾泻着的灯光将它的阴影投射在地板上。”

　　　　爱伦·坡将这诗写了又改，改了又写，一直断断续续地写了1o年。然而在当时的情况下，他却被迫将它廉价出卖，仅仅得到了1o美元的稿费——这相当于他一年的工作仅合一块钱。

　　　　历史是公正的。当时只得了1o美元的诗，它的原稿最近却卖了几万美金的高价。

　　　　这样一位天才诗人，一生都在穷困中度过，他大部分时间付不起房租，尽管房子简陋。他的妻子患有肺痨，因为没有钱寻医问yao，只有终日缠绵病榻。他们没有钱买食物，有时候，他们一连好几天都没有一点东西可吃。当车前草在院子里开hua的时候，他们就把它摘下来，用水煮熟了当饭吃，有一段时间几乎天天如此。

　　　　年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬、残杀后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。

　　　　要做一只犬还是一只獒，要看你自己的选择。有磨难的历练，才能成就辉煌的人生。

　　　　◎积极心态帮你走出困境

　　　　美国从事个xìng分析的专家罗伯特·菲利浦有一次在办公室接待了一个因自己开办的企业倒闭而负债累累，离开妻女到处为家的流1ang者。那人进门打招呼说：“我来这儿，是想见见这本书的作者。”说着，他从口袋中拿出一本名为《自信心》的书，那是罗伯特许多年前写的。流1ang者继续说：“一定是命运之神在昨天下午把这本书放入我的口袋中的，因为我当时决定跳到密西根湖，了却此生。我已经看破一切，认为一切已经绝望，所有的人（包括上帝在内）已经抛弃了我，但还好，我看到了这本书，使我产生新的看法，为我带来了勇气及希望，并支持我度过昨天晚上。我已下定决心：只要我能见到这本书的作者，他一定能协助我再度站起来。现在，我来了，我想知道你能替我这样的人做些什么。”

　　　　在他说话的时候，罗伯特从头到脚打量流1ang者，现他茫然的眼神、沮丧的皱纹、十几天未刮的胡须以及紧张的神态，这一切都显示：他已经无可救yao了。但罗伯特不忍心对他这样说。因此，请他坐下，要他把他的故事完完整整地说出来。

　　　　听完流1ang汉的故事，罗伯特想了想，说：“虽然我没有办法帮助你，但如果你愿意的话，我可以介绍你去见本大楼的一个人，他可以帮助你赚回你所损失的钱，并且协助你东山再起。”罗伯特刚说完，流1ang汉立刻跳了起来，抓住他的手，说道：“看在上天的份上，请带我去见这个人。”

　　　　他会为了“上天的份上”而做此要求，显示他心中仍然存在着一丝希望。所以，罗伯特拉着他的手，引导他来到从事个xìng分析的心理实验室里，和他一起站在一块窗帘布之前。罗伯特把窗帘布拉开，1ù出一面高大的镜子，罗伯特指着镜子里的流1ang汉说：“就是这个人。在这世界上，只有一个人能够使你东山再起，除非你坐下来，彻底认识这个人——当作你从前并未认识他——否则，你只能跳进密西根湖里，因为在你对这个人作充分的认识之前，对于你自己或这个世界来说，这都将是一个没有任何价值的废物。”

　　　　他朝着镜子走了几步，用手momo他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后后退几步，低下头，开始哭泣起来。过了一会儿后，罗伯特领他走出电梯间，送他离去。

　　　　几天后，罗伯特在街上碰到了这个人，他不再是一个流1ang汉形象，西装革履，步伐轻快有力，头抬得高高的，原来那种衰老、不安、紧张的姿态已经消失不见。他说他感谢罗伯特先生，让他找回了自己，很快找到了工作。

　　　　后来，那个人真的东山再起，成为芝加哥的富翁。

　　　　挫折，是一面镜子，能照见人的污浊；挫折，也是一副清醒剂，是条鞭子，可以使你在netbsp；挫折，会使你冷静地反思自责，正视自己的缺点和弱项，努力克服不足，以求一搏；挫折，会使人细细品味人生，反复咀嚼人生甘苦，培养自身悟xìng，不断完善自己；挫折，不是一束鲜hua，而是一丛荆棘，鲜hua虽令人怡情，但常使人失去警惕，荆棘虽叫人心悸，却使人头脑清醒。

