外星代理人- 第20部分

一路上钟德华已经初步了解到SAL公司是个新创企业，Sala语音输入法是其自主知识产权拳头产品，是公司CTO经过多年研究开发出来的，现在PC版本已经发行，下载量超过千万，而移植到Andriod平台的演示版本已经开发成功，钟德华最关心的就是这个，这个时候心中急着亲眼看看这个突破性的成果，园区领导出面欢迎虽然是题中之意，现在哪个大公司不是各地形形色色开发区的座上客？园区领导这么搞才是正理，一份投资就是一份实实在在的业绩，因此各大公司领导前来，一般这个迎来送往是必不可少的，否则一旦事情不谐，被人背后歪嘴一下，上级领导问起来某某公司老总来谈合作，你在干什么啊？谁受得了。

园区领导也是成了精的眉眼调通人物，钟德华这稍微的不耐烦动作也没有逃出他的眼睛，因此场面话一说完，立刻告辞而去，当然临走还没有忘问钟总什么时间方便，园区方面希望可以宴请一下钟总，表示感谢。蔡思强赶紧接口说这个接待工作，公司已经安排好了。

打发走园区领导一行，进入SAL公司会议室，钟德华就迫不及待想看一下sala输入法在Andriod下的实际表现情况，SAL公司满满当当的开发人员每个都满头做事，这个只争朝夕的工作氛围让钟德华暗中点头，新创企业嘛，最重要就是看一种工作氛围。这个SAL公司看起来还是很靠谱的，至少员工管理很不错。不得不说，杜克提议的这个找学生来做临时工的点子太绝了，完全本色演出，加上杜克连夜上网找了一个开源的游戏源代码，让克里折腾一下生成开发框架，分解出每个人可以独立上手的模块，这批本色演出的临时演员们果然非常投入地进入角色中，这个语音输入模块已经被克里开发成为可以调用的API，详细说明帮助内置在了开发框架中，杜克招来的这些学兄学妹们一下子就上手，看着自己果然有机会接触Sala输入法的核心东西，大家这个情绪果然高涨得一塌糊涂，当然这同蔡思强和杜克在招人时候，主要还是倾向找一些喜欢搞技术的同仁也大有关系。

钟总心中既然对于SAL公司已经颇有几分好感，当宋师师这个素颜美女拿出几部Andriod手机，极其娴熟的演示了一下短信的语音输入和QQ聊天的语音输入，一下子就被征服了，两眼发光的望着宋师师，很快让宋师师的素颜上飞起几朵红云，心中是又嗔又喜，娇羞中语音难免有些失常，sala输入法还是很强悍地把这种稍微失常的语音准确识别出来，就像一个人一样，钟总当然关心的不是眼前这个美女，金地公司什么美女没有招过，宋师师虽然有几分白领诱惑，但是比起金地公司的美女们也就是那么回事，钟总关心的是她手中手机里面那个神奇的sala软件。

“对不起，宋小姐，你们这个软件，啊，叫sala是吧，真是太神奇了，鄙人有些失态了”钟德华旁边技术副总发现了一些端倪，桌子底下轻轻用手挨了一下钟总，钟总立刻醒悟过来。“能不能让我们亲自试试？”

钟德华这话一说，宋师师脸上红霞就更加灿烂了，她有些尴尬无助地望着蔡思强，老实说，她只是一个刚刚参加工作不久的女孩，而且干的还是技术活，这等与人交流沟通的事情，她真的不是很擅长。

“当然可以，钟总，宋副总，还有李工你们都可以试试看，师师，给每位贵客送上一部安装Sala输入法的手机。”蔡思强赶紧说道，在他看来，宋师师的演示很成功，他一直注意观察钟总的表现，钟总一直非常关注演示，随着演示的进程，脸上的满意色彩越来越浓，因此倒是没有怎么注意到宋师师的尴尬。

手机是真机，才从市面上买来的主流机型，钟德华他们不动声色地翻看了一下手机，很快得出结论。现在只需要用自己的话验证一下，看看这些是不是他们内部计划好的内置信息就行了。钟德华打开短信输入界面，用他那浓重的西北腔普通话抑扬顿挫地念了一段沁园春。雪，不错，话音刚落，文字完美无缺地显示手机屏幕上，钟德华五十多岁的脸上皱纹立刻如春天桃花一般绽放开来，不错，果然是真货！今天这一趟真的来对了。

