与神婚作者:廿乱 完结 txt下载- 第17部分

作者有话要说：路其，你家宝宝到底像谁？

最重要一点还没有名字！


三天过去了……（开玩笑的）

没想到明天的考试时间在十一点，我今晚回家睡，于是今晚就更文了。

字数比较多了，算是补偿昨晚没更滴。

明晚可能在朋友家睡，不知道有没得更。

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19、第19章　老虎　。。。　
　
　
　　路其过着日出而作，日落而息的生活，简单的日子还是过得很充实。
　　
　　利用早上的时间把家里的农活都做好，鸡蛋也收了，两天进城一次，把鸡蛋交于酒楼结算好货款就可以回家，到了市集那天全家人出去到摊子上去卖鸡蛋，路其料想得不错，现在已经很多村民带着他们的鸡蛋到市场上卖，也因市场上的鸡蛋突然增多，价格反正降了下来，赚的利润还是比较少。
　　
　　路其家的鸡蛋原本就有客源，在去年卖鸡蛋的时，就和哈其拿笔在蛋壳上画上他们家的符号，现在这个城镇买鸡蛋的人只要看到那个符号便知道是路其家的，即使不知道是路其，也知道那个鸡蛋是最早出品。
　　
　　至于那个符号，刚开始时大概也只有路其会画，也就是一个比较难写的汉字，哈其当时写的时候还在地上练了好久才敢在鸡蛋壳上下笔，这个字也就是一个‘路’而已，取于路其名字的第一个字的译音。
　　
　　哈其本来很担心家里的鸡蛋生意，但后来路其跟他解释了一些市场原理后，他便不再那么担心，市场上鸡蛋的数量虽涌入不少，但质量都不如路其家的鸡蛋好，鸡蛋买久了人们也知道好坏大小之分，谁的差谁的好一眼就能看出来，现在看来，路其家的还算是老字号鸡蛋，他家的价格虽没降，但大多数人还是愿意买他们的鸡蛋。
　　
　　路其的咸鸡蛋在夏季来临的时候推广了出去，这次他并没有把咸鸡蛋放在市集上卖，而是直接去找之前跟他做生意的老顾主酒楼老板推广。
　　
　　全家人已经试吃过路其腌制的咸鸡蛋，路其是觉得这鸡蛋腌制的没有咸鸭蛋口感好，哈其和已经不再只是当他们家老师的安得烈对路其是越来越好奇，他腌制咸鸡蛋的方法是他第一次见的，种菜要把尿当肥料是他第一次见的，吃到去年的腊肉是他第一次尝试，还有路其教育弟弟们的大道理，很多词语、句子和谚语是他从来没有听说过的。
　　
　　如果不是每天三个小时的上课时间，他全然忘记他到路其家里的目的，噢，对了，他好像好多个月没有领过工资。
　　
　　路其是个不识字的山野村夫安得烈是知道的，但路其的每日在他面前的表现总是让他吃惊，两个弟弟教育得很懂礼貌，很尊敬做为老师的安得烈，弄得安得烈每每看到他们渴望知识的眼神时总会让自己严肃些。
　　
　　住在路其家的安得烈一直没有想过要离开他家，平时做的事情不比他们少，忙不过来的时候他还会亲自带上货品跟路其到城镇，像是这次的卖咸鸡蛋，路其就直接跟酒楼商量好订货数量，并且跟酒楼签订契约，一式两份，酒楼老板一份，路其一份，拟稿人是安得烈，双方无异议后签名并且按拇指印。
　　
　　这其中安得烈是帮不了少忙。
　　
　　咸鸡蛋的制作方法是属于专利范畴，路其是很想有自己的专利证明书，但是在这里并不可能，至于咸鸡蛋的制作方法他暂时也不打算告诉别人，把鸡蛋卖出去先赚笔钱再说，而这个专利可能在他离开这个城镇时再卖出去，到时候还会进一笔账。
　　
　　夏天已至，路其跟越晒越黑，越长越壮实，越来越有男人味的安得烈抬着他家刚腌制的咸鸡蛋到酒楼去，货款还是当即付清，有时候老板有事出去不在会留到下一次结货款，因为是做熟客的生意，老板又是懂生意经的人，自是不会欠路其的货款，但他也知道路其从酒楼里赚了不少钱，这次的咸鸡蛋比平时所卖的鸡蛋更贵，但也更有味更有价值。
　　
