秩思蛑笔呛拗牍恰�
一位作家在谈到“1ang费生命”时说：“如果一个人不争分夺秒、惜时如金，那么他就没有奉行节俭的生活原则，也不会获得巨大的成功。而任何伟大的人都争分夺秒、惜时如金。”
人人都须懂得时间的宝贵，“光阴一去不复返”。当你踏入社会开始工作的时候，一定是浑身充满干劲的。你应该把这干劲全部用在事业上，无论你做什么职业，你都要努力工作、刻苦经营。如果能一直坚持这样做，那么这种习惯一定会给你带来丰硕的成果。
………【第一章世界上最伟大的推销员（5）】………
第一章世界上最伟大的推销员
歌德这样说：“你最适合站在哪里，你就应该站在哪里。”这句话是对那些三心二意者的最好忠告。
明智而节俭的人不会1ang费时间，他们把点点滴滴的时间都看成是1ang费不起的珍贵财富，把人的精力和体力看成是上苍赐予的珍贵礼物，它们如此神圣，绝不能胡1uan地1ang费掉。
无论是谁，如果不趁年富力强的黄金时代去培养自己善于集中精力的好xìng格，那么他以后一定不会有什么大成就。世界上最大的1ang费，就是把一个人宝贵的精力无谓地分散到许多不同的事情上。一个人的时间有限、能力有限、资源有限，想要样样都精、门门都通，绝不可能办到，如果你想在某些方面取得一定成就，就一定要牢记这条法则。
◎珍惜时间使生命更加珍贵
时间就是金钱，时间就是生命本身，时间也是独一无二的，对每个人来说都是只有一次的宝贵资源。每个人的人生旅途都是在时间长河中开始的，每个人的生命都是随着时间的展而展的。只有那些能够把握时间，会利用时间的人，才能最早接近成功的终点。时间总是在不经意间悄悄溜走，如果不去主动抓住它，它永远不会停留。世界上只有一种东西平等地属于每一个人，那就是时间，在时间面前没有高低贵贱之分。由于对时间利用的差异，才有了贫富贵贱的差别。
瑞士是世界上第一个实行电子户籍卡的国家。只要有婴儿降生，医院就会立刻用计算机网络查看他是这个国家的第多少位成员，然后，这个孩子就拥有了自己的户籍卡，在这个户籍卡上标明了他的姓名、xìng别、出生日期、家庭住址等信息。与其他国家不同的是，每一个初生的孩子都有财产这一栏，因为他们认为孩子降临到这个世上就是一笔伟大的财富。
一次，一个电脑黑客入侵了瑞士的户籍网络，他希望为自己在瑞士注册一个虚拟的儿子。在填写财产这一栏时，他随便敲了一个数——5万瑞士法郎。
当填完了一切表格的时候，他满意极了。但他没有想到自认为天衣无缝的行动在第二天就被现了。
奇怪的是，现这个可疑孩子的并不是瑞士的户籍管理人员，而是一位家庭主fù。
那位fù女在互联网上为自己新出生的女儿注册时，现排在她前面的那个孩子的个人财产上写的是5万瑞士法郎，这引起了她的怀疑，因为所有的瑞士人在自己的孩子个人财产这一栏上写的都是“时间”。瑞士人认为时间是孩子一生的财富。
所以哪怕你出生在一个经济拮据的家庭，只要你还年轻，依然对生活抱有希望，那你就是一个富有的人。
对于一个人来说，生命是他最重要的。一个生命降临到这个世界上，在以后的日子里他要走过几十年的时间，而时间是他最初带来的，也就是他最初的财富。时间在一分一秒地过去，他的生命也在一点一点地减少，财富也就随之减少了。
有的人用一生的时间追求权力和金钱，但是到最后当他们不再年轻的时候，才知道原来时间就是他最大的财富，拥有一切的时候却现自己变穷了，因为时间不会再回来，他失去了最初的财富。
人们说时间就是金钱，这种说法低估了时间的价值，时间远比金钱更宝贵—通常如此。即使我们富可敌国，也不会为自己买下比任何人多一分钟的时间。
