生活在明朝(完结)- 第23部分

　　　　苏瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗眼看人低，她心中对这间当铺有些怨气，有心要坏他的生意，若能介绍给常贵远，不说自己得些小利钱，能还常贵远一个大大的人情，也顺带也帮人一把。可又一想苏士贞说的也是，常贵远的铺子里刚刚备好货，这批货单看那光华流转的缎子，便是她这个对布匹知之不多地，也知这等好缎子一匹至少得四五两地银子。若这堆儿货全是缎子，少说也要两三千两的现银……

　　　　虽有些不甘心，一时也无计可施，跟着苏士贞进当铺仓房。这仓房的管事儿倒是极热情，问清他们要打何货物，叫小伙计带人过去，任他们挑选。

　　　　苏瑾心头仍惦记着那些缎子，有些心不在焉，除了大略记了下进货的价格，其它的也没心情多问。苏士贞看她眉头微皱地样子，知她仍放下原先的事儿。只是当铺的人在跟前儿，一时不好说什么话，便也不理她，专心挑货。

　　　　此次来打货，他将上次贩货的本金尽数带上。除了那些没卖掉需要重新染的货物，共有本利七十多两。这次仍旧以衣衫为主，不过，因要去砖厂，便多挑男子合穿地衣衫，又挑了农家快要用上的蚊帐子等旧物，妆奁也挑十来个。有了第一回的经验，这些蚊帐子床帐等物专挑那些颜色鲜亮又便宜地。

　　　　挑挑捡捡近一个时辰，直到苏士贞和梁富贵快挑好货物地时候，苏瑾才将满心的不甘抛到脑后，去给两人做帮手。

　　　　苏士贞见她过来，微微一笑，“你想了半晌，想出什么好点子来了？”

　　　　说到点子，苏瑾倒还真有一个。这个也是前世自书上看来地。说的倒是徽州某个大商号诚信经营的真实事迹。也是一个外乡人到徽州做生意，因他没瞧准行情，进了大批的药材，结果当年徽州那类药材丰产，市面上已饱合，货物运到徽州，没发卖多少，市价已降至他进货价的一成左右。发卖到一半儿时，不但价儿低，药材量也已饱合。剩下的药材再便宜也无人问津，那商人久困徽州，焦急不已。

　　　　正巧有一间药店需要这种药材百十斤左右，那商人看着这堆药材儿心中难受，扔了又不舍得。做成这笔生意后，便将剩下的药材尽数送于药店的店主。自己收拾了余下的本钱，回乡去了。那药店的店主却是个极诚信的商人，接收了那多余的药材之后，积极帮他发卖，直到第二年，药材涨价，药店店主将这批药材尽数帮商人发卖完。

　　　　两三年后，那位商人做别的营生又回了本钱，又到徽州贩货，顺道去看望那个店主，哪知店主已等他多时，遂将当年他赠送的药材折现的银子悉数送还给药材商人。

　　　　苏瑾因这个得到的启发就是，常贵远看起来是个厚道的，若这个布商信得过他，可以立个字据，由常贵远先付少量的定金，将货物尽数接手，等货物发卖完后，按当时所立字据将本钱和赢利还与那商人，这岂不比赔本折价给旁人强些？

　　　　不过，对于这个法子，她心中却是没底的，毕竟人性这东西实在太难以捉摸。

　　　　迎着苏士贞的目光笑了笑，将她方才所想点子，简短说给他听。闻听此言，苏士贞一愣，看向苏瑾的眼神霎时多了些探究。苏瑾被他看得有点心虚，因有人在旁边看着，她倒不好解释什么，便转身去看货架上的妆奁。

　　　　苏士贞手拈着短须低头思量一会儿，再看看女儿，眼中光彩愈发的闪亮，不过苏瑾只顾心虚躲着，并未瞧见。其实她也不知她躲什么，或许是因为自己这法子念头太过于幼稚可笑了吧。前世经营家族产业也有五六个年头，什么样的事情没有经历过，什么样反目成仇的故事没见过，为了利益兄弟起间隙，多年的朋友瞬间反目，本是亲密无间的夫妻因财闹得两败俱伤，如果这些事都是旁人的，她并不能感到切肤之痛，可那男人的退亲总是自己的亲身经历吧？时到如今，却仍然死性不改，还有这种天真的念头，实在是不可救药！

