医师- 第144部分

下午的第一场商谈，田路特意的留给了诺菲。



这当然不是因为和洛西斯曾经有旧的缘故，而是因为在所有找上门来的跨国巨头之中，诺菲公司是其中实力最强的，同时也是在中枢神经系统药物方面，最需要外来援助的诺菲公司的实力最强悍这是毋庸置疑的，两年多前还是排名第三，去年营业额就跃升到了第二位，而且看增长态势甚至有向第一发起冲击的趋势。同时，诺菲的强项不在中枢神经系统药物上面，虽然在这方面发展的很快，总体实力和其他几家相比，还是有相当大的距离。



出得起钱，又极为需要那种小分子化合物，这正是田路最佳的选择洛西斯很守时，两点整的时候，他带着一位四十多岁的白人男子敲响了田路的房门。开门让两人进来，田路很气的给两人倒了杯咖啡，然后大家坐到了沙发上。



“田先生，这位是我们研发部门的豪斯吞授。”



洛西斯首先给田路介绍了一下第二个人的身份，然后开门见山的说道：“我想您也知道，我们公司对您新发现的那种小分子化合物非常感兴趣，所以今天想和您具体的谈一谈，看看有没有合作的可能”



洛西斯很直接，田路也就不多说废话了，点了点头笑道：“既然我发现了这种小分子化合物，当然就要寻求公司来进行合作，这是肯定的。不过我想你们也明白，我发现的这种东西不是普通的药物，而是全独一份的存在，他的价值是可想而知的”



这一点。洛西斯无法反驳，只得默然的点了点头。



“对这种小分子化合物感兴趣的制药公司很多”



田路很坦然的接着说道：“我这次来哥本哈根，其中一个主要目的就是和几家公司进行初步的商谈，其中也包括贵公司。所以一方面，我必须确定贵公司是否需要这种小分子化合物，另外一方面，我也需要知道贵公司愿意付出什么样的代价”



和公司谈合作的时候。田路向来是不愿意拐弯抹角的。



就像当初和维森公司的谈判，因为叶兰的原因，田路还稍稍的气了一下。后面转让动物模型技术的时候，他的表现就异常的干脆了。一方面，田路心里知道自己这些东西的价值所在。另外一方面，对于这些生物制药领域内公司，田路的好感是极为有限的，不愿意浪费太多的时间。



对于田路的表现，洛西斯略微觉得有些惊讶。



和田路几乎记不起来他不同，对于这个才华横溢的年轻人，洛西斯可是记忆深刻。两年多以前见面的时候，田路还是一个略显青涩的年轻研究者，明显想要拒绝他的邀请，却还有些不太忍心的模样。现在。他面前坐着的仿佛是另外一个人一样，沉稳，平静，淡然，嘴里商谈着可能会给他带来巨额财富的事情。脸上却是一副毫不在意的样子，让人觉得怪异非常。



不过听到还有很多家公司感兴趣的事情之后，洛西斯也不惊讶。至少就他所知，本次大会几家竞争对手都来了几个重量级的人物，想必也是从田路那里得到回应，所以来到哥本哈根见面的缘故。



“田先生。能让我看一下具体的资料吗？”



和洛西斯相比，豪斯吞授的注意力显然不在商业谈判上，推了推鼻梁上的眼镜，急切的开口问道。



“当然。”



田路微微笑了笑，转身拿来了一个文件袋，递给了豪斯吞授。想要和对方谈合作，必要的资料还是要准备好的，当然，什么东西该有，什么东西不该有，田路还是分得清清楚楚的，这份材料行家一看就能明白过来了。



接过文件袋之后，豪斯吞授马上就取出资料翻看了起来。能够被洛西斯请来做初步鉴定，豪斯吞授在研发部门的地位可想而知，尤其重要的是，他的研究方向就是在这个领域。所以只是简简单单的看了半个多小时之后，豪斯吞授的脸上就渐渐的显露出了狂喜之色洛西斯吊起的一颗心，立马就放了下来。



当然，对于小分子化合物的鉴定绝不可能仅仅靠着一份书面资料就能够确定的，尤其是是这份鉴定还可能会牵涉到大量金钱的情况下。不过作为经验丰富的研发人员，既然豪斯吞授有了如此的表现，那至少说明从书面资料上看，那个小分子化合物的价值是可以肯定的了。



