世界上最伟大的推销员- 第1部分

　　　　作品相关前言

　　　　一位伟大的推销员曾经说过：“我相信一个消极的人，如果一遍一遍不厌其烦地阅读关于积极思维的书籍，他也会变得乐观起来。”是的，通过一遍一遍阅读这些催人向上的书籍，您真的也会开始积极地思考问题，这个方法真的很灵。

　　　　无论在哪个领域，凡是成功者都有他们值得学习的地方，只有善于借鉴成功者的经验才能让人缩短独自*索的过程，更快地走向成功。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、“推销之神”原一平、2o世纪推销宗师法兰克·贝特格、日本“寿险王”齐藤竹之助等人都是顶尖级的推销大师，学习他们成功的经验，对向往成功的你必将大有裨益。

　　　　生于贫穷、长于苦难，自强不息、不懈奋斗的乔·吉拉德平均每天销售6辆车，最多的1天竟然销售了18辆车，他1年的最多销售量是1425辆，在他15年的销售生涯中总共销售了13oo1辆汽车，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他告诉每一个销售员：“IfInet！”他教会了我们如何把任何东西卖给任何人。

　　　　在日本，原一平被称为“推销之神”，3o多岁时，他已经与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。见过原一平的人都为他的外貌吃惊，这位顶尖推销大师只有1。45米，人们叫他“矮冬瓜”。就是这么一位其貌不扬的人却取得了很大的成功。他是怎样接近顾客的呢？本书中神奇的推销大师原一平教给你现顾客、留住顾客的秘诀。他告诉我们现顾客、赢得顾客只是第一步，管理好客户资源，让老顾客为你开新客户才是伟大的推销员应该掌握的基本功。

　　　　做一个好的推销员什么最重要？答案可能有很多种：知识、技能、技巧、机会等，似乎每一个都不可或缺，但这些也许都不是最正确的。成功是很难言说的一种东西，成功最关键的因素在于你自己。不管你从事多么艰难的工作，只要塑造一个完美的自己，只要全力以赴，你都将成功。

　　　　学习别人的经验，可以避免重蹈覆辙；获得新知，可以使自己生活得丰富多彩而且充满喜悦；聆听不同的声音可以使思考延伸而且美丽。接受了正确有益的忠告，可以增加你前进的愿望和动力。

　　　　本书全面而深入地阐述了有史以来世界上最伟大的推销员，如全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、2o世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等人的人生智慧、成功之道、销售方法和技巧等。他们的人生智慧和成功经验被全世界亿万从事推销的人士所推崇和学习，被公认为培养和打造最优秀推销员的活的范例和最佳工具。

　　　　在这些世界上最伟大的推销员的思想智慧、人生传奇等引领、感召和指导下，无数的推销员从平凡走向卓越，改变了人生命运。他们在从事推销中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等给广大的推销员展现了良好的参考范本，为他们提升个人的修养和素质，改进销售的习惯和方法，迅提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我提供了极为宝贵的指导和帮助。

　　　　编者2oo6年9月



………【第一章世界上最伟大的推销员（1）】………

　　　　第一章世界上最伟大的推销员

　　　　羊皮卷上记载的真理已经不再神秘，现在把它展示在世人面前。拥有了它，相信你就拥有了伟大的力量。如果身体力行，你也能成为世界上最伟大的推销员。

　　　　我用全心的爱迎接今天

　　　　爱心是一宗大财产，爱心的力量是伟大的，它是你拥有成功的最珍贵的东西。对一个推销员来说，爱是一支很好的利箭。

　　　　◎爱心是一笔很大的财富

　　　　在《世界上最伟大的推销员》一书中，作者讲述了一位名叫海菲的少年，一心想要推销掉一件上好的袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的女孩在一起，可是最终他却把这样一件对自己意义重大、十分珍贵的袍子送给了一个在山dong中冻得抖的婴孩。

　　　　正是少年这种善良的本xìng，感动了上苍，他最终得到了十张珍贵的羊皮卷，上面写着有关于推销艺术的所有秘诀，使这位少年最终成为世界上最伟大的推销员，并建立起了显赫一世的商业王国。

