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嘿嘿，也就是现在老许我落魄，要是换成以前，老子还能多带几个，羡慕死你们！
一单生意做成，可三万块钱顶个毛用？老百姓省吃俭用指不定还能撑一年，做生意的就连一个月也未必撑得住，何况老子还有一屁股巨债。于是我只好继续出去跑动，紧盯几家工地不放。
别说上回我拼命游说还真有点效果，城西那家园林式宾馆果然动心，本来想用涂料装饰墙面，现在改成了外墙瓷砖。我大喜过望，天天往那儿跑，缠着总工不放，顺便还结识了不少同行，都是像我一样上门推销瓷砖的，有业务员，也有老板，最巧的是其中还有一个我们新时代市场的女商户。
这女人的摊位居然也在我们三楼，专门做面墙瓷砖，可她平时不去市场，呆在公司里，铺子里请了两个小妹。我们两人天天在宾馆工地碰头，一来二去也就熟了。
她叫张燕，今年三十二岁，跟我同年同月，杭州临安人，结过两次婚，都离了，靠两任老公的分手费办了家小公司，代理一个杭州本地的瓷砖品牌，生意做得不算大，一年挣三四十万，主要就是跑量，年终厂家返利给她，所以对市场里的零售业务不太在意，只是撑个门面，平时就在外面接大单子。
我挺喜欢这女人，她长得不算漂亮，就是一普通女人，可性格脾气非常爽朗，抽烟喝酒样样行，跟我一熟就成了哥们，两人嘻嘻哈哈打打闹闹，中午去饭店吃饭，就听见她一人在那哈哈大笑，一边抽烟一边跟我干杯，把店里其它客人看傻了眼。
今天两人又一起喝酒，我说：“燕子，我们交情挺好，可说到头来还是竞争对手，这样也没劲。你说吧，这笔生意你到底是不是志在必得？如果是的话，老许我立马退出，省得咱们一场朋友还要怄气。”
张燕举杯跟我一碰，喝下两口啤酒，再抽一口烟，说：“说实话，我是真不怎么看重这笔业务，虽说面积挺大，有八千多平方外墙，可这甲方太抠门，定价没利润可赚，年终还得看厂家脸色讨点返利。我也觉得这笔业务适合你，你的瓷砖便宜，他怎么压价你还有利润。所以说呢，我心里面是很愿意把这笔业务让给你，也算交了你这个朋友。”
我听出她话里有话，笑道：“燕子，我们没啥可顾虑的，你想说什么就开口，不用跟我含糊。”
张燕说：“老许，我们是一个市场里的商户，还是朋友，我也不瞒你，这笔生意你没戏。因为我们厂家已经跟甲方联系过了，愿意给负责人一笔回扣，只求打响牌子。这是厂家内部的决定，我这个代理商只负责供货，没有发言权。所以这笔业务我不想接也得接，年终也不得不去厂家讨返利，你最好还是找别家去，别跟这浪费时间了。”
“他妈的！”我骂道，“还有这事儿，老子辛辛苦苦跟踪这么久，难道全部泡汤了？”
张燕笑了笑，说：“老许，我这人从来爽快直接，我看你特别顺眼，当然也不会让你失望。这笔生意黄了，我另外送你一笔，你要不要？”
“靠！”我大声道，“当然要！我还要好好感谢你，没二话！”
张燕抽出一根烟送嘴里，顺便递我一根，两人头碰头点上烟，对喷一口，感觉特愉快。她笑道：“以前我挺讨厌杭州人的，好吃懒做，自以为是，男的娘娘腔，女的凶巴巴。呵呵，不过你例外，你不像普通杭州人，跟你说话特别来劲，一点歪心没有。你跟我算是对上了眼，我喜欢你，没说的。”
嘿这女人，差点没让我飘起来。我大笑着拍拍她肩膀说：“哈哈哈！完全一样！燕子，咱俩同年同月生，在一个地方做生意，还能交上朋友，这就是缘分！我也喜欢你，真的，一点不带假！”
拜托！你就快点把你的业务说出来吧，做朋友确实愉快，又赚钱又做朋友才更滋润。
张燕灿然一笑，说：“你听好了，我给你一笔业务，是一个新的小学，人家准备贴外墙瓷砖，嫌我们的瓷砖太贵，颜色也太素，希望用鲜艳又便宜的瓷砖，这几天我一直在回访，想拉住这票生意，给自己挣点零花钱。现在既然我们厂家全心对付这个宾馆，我也没啥时间跑那家小学，就让给你吧。业务量还可以，有五千方外墙面积，按照你四十块一方的价位，那也有二十万业务量。你想不想做？”