“田先生，能否提供一些样品，供我们做进一步的实验？”



豪斯汀放下手中的资料，立刻就迫不及待的开口问道。



“当然可以”



田路毫不犹豫的点了点头道：“不过，确定化合物的价值不是一件简单的事情，至少也需要一个月的时间来实验，我们是不是应该先谈一下合作的条件？”



药物的研发是一个很复杂的过程，同样的，按照资料的叙述去确定小分子化合物的价值，也需要做一系列的实验，这可不是几天能够搞定的事情。



说到这方面，豪斯吞授就没有什么发言权了，急切的目光落在了洛西斯的身上。



稍稍沉吟了片刻之后，洛西斯缓缓地点了点头道：“可以，不过田路先生，能不能先说一下您的预期值？”



“呵呵，我的要求并不高。”



微微一笑，田路悠然道：“不过我知道，去年中科院曾经转让给默兰公司一种蛋白抗肿瘤药物专利，金额高达八千万美元，外加后期的销售提成”



听了田路的这句话，洛西斯心中顿时一个咯噔，面色也越发的凝重了。



“虽然没有太大的可比性，我这种小分子化合物用途广泛，而且也没有竞争对手”



双眼微微一眯，田路淡淡的说道：“所以我想，不管从哪个角度来看，恐怕价值都不会低于中科院的那项专利吧？”……



好吧，实在不适合写这种场景，简略而过吧。



第一百九十四章无题



“田先生，您要知道，就算我们公司经过检测，认为您发现的这种小分子化合物比较适合继续开发，后面的实验室和临床都要投入巨资，而且还有可能遭到失败。此外，如果想要成为上市药物的话是非常艰难的，它需要非常复杂的步骤，而且恐怕还需要很多年的时间……”



洛西斯一脸的难色，很是沉重的说道。



“这个我当然明白！”



田路摇了摇头，淡然的说道：“如果不是因为这个上市的过程太久，耗资也太过巨大的话，我的要价恐怕会让你当场拂袖而去！而且也正是考虑到这一点，我才放弃了一次性转让的条件，选择了头期款加后续分成的模式。”



事实上，如果让田路选择的话，他倒是宁愿要一次性转让所有专利所有权，那样的话，他可以第一时间到手更多、更庞大的资金。而有了庞大的资金，他就可以建立更大的实验室，购入更多的设备，开展更多的项目，发现更多的新型化合物……



很明显，这基本上是不太可能的事情。



把化合物的专利买去了之后，想要通过一连串的临床前实验，还有临床一二三四期实验，最少都要七八年的时间！而就算田路对自己发现的这种化合物再有信心，漫长的试验时间，再加上最少两三亿美元的前期投入，任何一家公司恐怕都不会冒如此的大险。一次性付给他那么多的款项。毕竟在实验的过程中，任何一种发现的副作用，或者说不够完善的地方，都会导致药物上市的夭折。所有的投资打了水漂。



所以和转让手术器械专利不同，想要拿到药物的后期分成，可是遥遥无期的事情了。



田路的这番话，让洛西斯心中也极是无奈。



对于一家制药企业来说，收购专利是必须的，也是合算的，毕竟让研发部门从那无数种化合物中筛选出合适的出来，可是一件投资巨大的工作。如果收购专利需要付出的代价太大的话。恐怕就要好好的衡量衡量了。当然，药物能够最终上市，田路所说的条件并不过分，诺菲公司也愿意投入。毕竟这种小分子化合物的应用前景十分广泛，收益绝对值得期待。，如果最终卡在某一个步骤，或者某一个指标上面，不能上市呢？



诺菲公司每年都要终止十个以上的药物研发。巨额的资金就是这样随风而散了。



“田先生，这份资料我可以带回去评估一下吗？”



沉吟了片刻之后，洛西斯还是极为谨慎的询问道。既然来找田路，诺菲公司肯定是极为有意收购那个小分子化合物专利的。涉及到如此庞大的金额，而且后期销售分成的话恐怕就更为惊人。这就不是洛西斯可以决定的事情了。而且田路的这份资料，恐怕也必须交由公司进行全面的评估才行！



