[空间]农门锦商- 第52部分

　　　　钱掌柜告辞离开不久，常四叔等三人忙完了从菜园出来，温氏和好儿去检验，见棚子挺固实，很是满意，除非狂风暴雨，否则不那么轻易能摧倒。

　　　　常四叔就随口问起钱掌柜过来一事。温氏就将钱掌柜要介绍个客户的事情给说了，常四叔三人听了都替他们高兴。常四叔道：“大侄女，你这是遇上贵人了，好好种菜，把这客户给订下来。”

　　　　温氏点头称是。徐大才和万永林也恭喜了一番，大家坐在院子里闲聊片刻，便一同告辞回家去。

　　　　万永林回到家，跟林大梅和老母亲说起这事，林大梅就道：“那些个人就知道眼红嫉妒慧娘，那么多菜地，侍弄多辛苦他们没看到，种出来那么多菜，没有大客源光靠零卖那不得亏死？那些个人，只看到人家挣钱，没看到人家付出。”

　　　　万老太太缓缓说道：“人哪，首先得勤劳捱苦，其次肯动脑筋想法子，其三，得有胆量承担风险，其四得有运气相助。慧娘家能有今天，离不开这四方面，少一样都不成。你们也别理人怎么看，怎么想，也别光知道羡慕。有那心思瞎想，不如跟着慧娘好好干，咱们如果没能耐坐前头，那就坐中间。”

　　　　万永林夫妇一怔。娘最近说的话，怎么那么深不可测呢？

　　　　万老太太看着儿子道：“永林，娘没那能耐，耽搁了你这一生。你和大梅要记着，人，不管如何努力，想要成功，不能缺了贵人相助，对温家而言，钱掌柜就是她的贵人。对你们而言，慧娘就是你们的贵人。回头好好想明白娘的话。”

　　　　常家，常四叔将钱掌柜来的事说给老伴听。常四婶捻着线团，想了一会才道：“这慧娘母女啊，我第一眼看到她们，就觉得跟咱们不太一样。她们家是遇上贵人了，照我看哪，多半是好儿的缘故。”

　　　　常四叔抽着烟杆子，慢慢道：“好儿那小丫头，讨人喜欢着很，能从绑匪手中逃脱，她就不是一般的娃儿。若是个男娃儿，我定劝大侄女送往镇上的私塾念学，将来大了出息，可长咱们落日村的脸面。”

　　　　常四婶望向院子外面的天空，惆怅道：“他爹，小乐子有四个多月没捎信回了吧？也不知道他现在怎样了？这眼瞅着，又近年底了。”

　　　　常四叔抽着烟杆子，没吱声，眼中，却隐含了一个父亲对儿子的牵挂，还有说不清的担心。

　　　　四天后，钱掌柜领了钱松劲来，年纪跟钱掌柜相仿，长得比较精瘦，面貌清朗，眼神清明。钱松劲话不多，但每一句话都言简意赅，显见其人不喜拖泥带水。

　　　　看过温家菜园子，钱松劲点点头，指着那竹木棚子问是何意，温氏便说及想做大棚蔬菜种植试验。钱松劲又点点头，眼含赞许之意，见其只做六垄菜地试验，暗道这温家乃谨慎、稳重之人。

　　　　钱松劲是直接就带了合同文书过来，一圈走下来，当即说签订合约一事。

　　　　“你们先仔细看合约内容，有不同意见当面提出，大家协商。”

　　　　合约一式两份，温氏将合约过目一遍，递给阿旺，好儿则是拿起另一份细细地看。钱松劲便有些惊讶不解，钱掌柜便附他耳语几句，只见他面上更是诧异，然又很快收起，恢复平静之色。

　　　　钱松劲的酒楼名叫旺角酒楼，据他所讲，他名下的酒楼，都处在一个繁华转角位置，故而起名旺角，简单好记。旺角酒楼的合约，内容和贵顺、云客来的大同小异。不同之处在于，旺角酒楼不注明每月要采买的具体数量，但注明如无特殊意外，将在每月的上中下旬，各来拉货两次，这是针对冬春季节的拉货时间，夏秋气温热，拉货的时间间隔将会频繁。货款采用季度结算，即每个季度第三个月最后一天结算。

　　　　仔细看完合约内容，好儿就抬头看向阿旺，自从开蔬菜超市，阿旺也跟着慢慢学如何经营打理铺子。

　　　　“哥哥，你觉得这个合约怎样？”

　　　　75扩种，试验

　　　　阿旺道：“这合约内容，我看着可以，不过，我有一点想请问钱老板，这菜蔬供应上，钱老板是只供江东县的两家酒楼，还是连易安县的那家也供应？”

