瞧她紧张，苏明哲也没卖关子，淡淡的道：“正如你说的那样，农村市场，这类产品的销售情况不是很好，但是，也不是完全没有销路，经过这些日子，我们在各个集市也算是有了一批相对稳定的客户。”
“说到底，还是你研发的产品好，人们一用完过后，就有显著的效果，口碑自然就好了起来，也就不愁销路什么的了。”
“那我们先前送出的两百瓶卖了多少出去？”招弟又道：“对了，产品的卖价定的是多少？”
“这…先前的产品只卖出去了五十瓶左右，至于售价，定的则是每瓶一百文。”
他们的每瓶大概能用上半个月左右，而成本价却有些高，一瓶下来，原材料成本大抵是在三十文左右，再加上人工等一切成本，最后盈利的大抵也只有四十文。
如果按着总共五十瓶来算，那不过才二两银子，会不会太少了一点？
看着她秀气的眉头皱在一起，苏明哲微微一笑，“怎么，不满意…”
“倒不是不满意，只是觉得…”招弟抬眸，双眸闪亮的盯着苏明哲，道：“你投入了这么多，难道只为了赚这二两银子，会不会有些不值得？”
苏明哲微微一怔，笑道：“你怕我会放弃这个产品？”他盯着那闪亮的双眸，觉得有些微微晃神。
“这个…”招弟自信的一笑，“不会。”
“为什么？”感觉到她浑身上下散发出来的那股自信，苏明哲的笑容更加好看了。
招弟笑道：“因为，你是个有野心的人。而且，我后期还会研发出更多的产品来，到时候，只要抓住了顾客，我们的产品就不会愁销路。”
“那我又怎么会觉得不值得呢？”苏明哲把这个话题抛了回来。
两人说笑了一会儿，就听见外面又有好多人过来了，其中，包括了不少看热闹的村民们。
听见外面的喧嚣声，招弟与苏明哲出了作坊，听着人们的称赞声。
有人笑问田光明道：“田大哥，你再说一下，这作坊到底是建来做什么的啊？我这记性差，那天你说了，我转身就忘了。”
见众人都是一副好奇的目光看了过来，田光明道：“既然是作坊，肯定是建来做东西的啊！而这做的东西，就好比是女子用的胭脂水粉一样，不过，效果更好罢了。”
“胭脂水粉？”有人一听，就轻笑了笑出来，笑声中，难免有一丝嘲弄的意味在里面，“搞了半天，竟是做出来制胭脂水粉的…这农村妇女有几个涂脂抹粉的，要我说，这作坊是白建了。”
听见这声音，田光明的眉头一皱，就有些不满意了，今儿才是第一天，就有人说这样的晦气话，岂不是存心来添堵的吗？
还没等他说话，出来的招弟倒是已经道：“至于是不是白建这个问题，倒不用肖三伯来做定论了。”声音微微一沉，“就算是白建了，这点钱，也还是亏的起。”
这话，纯属是气话了。
肖老三听见招弟的回话，就有些不满意，但看见站在招弟一旁的苏明哲，语气还是收敛了一些，“我好心好意，不过是提醒一下罢了，听不进去，倒不是我的问题了。”
招弟冷哼一声，不再看肖老三，而是与一旁的苏明哲说起话来…
…
本来，最初的打算是第一个作坊建好过后就开建第二个的，可看现在这情况，倒是用不着这么着急了，所以这第二座作坊的事情倒是搁置了下来。不过，对于招人的这个决定倒是没有什么改变。
没两日，招弟就让刘氏把要招人的消息放了出去。
因为是学徒，所以最开始的工钱就不是很高，每月每人也就五十文左右。
对于这个价钱，人们纷纷呲之以鼻，说什么工钱太低了的话。
对此，招弟有些生气，学徒的工钱是每月五十文，但是一个月后，如果是正式工了，每月的工钱就是一百文…要知道，干这活儿的大多是妇女，一个妇女每月能挣这么多，还不出另外的本钱，算是很高的了…
看来，还真应了那句老话，人心不足蛇吞象。
于是乎，招弟放出话来，说：“此次招人只招十个，要是村里每人，就会去外村请人，到时候，可别管我们没照顾自个儿村里的人。”
