眸戏佳人- 第46部分

李珊拿出绿荫公司和苏氏集团最终的合同协议，说道：“解经理，我想经过昨天我们的再次商讨，这次合同你还有什么意见？”她倒不像天华房地产公司的梁伟奇一般，早早亮出底牌要求签约，而是带着询问的口气，最后自己掌握主动权。

“相信李经理也知道我们也前往过天华房地产公司吧。”解因突然抛出这句话，冷静的眼神观察着李珊的表情。

李珊不动声色的说道：“贵公司想选择一间更好的公司合作的行为，无可厚非，不知道解经理想说什么？”

解因眉毛轻轻一挑，她知道眼前的李珊不容易对付，自己一个试探性的问话，竟然让李珊一个不痛不痒的回答遮掩过去。解因缓缓的说道：“本公司的选择合作对象是贵公司和天华房地产公司，昨日我前往天华房地产公司的时候，他们突然让价5％，不知道李经理可曾听说？”

李珊听了这话，神情有所紧张，毕竟此次的合作决定了绿荫公司和天华房地产在Z市更有优势的龙头地位，所以她才不断的思考而斟酌与苏氏集团的合作。即便她已经听到这个消息，但此刻听解因提起，她还是不由心中恼怒起来：天华竟然用如此手段想来排挤竞争对手。坐着一旁的常满更是冷汗直冒，他知道此次合作对于工作的重要性，要是因为天华房地产公司的这种手段而导致合作破裂，估计他此时的位置也难以保全。

“我听说过。”李珊过了片刻，才回答上来，“解经理可想和天华房地产公司合作？”她故意拿出这种说法，只想测试下解因的反应，而一旁的常满简直无语，哪有在谈判桌上询问自己的合作伙伴的其他合作意向？

“是的。”解因点点头，冷静而睿智的眼神望着二人，她要达到自己预定的目的，前提就必须不断给二人施压。坐在一旁的叶雨看见这三人的反应，不由暗暗心惊，这商战果然不是自己能迅速掌握的，他虽然不断记录着会谈和不断的思考着，但他知道，仅仅一次怪异的实践，实在无法提升自己在这方面的能力。

“但解经理还是无法下定决心吧？”李珊看着解因，沉着的说道，她知道，如果解因因为这个让价就同意签约的话，定然不会再来这儿找自己。

解因冰冷的话语缓缓的说道：“贵公司可否如天华房地产公司一般让价？”

这话犹如石子荡开平静的水面，却是完全展露了解因的想法。这让一旁的三人展现出不同的神情，叶雨的钦佩，常满的为难，李珊的平静。

叶雨钦佩解因竟然可以如此自然的把这个苛刻的条件说出来，要知道一不小心，这场谈判也就完全破裂了，看来解因对于绿荫公司的了解实在透彻。

常满看了眼一旁的李珊，他听到解因的要求，让他多少有点不甘，但他那多年的经验让他重新考虑了其中的利弊，虽然这番举止会让绿荫公司的收入大幅度下跌，但是后面的好处谁也无法预料。

“不可能。”李珊的一句话打破了解因带来的沉寂，她平静的说道；“解经理，这价格已经是两间公司商讨得出的，我们不能因为另外一间公司的让价，而平白的损失利益。”

“你觉得本公司会和天华房地产公司签约么？”解因不急不慢的说道，她虽然听到李珊平静的语气，但从李珊的眼睛中，她看到一丝坚定。

“如果贵公司已经决定和天华房地产公司合作，又何必再来绿荫呢？”李珊反问道，其中的意思已经是明了而直接，她明白，苏氏集团面对如此大的让利也在考虑，毕竟绿荫公司的在其他方面的优势明显比天华房地产公司大。

“我们来绿荫公司，首先想咨询的就是刚才的问题。”解因冰冷的说道，这话语让叶雨都感觉到，解因似乎已经放弃和绿荫公司合作。

“那之后呢？”李珊从解因的话语中得出一个信息，冷静的问道。

“我们还需要和贵公司商讨下一个合作。”解因冰冷的说道，她知道，如果自己的谈判对象不是李珊的话，恐怕按照一旁常满的个性，在几次询问下，就已经答应让利了。

“是什么？”李珊似乎发觉柳暗花明一般，她问道，而一旁的常满也是诧异：这次合作还没完结，怎么就商讨下一个合作？

“我请叶助理和贵公司详细商讨。”解因缓缓的说道，而此刻，对面二人的目光一次过集中在叶雨的身上。

叶雨看着全场的目光，不由暗暗心惊：解因在此次的谈判中根本没有提及让自己亲自上场，怎么又突然对自己有这样的命令。

这时，叶雨看到一旁的解因投来的目光：一丝信任。

第九十三章一锤定音

“还请叶助理和我们详谈关于另一个合作的问题。”李珊秀目轻眨，她也万分没想到，苏氏集团在此刻纠结的状况下，又提出一个合作。一旁的常满的情绪被前面李珊和解因的对话弄到一波三折，此刻看向这叶助理，心情也是忐忑不安。