“当然可以！”



田路含笑点了点头道。对商业的东西懂得不多的田路也明白。这个和前一次转让器械专利不同，如此大额的专利转让项目，必须要经过可靠的评估，加上许多次的谈判才能确定下来。



也正因为此，田路在这一刻对人才就越发的渴望了，他可不想把自己的时间和精力都花在这些事情上面，如果不是有必要的话，他甚至连这个大会都不怎么想来参加，这段时间他的工作可是耽误的太多太多了。



送走了洛西斯和豪斯汀教授，接下来的两天里，田路分别和另外两家公司高管进行了一次接触。当然，最开始联系他的跨国公司不仅仅有这三家，不过田路自己进行了筛选，最终觉得还是这三家的实力较强，这才约着见了一面。对于田路提出的条件，这两家公司也都没有表示不能接受，不过同样要走了一份详细的资料进行初步评估。



对此田路抱着一种无所谓的态度，如果说他这份材料都通不过评估的话，那恐怕现在那些公司在研的新药就都没什么用了。



在和几家企业的接触中，时间过得飞快，两天后，告别了这几天一直陪同的安娜，田路和冯远一起坐上了回华国的飞机……



田路到家的时候，是晚上八点了。



因为刚刚和家里通过电话的缘故，大门没有锁，田路一推开，立刻就闻到了一股诱人的香气，肚子顿时咕噜噜的叫了起来。伸手把箱子往门口一靠，一边换着鞋一边忍不住大声的问道：“好香啊！做什么好吃的呢？”



“都是你爱吃的几道菜。”



叶兰从厨房里探出半个身子，笑吟吟的说道：“赶紧去洗个澡吧，马上就能吃饭了！”



说完，叶兰就又回去炒菜了，而田路则是在饭香的引诱下，迅速的冲了个热水澡，然后换上一身睡衣，坐到了餐桌边上。



端着最后一盘菜走出厨房，叶兰有些心疼的说道：“你每次坐长途飞机都吃不好，饿坏了吧？赶紧吃饭！”



两人之间也没什么好客气的，田路接过盛好的排骨汤，立即便开动了起来。



虽然饿得很了，不过越是这种时候，田路就越是小心控制着自己的进食速度，尤其是喝了一碗汤之后，前面几口一定要细嚼慢咽，急了就伤胃了。



如果早上几年，哪怕是田路得到了住院医师决策支持系统，也学习到了相关的知识，遇到这种情况，恐怕他还是会一通狼吞虎咽，不会顾忌什么。不过这几年，他是越发的注意养生了，比如说吃饭这件事，细嚼慢咽，少食多餐，饭前喝汤，饭中不喝水，不吃太热，不吃太凉……



这倒不是说田路特别想长命百岁，实在是时间久了，就自然而然的形成了一些习惯了。



“你怎么不吃呢？”



吃完了半碗饭，田路一抬头，看见叶兰也不动筷子，就这么笑眯眯的盯着他吃饭，不由有些奇怪的问道。



叶兰摆了摆手，笑嘻嘻的说道：“我不饿，你吃你的，别管我。”



眨了眨眼睛，田路心里有些纳闷儿，有些狐疑的问道：“你是不是有事儿？有的话就直说，千万别再让我猜了！”



两个人在一起了十几年，对对方可是太了解不过了，一看叶兰的表情田路就知道，她肯定是有事儿求自己。现在看桌上的四菜一汤，虽说出国刚，不过那也才出去而已，用得着这么大场面么？恐怕就是田月吃饭也不至于吧？



“也没什么大事儿双手托着腮帮子，叶兰笑眯眯的说道：“就是原来你说帮我约洛克教授他们来讲课的事情，什么时候帮我给办了啊？”



“讲课？”



微微一怔，田路随即恍然大悟。现在叶兰在市场推广部，专门负责田路设计的那套器械的宣传，而上次田路也给她出主意，用办培训班的形式来进行推广。其中一点就是邀请洛克教授等人来华国讲课，吸引学员们的参与。



稍一沉吟，田路皱眉问道：“培训班的准备工作你们做的怎么样了？”



“差不多了！”



叶兰马上