　　　　阿旺会这么问，是因为合约上没写明供应几家酒楼，易安县和江东县距离罗仁镇的路程相差不大，若能供应江东县，阿旺就想连易安县那边的供货也拿下。罗仁镇离宜城就较远，有六十多里地远，故而阿旺不考虑宜城那边。

　　　　好儿暗暗点头，自从开蔬菜超市，她就跟温氏说，让阿旺也跟着学如何打理铺子，这个家，阿旺是长子，将来是要担起重任的，既然自家走经商之路，无论阿旺将来是入仕还是从商，学会管好自家生意是必须的。小树年纪还太小，就暂不考虑让他学。

　　　　钱松劲道：“我的供货量很大，刚才看了你们的菜园子，恐怕供应不上来三家酒楼。”

　　　　阿旺笑望好儿一眼，对钱松劲道：“原来钱老板是顾虑这点，这个请钱老板放心，三家酒楼的供货，我家的菜园完全可以满足。”

　　　　钱松劲道：“我听说，你们还同时供应另两家酒楼？”

　　　　阿旺道：“是，这两家酒楼都在镇上，供货量不大。再供应三家酒楼的采买，也不成问题。而且我们向您保证，绝不会因为量大就以次充好，我们温家菜蔬出品，讲的是信用和信誉，价钱公道，童叟无欺，保质保量。”

　　　　钱松劲不语，似在思考，这瓜菜从生长到成熟需要时间和过程，像那金瓜，就不可能三五天能熟一只了摘，一般的青菜摘了茬，等它再重新长好也还需要好几天，而温家的菜园很大，是他所见过最大规模的，却也无法能同时供应五家酒楼吧？

　　　　阿旺心里有点急，好儿投给他一个毋躁的眼神，对钱松劲道：“钱老板，您是对我们家的菜园没有足够的信心对吗？如果您实在不放心，那就在合约里加上一条，若温家提供不上所需货量，就进行相应的赔偿。钱老板，您看如何呢？”

　　　　钱松劲诧异地看向好儿，这小女娃也忒自信了。温氏淡笑开口道：“钱老板，我儿子、小闺女可不是夸海口，您别看我家的菜园子不够大，我们是有信心去做到，才敢跟您说这个话。”

　　　　钱松劲看向钱掌柜，后者微微笑道：“我跟温家接触这么久，他们的确从不说大话。”

　　　　“好，那就在后面加上一条。”钱松劲是相信钱掌柜的，当即拍板，和温家签订下合约。并言明五天后，过来拉四百斤的菜蔬，并细说各式菜蔬的数量。

　　　　送走两人，一家围坐在堂屋里商议。好儿让家人都安心，她会跟老婆婆请求相助的。夜晚大家都入睡了，好儿悄然进空间去，又开始点种一些菜籽。之后，她到小书店翻阅关于大棚菜蔬的护理及注意事项，将重点用笔记在一张纸上，方便给温氏等人看。

　　　　五天后的清晨，钱松劲带了六个人，驾两辆马车过来，将六人介绍给温家认识。

　　　　“以后，易安县的旺角采买，就由廖管事负责，江东县的旺角采买，都由徐大管事负责。”

　　　　温氏请钱松劲等人进屋喝杯热茶略坐，之后一行人去菜园，钱松劲等人看见已摘好摆在地头的各类菜蔬，大为惊诧，随即谢过温家的贴心举动，这样一来，他们可就省下不少时间。

　　　　给装菜的箩筐先过秤后，钱松劲也亲自动手，和两位管事及其他伙计一起，把菜蔬分门别类装筐，过秤，双方各出一人，分别在两张采购清单上填写上具体日期、采购何种菜蔬分别是多少斤，每种批发单价多少，合计又是多少，很是详细。记录完毕，两张清单核对无误，分别签上各自姓名，各留一份。

　　　　温家的菜蔬不夹带杂草，就是沾的泥巴也极微少，翠绿油亮的菜蔬，隐隐散发一股清香，吸之神清气爽的感觉。钱松劲心里暗暗称奇。

　　　　过了两天，贵顺酒楼捎话来说过两日采购三百五十斤菜蔬，不久云客来也来话说要两百斤菜蔬。这两家的菜蔬，俱是由温家采摘装车运去铺子，再由对方驾车来搬运走。

　　　　闲言碎语依然，更甚者竟传出万永林明面上是去温家帮工，实则半夜私会温氏，更讽刺嘲笑万永林是享齐人之艳福，林大梅为钱忍气吞声，温氏不知羞耻堪比青楼女云云。

　　　　林大梅气归气，但因为之前有婆婆给打了几次预防针，心理建设得到加强，夫妇俩只当没听见，亦特意去安慰温氏，不要理会那些疯言疯语。温氏淡淡一笑，清者自清，她只管过好自己的日子。