“当然想！”我连连点头说，“我做定了！只要你帮我搭上这条线，事成之后我一定好好感谢你！”
张燕一口喝完杯中酒，说：“走，我带你去那家小学，要是不帮你敲定这事，燕子我不是你朋友！”
我靠！这女人太带劲了！比我还爽快！我立马站起身，大笑道：“走！燕子你放心，就算全世界没一个人跟我交好，你也还是我朋友！”
操他妈的，阴郁这么多天，总算给老子看见曙光，我的心情渐渐开朗，心里那点念想又开始蠢蠢欲动。
我们高高兴兴地往人民币奔去，
第四部分 第一百三十四章 爽爽快快
出门在外靠朋友，这话真一点不假，我跟张燕认识不满一星期，她就给了我一笔二十万的业务，当然这只是顺水推舟，如果她自己能做肯定不会让给别人，但至少她把这个机会给了我，市场里那么多做瓷砖生意的人，她只选中我一个，无论如何我也感激不尽。
这笔业务做得特别顺当，因为那家小学九月份就要使用，校方急着找瓷砖供货商，其余几家价格都挺贵，校方吃不消，我的瓷砖又漂亮又便宜，正中他们下怀，很快就签了合同。
二十万总量，四折进货价，这笔生意赚头很大，足有十二万毛利，不止那位福建老兄开心，我也乐得合不拢嘴。我收了校方六万块预付款，接下来几天就忙着送货上门。五千方的外墙瓷砖足有上百箱，货车来回十趟也不够，我天天跟着货车走，为了省几个搬运费，老子还是亲自出马，一箱箱地往工地里搬。运输费由我承担，这也没什么，福建人跟我爽快，我自然不介意这点损耗，四天工夫送完货色。校方又支付我十万货款，留下四万等工程验收后支付。
我付给福建人八万货款，去除开支费用，手头有了六万多。哈哈哈，时来运转，老子终于又变成十万富翁了！我立即报名考驾照，痛痛快快交了三千八的费用，一点不心疼，嘿嘿，有钱就是不一样。
手头宽裕至少有一点好，我出门交际也有了底气。接下来几天我继续跑设计院，跟那些设计师搞好关系，请个饭喝个酒按个摩打个炮，反正就是这种交际，花了大约一万块钱，好歹和一帮设计师交上了朋友，让他们以后接手工程时尽量考虑我的产品。
杭州宾馆酒店类的工地基本让我跑遍了，可惜我的产品档次还是太低，大部分工地都不中意，我琢磨着再赚些钱就去代理一个中高档货色，于是四处考察市场，相中一个合资卫浴品牌和一个国产中高档瓷砖品牌。目前我还没资本，只好跟人经理慢慢沟通，三番五次下来也算混了个脸熟，为以后合作打下一点小基础。
暂时没啥事儿做，工地都留了资料，我只能呆在市场等回音。唉！这个摊位的地段是真的不行，每天逛过来的客人寥寥无几，要不是我接下两单生意，咱们兰兰卫浴就亏到家喽。
我坐在那个大号马桶里，一边抽烟一边看书。难得清闲几天，老许我也要补充一下文化知识，这个大马桶现在就是我的专用座位，往上面一坐再往后一靠，感觉特别舒服，慢慢的我还就习惯了屁股下面空荡荡的滋味，坐椅子反而难受。嘿嘿，原来老许我天生就是卖马桶的命，我和马桶就这么容易建立友谊。
你猜我坐马桶上看什么书？告你吧，是小波的书。
千万别想歪了，这可不是那位东北大波妹周小波，这是北京作家王小波。
嘿嘿，老许我很有文化是不是？说来惭愧，其实我最喜欢看的是他书里的打炮情节，别提有多带劲了。
我爱红拂女，我简直爱死红拂了！我真希望我是李靖，哪怕是虬髯客也好啊，这女人是我的梦中情人！
嗯看来王小波是个挺有童真的人，他跟老许我不一样，他就是在那使坏打炮也特别天真，不像我满脑子的肮脏思想，还特别容易走神。这哥们带劲，我喜欢他，我要向他好好学习，我也要让我的打炮变得越来越富有童趣，这才是天真无邪的男欢女爱。