叶雨在脑海迅速整理了一番思路，他此刻只有尽自己所能把这事做好，解因那信任的目光和李珊那冷静的眼神都在凝视着自己。

“本公司想在Z市进行的合作并不仅仅局限于开发研究基地。相必李经理和常副经理都有所了解吧？”叶雨清清自己的嗓门，先试探了一番李珊他们的反应，才继续的说道：“Z市这优越的地理环境优势和人文基础，都让本公司希望在这儿更全面发展。”

李珊沉吟了片刻，说道：“那么叶助理指的的那方面的发展呢？”解因虽然略有耳闻，但是在不确定的情况下，她还是把主动权交给了叶雨。

“李经理，我是来自苏氏集团宣传部门的，而苏氏集团和贵公司合作的第二环就是宣传。”叶雨中肯的说道，他的语气镇定而充满自信，他明白，如果在此时，自己都无法给自己信心，那么落败的只会是自己。

李珊听到这话，在脑海中思索了片刻，灵光一现，此刻她终于明白为何苏氏集团对绿荫公司情有独钟，而频频交涉。这时，李珊也充满着自信，她知道，自己公司的全面性是天华房地产公司无法媲美的。

“贵公司可是希望在Z市进行宣传，然后利用Z市和S市的地理位置和影响力向周围扩张影响，从而扩到苏氏集团分公司产品在本省的影响力。”李珊斟酌片刻，缓缓的说道。

解因听见这话，眼睛流露出一丝钦佩，李珊竟然能在短短的几句话中分析出苏氏集团的计划，着实是一个人才。叶雨却很诧异李珊能够了解得如此透彻，他顿了一下，说道：“正是如此，而贵公司的宣传能力，还望李经理详说。”叶雨虽然已经知道了其中的内容，但还是含糊的问回李珊。

李珊看了眼叶雨，自信的说道：“在Z市，除了专职于广告方面的诺威广告公司之外，本公司的广告宣传能力绝对首屈一指。”

“贵公司和天华房地产公司实力相若，而宣传广告能力有如此优势，为何还是势均力敌？”叶雨突然问出了这个问题，说完，叶雨才感觉到这问题的尖锐和犀利，李珊完全可以因为这个问题而甩手离去，毕竟这个问题是直接质疑了绿荫公司的能力。

一旁的常满虽然一直不说话，但此刻也是突然不满的说道：“叶助理，此刻是你我商谈合作问题，而不是研究公司能力高低。”

解因却是冷静的看着这一切，甚至她的注意力完全集中在李珊身上，她好奇这个让她佩服的经理会有什么反应。至于叶雨的问题，她觉得如果是自己，恐怕会问得更加尖锐。

“因为本公司和诺威广告公司在广告业有竞争，与天华房地产在房地产业有竞争。”李珊冷静的回答，却是一眼瞪住了一旁不满的常满。她觉得这并不是什么为难的问题，她坚信，强者无惧考验！即便此刻绿荫在两个行业在两个公司的束缚下被制约，但总有机遇让它突破Z市这个地区，而此时，苏氏集团就是这个机遇。

叶雨微微一笑，看见李珊的冷静，让他不由佩服这个不逊于解因的女强人，他说道：“也正是贵公司能够二者综合，本公司才希望和贵公司合作。”

“哦？”李珊听见这话，心中却早已经知道是这个结果，她没有说话，而是等待叶雨继续说下去。

“我想三间公司在各个领域都有自己的优点。”叶雨继续说道，“但是如果本公司找天华房地产公司和诺威房地产公司合作的话，其中需要的资金就比与贵公司多5％。”

