世界上最伟大的推销员- 第2部分

　　　　◎善良是爱的初始

　　　　一家餐馆里，一位老太太买了一碗汤，在餐桌前坐下，突然想起忘记取面包。

　　　　她起身取回面包，重返餐桌。然而令她惊讶的是，自己的座位上坐着一位黑皮肤的男子，正在喝着自己的那碗汤。

　　　　“这个无赖，他为什么喝我的汤？”老太太气呼呼地寻思，“可是，也许他太穷了，太饿了，还是一声不吭算了，不过，也不能让他一人把汤全喝了。”

　　　　于是，老太太装着若无其事的样子，与黑人同桌，面对面地坐下，拿起汤匙，不声不响地喝起了汤。

　　　　就这样，一碗汤被两个人共同喝着，你喝一口，我喝一口。两个人互相看看，都默默无语。

　　　　这时，黑人突然站起身，端来一大盘面条，放在老太太面前，面条上netbsp；两个人继续吃着，吃完后，各自直起身，准备离去。“再见！”老太太友好地说。“再见！”黑人热情地回答。他显得特别愉快，感到非常欣慰。因为他自认为今天做了一件好事，帮助了一位穷困的老人。黑人走后，老太太这才现，旁边的一张饭桌上，放着一碗无人喝的汤，正是她自己的那一碗。

　　　　生活就是这样纷繁复杂，人与人之间的误会、隔阂，乃至怨恨，都会时常生。只要心地善良、互谅互让，误会、怨恨也能变成令人感动和怀念的往事。

　　　　善良是一种能力，一种dong察人xìng中的恶的能力。善良是一种xiong怀，拥有善良，就会拥有一颗平和的心，能以平和、宽容的心态去面对你所遇到的人和事。

　　　　善良不是善恶不辨、是非不分，不是对坏人坏事一味放纵、宽容、无原则的愚善，而是一种dong察世事的智慧。

　　　　善良，会让天地更宽广，万物更明丽，人生更丰盈。

　　　　一座城市来了一个马戏团。8个12岁以下的孩子穿着干净的衣裳，手牵着手排队在父母的身后，等候买票。他们不停地谈论着上演的节目，好像他们就要骑上大象在舞台上表演似的。

　　　　终于轮到他们了，售票员问要多少张票，父亲神气地回答：“请给我8张小孩的、两张大人的。”

　　　　售票员说出了价格。

　　　　母亲的心颤了一下，转过头把脸垂了下来。父亲咬了咬net，又问：“你刚才说的是多少钱？”

　　　　售票员又报了一次价。

　　　　父亲眼里透着痛楚的目光，他实在不忍心告诉他身旁兴致勃勃的孩子们：“我们的钱不够！”

　　　　一位排队买票的男士目睹了这一切。他悄悄地把手伸进口袋，把一张2o元的钞票拉出来，让它掉到地上。然后，他蹲下去，捡起钞票，拍拍那个父亲的肩膀说：“对不起，先生，你掉了钱。”

　　　　父亲回过头，明白了原因。他眼眶一热，紧紧地握住男士的手。因为在他心碎、困窘的时刻帮了他的忙：“谢谢，先生。这对我和我的家庭意义重大。”

　　　　有时候，一个自仁慈与爱的小小善行，会铸就大爱的人生舞台。

　　　　善待社会，善待他人，并不是一件复杂、困难的事，只要心中常怀善念，生活中的小小善行，不过是举手之劳，却能给予别人很大帮助，何乐而不为呢？给mí途者指路，向落难者伸出援手，真心祝贺他的成功，真诚鼓励失意的朋友，等等，看似微不足道的举动，却能给别人带去力量，给自己带来付出的快乐和良心的安宁。

　　　　如果人人都能以善心待人，世间便会少很多纷争，多很多关爱。

　　　　◎爱让推销无往不胜

　　　　推销是和人打jiao道的工作，推销员必须具有爱心，才能得到顾客的认可，走上成功推销。

　　　　如果成为客户信任的推销员，你就会受到客户的喜爱、信赖，甚至能够和客户成为亲密的朋友关系。一旦形成这种人际关系，有时客户会只因照顾你的情面，自然而然地购买商品。而要形成这种关系，就要求推销员具有爱心，注意一些寻常小事。