　　　　父女二人各怀心思，挑完货物，仓房的掌柜清点了数目，共计花费六十九两多。苏士贞付了整整七十两，那仓房的掌柜要找零时，被他拦住了。

　　　　与梁富贵二人将几大包货物分别打了包，抱到院中的驴车之上。当苏瑾随在其后步出仓房房门，看到白花太阳下，那大堆的绸缎料子和那两个垂着丧气的小厮时，在心中做了一万遍的心理建设，瞬间倒塌。自己明明有或许可以帮得上忙的办法，她实在说服不了自己就这样冷漠的路过，做出一副事不关已的姿态。

　　　　不由又将目光投向苏士贞，正在说话，却见早先在当铺门外的三四人自大门口闷头进来。

　　　　看货的两个小厮见了，立时起身，向几人急急跑去，“少爷，当铺怎么说？”

　　　　那为首之人，年约二十四五岁，身着天蓝色细锦长衫，微微抬起头，越过两个小厮的头顶向那堆缎子看去。好一会儿，轻轻叹息一声，说了句什么。苏瑾因离得远并未听见，不过，看几人的神色也能猜出大概当铺压价太过，这人不舍得发卖。

　　　　跟在那青年男子身后的一人气愤的道，“我不信咱们这么好的缎子一匹五两银子发卖不了！少爷，我们不如沿河去零卖如何？一匹缎子的本钱，再加车船费、一路而来的各种税赋，已合到四两八钱，当铺只给四两二钱，走一趟，一匹缎子反倒要亏六钱银子，回到家中，大房地少爷们愈发要笑话我们了。”

　　　　为首的青年人摇头说道，“父亲病重，我要速归，最迟今日必将这缎子全部发卖出去，零卖价儿是高些，可要卖到何时？”

　　　　另一人抬头看看天色，突然一顿脚，“也好，就按少爷说的办。我们现在分头去找买主，若实在找不到，这缎子就便宜当铺了。”说完转身就走。

　　　　那为首的青年男子立在原处略做思量，转身与余下的人道，“你们在此候着，我们再去四处找找可有能接手货物地人。”说完也往院门处走去。

　　　　看着两人都出了当铺的院子，苏瑾赶忙拉拉苏士贞的衣衫，悄悄道，“爹爹，我们快跟上。等离了当铺，你去找那人说说我方才的法子！”

　　　　梁富贵疑惑转头，“小姐想出什么好法子来了？”

　　　　苏瑾笑而不答，她的法子与其说是好法子，不如说是极其幼稚可笑的法子，不过是建立在极度不可靠的人性之上而已。但是她心中的矛盾却不想说破。只笑着催梁富贵，“梁二叔想知道，就快赶车。待会儿他们走远了，咱们可找不到人了。”

　　　　梁富贵见苏士贞笑而不语，点点头，“好。我听小姐的。”说着赶动驴车，驶出当铺院子。

　　　　直到离开当铺约有五六十步，苏瑾才笑指着前面如无头苍蝇乱钻的二人，向苏士贞道，“现在不是抢当铺的生意了吧？爹爹去找他们说说？”

　　　　苏士贞回头看看那间“金满地”的当铺，门口还立着一人翘首向这边儿望来，回头与她低声说道，“等再走得远些，爹爹再去说。”

　　　　顿了顿又道，“早先你不关注铺子的事儿，爹爹也没与你说过。从现在起，你要记得，归宁府的外来客商，每地皆有商帮。商帮有商帮的规矩，爹爹知道你想帮那几人，顺带也给你常叔叔找些好货物，这倒也是两相便宜之事。不过切不可在旁人的门店前、院子内抢生意，坏了商帮的规矩，叫人家记恨上，日后也只能做些小买卖了。可记下了？”

　　　　苏瑾微微愣了一下，随即点头笑道，“是，爹爹我知道了。以后不会鲁莽了。你看他们已上了桥，这下与金记当铺更不相干了吧？”

　　　　苏士贞点点头。

　　　　此时，已到半晌午，永清桥上，河岸两边人头攒动，有许多抱着布匹叫卖地商人，也有经纪中人候在桥头，瞧见衣着光鲜的客商，便上前搭话询问，以寻找商机，极是热闹。而自金记当铺出去的二人，到了桥上，只是呆呆的立着，在那群眉飞色舞议价的商人中间儿，犹其格格不入。

　　　　苏瑾看着两人局促的模样不禁笑了起来。梁富贵在桥头停了驴车，苏士贞跳下车来，叮嘱苏瑾不要乱跑，向那二人走去。

　　　　苏瑾乖巧的应了声，坐在车上几个硕大的包袱中间儿，看着河内如流的船只，以及行行色色的商人，不觉笑了起来。

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029章　生意促成

　　　　苏士贞因知道这货主急着回家，只叙了些籍贯年龄姓名等话，便说起缎子的生意来。初时这货主杨君甫甚是高兴，待到苏士贞说到只能先给少量的定钱，等货物发卖完之后，才能给清余款，不觉脸上的笑意又落了下来。另外一人还十分警惕的看着苏士贞。

