《凡尘艳遇》

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凡尘艳遇- 第16部分


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“我首要的就是要先设计出我工作室的LOGO及名片。洛书软件开发工作室。”我加了她的QQ说道:“不过,我的预算却只有300元,不知是否够?”
“没关系,我更注重长期的利益”她回道:
“洛书品牌的含义是什么呢?还有你需要设计出什么样风格的LOGO呢?”
“洛书:取自河图洛书,洛书古称龟书,传说有神龟出于洛水,其甲壳上有此图象,结构是戴九履一,左三右七,二四为肩,六八为足,以五居中,五方白圈皆阳数,四隅黑点为阴数,洛书里涉及到数学、幻方、阴阳之变化无穷尽也,正如软件开发,涉及到智能、数理、逻辑的无穷变化。LOGO的要求简洁、大气,体现科技感的同时透出深厚的文化底蕴。”我将以前自己想好的一些关于名称的来历及LOGO的要求描述了一遍。
“要先付款给你吗?还是看稿后再付?”我说完要求顺便确认一下付款的方式。由己及人,对方对付款肯定是第一关心的。也体现出我的真诚。
“还是我先设计吧,你看稿后满意再付款哦,明天给你看稿可以吗?”她回道:
“可以,那软件UI的设计报价可以适当的优惠些吗?因为我要知道最终的价格,与客户谈时才能知道最终的让步。”在上面的沟通中,她将UI的整个设计大概预算了一下,费用在15000元左右,确实也占总费用的不少。其实我的目的就是尽量将成本算得细点,未来的谈判中才能收放自如。
“15000元其实不算高了,因为这个软件UI要设计的界面很多,起码得一个半月以上才能完成,还要后期的修改。真得谈成的话,最低也得12000元呀。”
“好的,我先按这个标准给对方提案过去。明天再看你的大作啊。呵呵,真得要麻烦你了。”我露出些微笑,她的性格果然很直爽,交流的过程没有一点的拐弯抹角,我很喜欢这样的性格,不必费尽必思,使用各式的谈判技巧,拉锯式的沟通最累人。12000元,基本符合我的心理价位。我们又互留了联系方式。
上班时间做私事,本就不太方便,现在想来,还真有些对不住当时的老板,拿他的工资还做自己的事,抱歉啰。看在我们平时给你赚取的利润不少的份上就原谅一次吧。谁让人都有私心呢。
我将项目报价也整理了一份,静下心来细细考虑了一下,决定还是先将报价不放到提案里去,因为我认为客户要是认可了你的方案的话,那再谈价格也不迟啊,说不定客户要找几家提案也说不准呢。水至清则无鱼,得将有些重要的机密隐藏些才行。这么早的就暴露出价格来,似有不妥之感。
看看离下班时间还早,给徐建打了个电话。请他帮忙约一下他堂姐雅思,看晚上是否有时间,洽谈一下软件项目的事宜。徐建说没问题,马上就约。这家伙还是真得很爽直,对朋友也很好,这是我跟他认识以来的感触。不一会,他就来了电话,说是约好了。我道谢后挂了电话。继续看提案是否有考虑不周全之处。
PS:晚上的约会,第四位女主人公第浮出水面了,嘿嘿。
“碧荷苑”茶坊,二楼8号桌,穿着白衬衫、深灰色长裤的我坐在这里等雅思她们了,我点好一壶龙井,安静的品着,想起上次无意中在这里与碧蓉相见,饮茶论道,继而漫步去市民广场,在过马路时第一次牵她的手,心中就浮起一丝甜蜜。茶好香,只是伊人不在。我转头看着来往的行人出神,等着她们的到来。
“彼哥,你已经到啦。”徐建爽朗的声音传入我的耳际。