许多伟人为什么能够名垂千古，一个重要的原因就在于他们非常珍惜时间。他们在一生有限的时间里，争分夺秒地为实现他们的人生目标不停地努力、奋斗、进步。意大利文艺复兴时期，几乎所有的创作者同时又都是勤奋工作、兢兢业业的商人、医生、政治家、法官或是士兵。
以现在人均寿命7o岁计算，人一生将占有6o多万个小时，即使除去休息时间也有35万多个小时。而就一生的时间而言是不断减少的，但是人对实际时间的利用和挥是不一样的，因而实际生命的长短也是不一样的。所以对于挤时间的人来说，时间却又是在不断增加的，甚至是成倍地增加。
时间像是海绵，要靠一点一点地挤；时间更像边角料，要学会合理利用，一点一滴地积累。
一个男子走进富兰克林的书店，拿起一本书问店员道：“这本书要多少钱？”
“1美元。”店员答道。
“要1美元？”那个徘徊良久的人惊呼道，“太贵了，你能不能便宜一点？”
“没法便宜了，这本书写得很好，就得1美元。”店员微笑着答道。
这个人又盯了那本书一会儿，然后问道：“你们的老板富兰克林先生在店内吗？”
“在，”店员回答说，“他正在印刷间里忙。”
“哦，那很好，我想见一见他。”这个男子说道。
书店的老板富兰克林被店员叫了出来，这个人扬了扬手中的书，再一次问：“富兰克林先生，请问这本书的最低价是多少？”
“1。2美元。”富兰克林斩钉截铁地回答道。
“1。2美元！怎么可能呢？刚才你的店员还只要1美元。你怎么可以这样做呢？”
“没错，”富兰克林说道，“但是你耽误了我的宝贵时间，这个损失比1美元要大得多。”
这个男子非常诧异，但是，为了尽快结束这场由他自己引起的小小的风bo，他再次问道：“是吗，那么请你告诉我这本书的最低价好吗？”
“1。5美元，”富兰克林重复道，“1。5美元！”
“这是怎么了，刚才你自己不是说了只要1。2美元吗？”
“是的，”富兰克林回答，“可是到现在，我因此所耽误的工作和损失的价值要远远大于1。5美元。”
这个男子沉思了一下，默不作声地把钱放在柜台上，拿起书本离开了书店。因为他从富兰克林身上得到了一个有益的教训：从某种程度上来说，时间就是财富，时间生产价值。
富兰克林说：“如果想成功，就必须重视时间的价值。”
1ang费自己的时间是自杀，1ang费别人的时间是谋财害命。
人生由时间组成，不珍惜时间就是不珍惜自己的生命。而有时候，我们不但自己不在意时间的宝贵，而且还拖累别人跟自己去消磨时间。这是一件很残忍的事情，同时也是不道德和不尊重人的表现。
你可能没有莫扎特的音乐天赋，也没有比尔·盖茨那般富有，但是有一样东西，你拥有的和别人一样多，那就是时间。每个人每天都拥有24个小时，所不同的是，有的人会有效地利用时间，合理地安排时间，从闲暇中找出时间。
人生，其实就是和时间赛跑。人人都有可能是胜利者。只有不参加的人，才是失败者。
◎学做时间的主人
一天，时间管理专家为一群商学院的学生讲课。
“我们来个小测验。”专家拿出一个一加仑的广口瓶放在桌上。随后，他取出一堆拳头大小的石块，把它们一块块地放进瓶子里，直到石块高出瓶口再也放不下了。他问：“瓶子满了吗？”所有的学生应道：“满了。”他反问：“真的？”说着他从桌下取出一桶沙子，倒了一些进去，并敲击玻璃壁使沙子填满石块间的间隙。
“现在瓶子满了吗？”这一次学生有些明白了，“可能还没有。”一位学生应道。“很好！”他伸手从桌下又拿出一桶再细的沙子，把沙子慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。然后专家拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口齐平。他望着学生，“这个例子说明了什么？”一个学生举手言：“它告诉我们：无论你的时间多么紧凑，如果你真的再加把劲，你还可以干更多的事！”
