竞芳菲- 第179部分

她不是怕事，更不是没背景。陆寒怎么说也是个官儿，萧卓更会替她撑腰，还有……可是老麻烦人家也不好。人情这个东西，她不想欠太多。

能够自己解决是最好的。

所以，开茶楼，还是不考虑了……虽说花草茶、药茶，许多需要搭配着特殊的冲泡手法，效果更佳，但世上哪有那么完美的事情呢？有得必有失，不可能事事尽如人意的。

芳菲对几位姐姐说：“我是打算在济世堂旁边，再开一个铺子，专门卖窨制的搭配好的花草茶、药茶的茶包，还有各色花草的香露、香粉、香药、香包……你们觉得怎么样？”

她们之间的交情，也无需说什么客套话，一般在没有外人的情况下，都是有话直说的。

惠如有些担心地说：“香药香露什么的，我看挺好。就是这花草茶……北人饮茶较为粗陋，纵使在这京师繁华之地，也比咱们南边要差一些……你确定能有许多客人来买么？”

端妍也略带忧色地看着芳菲。她们知道芳菲做生意很少赔本，都是赚钱的多，但有时候真是很难说的……芳菲这样会不会太想当然了呢？

芳菲明白姐妹们当然是真心为自己着想，自不会为此生气。

“各位姐姐，让我给你们说一个小故事吧？”

她神秘地一笑，几人都觉得奇怪，这芳菲是要卖什么关子？

蕙儿过来给众人添满茶水，又远远走开站到了亭子外面。芳菲端起茶抿了一口，斟酌了一下字句，便开口说：“从前呀，有两个卖鞋的货郎……咱们就叫他们张三李四吧。”

“扑哧”惠如听芳菲说得有趣，忍不住笑出声来。芳菲挑了挑眉，继续往下说。

“他们挑着卖鞋的担子，到处卖鞋。有一天，他们特意要去远一点儿的地方卖鞋，就翻山越岭，找到了一条人迹罕至的村子。”

“然后，他们发现这村子里的人，居然都是不穿鞋的一问之下，原来这里的人不仅是现在不穿鞋，而且他们祖祖辈辈都不穿鞋”

“张三沮丧极了，自己这趟白跑了，这村子里根本就没有人需要买鞋嘛。张三一气之下，扭头就走了。”

“李四却欣喜若狂，天哪，整个村子的人都没穿鞋子，好几百人呢于是李四挨家挨户地去卖鞋，不停地告诉村子里的人穿上鞋子是多么的舒服，多么的惬意……”

“开始的时候，没有人相信李四。后来李四想方设法给了村里的里正一些钱财，让里正和里正娘子都穿上鞋在村里走了一圈。之后，他再去找人卖鞋的时候，就有一两个村民肯买了……到后来，肯买鞋子穿的村民越来越多，李四带来的鞋子很快就卖了出去。”

“过了一些日子，李四又到那村子里去了，这回他不仅是带了鞋子，还带了许多做鞋的布料、针头线脑什么的，卖给那些不舍得买鞋，而想要自己做鞋的大姑娘小媳妇们……再再后来，村里人就养成了什么东西都跟李四买的习惯……”

芳菲说了一气，有点儿口渴了，停下来喝口茶看着她的这几位姐姐们。“这故事怎么样？”

洁雅摇着头说：“不通不通……男人家不穿鞋倒也罢了，哪有不穿鞋的女子？你这故事编得离谱了……”

“何止有不穿鞋的女子，不穿衣裳的女子，在后世也是一抓一大把的……”芳菲心中暗笑。

不过她自然不会说出来，只说：“这就是个寓言嘛。”

“确是如此。”

端妍年纪最长，见识也最广，听了芳菲这故事，知道芳菲是在借故事来说商道。

端妍说：“妹妹所言极是。原来没人用，不一定就是他们不想用，或许是根本没想到要这么用……重要的是让他们觉得，有必要用，是吗？”

“对的，就是这么个意思。”

芳菲连连点头。

这年头，商贾地位低，稍有地位的人家，尤其是书香世家，是不让子女谈及这些商贾之道的。

对此，芳菲嗤之以鼻。书香世家怎么了，读书人不用穿衣吃饭？把做生意看得这样低，真是不知所谓。

端妍几人虽然是大家出身，但她们都不是那等拘泥矫情的女子，又都当着家管着银钱，哪里会真的避讳谈赚钱生财。芳菲也是知道姐妹们的性子，才敢和她们直说的，不然才不会自讨没趣呢。