　　　　苏士贞也知初次见面地人，自己贸然与人说这话，是有些不大妥当，不过，他心中倒也认为苏瑾说的这个法子不错，拱手笑道，“因方才在当铺之中听你家小童说了几句，知道杨小弟急着发卖货。我早年行商，在外也遇到诸多难事，深知你此刻心中滋味儿，有心帮个忙，无奈我那老弟的铺子刚刚打足了货，一时吃不下你这许多货物，我自家却是没甚么本钱买货，故而才想出此法来。”

　　　　杨君甫与苏士贞一见面，便认出他来。这家人自当铺之中跟着自己一路行来，不是心有所图，便是真心助人。此时见他说得诚恳，笑得坦荡。无论如何也让人想不到心存不轨上面儿去。况且他手头并不缺回乡的银子，卖把当铺，折价甚多，有些不舍，即便存到专门帮人寄存货物的货店之中，每月也要把人不少的房钱。

　　　　心思转了转，终一咬牙，点头，“好，就按苏兄说地办。”

　　　　苏士贞瞧出他心中的不安，遂又笑道，“我那常老弟人品是可信地，杨小弟尽管放心。这事我即从中引荐，干脆就做个保人。我家就在旧城北门的梁家巷子，开着一间小杂货铺子。杨小弟可让家人去访一访我家地口碑如何。”

　　　　杨君甫连忙行礼道，“不敢，不敢。苏兄如是说，倒叫小弟惭愧了。”与杨君甫一同出来地，乃是在杨老爷身边侍候的人，一直与杨君甫打眼色，杨君甫却视而不见。

　　　　苏士贞见他应了下来，也不愿耽搁他的行程，看天色将午，因笑道，“我那老弟在新城南门大青布巷住着，以我之见，你现在便随我去城南门处，与常老弟说说此事，他若觉得也好，你们自商议价钱，将货物安放好，可早早回乡去。”

　　　　“好，好。”杨君甫连连点头，又一连声的致谢。

　　　　苏瑾坐在车上远远看二人相谈甚欢的样子，向梁富贵欢喜笑道，“梁二叔，这生意成了！”

　　　　梁富贵已知这是苏瑾的点子，闻言转头笑道，“怪不道老爷最近笑得多，小姐确实有经商天份，心思活着呢。”

　　　　苏瑾笑而不语，心情很是舒爽。

　　　　待到苏士贞与杨君甫二人走到车前，她跳下驴车，大大方方的与杨君甫见了礼，一行人便向新城南门而去。

　　　　到了南城门处，苏士贞找了家小店，请杨君甫进去稍坐，差梁富贵去常家铺子请常贵远。又向杨君甫笑道，“杨小弟且莫怪，因我这常老弟初到归宁府，家人也才刚刚到，我还未正式到其家拜会，不好第一次上门儿便匆匆忙忙的。时已至午时，咱们先在这里用些饭食，等他来了，你与他一道去其家认认门户。”

　　　　杨君甫听得出他话里话外一直在安抚自己，心中着实感激，连忙叫店家上拿酒上菜。苏瑾坐在一旁看二人说得热呼，心情大好，不由又盘算起来：若常贵远接下这笔生意，会不会分给自已点佣金呢，要知道这可是几千两的生意，哪怕只有百分之五的抽成，也有百十两了。再退一步，看在常贵远帮自家的份上，只取一半儿，也有五六十两……

　　　　这边苏瑾做着美梦，那边儿梁富贵匆匆到常家的绸缎庄子，常贵远刚盘点完上午发卖的货，正要回家中用饭，突见他来了，甚是惊讶，“可是士贞兄有什么事？”

　　　　梁富贵行了礼，笑着道，“是我家老爷无意中瞧见一批贱价发卖的缎子，已将货主请到前面不远处的酒楼里，差我来请常老爷去与货主见见面儿，谈谈价钱。”

　　　　不等常贵远发问，便将如何接货地事儿说了。常贵远大笑，“这话士贞兄倒敢说得出口，那货主没疑他？”

　　　　梁富贵笑了笑道，“本来我家老爷也没想到叫人家白白把货放下。是我家小姐出的点子。我家老爷看那货主是个初做生意地，也有心帮他，又想那好料子放到常老爷铺子里定然好卖，又不占您的本钱。与两方都有利的事儿，便硬着头皮上前去说了说，没成想竟然成了。”

　　　　常贵远笑道，“好，