“不，那还不是它的寓意所在。”专家说，“这个例子告诉我们，如果你不先把大石块放进瓶子里，那么你就再也无法把它们放进去了。那么，什么是你生命中的‘大石块’呢？你的信仰、学识、梦想，或是和我一样，传道授业解huo。切切记住，得先去处理这些‘大石块’，否则你就将悔恨终生。”
上天是公平的，上帝给每个人的时间一样多，每个人的一天的时间都是24小时，一天都是864oo秒。没有谁比谁多一分钟，亦没有谁比谁少一分钟。时间一样多，但人的成就却不一样大，为什么？就是因为对于时间的态度和管理策略不同。
除了把大部分时间和主要精力运用于重要事情上以外，还要学会利用琐碎时间。
工作与工作之间总会出现时间的空当，人们都会在每件事情与事情之间1ang费琐碎的片段时间，例如等车、等电梯、搭飞机，甚至上厕所时，或多或少都会有片刻的空闲时间，如果我们不善加利用，这些时间就会白白溜走；倘若能够善加利用，积累起来的时间所产生的效果也是非常可观的。推销员在等公共汽车时总有近1o分钟的空当时间，若是毫无目标地与人闲聊或四下张望，就是缺乏效率的时间运用。如果每天利用这1o分钟等车的时间想一想自己将要拜访的客户，想一想自己的开场白，对自己的下一步工作做一下安排，那么，你的推销工作一定能顺利展开。不要小看不起眼的几分钟，说不定正是由于这几分钟的策划，你的推销就取得了成功。
妥善地规划行程也是有效利用时间的方法。
在时间的运用上，最忌讳的是缺乏事前计划，临时起意，想到哪里就做到哪里，这是最1ang费时间的。推销员拜访客户时，从甲客户到丙客户的行程安排中，遗漏了两者中间还有一个乙客户的存在，等到拜访完丙客户时，才又想到必须绕回去拜访乙客户，这就是事先未做好妥善的行程规划所致，如此一来，做事的效率自然事倍功半。另外，某些sī人事务也可以在拜访客户的行程中顺道完成，来减少往返时间的1ang费。例如，jiao水电费、jiao电话费、寄信、买车票等等，因此一份完整的行程安排表是不可或缺的。
要做时间的主人还要有积极的时间概念。
凡事必须定出完成的时间，才会迫使自己积极地掌握时间，有句俗话说：“住得近的人容易晚到。”其原因是住得近，容易忽略时间。例如，一些推销员为了方便上班，在离公司一步之遥的地方租房子，因为很快就可以到达公司，但也容易养成磨磨蹭蹭的坏习惯，结果往往是快迟到的时候，才惊觉时间已经来不及了。事实上，不是时间不够用，而是因为消极的心态让你疏忽了时间的重要xìng。因此，要改变自己的想法，就必须用正确而积极的态度面对时间管理，要求自己凡事都得限时完成，如此，事情才会一件接着一件地完成，这才是有效率的工作。
时间是最容易取得的资源，因为容易取得，所以我们也就容易轻视它的存在而恣意1ang费，这种习惯会降低我们生存的价值。以最简单的数学概念来计算，如果我们每天1ang费1小时，1年下来就1ang费了365小时，1天24小时中扣除8小时的休息时间，以16小时当作1天来计算，365个小时等于22天，1o年下来就有22o天，大约等于1ang费了1年的可用时间，所以1个活到7o岁的人若是每天1ang费了1小时，其中就有接近7年的时间是白活了，想起来真是十分可怕的事！我们还能毫无限制地让时间溜走而不懂得把握吗？
推销员是可以自由支配自己时间的人，如果自己没有时间概念，不能有效地管理好自己的时间，那么推销的成功就无从谈起。
我在困境中寻找着机遇
困境是一所培养人才的学校，人生路上的磨难能成就辉煌人生。逆风飞行需要勇气，要时时调整心态积极走出困境。
◎困境让你更坚强
拥有“羊皮卷”的海菲，人生之路也并非一帆风顺。在事业当中，无论付出多大的代价，作出多少的努力，如何坚持不懈，拥有jī情，失败