“既然妹妹都想好了，那咱们就拭目以待吧”惠如呵呵笑道：“你那铺子的名儿起好了吗？说给我听听，也好跟我那些亲戚姐妹宣扬一番，给你拉拉生意。”

“那我就先谢过姐姐了。可惜名儿我还没想呢，要不姐姐给我起个？”芳菲看着惠如。

惠如忙摆手说：“我肚里没什么墨水，你和我一块儿读书长大的还不了解？要是我起，就只会叫什么‘百草堂’的俗名了。”

呃，百草堂？芳菲想起上辈子学的某篇名家作品——《从百草堂到三味书屋》，表情不禁有些怪异……

正文第二百六十四章：香草

第二百六十四章：香草

（唔，超过12点几分钟了……不过，这还是25号的第三更。今天补的三更已经搞定了，一共九千字，请大家验收。晚安）

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惠如一看芳菲犹豫的脸色，便笑道：“是吧，我起的名儿可是大俗的。”

其实芳菲才不是因为“百草堂”这名字俗气而迟疑，只是由于某个不为人知的原因才会露出这种表情罢了……但这也解释不清，幸好惠如也不介意。

端妍想了想，提议说：“不如就叫‘香草堂’吧。”

芳菲眼睛一亮。这名字倒是简单又别致。

洁雅也赞同“香草堂”：“‘香草美人’，有屈子遗风，既贴合这铺子卖的东西，也衬咱们芳菲……姐姐起的好”

“唉怎么才一字之差，意境却离得这么远呢？”

惠如故作无奈地重重叹了一口气，又惹起几人的一片轻笑声。

芳菲当即便决定把新铺子叫“香草堂”。惠如和洁雅起哄说，可得给端妍姐姐润笔费才行，起个好名儿可不是什么容易的事呢

“没问题，”芳菲干脆得很：“等我铺子一开张，姐姐们看中了什么，只管往家里搬好了。”

端妍没好气地摇摇头：“你们呀，这下可不仅仅是破落户，简直是女光棍”在端妍说来，这就是很重的话了，不过眼下说出来倒也只是为了取笑，没什么责备的意思。

几人再品了一回茶，吃了几块点心，话题又回到香露上。主要是洁雅怕芳菲的香露成本高，卖得贵，怕到时买的人不多。

“贵不贵嘛，那得看这货值不值。”芳菲的嘴唇扬起一个优美的弧度：“我会让她们觉得物有所值的。”

在她把玫瑰香露送给昀宁县主时，就已经在打算，一定把这高纯度的香露卖给王孙贵族家的贵妇们了。

一样新货物的消费群体定位是很重要的。从一开始，芳菲就没打算把各种香露贱卖，而是想要卖高价。

她知道朝廷财政紧张，但朝廷在银钱上是否宽裕，和外头人有没有钱又是两码事。这和后世可不太一样……具体说起来，也难解释，但民间豪富甚于朝廷乃是不争的事实。

朝廷有时发不出官员的俸禄，还得偷偷地跟民间商号打欠条借钱呢……当然，必须是偷偷的，不然朝廷的体面就丢光了。不过，朱毓昇继位以来，再艰难也没干过这种事，他的骄傲不允许他做出如此有损帝皇威严的行为——宁可把自己宫里的花销全拨到户部，都不能让户部尚书跑江湖，像什么样？

京城内外，有钱人还是很多的。那些世代勋爵的人家，更是如此。他们为了面子，也为了自己的享受，吃穿用度都极尽奢华，区区几十两银子一瓶的香露，还是用得起的。

芳菲想过，最好能通过昀宁县主，将这香露卖进宫里去，让那些皇后宠妃都爱上，就最理想不过了。

她知道宫里的各项用品的采购，都是皇商们包圆了的。大到修建宫室的木材砖石，小到牙签筷子，方方面面都被这些皇商瓜分完了。

但是，有些时候，宫里的贵人们，也会有皇商照顾不到的需要。她们也常常让自己心腹的太监出宫买些自己要用的东西……

只要想方设法，让她们用过这各色香露，芳菲保证她们一定会成为自己的长期客户。她甚至不准备赚她们的钱，让她倒贴本钱都没问题。只要让香草堂的香露，沾上个“御用”、“宫造”的边儿，就够她打广告的了。