　　　　面对挫折，不能丧志，要重新调整自己的心态和情绪，校正人生的坐标和航线，重新寻找和把握机会，找到自己的位置，出自己的光芒。

　　　　有一个男孩在报上看到应征启事，正好是适合他的工作。第二天早上，当他准时前往应征地点时，现应征队伍中已有2o个男孩在排队。

　　　　如果换成另一个意志薄弱、不太聪明的男孩，可能会因为如此而打退堂鼓。但是这个年轻人却完全不一样。他认为自己应该动动脑筋，运用自身的智慧想办法解决困难。他不往消极面思考，而是认真用脑子去想，看看是否有办法解决。

　　　　他拿出一张纸，写了几行字，然后走出行列，并要求后面的男孩为他保留位子。他走到负责招聘的女秘书面前，很有礼貌地说：“小姐，请你把这张纸jiao给老板，这件事很重要，谢谢你。”

　　　　这位秘书对他的印象很深刻。因为他看起来神情愉悦，文质彬彬，有一股强有力的吸引力，令人难以忘记。所以，她将这张纸jiao给了老板。

　　　　老板打开纸条，见上面写着这样一句话：

　　　　“先生，我是排在第21号的男孩。请不要在见到我之前做出任何决定。”

　　　　你可以预料到，最后的结果会是这个年轻人被顺利录取。

　　　　因此，人生不必害怕困境，只要调整心态，勇于迎接挑战，加之勤动脑，运用智慧去积极地解决问题，相信任何的困境都将成为你成功的一个机遇，这时，你也许会由衷地感jī这些人生中的逆境，正是因为它们的存在，让你的人生充满了挑战、机遇和更大的成功。

　　　　我每晚反省自己的行为

　　　　反省是认识自己的一种方法。不仅在失败的时候要反省，就是在平常，也要时时反省。

　　　　◎反省让你保持清醒

　　　　当海菲觉得自己已经可以凭借毅力、实力和智慧战胜人生中的困境时，他变得更加从容和自信，但是他始终不敢太过放松，他时刻警惕失败的偷袭，为此，他养成了一个很好的习惯：那就是每晚反省一天的行为。

　　　　他习惯于晚上，在熄灭蜡烛之前，回想这一天每时每刻的言行。他要认真反思这一天来经历的所有的事情。他知道当自己有勇气劝诫自己、原谅自己时，也就不害怕面对自己任何的错误了。

　　　　教训往往被人们当成愚蠢与悲伤的同义语。其实根本不是这样的。假如他愿意并确实从失败中学习，那么今天的教训就会为明天的美好人生打下基础。

　　　　《圣经·新约》里就有一则要求人们学会反省的故事：

　　　　对基督怀有敌意的巴里赛派人，有一天，将一个犯有jianyin罪的女人带到基督面前，故意为难耶稣，看他如何处置这件事。

　　　　如果依教规处以她死刑，则基督便会因残酷之名被人攻讦，反之，则违反了摩西的戒律。基督耶稣看了看那个女人，然后对大家说：“你们中间谁是无罪的，谁就可以拿石头打她。”

　　　　喧哗的人群顿时鸦雀无声。基督回头告诉那个女人，说：“我不定你的罪，去吧！以后不要再犯罪了。”

　　　　此则故事告诉我们的是：当要责罚别人的时候，先反省自己可曾犯过错。

　　　　苏格拉底说：“没有经过反省的生命，是不值得活下去的。”有mí才有悟，过去的“mí”，正好是今日“悟”的契机。因此经常反省、检视自己，可以避免偏离正道。

　　　　日本近代有两位一流的剑客：一位是宫本五臧，另一位是柳生又寿郎。宫本是柳生的师父。

　　　　当年，柳生拜师学艺时，问宫本：“师父，根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客呢？”

　　　　宫本答道：“最少也要1o年吧！”

　　　　柳生说：“哇！1o年太久了，假如我加倍努力地苦练，多久可以成为一流的剑客呢？”

　　　　宫本答道：“那就要2o年了。”

　　　　柳生一脸狐疑，又问：“如果我晚上不睡觉，夜以继日地苦练，多久可以成为一流的剑客呢？”

　　　　宫本答道：“你晚上不睡觉练剑，必死无疑，不可能成为一流的剑客。”

　　　　柳生颇不以为然地说：“师父，这太矛盾了，为什么我越努力练剑，成为一流剑客的时间反而越长呢？”

　　　　宫本答道：“要当一流的剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断地反省。现在你两只眼睛都看着一流剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢？”

　　　　柳生听了，满头大汗，当场开悟，终成一