　　　　这就是爱的力量，惟有爱才是幸福的根源，惟有爱才是令你成功的最深层的动力。为此，神说，你若想追求幸福，就请慷慨地向人间遍洒你的普世之爱吧。

　　　　在“羊皮卷”中这样写道：

　　　　“我要用全身心的爱迎接今天。

　　　　“因为，这是一切成功的最大秘诀。武力能够劈开一块盾牌，甚至毁掉生命，惟有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心灵。在拥有爱的艺术之前，我只是商场上的无名小卒。我要让爱成为我最重要的武器，没有人能抗拒它的威力。

　　　　“我的观点，你们也许反对；我的话语，你们也许怀疑；我的穿着，你们也许不赞成；我的长相，你们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使你们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖你们，就像太阳的光热能溶化冰冷的大地。

　　　　“我将怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我将在心里深深地为你祝福。这无言的爱会涌动在我的心中，流1ù在我的眼神里，令我嘴角挂上微笑，在我的声音里引起共鸣。在这无声的爱意里，你的心扉向我敞开了。你不再拒绝我推销的货物。”

　　　　这便是爱的力量，它是你拥有成功的最珍贵的东西。

　　　　世界不能没有爱，爱对于我们就像空气、阳光和水。爱是一宗大财产，是一笔宝贵的资源，拥有了这种财产和资源，人生就会变得富有、幸福，人生就会步入成功的顶峰。

　　　　一颗善良的心，一种爱人的xìng情，一种坦率、诚恳、忠厚、宽恕的精神，可以说是一宗财产。百万富翁的区区财产，若与这种丰富的财产相比较，则便不足挂齿了。怀着这种好心情、好精神的人，虽然没有一文钱可以施舍与人，但是他能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。

　　　　假使一个人能够大彻大悟，能尽心尽力地为他人服务，为他人付出爱心，他的生命一定能获得事实上的展。最有助于人的生命展的，莫过于从早年起，就培养爱心以及懂得爱人的习惯了。

　　　　尽管大量地给予他人以爱心、同情、鼓励、扶助，然而那些东西，在我们本身是不会因“给予”而有所减少的，反而会由于给人愈多，我们自己也愈多。我们把爱心、善意、同情、扶助给人愈多，则我们所能收回的爱心、善意、同情、扶助也愈多。

　　　　人生一世，所能得到的成绩和结果常常微乎其微。此中原因，就是在爱心的给予上显然不够大方。我们不轻易给予他人以我们的爱心与扶助，因此，别人也“以我们之道，还治我们之身”，以致我们也不能轻易获得他人的爱心与扶助。

　　　　常常向别人说亲热的话，常常注意别人的好处，说别人的好话，能养成这种习惯是十分有益的。人类的短处，就在彼此误解、彼此指责、彼此猜忌，我们总是依着他人的不好、缺憾、错误的地方而批评他人。假使人类能够减少或克服这种误解、指责、猜忌，彼此能相互亲爱、同情、扶助，那么梦寐以求的欢乐世界，就能够盼望了。

　　　　有一次，一位哲学家问他的一些学生：“人生在世，最需要的是什么？”答案有许多，但最后一个学生说：“一颗爱心！”那位哲学家说：“在爱心这两个字中，包含了别人所说的一切话。因为有爱心的人，对于自己则能自安自足，能去做一切与己适宜的事；对于他人，他则是一个良好的伴侣和可亲的朋友。”

　　　　我们大多数人都是因为贪得无厌、自sī自利的心理，以及无情、冷酷的商业行为之故，以至于目光被门g蔽，以致只能看到别人身上的坏处，而看不到他们的好处。假使我们真能改变态度，不要一味去指责他人的缺点，而多注意一些他们的好处，则于己于人均有益处。因为由于我们的现，他人也能自觉到他们的好处，因此感到兴奋并获得自尊，从而更加努力。假使人们彼此间都有互爱的精神，这种氛围一定可以使世界充满爱和阳光。

　　　　◎乐于助人，爱心用行动体现

　　　　在宾夕法尼亚州，有一段时间，当地人们最痛恨的就是洛克菲勒。被他打败的竞争者将他的人像吊在树上泄恨，充满火yao味的信件如雪hua般涌进他的办公室，威胁要取他的xìng命。他雇用了许多保镖，防止遭人杀害。他试图忽视这些仇视怒net说：“你尽管踢我骂我，但我还是按照我自己的方式行事。”