或许真是她的话起了作用，上午才放出这话来，下午竟就有人过来探风了，询问招人一事，最后，竟是没有花多大的功夫，就把人数给招起了。
看着招来的十人都坐在前面，招弟还是十分满意的，虽不知道大家干活的情况是怎么样，但有了先见之明，招弟还是先把该说的话说了出来，道：“说好听，是学徒，不好听的，就是试用工，既然是试用工，要是有什么不满意的地方，一月之后，我们肯定不再续用，到时候可别来说什么我们无信之类的话来。”
这话一出，那十个人低声讨论了起来，有人怯声问道：“这意思是，有可能我们一月之后还干不了这活？”
招弟点头，“正是如此，所以，还希望大家干活时努力一些，等一个月后的今天，我们会有一个考核，到时候要是还没有学会自个儿应当学会东西的人，我们就会辞退。”
语气一转，忽地沉声道：“我虽是一个孩子，但是这件事情，我说话算话。”
招弟这么一沉声，倒是让大伙儿愣了愣，这田家二妹，不过是个小孩子，怎么说起话来，让人忍不住的信服呢！
招弟道：“还有什么问题要问吗？要是没问，希望大家明天准时过来。”
众人这才告辞离去。
招工的事情算是终于落定了，不过，这些日子却是没得闲的。
因为，种植草药的规模扩大，又得培育忍冬疼的幼苗了。而且，像夏枯草、葛根这类的草药也到了收获的季节，所以，这几天，一家人就像是陀螺一样，忙得晕头转向的。
这不，招人的事情就是她一个人搞定的，等事情一完，她就连忙的锁上了房门，下地去了。
今儿，几人都在田间收夏枯草。
到了田间过后，接过一把早就准备好的镰刀，开始挖夏枯草了。
刘氏抹了额头的一把汗水，笑道：“今儿人招齐了没有？”这两日，地里的事情忙个不停，她也就只有把某些事情暂且的放置一下了。
招弟点头，“人总算是招齐了，等爹爹下午把材料拉过来，明天就可以正式开工了，只是，明儿得有人在作坊里面看着才行。”
也不是她小心，而是这些人是在让她不放心啊！
“倒也是，这么多人做事，得有人看着才行，不然，偷懒了就不好。”一旁的得弟同意的点头道。
听见这话，来弟已经欢声道：“我去我去，行不行？”
招弟皱眉笑道：“当时叫你学着制东西的时候不学，你过去了，到时候要是有谁不懂，你会？”其实，她是觉得来弟太小，就算是去看人，也没什么用的。
闻言，来弟耸搭着小脑袋，手里的镰刀往地里使劲儿的戳，“不去就不去，有什么好稀罕的。”
看着地里还有那么多的夏枯草没有收拾，几人也就不再说话，认真的干起活来，中午时，招弟带着来弟先回家做饭，等饭要好时，才让来弟去叫刘氏与得弟回来。
来弟刚走，田光明与秦叔就拉着货物回来了，足足的两辆马车。
招弟出来连忙道：“爹，秦叔，刚好，午饭做好了，先把午饭用了再下货物吧！”
田光明笑道：“我们在集市上已经吃了午饭才回来的，你们就先自个儿吃，我们把货物下了再说。”说着，已经与秦叔两人忙碌了起来。
这样，第二日要开工的一切都已经准备好了，只等第二天的到来。
翌日，清晨，一家人早早的就起了床，用完饭过后，招弟就先去了作坊，为等会儿要开工的事情做打算。
没一会儿，刘氏也过来了，张罗着第一天的开工。
可是，等到了规定的时间点，加上最先开始干活的四人，十四人竟然只到了八个，其中，就包括招弟的二婶，廖氏。
才第一天开工，就出了这事，招弟难免有些愤怒。
接着，又是过了半个小时，人才总算是到齐了，最晚到的一个竟是廖氏。
廖氏一到，看见大家都站在作坊外面，气氛有些怪怪的，脸色有些僵硬的笑道：“怎么都不干活啊？还站在外面？”
半响，愣是没有人说话。
招弟有些头疼，当时先教四个人的时候，也没特地规定一个时间点…
她微微叹息一声，站起来，沉声道：“今日是第一天，我也就不再追究，但是下一次，不准再有人迟到。”