“嗨,你们来啦。”我听到徐建熟悉的声音转过脸来,站起来以示欢迎她们的到来。与徐建一起来的除了雅思,还有一位身材娇小的女孩,略弯曲的长发看似很随意的披在肩上,上穿着一件米白色的T恤,外罩一件印着好多黄、兰碎花的吊带式短裙,裙摆绣着花边,向外略蓬开着,走路时轻轻飘动,衣服的质地显得很轻、很柔、很薄,下穿一条米黄色的打底裤,脚踩一双白色的皮凉鞋,显得活泼、可爱。好像我们高中时代的小女孩。雅思的穿着相对简洁时,一件墨绿色的无袖连衣裙,显得成熟,富有韵味。徐建与我坐在一边,她们则坐在我的对面。
“你们好。雅思,这位是?”我说完用眼看着她旁边的女孩。
“这位是我们学校的席小婵教师,这次软件编写的资料基本都由她负责整理、收集。”雅思说道,并用手指了我一下道:“这位是彼岸,编写软件的高手,也是我们这次项目的考虑对象。”
“你好,认识你很高兴,喝些什么呢?”我点头微笑。认识她,我确实很高兴,因为后来她给了我很大的帮助,且给了我一段缘,这是后话,暂不表过。
“Espresso,谢谢。”小婵弯眼一笑,伸出白玉般的纤指点了下茶单上的图片,仰头对着服务员说道。表情透出孩子般的天真与单纯,让我心底有种想笑的感觉,仿佛瞬间回到了幼稚园。雅思则点了份“蓝山咖啡”。徐建则和我喝绿茶。都说看人的喜好就能读出他们的心情及状态。那么小婵点了“Espresso”、雅思点了“蓝山咖啡”又能看出她们是什么样的心情及状态呢?如果单从咖啡的文化上来理解,他们又都了解咖啡文化的话,那小婵喜好喝“Espresso”,则代表着她内心的纯洁以及单纯的思想。雅思喜好“蓝山咖啡”,那代表着她内心的平静以及憧憬美丽的心情状态。
“雅思,小婵,我按要求上次说的要求作了份前期的提案。”我把我准备了一下午的项目提案递给了雅思。
她们俩人打开提案书,认真的看了起来。
“我的项目提案目前只把主要的模块及功能列了出来,细节部分我们再一起商讨,毕竟你们在教育管理方面是专家,要听听你们的意见。”她们一边翻阅,我一边解释道,整个提案有10多页纸,前后有100多项重点,也够她们看上一会了。我和徐建相视一笑,举茶杯对饮了一下,真的是以茶代酒了。但他的眼中却透出些焦急的目光,我知其意,但碍于对面两个女人,且在谈公事。只是暂时不方便点透罢了。服务员不时的来添加茶水
“总体上概括了我们的要求,细节上还需要更多的补充,这方面小婵会跟你沟通的。还有整体的报价没有。因为学校除了看方案外,还得考虑到价格因素。”雅思提出了她的看法。
“是呀,我已经整理出好多资料了,再审核一两次应该就可以了,到时我给你吧,这样,你的提案就可以更全面完整了。”小婵看着我莞尔一笑,头略向左边歪着,等我的回答。很纯很净,纯得犹如那蓝天上洁白的云彩,没有一丝的瑕疵,净得如那空谷的幽泉,不受世间的一点污染。我细细观察了她一下,她长着一张娃娃脸,粉扑扑的,讨人喜欢的一双大眼睛中流露出清纯,长长的睫毛弯弯的翘着,粉唇贝齿,微微露出的两颗小虎牙更增加了她的俏皮、可爱的感觉,嘴角略上扬,怎么看都感觉像个瓷娃,如果美丽的标准是10分的话,小婵给我的感觉是8分,但可爱、纯真的程度绝对是10分,因为她把我带回了孩提时代的幼稚园的生活。她与碧蓉、彩云都不一样,碧蓉给我优雅、知性、古典式的完美女神的感觉,彩云给我贤惠、大方、温柔体贴的现代美女的感觉。小婵给我的却是纯真中透出无瑕、不知人间奸恶的小女孩的印象。类似于我小时候看的《七巧板》节目的主持人菊萍姐姐的印象差不多,但她的纯真程度绝对有过之而无不及。当然这是后面慢慢接触中体现出来的,并不是当前的一面之后给她下的定论,我还没有这么厉害的阅人水准。一眼看穿别人的性格及心理所想,直到现在还在努力修行中呢。


正文 第25章 初探未来星,美女来帮助
“那就谢谢你啦,小婵,以后还需要你的多多指点呢。”我回道,差点也学她的样子将头一歪跟她说话,汗~~
“还有人和你竞争呢……”小婵见我感谢她,继续说道:
“怎么?”她话还没说完,雅思转头奇怪的问道:“你是说,学校找了几家公司来比提案比价格?”