　　路其跟酒楼老板都说他的咸鸡蛋成本高，事实上高与不高只在他的一念之间，反正只要用了路其提供的口感很不错的咸鸡蛋，这酒楼的生意一定会比其他没有咸鸡蛋的酒楼好，路其还是把咸鸡蛋卖给与他熟识的两家酒楼老板。
　　
　　“路其，这次送来的鸡蛋好像比昨晚的大多了。”
　　
　　来尔登酒楼的老板面色红润，笑眯眯的拿起咸鸡蛋左看看右看看，这咸鸡蛋可给他的酒楼带来不少生意，路其的价格卖得虽高，但是他们酒楼里用咸鸡蛋做的菜报价更高，一般较有钱财的人才会点这道菜，而这道菜似乎也很受欢迎，它已经成为一种新品种，人人都争相尝试。
　　
　　路其用袖子往额间抹了汗，笑道：“亚历山大先生，托你的福我们的鸡蛋才会这么好。”
　　
　　在路其抹汗期间，亚历山大先生已经把路其上次的货款和这次的款付结清交付给他，路其接过钱点也没直接放进自己叫邻居威尔太太绣制的包中，亚历山大先生和安得烈都不明所以。
　　
　　亚历山大精明的双眼下也不明白他为什么不数，他倒是问了出来：“路其，你不数数里面的钱吗？不怕我给少了？”
　　
　　路其摆摆手不以为意的笑了笑，他的笑容可是有种压迫性的，他笑道：“亚历山大先生跟我做生意这么久，我相信你的为人，还需要去数么？你们这么忙，我们就先不打扰你做生意了。”
　　
　　亚历山大对路其的话很满意，脸上原本带虚伪的笑容带上了多少真情实意，路其这样做不是摆明相信他的为人嘛，做生意能得到别人的信任可是非常让人高兴的事情，并且对路其的信任度多增加了几分。
　　
　　“不留下来吃完饭再走吗？”亚历山大先生语气温和不少，并且出口邀请路其吃饭，虽然这其中多多少少带着虚情假意，不过却让路其看到了未来的商机。
　　
　　路其在心底暗自自喜，亚历山大现在肯定对他有了几分的好感，况且做了这么久的生意，怎么可能还不想继续做下去，以后想要把咸鸡蛋的方法以高价卖出去呢，偶尔做做傻人，这不就是为以后带来好的效益和长远顾客做打算嘛。
　　
　　路其跟安得烈从前门出去，跟亚历山大先生挥挥手：“不了，我的弟弟们还在家里等我呢，还要回家做饭给他们吃，下次有空再过来尝尝你们厨师的厨艺。”
　　
　　“那好，慢走，不送啊。”亚历山大面带笑容。
　　
　　安得烈跟亚历山大先生点个头后跟上路其的脚步离开。
　　
　　走回市集摊位时，安得烈接过哈罗递来的水，然后说道：“你今天为什么要这样做，我并不觉得那样做可以给我带来利益。”
　　
　　哈其见他们刚才出去时发生了事情，便问：“怎么了？”
　　
　　安得烈把刚才发生的事情一五一十的告诉了哈其，而哈其只是在唇边勾起简单的笑意。
　　
　　哈其摆了摆摊台上面前的物品，路其正用微笑的服务方式跟顾客交谈，安得烈在后面问哈其：“你笑什么，你大哥的做法不是明摆着让我们吃亏嘛，而且我觉得没有必要这样做。”
　　
　　“安得烈老师，你可能不知道，大哥可是经常教我们关于做生意的一些小窍门。做生意不仅仅要有商品的质量保证，还要与顾客保持良好的关系，更重要的是，你要清楚顾客是给我们带来效益和金钱，有眼前利益和长远利益之分，我知道大哥告诉过我有时候为了长远利益还得放弃眼前利益，这个长远利益要如何看出来，就得靠我们这里。”
　　
　　哈其指了指自己的脑袋，然后又继续说。
　　
　　“我想大哥今天的做法一定是为了得到亚历山大先生的信任，让别人无条件的信任自己，首先自己要让对方觉得自己无条件的信任他，当然大哥告诉我要坚持，害人之心不可有，防人之心不可无的做法，这是做生意的基本原则，也是底限。”
　　
　　安得烈从来没有接触过生意，路其让他拟契约的时候还不明所以，后来路其才耐心的跟他解释，做生意的目的是得到利益，但做生意也不能盲目向前冲，也要给自己留条路子，那条路走不通了，自己还有后退之路，而做人也便是如此，太过固执，太过倔强总会给自己带来麻烦。
　　
　　拟稿的那一天晚上，路其还告诉他：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
