世界上最伟大的推销员- 第28部分

　　　　三个月后，公司招聘了一批年轻人，总经理又将同样的话向新员工重复了一遍，这时，有个年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么？”

　　　　总经理看了他一眼，满脸严肃地回答：“不为什么。”

　　　　回到岗位上，那个年轻人的脑子里还在不停地闪现着那个神秘的房间：既不是公司部门的办公用地，又不是重要机密存放地，为什么有这样的规矩呢？年轻人想去敲门看看到底是怎么回事。

　　　　他轻轻地叩门，没有人应声。他随手一推，门开了，不大的房间中仅有一张桌子，桌上放着纸条，上面用红笔写着几个字：“把这张纸条拿给总经理。”

　　　　小伙子心里很失望，但他想既然做了，就做到底，他拿着纸条去了总经理办公室。后来，他不但没有被解雇，反而被任命为营销部经理。

　　　　“推销是最需要创造力的工作，只有不被条条框框限制住的人才能胜任。”总经理给了大家这样一个解释。后来，小伙子果然没有让总经理失望。

　　　　如果有人问你：“传统的就一定是正确的吗？”你一定会说不是。也许你也在内心觉得有很多传统的东西是不好的，但是，事实上，把你的这种想法体现到行动中了呢？好好回忆一下自己做销售的这几年，自己的办事方式，自己做成的那几笔业务，是不是或多或少地都受到传统的影响呢？答案是肯定的，即使你自己不承认或者没有感觉到。因为，当你已经按照一个传统来办事的时候，你已经将它升华成了你办事的原则，而即便你是一个日日自省的人，也不会时常去怀疑自己的办事原则，你都是在这个原则的指导下去反省其他的事情。所以要当推销员，接下来的反省，或许是痛苦的，因为如果说平时的反省与修正只是对自己思想认识的一种改良的话，这一次或许将面临一场根本的变革。



………【第三章如何在人生中推销自己（8）】………

　　　　第三章如何在人生中推销自己

　　　　北京大学的冯友兰教授曾经讲述过这样一个笑话：

　　　　有一位哲学家饿了，就让他的学生到街上去买一块面包。学生到街上转了一圈，空着手回来对老师说：“街上只有圆面包和长面包，没有您要买的那种（既不长又不圆的）‘面包’。”

　　　　于是，哲学家就让学生去买一块“圆面包”。学生到街上转了一圈，又空着手回来对老师说：“街上只有黑面圆面包和白面圆面包，没有您要买的那种（既不是黑面也不是白面的）‘圆面包’。”

　　　　于是，哲学家就让学生去买一块“白面圆面包”。学生到街上转了一圈，还是空着手回来对老师说：“街上只有冷的白面圆面包和热的白面圆面包，没有您要买的那种（既不冷又不热的）‘白面圆面包’。”

　　　　于是……结果不用多说，那个学生永远不可能买来面包，而那位哲学家只能等着饿死了。

　　　　你需要创新，只有不停地吸收新的东西，并创造新的东西，才会有真正可以对抗那些不好的传统的后盾。先将你曾经固守的传统进行筛选，优秀的有利于你奋斗的那些还是请你留下，而那些腐朽的传统则要毫不留情地摒弃。

　　　　◎创新助你成功

　　　　一家公司的贸易业务很忙，节奏也很紧张，往往是上午对方的货刚出来，中午账单就传真过来了。随后就是快寄过来的票、运单等。会计的桌子上总是堆满了各种讨债单。

　　　　讨债单太多了，都是千篇一律地要钱，会计常常不知该先付谁的好，经理也一样，总是大略看一眼就扔在桌上，说：“你看着办吧。”但有一次是马上说：“付给他。”仅有的一次。

　　　　那是一张从巴西传真来的账单，除了列明货物标的、价格、金额外，大面积的空白处写着一个大大的“sos”，旁边还画了一个头像，头像正在滴着眼泪，简单的线条，但很生动。这张不同寻常的账单一下子引起了会计的注意，也引起了经理的重视，他看了便说：“人家都流泪了，以最快的方式付给他吧。”

　　　　经理和会计心里都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却成功了，以最快的度讨回大额货款。因为他多用了一点心思，把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默、hua絮，仅此一点，就从千篇一律中脱颖而出。