历来，这京城里的流行，都是从宫里开始的。

“若缀寿阳公主额，六宫争学梅花妆”——不就是这样的香艳典故么？

宋武帝刘裕之女寿阳公主，曾在某年某日卧于含章殿下，殿前有梅树缤纷。微风过处，花瓣落下，正好有一朵落梅不偏不倚地黏在这位公主光洁的额头上，由此而成“梅花妆”。宫中女子纷纷效仿，将金箔剪成梅花型贴在额上或颊上，又从宫中流传到青楼ji馆，再传于民间……

宫廷贵人们对于时尚流行的影响力是巨大的，这可不能放过。

芳菲做生意，总是谋定而后动，不做好万全的准备，不会轻易开动。但是一旦启动了计划，便会以极快的速度和效率往前推进——跟久了她的老人们，都懂得夫人的做事习惯，因此一得到芳菲的命令，便都积极行动起来。

不到两个月，济世堂旁的“香草堂”便正式开张了。

此时天气已经很冷，虽说还没下雪，可也是寒意萧索。但走进香草堂的人，却都有一种如同置身阳春三月的感觉……

倒不是说香草堂里烧了多少炭火，有多暖和，而是这里头的花花草草花样繁多，芳香四溢，一进来就觉得像是进了百花盛开的花园子一般，让人顿时心情为之一畅。

芳菲只用了在她看来十分普通的营销手法来推广她的花草生意，效果倒也不错。

比如借济世堂的东风，在济世堂里头做些促销活动，买够一定价钱的药丸与药膏，便送一两袋窨制好的干花草或是药茶，连饮用的法子也都印成小小的香笺放在装花草的小袋子里。

比如在香草堂门前摆上一溜长桌长椅，不停供应免费的花草茶请人试饮，若是饮后能为这花草茶题字写诗的，还附赠一罐上好的茶叶。

比如请几个闲汉在茶肆酒楼里引导不知情群众的话题，让众人都来谈论这京城新出现的新玩意儿。

再比如，她在与相熟的人家走动时，总会送些花草、药茶给各家的夫人、小姐们，请她们尝尝……

还有，她也下了重金，请京城里名气较大的一两位才子专门给她的这些花草茶写诗——名人效应，不可忽视啊。其实古人更崇拜名人，比后世的人容易骗多了……

如是种种，不一而足。

她前前后后做了十来年生意，这些手法操作起来，也很熟练了，完全没有什么生硬的地方。

那些掌柜账房伙计看了，也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能干，比他们这些在商场混了有年头的人更加精通商贾之道，也不知道她一位大家夫人是怎么能有这等商业头脑。

到目前为止，芳菲的香草堂只是推出了花草茶、药茶与一些干花香囊，香露这种高级货还没搬上柜台。

一来，是因为货源不足——如今正是天寒地冻的，鲜花都凋零了，哪来这么多原料。香草堂卖的窨制干花，那都是她从夏天买下陈家庄时开始，便让人制作囤积起来的。

二来，也不能一下子就把好货色都铺齐了，留点后手，给人一些期待嘛……饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，凡事都不能操之过急。

她有的是时间，何必匆匆忙忙就把底牌都掀开呢。

不过呢，她的底牌，还远远不止香露这一项……

真正的底牌，是她早早就备下的。

眼下，应该已经到了收成的时候了吧。

“夫人。”

这日，芳菲正在房里看着账本，碧桃匆忙来报：“外院来了人，是阳城来的客人。”

“阳城？”

芳菲面上一喜，算算日子，他们是该到了。一问碧桃，果然……是阳城唐家的管事。

“快给我换衣裳，我要出去见客。”

碧青碧桃少见夫人对客人如此在意，微感惊讶地对视一眼，旋即马上着手替芳菲换上见客的衣裳。

以前好多官家夫人、小姐来访，夫人脸上总是淡淡的。除非是和夫人感情极好的那几位夫人，如靳三夫人、孟夫人等人，或是昀宁县主来了，夫人才会这般郑重……

这唐家，碧青几个也清楚，就是阳城的一家做茶叶生意的商户。哪里能和这些官家内眷相比？何况来的还只是个管事。

但看夫人这样，却是极为重视的。

莫非和家里的生意有关？

芳菲换好了衣裳，马不停蹄地往外院走。

那唐家的管事已经在厅里久候了。这是位上了点年纪的老管事，是唐老太爷身边用惯了的老人，叫唐民，办事甚是牢靠。

这时他见芳菲亲自出来见他，忙垂首躬身给芳菲行礼。芳菲免了他的礼，他才恭恭敬敬地从怀里掏出一封信，双