“我,我……”小婵有些结巴。小婵明显不懂得掩饰,一时不知怎么回答而有些脸红。
“有竞争才会有进步,才能提高自己的能力啊,狄公,对吧?”我对着徐建挤了下眼,以示转过话题,以缓解小婵的脸红。
“是的,凡事不要怕,自己努力才是最重要的。”徐建接着附合道:
“话虽如此,但能给彼岸做不是你的心愿吗?”雅思看着徐建,又看了看小婵道:“彼岸是我堂弟很好的朋友,小婵,我们能帮上些忙是最好不过了。”
“其实我也是今天早上才知道的,学校要找两到三家来比较一下的。”小婵对我刚才的转过话题看来是有些好感的,她想了想还是说了出来。我心里暗讨,雅思是主任,她还未知道的消息,小婵却先知道了,有些奇怪,对小婵的身份有些好奇起来。当着面,却又不方便问,否则要变成长舌妇了。
“三家?那就是才有三成的机会了?”徐建略一皱眉,得想办法才行。
“是呀,小婵是我在学校里很好的朋友,如姐妹般,就像你和彼岸一样。”雅思说道:
“我还知道一点,就是还有个要提案的人是管行政的赵副校长介绍来的。好像叫什么柯蓝软件的。他们公司也在写方案了,预计这两天提交到学校。”小婵的脸已经不红了,她喝了一小口咖啡道:“早上课间时,我听赵予讲的。”
“哦,原来是这样,那竞争压力还是不小的。第三家呢?”雅思也皱了下眉。柯蓝软件,我也知道他的名声,昆山首掘一指的大公司,软件编写的实力确实很厉害,政府的好多项目都是他们做的,公司老板柯天也是个响当当的人物。公司仅编程人员就不下于10人,团队力量很强大。
“第三家目前没听说,好像还没有找到。”小婵不太肯定的说道:
“柯蓝软件的能力肯定没问题,但大公司的运营成本比较高,价格应该会报得很高,”徐建说道:
“我想也是,我猜想他们的报价不会低于35万。”我自信的说道,确实我没有瞎说,因为单凭我个人的报价就达到10万左右了,我还是低成本低利润的算法。像柯蓝这样的大公司没有35万以上肯定是没兴趣做的。“既然你们这么帮我,那我就说出我刚才想到的一个办法,以瞒天过海、暗渡陈仓之计似乎可行。至少让我们有50%的把握成功了。”我继续说道,三十六计,计计烂熟于心,此时正好用上。
“我明白你的意思了,那瞒天过海的第三家让谁来呢?”雅思理解的点点头笑道:
徐建也含首笑着,点点默认。
“怎么瞒天过海、暗渡陈仓呀?”小婵有些糊涂,似乎不知我们所云。好纯真的女孩,想法也单纯的很。
“就是瞒着上面,搞些小动作,表面上做一件事来作掩护,其实暗中做的事才是真实想做的事。”我简单的描述的一下这个计策,不想说得太白,毕竟小婵与副校长之子赵予关系似乎不错。不想她在他面前也说漏了嘴,因为她单纯的对任何人都不设防啊。
“让金星去吧,他能力不错,应该可以帮上这个忙。给他起个公司名字,叫飞鸟软件吧。”我想了想说道:
“飞鸟,嗯,听起来不错,似乎比柯蓝还好听呢。”徐建“哈哈”笑了起来:“要不,我叫金星来一趟?”
我看了雅思一眼,征求她的意见。雅思点头同意。小婵喝着咖啡,似在品味,也似在想刚刚的两条计策的具体意思呢。
“金星啊,在哪呢?”徐建打通了金星的电话:“哦,你在家啊,方便出来一下吗?”……
“金星刚吃好饭,马上来。”徐建挂了电话说道:“我们也叫个饭吃吧,边吃边聊边等他。”
“好的。”雅思招了下手,服务员走了过来。雅思比较会照顾人,帮我们点了几份比较有营养的便当。
两份大排,一份糖醋排骨,一份鲁肉饭。
少顷,饭菜上来,我与徐建每人一份大排,雅思吃鲁肉饭,小婵吃糖醋排骨。小婵看了我一眼说道:“你个头比较高大,应该多吃些哦。”夹了几块排骨给我,说是太多了,她吃不下。
“谢谢。你也要多吃些呀,你也不胖。”我说道:“你身材很好,其实多吃些也没关系,不必要刻意的少吃来保持身材啊。”
“嗯。”小婵轻轻答应了一声,含羞微笑。
“金星,吃好了吗?”看着金星来了,我招呼道:
“徐建打我电话时我刚吃好,跟老婆说了声就赶过来了。”金星在我身边坐下,稍有些挤。
“我们刚才在讨论参与未来星私立学校软件提案的事,需要你出面帮忙呢。”我说道,并将刚才我们讨论的方法跟他说了一遍。
“彼哥的事,就是我的事嘛,肯定没问题,我配合你的计划就是了。”金星点头笑道:
“那就事不延迟了,你们这几天就抓紧把前期的工作
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