　　　　有位推销员去拜访客户时，正逢天空乌云密布，眼瞅着暴风雨就要来临了，这时他突然看见被访者的邻居有netg棉被晒在外面，女主人却忘了出来收。那位推销员便大声喊道：“要下雨啦，快把棉被收起来呀！”他的这句话对这家女主人无疑是一种至上的服务，这位女主人非常感jī他，他要拜访的客户也因此十分热情地接待了他。

　　　　翰森搬家后不久，还不满4岁的儿子bo利在一天傍晚突然失踪了。全家人分头去寻找，找遍了大街小巷，依然毫无结果。他们的恐惧感越来越深。于是，他们给警察局打了电话，几分钟后，警察也配合他们一起寻找。

　　　　翰森开着车子到商店街去寻找，所到之处，他不断地打开车窗呼唤bo利的名字。附近的人们注意到他的这种行为，也纷纷加入寻找行列。

　　　　为了看bo利是否已经回家，翰森不得不多次赶回家去。有一次回家看时，他突然遇到了地区警备公司的人。翰森恳求说：“我儿子失踪了，能否请您和我一起去找找看？”此时却生了完全难以令人置信的事情——那个人竟然做起了巡回服务推销表演！尽管翰森气得目瞪口呆，但那人还是照旧表演。几分钟后，翰森总算打断了那人的话，他怒不可遏地对那人说：“你如果给我找到儿子，我就会和你谈巡回服务的问题。”



………【第一章世界上最伟大的推销员（2）】………

　　　　第一章世界上最伟大的推销员

　　　　bo利终于被找着了，但那位推销员的推销却未成功。倘若那个人当时能主动帮助翰森寻找孩子，2o分钟后，他就能够得到推销史上最容易得到的jiao易。

　　　　有的推销员认为爱心对推销无关紧要，这是错误的观点，正是因为你的爱心，客户才可能信任你，进而买你的产品，使你的推销成功。

　　　　因此，朋友们，请从现在起用全身心的爱来迎接明天，感谢生活吧。用爱心打开人们的心扉，让爱化作你商场上的护身符，爱会使你孤独时变得平静；绝望时变得振作。有了爱，你将成为伟大的推销员；有了爱，你将迈出成为优秀人士的第一步。

　　　　我将坚持不懈直到成功

　　　　俗话说，坚持就是胜利，贵在持之以恒。每个人都有梦想，追求梦想需要不懈地努力。只有坚持不懈，成功才不再遥远。

　　　　◎坚持不懈是最基本的品质

　　　　“羊皮卷”故事中的少年海菲接受了主人的十张羊皮卷的商业秘诀之后，孤身一人骑着驴子来到了大马士革城，沿着喧哗的街道，他心中充满了疑虑和恐惧，尤其是曾经在伯利恒那个小镇上推销袍子的挫败感笼罩在他的心底，突然他想放弃自己的理想，他想大声地哭泣。但此刻，他的耳畔响起了主人的声音：“只要决心成功，失败永远不会把你击垮。”

　　　　于是，他大声呐喊：“我要坚持不懈，直到成功。”

　　　　他想起了“羊皮卷”中的箴言：

　　　　“我不是注定为了失败才来到这个世界上的，我的血脉里也没有失败的血脉在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛虎，不与羊群为伍。我不想听失败者的哭泣，抱怨者的牢sao，这是羊群中的xìng情，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我人生的归宿。

　　　　“从今往后，我每天的奋斗就如同对参天大树的一次砍击，前几刀可能留不下痕迹，每一击似乎微不足道，然而，积累起来，巨树终将倒下。这正如我今天的努力。

　　　　“如同冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蝼蚁，照亮大地的星辰，建造金字塔的奴隶，我也要一石一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。

　　　　“我要坚持，坚持，再坚持。障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破1ang。”

　　　　坚持是一种神奇的力量，因为它几乎能够战胜一切，让你得到任何想要的东西。

　　　　开学第一天，苏格拉底对学生们说：“今天我们只学一件最简单也是最容易的事儿。每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着，苏格拉底示范了一遍。“从今天开始，每天做3oo下。大家能做到吗？”

　　　　学生们都笑了。这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩手3oo下，哪些同学在坚持着？”有9o％的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。

