蒋科长回过神来，一迭声地说道，满心欢喜。
黄子轩冷不防问道：“范书记，你刚才这话，我可不可以理解为，一年之后，奖金和津贴都能兑现？”
范鸿宇诧异地说道：“这个当然了，总不能老是给大伙发‘裸体工资’，奖金和津贴，既然是大家应该得的，那就一定要发。总欠着可不是个办法。”
又一次大眼瞪小眼！
这话真牛叉啊！
好像范书记家里就开着印钞厂，那花花绿绿的票子，自己想印多少就印多少！
黄子轩咧嘴一笑，笑容很勉强，问道：“范书记，这么有把握？”
数十道目光又齐刷刷地盯在了范鸿宇的脸上，看他怎么回答。
范鸿宇笑了笑，说道：“黄场长，有没有把握，咱们可以押后再讨论。现在我还有些疑问，需要大家给我做个解释。咱们农场，为什么会欠这么多债？八千人劳动，连自己都养不活？这是什么原因？”
黄子轩马上说道：“范书记，这个你就算不问，我也会解释的。为了这个事，在座的同志们不知道研究过多少次。归纳起来，主要原因有三点。第一，这三年物价持续上涨，但农产品的价格，却停滞不前。略微有点上涨，也远远赶不上其他产品的涨幅，尤其是赶不上工业产品的涨幅。化肥，农药，种子，都涨得很厉害。我们八个大队，有六个大队是从事农业生产，年年亏损。地种得越多，亏得就越多。范书记，你也知道，像朝阳农场这种情况，是非常少见的。一百平方公里的农场，八千职工，这个密度太大了……”
这个倒是实在话。
国营农场，在我国不少见。东北，西北都有很大的国营农场，职工比朝阳农场更多的农场，数量不少。但他们的占地面积远远比朝阳农场广阔，人均耕地面积，至少是朝阳农场的三倍以上。而且国家有一定的投入，机械化生产程度比较高，人均产出也要高得多。
朝阳农场属于特例，以前财政包干，省里市里将一些不好安置的人员，纷纷塞进农场，导致农场人口以极其恐怖的速度增长。前几年开始实行改革，省市财政逐渐改变了包干的模式，农场开始自负盈亏。人多地少，机械化程度不高的劣势，立即便凸显出来。加上从前年开始，全国物价涨幅增快，农产品的价格却增长缓慢，工农业剪刀差进一步加剧，更是使农场的处境雪上加霜，几年下来，负债累累。
“第二个，朝阳农场以前国家的投入比较少。农业生产，基本停留在比较原始的阶段，不要说完全的机械化生产，就算是半机械化生产，我们都还差得远。农用机械，严重短缺不说，现有的机械，技术上也非常落后，差不多有一半的机械已经报废了，无法正常使用。本质上，我们农场六个大队的干部职工，和普通农民没有任何差别。广大农村，早已包产到户，我们还是大锅饭，集体生产。效率很低。关于这一点，我们也曾经尝试要搞承包，但试点搞不下去。我们毕竟不是真正的农民……”
黄子轩说着，脸上露出又是烦恼又是迷惘的神情。
国营农场的干部职工，那是正经的“公家人”，按照农村的方式搞“包产到户”，明显不对头。包产到户了，收入怎么算？产出全部归农场所有，还是按照一定比例分开，一部分上缴，一部分归自己所有？如果全部上缴农场，承包还有什么意义？如果承包职工自己留下一部分，那他的工资奖金要不要继续发？假如不发工资了，他们到底算工人还是算农民？而且农场的土地和农村的土地，在使用权上，区别也很明显。农场的土地，是百分之百的国家所有，国家经营，上面没有明确的政策，黄子轩胆子再大，也不敢真的将土地给大伙都分了。
范鸿宇微微颔首，示意黄子轩继续。
黄子轩说道：“第三，就是渔业的问题。渔业本来还行，四大队和七大队，以前不说每年有盈余，起码能够保住自己的本分，不要场里倒贴。这两年也不行了。省里市里放开了渔业政策，整个湖区的捕捞队，一下子就增加了好几倍。新增的这些私人捕捞队，装备远比我们的捕捞队先进。以前我们的小渔船出去，还能打回不少的鱼，这两年的收获越来越少。大鱼群都被那些装备先进的捕捞队给捞走了，咱们技术跟不上，只能捞点残羹剩饭。鱼小，又杂，就卖不出好价格。捕捞旺季，多打了点鱼，结果价格立马就掉下来。那些鱼贩子，一个个精明得很。鲜鱼不经收，价格再低，也只能卖给他们。总比搁在手里烂掉要强……总之就是不好弄，处处受制于人。”
