了。
开始工作，而不是再开始读书，才是你幸福人生的开始。
这里我给你讲一个真实的小故事吧：在新东方我曾经主管的一个部门有一
个女孩，她比起你来，各方面条件要差得多。她来自农村，没有北京户口，但
却有一个孩子和一个同样来自农村的丈夫。她来到我的公司，从打字员做起，
也就打打表格而已，一打就是几年。但是，猜一猜后来她在哪里吃晚餐？——
她在新东方就这样从月薪八百多人民币开始干，打表格，填报表，后来开始管
理客户信息，再后来负责文件总汇，最后成为文件管理专家。三年之后，她的
收入达到将近四千块。她处理专业文件的能力之强，使她成为新东方咨询公司
最离不开的人之一。许多北京的同行，一直对她虎视眈眈，要挖她过去。
这是一个成功的故事。这个女孩只是一个最最普通的女孩。但是，这就是
新经济时代崭新的人才绿色通道，向你、向许多和你一样比较不那么顺利的人
们（less fortunate people like you），展示的辉煌，发出的召唤！
你所设想的通过读书中专升大专，甚至大专升本科（谢谢你没有在这里提到
这个计划），提升自己的能力的计划本身没有错。人是他接受的教育的产物。
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《骑驴找马：职业发展路图》
被狼教育的，是肉食的狼孩；被哈佛教育的，是肉麻的“哈佛女孩”。但你的
思想里面有一个最基本的错误，就是忘记了“工作”也是教育的一种，而把所
有的希望，放在不断“读书学习”，封闭性读书，不断积累知识，获得更高学
位上。
你的这个计划，否认了学习的目的是为了使用，使用的过程也是学习这个
真理！毛泽东说过：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”
我的咨询其实也没有什么了不起的，我只不过是把毛主席的话，应用在我
（）好看的txt电子书
的思想中而已啊。站在毛主席的肩膀上搭个凉棚往前看——路在何方！我怎能
不底气十足！
2002年下半年的一天，我在中央电视台对话节目中，遇到中国青年旅行社
总裁蒋建宁先生。中青旅正在北京各个社区积极地开设旅游分店，把旅游服务
直接送到消费者身边。这期的对话节目，讲的就是就业问题。在录制现场，蒋
建宁对一个失业在家的下岗女工说：你可以考虑在这样的旅游店里找一份工
作，然后慢慢积累经验，最终，如果能够做到一个店长的话，也算是一个非常
好的出路了！
中青旅的旅行分店业务，在中国是一个创举，其发展前景肯定很好。今后
的中国社会，需要多少这样的旅游店？你正好实习时做的是飞机票务，和旅游
旅行本来就是一回事。和那位下岗女工比，你的年龄优势和教育背景，都比她
强得多！假如从现在起，你就申请进入中青旅（或其他任何旅行社）的分店工
作，脚踏实地做票务，胸怀大志做店长，我坚信你会在非常短的时间内获得成
功。做了店长，做片长，做了片长（district manager），做区长（regional
manager）！——即主管某个区域里的若干分店。然后，三天两头公费旅游——
绝对不是腐败，而是为了业务增长。瞧，这样的日子，多么爽！
最后，我想表示我理解你想多读书的愿望。读书总是好事情。读书可以增
长智慧，但工作，同样也能丰富和美化心灵。因为，工作着是美丽的，帮助人
是美丽的。当一个个旅游团队在你的安排下兴高采烈地来来回回的时候，你的
生命也会像那些被你帮助了的人一样，永远铺陈着青山绿水，到处点缀着奇花
异草，时刻展示着名胜古迹，你的人生就会像那旅游者之路，永远是惊叹，永
远是新奇，永远是邂逅的美丽和重逢的欣喜……
羡慕你的，徐小平
大宝天天见，梳妆要经验
亲爱的徐老师：
我是一个25岁的女孩子，正处于您说的关键年龄，而我对自己事业的看
法，似乎也处于若有若无，不知何去何从的境地。
我的理想是进入一家世界著名的化妆品公司，让更多的女人在享受了我们