李珊立刻明白了叶雨话中的含义。如果苏氏集团和两间不同的公司合作，要比仅仅和一间公司合作多花5％的总资金。而此时天华房地产的让价，使得绿荫公司的价格优势消失殆尽。而说到专业的领域，综合性的绿荫公司未必胜于专职于一个行业的另外两间公司。

李珊深吸一口，她知道自己此时的发言将会影响到这次谈判的结果，毕竟苏氏集团已经亮出了它的底牌。她看着一脸微笑而充满自信的叶雨，她知道自己眼前的对手是一个新人，但他那笑容和神秘的双眼，流畅的发言，让他丝毫不逊于老手。李珊想了片刻，最后终于做出一个决定，她缓缓的说道：“本公司和贵公司并没有在宣传方面的价格进行协商吧？”

叶雨的嘴角微微上翘，他明白李珊的意思，他回道：“这是本公司对贵公司之前多次业务的统计，再结合此次自己的合作得出的一个价格。”说完，叶雨从文件中抽出一张纸，递给了李珊。

李珊接过之，仅仅看了几秒，就放了下来，她说：“对于贵公司预先计算的价格，我也初步了解，但本公司此时正式报价。”

气氛一刹那紧张起来，李珊的下一句话决定了两间公司上千万的合同。叶雨嘴上依然挂着微笑，但心却不住的加快挑动。一旁的常满冷汗一直滴下来，但他没有擦拭，而是静静的看着，听着，紧闭的双嘴，看出了他的紧张。

解因放下手中的笔，眼睛的冰冷充满了平静和睿智，她似乎心中早有预料一般，仅仅是看着李琴，等待她说出自己等待已久的答案。

“宣传方面我们实际报价比你们计算的低5％。”李珊缓缓的说道，她停顿了片刻，似乎是调整自己的情绪，“但我们要求在你们的宣传和广告中加上本公司的名号！”

这是联合宣传？叶雨听到李珊前一句话，心情已经是激动万分，但后面的要求却让他不知所措。而这时，解因突然冒出一句话。

“低10％，我们同意你的要求！”

“成交！”

第九十四章尘埃落定

Z市的最为高耸的大厦上，在高高的顶层，一个男子坐在董事长办公室的沙发椅上，一脸阴沉而愤恨，在男子的身边却是站着一个唯唯诺诺而低头恭维的肥胖中年男子。

“你说什么？”男子狠狠的一拍桌子，没有任何风度之说，他凶狠的说道：“你再说一遍！”

“是，是。”中年男子低声的回道，他甚至没有看自己前边的男子，而是紧紧的盯着地板，那地板的纹路似乎像他的心情一般，扭扭曲曲。他缓缓的说道：“少爷，按照从绿荫公司的情报来看，他们已经确定和苏氏集团分公司签订了合作。”

“苏氏集团是笨蛋么？”男子恨恨而不满的说道，他的眼睛几乎冒出火花，“其中如此大的让利，他们都能视而不见？”

中年男子只是一味的点头，却没有应和上去。他此时对眼前的男子虽然心怀不满，但官高一级压死人，他只能敢怨不敢言。他从头到尾都认为天华房地产的让利行为绝对是错误的选择，即便商人都是唯利是图，但其中的关系利害又岂是一时的让利就能解决？

男子看着中年男子的模样，只感觉到一股怒火无法发泄，他继续说道：“这事别让我父亲知道，吩咐你们去请代言的事做得如何。”他这时只希望自己能够将功补过，一事抵一事。

中年男子看见男子那恼怒又怨恨的表情，立刻回答道：“她的经纪人拒绝和我们的额合作，而我们也无法潜入剧组直接发出邀请。”

“废物！”男子怒吼道，“这点小事也做不好，仅仅是请个小明星而已。如果被我父亲这样，我也不会让你们好过！”

中年男子此时能想道一句话就是：伴君如伴虎。他心中根本看不起眼前的男子，这少爷急于在董事长面前表现自己的能力，做事不分轻重，一味求于激进，根本不足以成大事。但心中的想法也只能藏在心底里，他嘴中却是说道：“少爷能力非凡，此时不过是时事不顺，我想我们加派一些人手，估计就能在她出剧组活动的时候拦截到她，向她发出邀请。”

“嗯。这样最好。”男子听到中年男子的恭维，倒也不再出口骂人，却丝毫没有思考中年男子话语中的可行性。即便拦截到明星，就一定能邀请她代言？

中年男子自然知道自己此时说的不过的拖延之计，而此时，如果在这男子面前再说代言的不可能，明摆