　　　　世界上每天都有很多人在碰壁，他们都在用千篇一律的运作方式。其实一点小小的改进，一种新的方式就会给自己带来好运气。这一点小小的改进，便是可贵的创新。

　　　　敢于创新，会让你与众不同。要积极启动创新思维，训练自己多角度地看待问题、解决问题的能力，这不仅能让你的生活充满乐趣，还能改进你的工作，提高工作效率。

　　　　敢于创新，要有打破常规的勇气，要与惯xìng思维作斗争，还要保持对人、对物的敏感xìng和好奇心。不敢越雷池一步，就永远跳不出条条框框的制约。

　　　　◎从现在开始，勇敢地去创新

　　　　一位9o岁的老太太被问到会不会弹钢琴。她回答说：“我不知道。”对方茫然：“我不懂你的意思，为什么你不知道？”老大太微笑着说：“因为我没试过。”是的，没有试过就不能说不会。我们有许多天赋未曾挥，因为我们不肯尝试。

　　　　很多人都听过美国民谣歌王卡罗·金的歌，为他的温柔而富有磁xìng的嗓音倾倒。但是有许多人不知道，卡罗·金原本是个钢琴手。有一天晚上，他在西岸俱乐部演出，主唱者在最后一分钟称病告假。俱乐部老板生气地大嚷：“没有演唱者，今天就不算工资。”从那晚开始，卡罗·金摇身一变成为歌手。

　　　　下一次别人问你会不会某项事情时，别急着说：“不会。”再仔细想想，或许你该试试看，也许你的某项天分就会被掘出来。

　　　　欧文·柏林与乔治·格希文第一次会面时，已是声誉卓著的作曲家了，而格希文却只是个默默无名的年轻作曲家。柏林很欣赏格希文的才华，以格希文所能赚的三倍薪水请他做音乐秘书。可是柏林也劝告格希文：“不要接受这份工作，如果你接受了，最多只能成为欧文·柏林第二。要是你能坚持下去，有一天，你会成为第一流的格希文。”

　　　　著名的滑稽演员查理·卓别林也曾经得到过这个教训。卓别林开始拍片时，导演要他模仿当时的著名影星，结果他一事无成，直到他开始成为自己，才渐渐成为家喻户晓的大明星。

　　　　是的，模仿别人而不能创新，那只能成为别人的影子。要做回真正的自己，就必须不断创新。

　　　　卢宾斯坦的内心燃烧着无限的自我创新的热力，凭着这股热劲，他的进步从未停止过。

　　　　在每场音乐会的节目当中，他常常即兴演奏几曲，这种情形他称之为“注入一滴鲜血”，甚至在节目当中，他会试着用一种临时想到的新的方法弹奏。他说：“我承认那样是十分不妥当的，可是那是展出另外一种音乐境界的妙法。”钢琴家塞金说：“他的音乐变得更具有jī情了，同时也变得更为年轻，好像他弹的每一曲都是次弹奏似的。”

　　　　卢宾斯坦1919年在墨西哥城一连27次演奏会中，节目除了偶尔重复之外，每场都更换新的曲目。

　　　　由于他的创新精神，他的艺术生命永远是年轻的。一般的艺术家在6o岁便相继倒下去，而他的艺术之树却屹然不倒。

　　　　在创新的道路上，难免会碰到障碍、难题。但无论碰到什么问题，都要抱着试一试的态度。试过了才知道自己行不行。

　　　　时刻为将来积攒力量

　　　　有很多人的失败不是因为没有机会，而是机会来时你没有把握住。只有平时积极积攒力量，才能为以后做好准备。

　　　　◎厚积才能薄

　　　　农夫在地里同时种了两棵一样大小的果树苗。第一棵树拼命地从地下吸取养料，储备起来，滋润每一个枝干，积蓄力量，默默地盘算着怎样完善自身、向上生长。另一棵树也拼命地从地下吸取养料，凝聚起来，开始盘算着开hua结果。

　　　　第二年net，第一棵树便吐出了嫩芽，憋着劲向上长。另一棵树刚吐出嫩叶，便迫不及待地挤出hua蕾。

　　　　第一棵树目标明确，忍耐力强，很快就长得身材茁壮。另一棵树每年都要开hua结果。刚开始，着实让农夫吃了一惊，非常欣赏它。但由于这棵树还未足够成熟，便承担开hua结果的责任，累得弯了腰，结的果实也酸涩难吃，还时常招来一群孩子石头的袭击。甚至，孩子会攀上它那羸弱的身体，在掠夺果子的同时，损伤着它的自尊心和肢体。