技术宋副总也背诵了一篇桃花源记片段，同样完美识别，李工更绝，拿过手上的一本技术书籍直接读了一段，还是完美识别，三人试用完毕，相视目光一交汇，都确认了这个输入法的真实性，因为要说如果蔡思强能够提前想到他们三人今天要说的这三段话，那打死他们都不会相信的，因为这些完全都是大家临时起意。既然钟德华验证出来SAL公司的这个输入法是货真价实的，下来这个谈判就有底。如果能够拿下这个东西，明年金地手机最突出的卖点就出来了，而且还是一个短期内其他公司无法抗衡的独特卖点，这对于金地公司来说可是一个巨大的机会，不但关系到赶超国内老对手，更有希望试着挑战一下国际巨头们。

“蔡总，不知道贵公司这个Sala输入法除了输入口述文字内容，还能否像siri那样智能地回答用户的各种问题，就像一个助手那样。”钟德华平息了心中涌起的一阵欣喜，沉稳地问道。

蔡思强真不知道行不行，他望了杜克一眼，发现杜克神色不动，于是说道：“这个问题请我们公司sala输入法的开发者，公司CTO杜克先生来解答一下。”

杜克见蔡思强点将，站起来对着钟德华等点头示意了一下，说道：“从原理上来说，实现起来完全没有问题，但是从实际运作上看，现在还不行。”

杜克这话说得有些令人费解，连蔡思强也是一头雾水，心想哥们你还是悠着点，这个关键的点上可别整点什么哲学问题出来，眼看形势一片大好，可不敢把人给弄糊涂了。旁边同样迷糊的金地的宋副总立刻接口追问道：“杜克先生这句话我们可是令我有些糊涂，既然原理上都可以实现，为什么实际运作上反而不行了呢？”

杜克微微笑了一下，解释道：“程序实现是没有问题的，甚至可以比siri更强，可是这个背后的知识库我们没有，我相信贵公司也没有，呵呵，打个不恰当的比喻，你要问克…林…顿和莱温斯基在白宫用过的雪茄是什么牌子，sala没有见识过，可不敢乱回答。”

杜克这个比喻很强悍，蔡思强和钟德华听完立刻哈哈大笑起来，宋副总和李工楞了一会儿，也压抑不住的露出笑容，只有宋师师不明所以，有些疑惑地望着这群笑起来有些古怪的大佬们。实在不懂这个有什么好笑的，只是感叹大人物们的笑点果真是与众不同。

宋师师当然搞不清楚，作为一个纯洁的人，当这段公案喧嚣尘上的时候，她可能还在幼儿园玩梭梭板呢。等宋师师后来偷偷百度了一下克…林…顿和莱温斯基光辉事迹，才满脸通红地啐了一口：“杜克真流氓！”

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第一卷天才杜克第三十一章亿元大订单上

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“好，在技术上我们没有别的问题了，贵公司的技术确实有独到之处，相信我们在技术上的合作不成问题。下面我们可以转入商务谈判了，蔡总看我们在这里谈还是转移一个地方？”钟德华是一个雷厉风行的人，既然心中已经有了决断，便直截了当地对蔡思强说道，SAL公司这个小隔间虽然安装了门，但是外面噼里啪啦敲击键盘鼠标的声音还是很清晰的传了进来。平时办公还不觉得怎么，但实在不是一个谈生意的好场所，钟德华之所以执意要到公司来看一下，其实只是想了解一下SAL公司的真实情况，这年头骗子实在太多，千般小心万般提防都还免不了上当受骗，何况只是听对方这么一说。但是看了办公室情况，还有亲自实践使用了一下sala手机输入法，对于Sala输入法的技术钟德华已经完全放心了。下面就剩下大家如何讨价还价了，你让堂堂一个年销售超百亿的大老板再在这个喧闹的小会议室谈，显然不太符合大家的身份了。

“钟总，对于商务上的磋商场所，我已经在郢都会所安排好房间，如果钟总不介意的话我们现在就可以过去了。”蔡思强当然不会犯这种低级错误，早就做好了各种准备，谈这么大的一单生意，如果这点眼色都没有还混什么混。