的产品和服务之后，变得更加美丽和自信。然而，我只毕业于一所外省大学中
文系，并且是硕士（有点糟糕，是吗？），由于没有工作经验，又没有专业技
术，我觉得自己的状况与未来的理想相距太远。
我曾想用出国来解决这一切，但是在聆听了您的讲座和仔细阅读了你的著
作之后，我忽然觉得出国对我来说似乎不是追寻幸福，而是逃避困惑。我很迷
茫，我不想放弃初衷，但是又的确不知道该如何去做，我应该出国吗？我还有
可能实现自己的梦想吗？
真诚而急切地盼望您的回音！
学员，口红
亲爱的口红：
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《骑驴找马：职业发展路图》
你的问题并不严重，可以说几乎没有缺陷，25岁，研究生，你一年也没有
浪费。
但是，你的问题依然是存在的。读完中文系研究生，你对于鲁迅为什么和
周作人吵架分家也许知道了一二，但你对于自己的就业，没有一个具体目标，
所以你迷茫！
你有一个梦想，而且这个梦想很美丽；但你没有把这个梦想就业化，没有
把这个梦想职业化，没有把这个梦想用职业描述的方式来具体化，所有，也就
没有发动对它的追求！
这就好像你想创作，想啊想啊，想了很多年，有一天终于有了灵感，坐在
桌子边上，你却不知道自己到底是想作画，还是想作曲，还是想写诗。
这样的艺术家，是白痴；这样的理想者，是前述的那种艺术家。
别跟我说理想和梦。我听得太多。我自己也中毒很深过。我现在要和你谈
的，只有一个问题：你想进入化妆品公司工作，但化妆品公司里有许多行当，
你想过做哪份工作吗？你想在化妆品公司的哪个部门寄存你的胭脂梦？
1，世界上的化妆品，无论是最昂贵的或者最低档的，首先是通过燕莎、赛
特或街头小店的售货小姐到达“女人”身边，让她们的秀发飘起来，让她们的
皮肤亮起来，或者使她们的Ru房瘪下去（假如是伪劣产品的话）。给女人送去美
的产品，是化妆品公司的使命，而翱翔在女人梦中给她们直接送来美丽的天使
们，就是售货小姐。
亲爱的口红，做一个销售小姐，你愿意吗？
（）
2，和这些美的天使打交道，把美的甘露降送到这些销售小姐手中的，是化
妆品公司的营销人员。这些营销人员，背着产品样本，走遍大街小巷，见到商
店经理就说“大宝，挺好的！”而商店经理见到他们，就会在心里嘀咕：“又
来了！大宝天天见，此人真讨厌！”。但是为了多吃一点回扣，不得不和他假
装亲切，最后还并不当面把他的名片用来包口香糖，以示蔑视。这些营销人
员，是化妆品公司和市场衔接的桥梁。去化妆品公司做一个营销员，按销售额
提成。
亲爱的口红，做一个推销员，你干吗？
3，让社会知道有这个产品，让人们了解它的功能，是宣传人员的工作。宣
传、策划、市场推广、公司赞助的社会活动（公关）、电视广告制作编导、报纸
文字撰稿……你是中文研究生，也许，这里会有一些职位适合你。
但可惜，当你兴致勃勃到了这些化妆品公司，可能会发现他们自己往往并
没有一个巨大的广告、宣传、公关公司，他们把这些活动都交给了专业的公司
来承办。原来，梦想了半天，化妆品公司惟一和你的专业对口的工作，往往并
不在你喜欢的公司。
4，一个化妆品公司，如同任何一个公司，有保证公司运作的各种各样的具
体职务：比如董事长、总经理、经理助理、人力资源经理、财务人员、物流人
员、后勤人员……呵呵，浪漫的化妆品公司，原来尽是这些枯燥无聊的位置…
…
再往下说，我都感到无聊啦！配制香水的，是化学工程师；调配色彩的，
是颜料专家。天底下哪里有什么浪漫的梦想中的职业啊！世界上只有紧张辛苦
工作之后，靠挣来的工资即金钱，靠赢得的贡献即荣誉，去努力过一点浪漫的
生活。呵呵，我想我已经把你的问题说清楚了！
从具体职业入手，来考虑人生梦想，而不要从梦想出发，来寻找终身职
业。篮球的梦之队也许令人激动。但职业的梦之旅，其实就是一步一个脚印，
枯燥、无聊、重复、单调……辉煌的宫殿，是一块块平淡无奇的砖石垒砌而