　　　　时光飞转，终于有一天，那棵久不开hua的壮树轻松地吐出hua蕾，由于养分充足、身材强壮，结出了又大又甜的果实。而此时那棵急于开hua结果的树却成了枯木。农夫诧异地叹了口气，将那根瘦小的枯木砍下，烧火用了。

　　　　有时不急于表现自己的人恰恰正是最富有竞争力、生命力最强、最有前途的人。

　　　　积累不够，就急于表现，只能是昙hua一现，甚至会给自身带来伤害；而厚积薄、水到渠成的人则会长久地享受成功的愉悦。

　　　　世间的万物，都有自己的展规律与步骤，我们不能为了达到某种炫耀的目的就拔苗助长，越过或者忽略掉其中的一步，这样只能使自己成为一个不健全的人，给自己的展带来不良的影响，这是一种短视行为。不要为眼前的小利而失去长远的大利。要学会耐心等待，等待收获更大更好的“果实”。

　　　　◎每天进步一点点

　　　　你知道石匠是怎么凿开一块大石头的吗？

　　　　石匠所拥有的工具只不过是一把小铁锤和一把小凿子，可是这块大石头却硬得很。当他举起锤子重重地凿下第一锤时，没有凿下一块碎片，甚至连一丝凿痕都没有，可是他并不以为然，继续举起锤子一下再一下地凿，一百下、二百下、三百下，大石头上依然没出现任何裂痕。

　　　　可是石匠还是没懈怠，继续举起锤子重重地凿下去，路过的人看他如此卖力而不见成效却还继续硬干，不免窃窃sī语，甚至有些人还笑他傻。可是石匠并未理会，他知道虽然所做的还没立即看到成效，不过那并非表示没有进展。

　　　　他又在大石头换了另一个地方凿，一锤又一锤，也不知道是凿到第五百下还是第七百下，或者是第一千零几下，终于他看到了成效，那不是只凿下一块碎片，而是整块大石头凿成了两半。

　　　　难道说是他最后那一击，使得这块石头裂开的吗？当然不是，而是他一而再、再而三连续凿的结果。如果我们能时刻保持持续不断努力实现目标的决心，就有如那把小铁锤，一直不停地凿着，直到将一切横在成功旅途上的巨大石块都击碎。

　　　　李嘉诚虽然年岁渐老，但依然精神矍铄，每天要到办公室中工作，从来不曾有半点懈怠。据李嘉诚身边的工作人员称，他对自己业务的每一项细节都非常熟悉，这和他几十年养成的良好的生活工作习惯密切相关。

　　　　李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的新书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书他都读，每天都要学一点东西。这是他几十年保持下来的一个习惯。他回忆说：“年轻时我表面谦虚，其实内心很‘骄傲’。为什么骄傲？因为当同事们去玩的时候，我在求学问，他们每天保持原状，而我自己的学问日渐增长，可以说是自己一生中最为重要的。现在仅有的一点学问，都是在父亲去世后，几年相对清闲的时间内每天都坚持学一点东西得来的。因为当时公司的事情比较少，其他同事都爱聚在一起打麻将。而我则是捧着一本《辞海》、一本老师用的课本自修起来。书看完了卖掉再买新书。每天都坚持学一点东西。”

　　　　很多人想找一条通向成功的捷径，当众里寻他千百度之后，现“勤”字，是成大事的要诀之一。

　　　　天道酬勤。没有一个人的才华是与生俱来的，在成功的道路上，除了勤奋，是没有任何捷径可走的，在每个成功者的身上，都可以看到勤劳的影子。

　　　　鲁迅说得更清楚：“即使是天才，在生下来的时候第一声啼哭，也和平常的儿童一样，绝不会就是一好诗。”“哪里有天才？我只是把别人喝咖啡的工夫用在工作上。”

　　　　笨鸟先飞，尚可领先，何况并非人人都是“笨鸟”。勤奋，使青年人如虎添翼，能飞又能闯。

　　　　任何事情，惟有不停前进方可有生命力。在这个竞争jī烈的世界里，人才云集，竞争对手强大。快节奏的生活、高度的竞争又时刻令人体会到一种莫大的压力，潜移默