经纪人卖一栋房子赚几万美元，连我都想赤膊上阵，挂牌营业呢。但谁能想
到，在他们全盛期辉煌的业绩后面，埋葬了多少三年不开张的坚持啊！
成功的秘密在哪里？成功的秘密在坚持。“坚持数年，必有好处”。这是
毛主席号召全党学马列主义时说的话。现在，我把它赠送给你以及和你一样的
我的读者和学生。因为，活着不容易，生活很艰难，商场如战场，竞争很残
酷——记住，残酷，而不是“禅酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬
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《骑驴找马：职业发展路图》
要“酷”的话——竞争是一场酷热的战争。
你好像总是把谋生，看做寻“酷”，稍不如意，就炒老板鱿鱼。
我知道，你做售楼小姐这次，自己是想好好干下去的，但是你老板炒了
你，这次你是被动语态you were fired。不过，被老板炒了，你就可以放弃
吗？天下难道就这么一个楼盘吗？北京楼盘那么多，如果你一个月做一家的
话，我估计做到你的退休年龄，你都做不完。但是，你为什么不继续坚持在这
个领域寻找新的东家呢？东方不亮西方亮，这里被炒那里上。你应该继续在这
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里面做下去，追求进入我前面所描述的售楼小姐的最佳状态。
但是你又一次放弃了！
知道我心里在想什么吗？
我在想：无数读者学生，包括你在内，写信向我抱怨：没有文凭不好找工
作。你的来信，一方面向我提出了这个抱怨，另一方面，你的这么多工作经
历，已经自己对自己证明了你的抱怨是一个谎言。
销售、外贸、房产这些热门产业里的热门工作，难道不是工作吗？任何一
个公司，它的人才结构必然是各个层次的员工都有，各种工资段位的雇员都
有，各种学历的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有简单劳动和复杂
劳动，有重复性劳动和创造性劳动，有体力活和脑力活。它要的人才，怎么可
能是学位一律？
打倒学历专制主义！
你知道我心里还在想什么吗？
我在想，你孤身一人来北京的奋斗经历，其实已经接近成功，甚至比较成
功了。但你失败的工作态度，使得你总在关键时刻自己把自己击败。你的敬业
精神太差了。你缺少脚踏实地的意志和耐力。你怎么可能不失业呢！我的小
姐！
我强烈反对你放弃工作去读英语六级、考研究生，甚至想出国留学。你在
北京的头一年，初生牛犊不怕虎，居然一口气找了那么多工作，而且机会都相
当不错。我建议你，继续延着这条道路走下去，找一个行业，继续工作，咬定
青山不放松！
只要功夫深，铁杵磨成针。在这个人人都轻视实践工作、为文凭而痴狂的
年代，如果你一头扎到工作中去，我坚信你会在北京获得职业上的成功。工
作、挣钱、恋爱、结婚、升迁、然后读一个对你的职业生涯有直接帮助的在职
培训项目。然后继续工作、继续挣钱、继续恋爱、继续结婚。假如婚姻幸福就
坚持，万一婚姻不幸呢？那就坚持不懈地把那个没有福气的家伙抛弃，把婚姻
的围城推倒重来，高呼free again！然后继续再激｜情澎湃地恋爱、继续再忘我
地工作——但是工作的同时，不忘记“终生教育”的重要，挣钱的空闲，进修
一个对工作有直接好处的学位、资质或什么短训班，以寻求不断地提升……生
活，就是这样。
人生不同的阶段有不同的任务。初恋假如发生在18岁，无论结果如何都是
美丽而动人的；但如果50岁上陷入了初恋般的激｜情，下场往往是丑陋而悲惨
的，即使当不上成克杰，肯定也成不了罗密欧。18岁时学习一门专业，进入一
门新的行当，肯定没有问题，但如果23岁，再想走同龄人已经走完的道路，你
的代价肯定是巨大并且效果往往是事与愿违的。即使你自己舍得挥霍你的岁
月，我无论如何不能让你重蹈千万人的覆辙。
记住：千万千万不要花几年时间脱产学英语六级、考研究生、追求出国。