成；美丽的化妆品，是一个个平凡敬业的工人共同创造。
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《骑驴找马：职业发展路图》
其实，即使做一个柜台前的售货小姐，也未必辱没你这个中文系的研究
（）
生。当你怀着给女人带来“美”的激｜情开始从事这个工作，作为中文系研究生
的你的那种描述力和想像力，一定能够让你面前那些爱美的女人看到自己变成
了自己的女儿、自己变成了自己的情敌、自己变成了自己的偶像……于是，你
就成了一个优秀的销售员，并且很快就成为柜台主任、成为部门经理、成为燕
莎女性用品总监。最后，一家著名的化妆品公司看上了你，于是，你就成为了
伊莉莎白雅顿首席代表，成为兰蔻中国总裁，成为克里斯仙·迪奥的亚洲总监
呢！
别笑我的梦想，杨元庆、吴士宏就是这么走过来的。还有那个雷达表中国
总代理女士，就是从一个酒店服务员做到今天这一步的啊——可惜我忘记了她
的名字，却记住了雷达品牌。
瑞士雷达表，山明水秀，人杰地灵……一步一步，你就能实现你的梦想。
而你的起点，已经比上述那些人不知要高出多少来啦！
所以，如果你真想做化妆品的话，就从售货小姐、公司秘书、市场助理…
…或者其他任何一项实际的工作做起来吧！辉煌的前途，人生的梦想，存在于
平凡、枯燥、具体的每一项就业中。
闻香识女人的；徐小平
何为“可控人生核聚变”
亲爱的徐老师：
我是一名江西大学的大学生，这两天我拜读了您的《图穷对话录》，受的
启发很大。其中有个案例和我有些相似，就是第三篇《可控人生核聚变》里的
梅非月。我今年也上大二，和她不同的是，我是理科学校的学生。我从小就对
商业感兴趣，可是事与愿违，我以3分之差，到了这个非重点院校。时间越
长，越发现和自己的兴趣不符，和自己的目标越来越远。
我几次想休学，回去重新高考，但是家长不同意，不愿意我再浪费时间。
就这样过了将近两年。学了好多东西，虽广但是不精，没有精力再谈课程
以外的管理和经济。我的班级，可以在大三的时候选择专业，马上就到了选择
的时候了，我本来计划是选通信，但是我自认为对工商管理更感兴趣，可是在
这个理科院校，这个专业不是很有优势，无论是师资力量还是学习氛围。我不
知道该怎么办……
和梅非月相同的是，我所就读的高中也非常有名，我的大部分同学甚至一
（）
些学习成绩不如我的都考上了重点大学或者是去了信息资源很好的城市，而我
这里学习氛围不好，信息也不灵通。每每想到自己的未来，再和自己的从前相
比我就心痛。我也想到了出国，想考托，考GMAT，去美国学习MBA，但是我知
道没有工作经验难被录取，尤其是拿奖学金出国，我真的很惆怅。
我经常上网看商业方面的知识，也曾经找学习MBA的函授学校（可是和我的
上课时间冲突），甚至为了积累从商经验我差点在我们学校开一个店（因为我觉
得这是个机会，但是没有时间），也报了新东方的GMAT班（但不知道还能不能去
上）。有好多好多的问题，弄得我压力很大。我不知道是应该选择我感兴趣但
前途渺茫的工商管理专业，还是选择我不感兴趣的理科专业，然后考研。
以我现在在学校的状况，怎么可能被外企录取？我决定听从你对梅非月的
一些建议，现在多练习口语，追求时尚，锻炼人际交往能力，毕业后在中国工
作两三年，积累工作经验以后再出去……
但是现在呢？我选择什么专业？毕业后面对如此激烈的竞争，我有什么优
势能被外企录取？这两年，由于环境，可能又少接触了一些优秀的人、一些好
的观念，这个可以在新东方解决。所以徐老师，占用您的一些宝贵时间，能否
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《骑驴找马：职业发展路图》
告诉我应该怎么办？我想您对梅非月的设计我不能完全照搬。您能给我些建议
让我也发生核聚变吗？
学生，何菊汴
亲爱的何菊汴：
我鼓励你学管理。
同时，既然你有理科基础，如果能够把电脑应用和经济管