　　　　但他最后还是现自己毕竟也是凡人，无法忍受人们对他的仇视，也受不了忧虑的侵蚀。他的身体开始不行了，疾病从内部向他动攻击，这令他措手不及、疑huo不安。

　　　　起初，“他试图对自己偶尔的不适保持秘密”，但是，失眠、消化不良、掉头、烦恼等病症却是无法隐瞒的。最后，他的医生把实情坦白地告诉他。他只有两种选择：财富和烦恼——或是xìng命。医生警告他：必须在退休和死亡之间做一抉择。

　　　　他选择退休。但在退休之前，烦恼、贪婪、恐惧已彻底破坏了他的健康。美国最著名的女传记作家伊达·塔贝见到他时吓坏了。她写道：“他脸上所显示的是可怕的衰老，我从未见过像他那样苍老的人。”

　　　　医生们开始挽救洛克菲勒的生命，他们为他立下三条规则——这是他以后奉行不渝的三条规则：

　　　　避免烦恼，在任何情况下绝不为任何事烦恼。

　　　　放松心情，多在户外做适当运动。

　　　　注意节食，随时保持半饥饿状态。

　　　　洛克菲勒遵守这三条规则，因此而挽救了自己的xìng命。退休后，他学习打高尔夫球，整理庭院，和邻居聊天、打牌、唱歌等。

　　　　但他同时也做别的事。温克勒说：“在那段痛苦至极的夜晚里，洛克菲勒终于有时间自我反省。”他开始为他人着想，他曾经一度停止去想他能赚多少钱，开始思索那笔钱能换取多少人类的幸福。

　　　　简而言之，洛克菲勒开始考虑把数百万的金钱捐出去。有时候，做件事可真不容易，当他向一座教堂捐献时，全国各地的传教士齐声出怒吼：“**的金钱！”

　　　　但他继续捐献。在获知密歇根湖岸的一家学院因为抵押而被迫关闭时，立刻展开援助行动，捐出数百万美元去援助那家学院，将它建设成为目前举世闻名的芝加哥大学。

　　　　他也尽力帮助黑人，帮助完成黑人教育家华盛顿·卡文的志愿。当著名的十二指肠虫专家史太尔博士说：“只要价值五角钱的yao品就可以为一个人治愈这种病—但谁会捐出这五角钱呢？”洛克菲勒捐出数百万美元消除十二指肠虫，消除了这种疾病。然后，他又采取更进一步的行动，成立了一个庞大的国际xìng基金会—洛克菲勒基金会，致力于消灭全世界各地的疾病、扫除文盲等工作。

　　　　洛克菲勒的善举不仅平息了人们对他的憎恨，而且产生了更为神奇的效果：许多人开始赞扬他、敬仰他，有的受了他恩惠的人甚至对他感jī涕零。

　　　　其实，你我都应该感谢约翰·D·洛克菲勒，因为在他的资助下，科学家明了盘尼西林以及其他多种新yao。他使我们的孩子不再因患脑膜炎而死亡；他使我们有能力克服疟疾、肺结核、流行xìng感冒、白喉和其他目前仍危害世界各地人们的疾病。

　　　　洛克菲勒把钱捐出去之后，他最后终于感到满足了。

　　　　幸福的产生与否就在一个人的心态如何，那种善良的心、仁慈的爱能产生巨大的威力，迎来盼望的幸福。毕竟在这个地球上，只有充满着爱心的角落、家庭，才能得到幸福的光线照耀。

　　　　世界著名的精神医学家亚弗烈德·阿德勒曾经表过一篇令人惊奇的研究报告。他常对那些孤独者和忧郁病患者说：“只要你按照我这个处方去做，14天内你的孤独忧郁症一定可以痊愈。这个处方是——每天想想，怎样才能使别人快乐？让别人感到人世间的爱心力量。”

　　　　在漫漫的人生道路上，你如果觉得自己孤寂，或者觉得道路艰难，那你就照着阿德勒的话去做，只要心中有一盏温暖的灯，就将照亮你暗淡的心灵，获得温暖，度过寒冷的冬季，跨过每一道障碍。这样你会逢凶化吉，因祸得福，获得快乐，使你远离精神科医生。因为爱的表现是无条件的付出、奉献，而最终结果是自己得到了最大的报偿。

　　　　◎善良是爱的初始

　　　　一家餐馆里，一位老太太买了一碗汤，