这时，有人小声嘀咕道：“来的最晚的那个可是你二婶呢！”
招弟朝着说话人的瞪了一眼，道：“如果再有下次，迟到的人，每人每次扣五文，而且迟到一次的人，评月末奖金的时候就没有机会了。”
“每次扣五文？”有人惊呼，“那我们要是每月迟到十次，岂不是白做一个月？”
听见这话，招弟气得想吐血，迟到十次？居然也好意思说出来，这些人的头脑还真有问题，光听到了惩罚，奖金倒是一点都没听清楚，本来还想凭借着这个鼓励一下员工干活的激情，哪知道…
“如果真迟到十次，不仅是没有工资，下一个月也不用来了。”既然要把规矩立出来，就不如趁着这个机会把一切都说完。
不然，还真是无规矩不成方圆了。
“啊！”听见招弟的这话，众人纷纷都惊讶了，就连一旁的刘氏也有些惊讶。
又有人道：“这段时间是农忙，家里总有做不完的事情，要是一点都不迟到，怎么可能？”这话，一下子就说中了众人的心思。
招弟道：“我们每月付的工钱，是叫你们干自家活的？难道还是说，你们去其他地方干活挣钱，也不是按着时间点过去的？”说着就已经有些愤怒了。
“可是…”话没说完，就又觉得自个儿的话不占理了，活生生的就吞了回去。
“不仅是迟到，无故早退，惩罚依旧如此。”
“你们这完全是霸王条款。”有人已经愤怒了起来。
招弟一笑，“我昨日就已经说了，我们每日的工作时间是八个小时…我可不相信这工作的时间很多？”她可特地的打听了一下，去镇上干活，每天工作至少得在十个小时，意思就是说，还有可能是十个小时以上！
“这个…倒不是很多。”
招弟微微一笑，“那就好。”
又有人硬着头皮道：“既然这样，那要是你二婶也迟到早退了呢？”
廖氏一听见有人提自个儿，顿时来了气，双眼就瞪了过去。
招弟已经道：“如果是我二婶，依旧一样。”
这话一出来，一旁的廖氏已经张嘴就要辩驳，倒是被得弟拉住止住了，不过，依旧难掩她的气愤，她好歹是二婶，怎么连一点特权都没有…
听见招弟把这话都说出了，那人顿时没了话。不过，众人对于这个惩罚的工作制度还是有些不能够接受。
听见人们的议论声，招弟忽地笑道：“大家刚才都听见了我说的惩罚，可好像没有人问我，月末奖金是什么？”
一听奖金二字，大家才恍惚明白了过来，“对啊，奖金到底是怎么一回事？”
见明显勾起了大家的兴趣，招弟才道：“每个月的月末，我们都会评出两个最优的人来，每月没人奖励二十文。”
“这么多？”大家恍惚是不敢相信，二十文，如果按着以后的正工钱来算，岂不是当多做六天的活？
招弟又接着道：“注意，我这里说的是无故迟到早退…如果真要是生病了，倒是可以请假的。”
听见这些话，众人这才恍惚回过神来，觉得，其实这规章制度倒也不是不通人情的那种…相对的，比之去别地里干活好了不少。
“所以，我还是希望以后每天大家都准时过来，而且月末奖金是从这个月就开始评选的。”有时候，这钱就是好东西，能够激发人们干活的热情。
果然，这话一出，众人的热情就高涨了一个度，完全不是之前与之比拟的。
“好了，今日已经耽搁了这么多时间，就先干活吧！”
说完话，人们就进了作坊开始忙碌了起来。
到了午时快散工的时候，招弟又道：“等会儿，最开始学制作护肤品的人来一下我这里。”招弟从研发室里探出脑袋来。
到了午时，众人散活。
几人才进了研发室里。
看着进来的几个人，招弟笑道：“都坐吧！”等几人坐下，招弟才停下手里的活，走到几个人跟前道：“按理说，您们四个都是我的长辈，有些事情我不该提的，可是…先前，只是教你们四个人，所以时间上我们就有一些松散，但现在却不一样了，是这么多人的作坊，所以还希望您们死人以后再时间上能够遵