　　
　　这是浅显易懂的道理，是做人也是做生意，就像他安得烈说他自诩的‘微笑服务’，虽然他们家的货物只有鸡蛋比较特殊，其他货物也不见得卖不出去，原来这不仅仅是质量问题，还有在做人方面，不同的待人待事便会有不同的结果。
　　
　　安得烈觉得路其把哈其教得很好，刚才耿耿于怀的事情现在已经是豁然开朗：“路其的想法真是很奇特，不过我觉得这样非常的有效果。”
　　
　　哈其笑了笑：“大哥说你的教学也非常好，他现在已经可以慢慢读书了。”
　　
　　看吧，这就是路其教出来的弟弟，在别人夸他们的时候，他们总会把夸人的人变成被夸的人，然后你会觉得跟他们聊天会非常的开心，心情会非常的愉快，当然，这自然也不虚假。
　　
　　哈其可总是记得路其的一句话：“有时候可以在跟人交流的时候可以利用利用‘善意的谎言’，记住，千万不要太过，有道是过极必反。”
　　
　　刚开始哈其并不明白，后来与人交流多，接触多，看大哥与人周旋多了，他也渐渐的明白。
　　
　　安得烈看看周围卖货品的摊主，他们的形态各不一，有低头打瞌睡的，有面无表情的，有一脸不愤的，还有跟顾客争吵的，也有缺斤短两的，五花八门，但这样的形态都有一个共同点，他们摊前的顾客都非常少。
　　
　　安得烈望向路其的后脑勺，想着他脑袋怎么装着这么多有用的道理，对方还比自己小，也许是他没有父母一切都得靠自己，习惯了在各种各样的人前周旋的原因，无论原因是什么，都让他百思不得其解。
　　
　　路其刚把最后五个鸡蛋卖给老顾客，并且让带着顾客满意笑容离开后才转过身看着坐着休息的安得烈，觉得他直盯着自己有些不所以，便问：“我脸上有什么不对吗？”
　　
　　安得烈摇了摇头，站起身说道：“不，没有，也让我当当卖货郎，很早就想试试卖东西的感觉。”
　　
　　路其暗叹安得烈的孩子气，便并不拒绝他的要求，有人要自愿帮忙何乐而不为。
　　
　　“卖完这些东西我们就准备回家吧？”
　　
　　路其指指他们家摘来卖的青瓜，种太多吃不完哪，不过他倒是想做做好人把这东西拿回家做人情送邻居。
　　
　　大家都没有意见，很显然安得烈已经拜倒在路其的人格魅力之下，俨然成为了他们家的一份子。
　　
　　烈阳当空照，意示着中午时分已至，路其四人把他们带着篮子和箩筐用扁担架起，打包好回家，不仅仅是他们先离开，其他的摊位也有部分人离开。
　　
　　由于今天较早回家，他们在一间小店吃过午饭后便走路回家。
　　
　　为了照顾年纪小的哈罗，他们步行的时候会比较慢，一行四人回家话题多的是，一路上并不会无聊，不过，哈罗还小，走不久就累得要大哥背，路其怕他中暑也就把扁担交给哈其，亲自背小家伙回家。
　　
　　由于身上的重物不多，他们抄小路回去，在绿荫丛丛下，伴着细细的微风，哈罗趴在路其背上呼呼大睡，小孩子看来是玩得太累了，哈其偶尔抬手给哈罗赶走飞在周边的小虫子，听着山林中的蝉鸣鸟叫那也是另一翻滋味，众人心情都非常的好。
　　
　　快到村口的时候，路其三人便看到村长在村中的路口徘徊，面色焦急的踱步，路其从小路出来向前走，正想打招呼，那声音还没发出，村长便扑到他面前，他那如十万火急般焦急的动作让路其心里有了底，必定是家里发生了事情，他家现在没有人啊。
　　
　　“路其，你快回去看看，你家，你家门口来了只大老虎！”
　　
　　“我家来了老虎？”路其满脸不相信。
　　
　　见路其反应平平，村长紧抓着路其的手臂道：“是之前伤你的那只老虎啊！我们都不敢上前去敢他走，你们快点回去看看！”
　　
　　“……”路其顿了下，对大家说道：“那我们快点回去看看！”
　　
　　为什么老虎会去他家？
　　
　　哈其在后头问道：“大哥，之前伤你的老虎还记得是怎么样的吗？”
　　
　　路其一脸阴郁，“不记得了。”
　　
　　他哪里知道哪只老虎