与会干部们就跟着一起摇头。
这也是事实。
就范鸿宇所知，再过十几年，青山湖经济鱼类资源衰竭的问题，将会变得越来越严重。一些捕捞队急功近利，过度捕捞，灭绝性捕捞，远远超过了鱼群自然生长的速度，主要经济鱼类资源，越来越稀缺。
现在已经开始显露出端倪，但要让政府重视这个问题，时间还早着。
范鸿宇当然会在合适的时候，向省里市里反映，不过范鸿宇心里有数，只要青山湖经济鱼类资源衰竭的问题没有严重到触目惊心的程度，一般是不会引起太大重视的。
在大伙眼里，那么大的青山湖，怎么可能没鱼呢？
简直就是危言耸听！
“范书记，我们现在进入了一个恶性循环。我们没钱投入，农业和渔业的产量，就上不去。产量上不去，就更加没钱。债越欠越多，到现在，不要说本金，我们连利息都还不起，连工资都必须靠借贷。这样下去，怎么得了？”
黄子轩神情变得十分郁闷。
显见得这些问题，烦了他不止一天两天了，想不出好办法，常常整夜整夜的失眠，辗转反侧，直至天明，依旧是苦无善策。
“黄场长，我知道你说的是事实，但不管情况多么艰难，都必须要改变。坐以待毙是不行的。”
“请范书记指示，我们应该怎么改变？”
黄子轩就笑了，带着很明显的讥讽之意。
倒要看看，你范书记有什么高招！
第554章厚道的老书记
范鸿宇不去理会黄子轩的讥讽，又点起一支烟，抽了两口，缓缓说道：“同志们，我刚刚来，对我们农场的具体情况，还不是十分了解。但在省政府上班的时候，我专门对全省国营农场，渔场，林场的情况进行过大致的研究对比。发现我们朝阳农场的情况，并不是孤立存在的，带有普遍性。现在全省所有大型国营农场的情况，都差不多。财政亏损，举步维艰。那么最主要的问题，又在哪里呢？客观困难是存在的，比如刚才黄场长说的那几个情况，是事实，我不否认。但我认为，客观困难不是最主要的原因。最主要的原因，还在于这里……”
说着，范鸿宇伸手点了点自己的太阳穴。
“管理思路和经营理念的问题，才是我们目前最迫切需要解决的问题。”
大家的神色，都有点不以为然。
原来范书记连夜召集大家开会，就是要给大伙上一堂政治课，讲一番大道理吗？感觉上，和上级的文件开头内容是一样的。
出于礼貌，谁也没有开口说话。
“从刚才黄场长介绍的情况来看，我们现在，就是窝在家里，没有睁开眼睛好好看看外边的世界。我们农场，是国营单位，但同时又具有企业的性质。所以我们目前要做的第一个改变，就是管理模式的改变。以企业的管理模式和经营理念来进行内部管理和外部环境拓展。第一步，就是要成立一个销售中心，或者说成立一个销售公司，什么名义不要紧，这个部门，将统管全场的对外销售事宜。不能再像以前一样，种出粮食，卖给国家就行了，别的不管。这样子是行不通的，这是计划经济的搞法，没办法参与市场竞争。”
范鸿宇不徐不疾地说道。
黄子轩忍不住插话道：“范书记，我提一点，现在不是我们生产的东西卖不出去，是卖不出好价钱。同时参量偏低，上不去，总体收入就不多。”
范鸿宇反问道：“既然卖不出好价钱，那为什么我们不生产能够卖得出好价钱的东西？谁规定我们农场只能种水稻？就算是水稻，高产丰收也并不是唯一的追求目标。生产的大米，品质好，单价高，附加价值大，才是最主要的。比如普通晚稻米，一斤卖四毛钱，亩产一千斤，总收入也才四百块。如果我们栽种高品质的香米，高档米，一斤卖一块钱，亩产就算低一点，只有八百斤，一亩地的总收入也会有八百块，翻一番。”