在这条路上一条道走到黑的人太多太多了。无数怀揣专升本学位、学士学位、
硕士学位，甚至博士和留学归来的人，在北京的就业市场上因为自己能力的缺
失而找不到工作的人，实在是憔悴满京华，斯人无冠盖。
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《骑驴找马：职业发展路图》
如果你辛苦追梦三五年，醒来回到失业园，那个时候，直奔30的你，肯定
就不会有今天这样给我写信的幽默了。是的，你很有幽默感，而且文字能力、
表达能力都不错！这些，都是你在职业场上取胜成功的重要因素。
咬定青山不放松。你的青山，就是曾经被你放弃的那些职场。这里我还得
用另外一句俗语：留得青山在，不愁没柴烧。你的青山，就是那些需要你这个
大专人才的工作岗位啊！那里的木柴，正等着你去给它们生火呢！
这就是我给你的人生设计。听我的，没有错。你的未来，一定会让徐老师
骄傲，一定会大放光彩！
徐小平
天生身材必有用
亲爱的徐老师：
您好！最近读了您的《图穷对话录》，对我有很大的触动而且热血沸腾。
您的人格魅力和敬业精神更加使我迫切地想得到您的引导，为我这样一个千百
万人中的一个特殊女孩指引一条光明大道。
我的特殊之处在于，我是一名身高1。78米，今年20岁的模特，生于南京，
高二就参加了高考，以优异的文化成绩和先天良好的外在条件考入了浙江轻工
业学院服装设计兼表演专业。也许在许多人看来，模特就是那些整天只会逛
街、蹦迪、走走猫步的疯丫头，青春即逝时，凭着张漂亮脸蛋和完美的身材找
（）
个大款嫁掉。我憎恨人们以这种眼光看待模特，所以我考取了有本科文凭的模
特专业。刚入学时，我曾胸怀大志要在中国模特界红遍半边天，年纪大一些了
还可以做一名优秀的服装设计师。
但是令我感到困惑的是，要想在模特界成名，不单单要具备优秀的条件，
还要有好的机遇，目前参加了两个不太知名的模特大赛，没有给予我公平的认
可，也逐渐失去了往日的激｜情。其次是今年上大三下半学期，我越发地对服装
设计没什么兴趣。
我认为要想在一行有所成就，首先要有兴趣和激｜情，没有兴趣有天赋也不
错。关键在于我两项都不具备。而且本科毕业后，作为模特也会因年龄大而被
淘汰。虽然选择模特这一行业给了我很大的自信，但我还是觉得到头来一事无
成，很失败。我现在惟一庆幸的是，自己还年轻而且外在条件不错。大家对我
的评价是，外表看来比实际年龄成熟稳重，有修养并且很理智，有女人味儿却
在骨子里夹杂着男人某种不服输的气质。
请小平老师帮我设计一下未来。从小我是一个内向的女孩，却一直梦想着
成为商业战场上的成功职业女性，不知道不善交际的我能否选择这样一条路。
最大的障碍就是自己目前所学的专业和企业管理、国际贸易一点都沾不上边。
我不知道是该在自己的服装专业上继续努力呢，还是彻底抛弃所学专业开始从
外企的最低层（比如说文秘）做起，我一个不善交际的女孩适合做这一行吗？会
成功吗？
以前学服装设计时想留学法国，但现在受您书中的启示，如果真的改行做
管理了，我想如您所指出的先工作两三年，再出国读研，实践经验与学习相结
合是最好的效果。
我知道您很忙，也有很多人等待着您给予帮助，请您一定在百忙之中抽出
一点点时间读读我的来信，并给我这样一个不甘平庸的女孩一些指导，我更适
合做什么呢？今后我会为之坚持不懈地奋斗……
颀长
亲爱的颀长：
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《骑驴找马：职业发展路图》
很高兴我能够看到你的信并给你回复，你确实在我的读者中是比较独特的
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一位。我觉得你的问题是：既然上帝赋予了你一个天生的身材，你就应该把它
好好利用起来。李白说“天生我才必有用”，据考证，其实指的就是身材啊！
靠山吃山，靠水吃水。姚明靠腿，冯巩靠嘴，模特靠的是身材魔鬼。既然
你拥有一副特别的身材，你就应该竭力把这个优势兜售给市场，利用到极限。