　　　　好儿家的二菜园，一共是五亩地，空出一亩五分地给种果树，之前借用常家的牛和犁杖，翻出一垄垄的菜地，只种了小部分，如今签下旺角酒楼这个大客户，需求量非常大，温氏就带着儿女们，又种上一部分菜地，主要是种白萝卜、大白菜、胡萝卜、菠菜、花菜、竹筒青、生菜、韭菜、香菜、芹菜、蒜、姜，以及土豆。那大棚围起来的六垄菜地，分别种了茄子、黄瓜、油麦菜、四季豆、扁豆、石瓜、冬瓜。

　　　　温氏很担心，这些瓜菜中，有好些是过了最佳播种时间，有的则是反季节，这都十月底十一月来了，能种得出来吗？好儿一脸笃定地说能种出来，偶尔下点小雪不要紧，只要不来雨夹雪或大雪，气温能在六七度以上，大棚菜和那些晚种的，都能种成收获。

　　　　话虽这样说，好儿心里是相当忐忑的，她活了两世，第一次搞农业种植，就算有那书在手，她仍有种门外汉的感觉。何况这是在古代，这种简陋的大棚，能否抵御大雪那样的寒冻天，她心里其实根本没底。

　　　　旺角酒楼的需求量确实大，除了第一次拉的四百斤，后来的每次货量都在八九百斤，一个月下来，光是旺角三家酒楼的需求量就有近五千斤。再加上贵顺酒楼每月一千来斤，云客来每月的将近七百斤，蔬菜超市一个月售出的两千来斤。

　　　　好儿将总数统计了一下，一个月下来，她家的两个菜园子售出将近九千斤的菜蔬。这个数字，意味着财源滚滚，大大鼓舞激动了一家人的心，照这势头发展下去，他们家的日子，会过得越来越滋润自在。这还没算上明家书局和红莲绣坊那边的合作收入呢。

　　　　进入十一月，天气突然间就速冷下来，穿夹袄不抵冷，得穿上棉袄棉裤，厚厚的袜子，温氏纳的鞋底厚实软和，派上了用场。一家人就想起去年这时的光景，都有种恍然昨天发生的感慨。

　　　　76大棚试验

　　　　因为这大棚种植，一家人比以往都要忙碌，阿旺和小树继续帮温氏喂猪喂鸡喂骡马，还有捡拾柴火，好儿主要看顾六个大棚菜地，因是做试验时期，半点马虎不得，好儿将每天察看的情况变化都记录下来。

　　　　大棚都搭上了油布，并将四面都围遮住，早晨和夜晚钻进去，里面颇是暖和。白天里，油布和稻草都要拿开，让菜地接受阳光和新鲜空气，夜晚，要盖上油布，铺上稻草进行保暖。遇上雨天或下雪天，油布稻草就不能拿开。

　　　　为防止里面潮湿过重，作物易生病，还得搬个小火盆进去烧炭，提升温度又可驱潮。为这个，温氏极是用心，有时候半夜都爬起来去查看。

　　　　不管多冷都必须保持通风换气，不让棚内累积有毒气体，可又不能把油布拿掉，怎么办呢？好儿想到了那些薄薄的透气的纱幔。这纱幔价格可不便宜，乡下人家除了地主家，是舍不得买也买不起用的。

　　　　镇上有三家布庄，其中两家有卖纱幔，好儿找钱掌柜，把要大量买纱幔的事说了，问钱掌柜可认识布庄的老板，想通过熟人拿一个优惠些的批发价格。钱掌柜当即就说跟其中一家布庄的掌柜熟识，领好儿母女前去购买纱幔。那家掌柜见是熟人介绍来，又买得多，果然给了一个很优惠的批价，并按照好儿说的规格给裁剪好，还好意说可以送货上门。温氏婉谢过，说自己有骡车运载。

　　　　回去后，先把大棚各处的尖突给用稻草遮住，再把纱幔一块块罩上去，往棚内一钻一站，棚内的明亮度和透气度提高了，能遮挡绝大部分的寒风，却抵挡不了低下的气温。

　　　　不过，一家人都觉得很不错了，逢下雨天和下雪天，油布和稻草遮挡在纱幔外，只在出入口留一条缝儿透气，逢阴天晴天，就拿开油布和稻草，透过纱幔菜地可以接受阳光与外界空气交换。

　　　　菜地的土在种植之前，都施过一次粪肥，等气味消除后，才点种各类菜蔬瓜苗。之后，好儿用空间的湖水，有规律地浇水，无需再继续施人肥。

　　　　这个秘密，温氏、阿旺及小树如今都知道，也等同于是一家人的共同秘密。万永林虽然每天天不亮过来帮忙摘菜搬运，但对此毫不知情，他和常四叔等人一样，都认为温家的菜