黄子轩就笑，摇摇头，说道：“范书记，可能你对农产品的市场价格了解得不够。现在市场上最好的晚稻米，批发价最多也就是四毛钱。我们的米，批发价是三毛到三毛二……批发价一块钱一斤的米，我真没听说过。现在普通家庭，就算是双职工，每个月的收入最多也就是四五百块钱，一块钱一斤的大米，一个家庭按照四口人计算的话，一个月光是吃米，就要一百块，谁吃得起啊？”
哥们，你在省里大机关呆久了，一点不体察民情，尽说外行话。
范鸿宇淡然一笑，说道：“黄场长，那是因为你对外边的世界，了解得不够。也许我们内地很多家庭，是吃不起高档米，但沿海地区的情况，完全不一样。他们比我们富裕，收入也比我们高，对生活品质的要求自然不同。米饭是主食，很多经济条件比较宽裕的家庭，很在意大米的质量和口感。价钱并不是放在第一位来考虑的。再说，还有那么多的酒店饭店，他们也需要高品质的大米。我们的眼睛，不能只盯住我们身边一小块地方，要站得高一点，看得远一些。我们青山，在过去是鱼米之乡。但如果我们不思进取，不改变，我们生产的普通大米，很快就会被市场完全淘汰，变成饲料米和工业米。普通大米不是不可以种，但种植面积必须减少，腾出一部分土地来，栽种高档大米。这只是最基本的一个改变，而且，必须要变。为什么我要求成立销售公司呢？最主要的目的，就是及时了解市场信息，建立长期的销售渠道。作为一个企业，如果没有自己的销售渠道，没有自己的信息来源，那永远就是一个代加工的命。靠最原始的生产，想要让几万人富裕起来，那是不可能的，一点不靠谱。想要改变现状，归根结底最关键的，只有一句话——市场需要什么，我们就生产什么！”
“市场需要什么，我们就生产什么？”
黄子轩有点愣住了，带着迷惘喃喃自语。
朝阳农场是国营单位啊，难道不应该是上级要求什么，我们就做什么吗？
但这回，黄子轩没有反驳范鸿宇的话，隐隐觉得，这位新来的娃娃书记，正在向大伙揭示一个从未深入思考过的新天地。
“成立独立的销售公司，统一销售渠道，只是第一步。先花些时间和精力，来了解外边的市场。但是，这个销售公司怎么成立，用些什么样的人，接受什么样的培训，怎样才叫合格。这个我说了不算，在座的每位同志都说了不算……”
“那谁才说了算？”
大伙被范书记搞得一愣一愣的。
农场的事，书记说了不算，场长也说了不算，这不是开玩笑么？那还有谁来做主？
“要请专家过来。我不是专业的市场营销人员，在座各位也不是。市场怎么做，渠道怎么建立，我们都是门外汉。这个不能勉强，必须请专家。就在近段时间，我会请香港大公司的专家过来，在我们农场搞一个实地考察，由他们拿出意见书来。这个销售公司，由香港专家来成立，至少一年之内，由他们来主管，培训人员。一年之后，看情况再做决定，是不是逐渐由我们自己的人来管。”
与会干部面面相觑。
这可真是闻所未闻。
“范书记，这，这合适吗？”稍顷，农场宣传部长开口了，满是担忧之色：“我们是社会主义的国营农场……”
社会主义的国营农场，请资本主义的香港专家来搞销售公司，培训人员，会不会犯政治错误？
宣传部长年近五旬，在座诸人，除了已正式离休的耿飞，就数他年纪最大，管的又是宣传工作，经历过太多的政治运动，有这样的担忧，正在情理之中。
“没关系。这个事，就这么定下来。如果有任何政治风险，都由我一个人承担。”
范鸿宇一挥手，决然说道。
每逢大事，范鸿宇性格中强势的一面，便展露无遗。
耿飞微微一笑，插话道：“范书记，你的意见我支持。你刚才说得对，怎么搞市场营销，我们都是门外汉，不懂。香港专家搞这个东西，肯定比我们懂得多。不过，既然是开会讨论，会议上通过了，那就是集体决定，呵呵，这可是组织原则啊……”
范鸿宇便向耿飞点了点头，眼里露出感谢之意。
老头子果真是个厚道人。�
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