　　　　一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来的古希腊另一位大哲学家柏拉图。

　　　　世间最容易的事常常也是最难做的，最难的事也是最容易做的。说它容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能做到并持之以恒的，终究只是极少数人。

　　　　半途而废者经常会说“那已足够了”、“这不值”、“事情可能会变坏”、“这样做毫无意义”。而能够持之以恒者会说“做到最好”、“尽全力”、“再坚持一下”。

　　　　巨大的成功靠的不是力量而是韧xìng，竞争常常是持久力的竞争。有恒心者往往是笑在最后、笑得最好的胜利者。

　　　　一次拍卖会上，有大批的脚踏车出售。当第一辆脚踏车开始竞拍时，站在最前面的一个不到12岁的男孩抢先出价：“5块钱。”可惜，这辆车被出价更高的人买走了。

　　　　稍后，另一辆脚踏车开拍。这位小男孩又出价5元钱。接下来，他每次都出这个价，而且不再加价。不过，5元钱的确太少了。那些脚踏车都卖到35元或4o元钱，有的甚至卖到1oo元以上。暂停休息时，拍卖员问小男孩为什么不出较高价竞争。小男孩说，他只有5元钱。

　　　　拍卖继续，小男孩还是给每辆脚踏车出5元钱。他的这一举动引起了所有人的注意。人们jiao头接耳地议论着他。

　　　　经过漫长的一个半小时后，拍卖快要结束了，只剩下最后一辆脚踏车，而且是非常bang的一辆，车身光亮如新，令小男孩怦然心动。拍卖员问：“有谁出价吗？”

　　　　这时，小男孩依然抢先出价说：“5元钱。”

　　　　拍卖员停止唱价，静静地站在那里。观众也默不作声，没有人举手喊价。静待片刻后，拍卖员说：“成jiao！5元钱卖给那个穿短kù、白球鞋的小伙子。”

　　　　观众纷纷鼓掌。

　　　　小男孩脸上洋溢着幸福的光芒，拿出握在汗湿的手心里rou皱了的5元钱，买下了那辆无疑是世界上最漂亮的脚踏车。

　　　　好的梦想，是未来人生道路上美满成功的预示。梦想能给我们带来希望，jī我们内在的潜能，并jī励我们不断为实现目标而努力。

　　　　但是，仅有梦想是不够的，还要有实现梦想的毅力和决心，把梦想变成现实要依靠不懈的努力。

　　　　执著地追求梦想和成全他人的梦想，都是人间至美的事情。

　　　　◎坚持不懈才能成功

　　　　多年以前，美国曾有一家报纸刊登了一则某园艺所重金征求纯白金盏hua的启事，在当地轰动一时。高额的奖金让许多人趋之若鹜，但在千姿百态的自然界中，金盏hua除了金色的就是棕色的，能培植出白色的，不是一件易事。所以许多人一阵热血沸腾之后，就把那则启事抛到九霄云外去了。

　　　　一晃就是2o年，一天，那家园艺所意外地收到了一封热情的应征信和一粒纯白金盏hua的种子。当天，这件事就不胫而走，引起轩然大*。

　　　　寄种子的原来是一个年已古稀的老人。老人是一个地地道道的爱hua人。2o年前当她偶然看到那则启事后，便怦然心动。她不顾8个儿女的一致反对，义无反顾地干了下去。她撒下了一些最普通的种子，精心shìnong。一年之后，金盏hua开了，她从那些金色的、棕色的hua中挑选了一朵颜色最淡的，任其自然枯萎，以取得最好的种子。次年，她又把它种下去。然后，再从这些hua中挑选出颜色最淡的hua种栽种……日复一日，年复一年。终于，2o年后的一天，她在那片hua园中看到一朵金盏hua，它不是近乎白色，也并非类似白色，而是如银如雪的白。一个连专家都解决不了的问题，在这位不懂遗传学的老人手中迎刃而解，这难道是奇迹吗？

　　　　一个做事没有耐心、没有恒心的人是很难成功的。因为任何一件事的成功都不是偶然的，它需要你耐心的等待。同样，一个人做事不坚持，他就很难看到成功，因为他在成功到来之前就放弃了。

　　　　一个人的毅力决定了我们在面对困难、失败、挫折、打击时，是倒下去还是屹立不摇。一个人如果想把任何