郢都会所是蓉城一家集商务和餐饮娱乐的高端会所，据说人均消费你要是低于二千，自己都不好意思下单。郢都会所独立包间中各种商务设施齐全，去那里进行商务谈判再合适不过。

“好，那我们就转战郢都。”钟德华干净利落地说道，他做事向来风风火火，最是看不惯拖拉的人，身为金地老总，一天要做的事情不知凡几，这个时间是怎么省都不够用的，怎么肯浪费一点时间。正经是赶紧速战速决把事情敲定，免得其他竞争对手得到消息，反应过来后加入战团，使得自己起了个大早却赶了一个晚集，那才真的后悔不及。

到了郢都，参加会议的就剩下蔡思强与杜克，双方正好相对而坐，面对面地坐在一张檀木方桌俩边，“我们需要独家授权。”刚刚落座的钟德华把手一挥，颇具霸气地说道。这个问题才是他最关心的，为了达到这个目的，钟总甚至不惜在价格上面做出较大让步。

“独家授权不符合我们Sala产品大众化的定位目标。我们希望每一个智能手机用户都能够用上Sala，为了达到这个目标，我们现在已经规划了Sala的Andriod版本，苹果IOS版本和诺基亚塞班版本以及微软的sj/WP版本，钟总刚刚已经看到，我们的Andriod版的预览版已经按计划推出。”蔡思强已经对这个问题早有预计，这么好的东西，换谁都想拨拉到自己手中成为独门武器，但是如果真的套死在金地手机身上，以后在手机这条线以后就别想有太大发展了，别看金地在国内算是前三，但是在全球范围看，连前十的门槛都还挨不上边，一边不过是几百万部规模，一边是几亿部规模，蔡思强怎肯为了一片树叶就放弃整个森林。

“如果不是独家授权，我想这个东西对于我们金地来说意义就不大了。”钟德华听到蔡思强这么一说，眉头一皱，有些强硬地说道。当然这个产品如果大家都可以得到，金地拿到手的价值的确大打折扣。按照钟德华初步想法：只有金地手机内置Sala输入法，这样终端用户要想在手机上用sala输入法就得买金地手机，这样可以把有这个需求的用户完全从其他手机厂家拉拢过来。

可是对于蔡思强来说，独家授权却不是SAL公司利益最大化的好选择，从长远来看，Sala输入法如果成为手机中一个必不可少的功能软件才是获得利益最大化的最好选择，因此授权的厂家越多推广越快，如果有一天大部分用户都离不开这个输入法了，就能够使得以后手机厂家要想获得同等竞争机会，再也别想撇开sala输入法，这就相当于控制了手机产业链条中一个必不可少的环节。因此在是否独家授权这点上，双方的利益诉求截然不同，具有极大的差距，商务谈判一开始就有些针锋相对，火药味十足，让谈判逐渐滑向僵局。

“钟总，话可不能这么说，能够让手机摆脱繁琐控制，将人们的手指解放出来，对于用户来说毫无疑问是一个巨大的技术进步，金地手机作为我们的第一个合作对象，能够在这个新技术普及浪潮中先人一步，对于金地手机来说也是一个巨大的机会。”蔡思强虽然彬彬有礼地，却坚持己见。

“蔡总，现在sala输入法在手机上还是一个演示产品，如果没有大规模商用，相信对于sala输入法的推广也好，产品的质量改进也好，都是一个不可弥补的缺憾，金地手机在手机行业浸淫多年，在手机软硬件方面都积累了很多的经验，如果双方能够达成紧密的战略合作关系，在三到五年内把基于语音识别的技术吃透，相信对于双方来说都是一种好事，你说，对吧？毕竟一个没有经过多少实践考验的产品仓促推出市场，一旦出现什么纰漏，对于这个产品的成长也不是什么好事，老话说得好，这路要一步一步地走，饭要一口一口地吃嘛”钟德华耐着性子循循善诱道。

纵横商界这么多年，钟德华自己也是经过几起几落才混到今天这个份上，在他的行动字典中早已没有侥幸俩字，原本就没有指望顺顺利利就拿下sala输入法，所以才会抽出时间亲自前来，就是一方面想亲眼看看这个产品究竟怎么样，另外一方面则是一旦看准产品就以雷霆万钧之势拿下来，换旁人来很多事情都不好直接拍板，如果事事都要