但是，你却没有充分利用这个身材优势，也就是说，你没有在模特领域里
大张旗鼓地去寻找机会，选择机会。要知道，模特需要和无数机会碰撞，才能
得到一个成功的机会。与机会碰撞需要无数次，而机会，只要一次往往就够你
消受一生。这是模特行业的特殊情况。
不幸的是，你一头扎到了大学校园里面去，远离了一个模特最需要的机会
场所。虽然你读的是与模特有关的专业，但是，毕竟只是有关，而且是为了未
来，而不是追求今天的成功，不是全方位地涉足模特业务本身。
读大学对一般人而言，是一个成功，但对你而言，可能是一个错误。因
为，你不是一般人，你是特殊人才啊！你的这个错误，发源于一个核心思想错
误，这就是，你依然是在为别人活着，要争口气，要用并不适合你的价值观，
来证明自己不是自己，而是别人。
你的自己是什么？你的自己是模特。这是上帝的意旨，天地的造化。但是
你没有去水银灯下各种T型台上展现你的婀娜多姿，而来到大学校园窄小的集
体宿舍，幽闭你的颀长身影。
要知道，模特要证明自己的惟一方法，就是做一个成功的模特，以模特挣
钱，以模特出名，以模特存在。你模特，故你在。（I model； therefore I
am。）既然你有更高的精神追求和更纯的人格价值，你就把这些东西放在你的模
特实践中，以你的优秀，改变所有人对模特行业的误解，改变模特行业的风
气。
但是，你却让学位改变了你，让另外的价值改变了你，让别人的观点改变
了你。我认为，虽然你不得不完成目前的大学学业，但依然要为成为一个成功
模特而奋斗，就像我们的姚明上完大学继续打球而不去读研究生一样。你应该
把绝大多数的精力放在追求成为一个模特这个生涯目标上。比如：充分利用每
一次机会，在读书期间，不断去本地以及中心城市模特聚集的场合，吸引人们
的注意，结识业界的大腕，争取亮相的机会。
甚至为了模特的发展，休学一年半载，用这个时间去北京、上海这样的中
心城市寻求机会。这样做好像有点极端，但却是人才成功的绝密。我在中央音
乐学院的时候，有一个指挥系的男生，是如此地沉迷于自己的事情，后来干脆
退学，80年代，成为中国制作流行音乐最大的大腕。当时还有一个作曲系女
生，当所有人都在为作曲把豆芽都看成音符的时候，她却把音符当作了文字，
作曲没有什么成就，但却成为现代派小说的掌门玉女。他们的情况，都是看到
了自己的特长——一个是编曲，一个是作文，而放弃了自己学科规定的出路。
别人读大学，是通往成功的大道，而你读大学——假如你真的想做一个模
特的话，大学校园可能成为你通往T型台的隔离带。模特的钻石，可能就埋进
了知识的沙尘。
天生我才必有用。大学教育也许是重要的，但未必适合所有人，也并非都
一定要在22岁时完成。推迟一点，也不是什么坏事。姚明据说是上过大学的，
但显然他的主要精力是在打球。如果一本正经读学士学位的话，新东方也许多
了一名想出国的学生，但世界就少了一个伟大的球星。姚明的故事，显然就是
一个如何善用“天生我才”的最佳范例。
并不是每个奋斗者都能够获得成功。假如姚明经过努力和尝试，发现自己
虽然长得高，可以晾衣服，却不能打篮球，那么，再申请来北大（和我做校友）
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《骑驴找马：职业发展路图》
或者巴林顿大学（和他上海老乡吴征做个校友）读一个学位也不迟。所以，你必
须朝着上帝指引的方向走到底，根据上帝意旨决定自己人生的顺序：听从自己
内心和条件的召唤，上帝要你做什么，你就要把这个事情做到底，把这个文章
做足，直到实践证明自己选择的道路行不通，直到实践证明上帝也会犯错误。
我对你的建议，就是在努力去T型台上走出你的未来，假如你真的认为自己
有这个天生的条件的话。模特是伟大的行业，是女孩子梦想而很少有人够格的
行业。你才21岁，如果努力，肯定有无限的发展空间，而不能总在临渊羡鱼，
暴殄天物。
“我曾胸怀大志要在中国模特界红遍半边天，年纪大一些了还可以做一名