我捧着心爱的红拂，一边看一边摇头晃脑，虽然我有点跟不上小波同志的跳跃性思维，大多内容看得满头雾水，可我还是津津有味，就为小波同志让我迷迷糊糊中还能颇有心得。
“啪”的一下，一只手重重拍我肩膀上，吓我一大跳，慌忙看去，只见眼前站着我的“好哥们”张燕。
“干什么呢？”张燕笑道，“坐马桶上看书，居然还有滋有味。”
我举起手中这本《青铜时代》，说：“燕子，这个好，真的好。它究竟怎么好吧我也说不清楚，反正就觉得好。”又指指脚边放着的另一本《黄金时代》说，“盗版书，五块一本，我买了全套四本，二十块钱受益匪浅，绝对值。”
张燕丢给我一根烟，直接就在我旁边一小号马桶上坐下，说：“今天难得回一趟市场，就来看看你，没想到你居然在这读书，还这个时代那个时代，呵呵，我只知道帝国时代。”
我招呼于兰珍和兰姐过来，介绍说：“燕子，这是于兰珍、这是杜小兰，简称兰兰，我这个兰兰卫浴就是指她们——”
张燕笑着打断我：“早听说了，新时代三楼最漂亮的两朵花儿，还都是你老婆，对吧？”说着起身和兰兰们握手，说，“你们好，我是张燕，老许的朋友，以后叫我燕子。”
兰姐笑道：“阿岚说起过你，豪爽的临安妹，我们一直想好好谢谢你。”
张燕问道：“听你口音好像也是临安的，你是不是我老乡？”
兰姐说：“我是淳安人，千岛湖上面，靠近临安西南边，所以口音差不多。”
于兰珍笑道：“小兰是淳安人，燕子是临安人，我是富阳人，能在这聚会也挺难得。”
我说：“都是杭州人，咱们不分家，呵呵，没区别。”
张燕笑道：“我铺子里两个小妹一个是桐庐的，一个是建德的，凑一块儿就齐了，杭州五县市一个不少。”
我还真认识一个桐庐大美人儿，就是我好妹妹飞儿，还有两位慷慨大方的萧山富婆，正是罗美君和罗美娟，可惜现在不能见喽他妈的，不想了。
我笑道：“我说呢，怎么这市场里跟我关系好的就那几个，那边一大姐是萧山的，还有一女孩是余杭的，建德妹子我也认识一个，原来还有这层关系，大家都是杭州人，交情当然特别好。”
张燕说：“走，去我铺子里坐坐，我带你认识我的桐庐妹和建德妹。”
“好嘞，”我说，“我正想见识你的瓷砖。兰珍，小兰，你们看着，我去坐会儿。”
告别兰兰们，我和张燕来到她的铺子，这铺子面积不大，只有五六十方，地段也一般，她根本不在乎这点生意，就是摆个门面，我仔细看看她的瓷砖，别说质量确实好，比我的福建货好很多，但价格也贵一倍以上。
张燕走到收银台后，推开一面贴满瓷砖样品的墙，里面出现一个房间，对我说：“进来坐吧。”
我走进去一看，原来她这个铺子至少有一百方以上，中间被隔断，只用一半来做展示。我笑道：“燕子，你干嘛搞得神秘兮兮的？跟武侠书里的密室一样。”
张燕说：“主要是为了接待大客户，外面人多嘈杂，里面安静。”
这密室里有一张老板桌和一个长沙发，关上门打开灯，显得特别有格调，外面声音一点也听不见，确实是个会客谈生意的好地方。我往沙发里一躺，叹道：“真舒服，很久没坐沙发了，又软又大，我都不想起来了。”
张燕关门坐我身边，笑道：“那是，你现在就习惯坐马桶，早忘了沙发是啥滋味。”
我说：“等会跟你小妹说说，以后我累了就来你这儿睡个午觉，我这个月就没好好睡过一次安稳觉。”
张燕看着我，微笑道：“很苦是吧，做生意都这样，习惯了就好。”
我苦笑道：“生意还没稳定下来，过了今天不知道明天，我现在难得轻松一回，愁死我了都。你看我这满脸胡子渣儿，昨天才刮的脸，今天又冒出来了，这都是愁的！”
张燕直勾勾看着我，说：“及时行乐吧，想尽办法让自己快活，不然就得活活愁死。”
我听出弦外之音，心里一动，试探着说：“燕子，你让我来你这儿是谈事吧？”
张燕定定注视着我，说：“我送你业务，你到现在还没感谢我，