又见穿越--恨嫁下堂妇- 第18部分

石头

毛驴还是半个月前买回来的，个头比村长家的小很多，都没成年，二两银子就买回来，成年毛驴得四两五钱呢，想来想去，琢磨着反正现在都是张掌柜自己来取布，又不用毛驴拉车，只是代个步，小毛驴和成年毛驴样的骑，速度也未见得慢，而且自己身骨头，竹竿似的，肉都没几两，骑着小毛驴，也不算虐待动物，最后还是买那头小毛驴。

给小毛驴起个名字，叫石头，为什么叫石头呢？因为毛驴别看它小，脾气倒挺硬的，巴月刚把它买下的时候，它还爱理不理，牵着也不走，做势要打，它居然直往后退，把巴月气得直跳脚，冲到石匠家里，拿把锤子要敲它的脑袋。

跟出来的石匠看，连忙把锤子抢回来，哭笑不得道：“小家伙是怕生，哄哄它便成，何至于要拿锤子砸它。”

“没听过毛驴还要哄的……”

巴月稀奇，脑子自动浮现出个老动画片子，叫曹冲称象，那外国友人送来的大象赖在船上不肯下来，曹冲那小毛孩子就把串香蕉吊在竹竿上，自己爬上象背，将香蕉吊在大象的眼前，引诱大象往前走。

难道自己也要抓把青草，吊在小毛驴的眼前，哄着它往前走。想到那幅景象，怎么想怎么觉得傻，巴月直皱眉。

石匠从屋檐下面抓把刚刚冒绿的嫩草，走到小毛驴身边，抱着它的脑袋，边轻轻的抚摸，边低低的呢喃，过会儿把青草递到小毛驴嘴边，小毛驴张嘴就啃，啃完，还冲石匠发出声驴叫。石匠往身边指，小毛驴就乖乖的走两步。

巴月看得眼都直，忍不住问道：“都跟它什么，看它乖得跟儿子似的，唔，干脆，就给它起个名字叫石头，跟姓。”

会儿又忘，石匠不姓石。

石匠脸黑线道：“没什么，就是夸它的毛很顺，颜色又好看……”然后低声咕囔句“不姓石”，不过巴月没听见，也没在意。

“那是，也不看看是谁挑的。”

巴月得意，头小毛驴可是千挑万选才挑中的，那毛色很罕见，居然是青白色的，估计十有八九，也是头基因突变驴，放到山里去，张小虎同志准也把它当神仙。唔，小毛驴么爱听人家夸它漂亮，不会是只母驴吧，刚才买的时候，倒忘问问。

石匠看看，忍不住笑，道：“照刚才的样子，哄它几下，它就听话。”

别，石匠的法子真的奏效，当巴月就骑着小毛驴，晃悠悠的回张家村。今，还是自买小毛驴之后，第次骑着去常安府呢。

石匠见来，连忙搬出做好的五罐子琉璃冻，用绳子绑好，给挂在驴脖子上，小毛驴不适应，晃着脖子想甩下去，石匠连忙又抓把青草，边喂它边抚摸它的头顶，总算把小毛驴给安抚住，安安静静站在那里，冲着石匠直眨巴那双水汪汪的驴眼。

巴月在边偷笑，道：“知道，它不是儿子，是闺，看眼神多水灵。”

石匠扯着胡子不接的话茬，以免给提供发挥下去的空间。他算是看出来，人有机会就爱欺负他，怪不得老听人什么马善被人骑，人善被人欺，看他老实好话是不是。

巴月见他不接话，知道没什么搞头，挺失望的，数钱放在桌上，然后牵小毛驴就往外走，刚走到门口，猛见面前抬小轿停下，从里面出来个人，环佩叮当的，居然又是那个白三小姐。

白三小姐瞅眼，就转过眼神，副不爱搭理的模样，让丫环扶着，从身边走过，走两步，突然顿，又回过头来，仔细看巴月两眼，冷冷的开口问道：“是那个……做花布的……八姑娘？”

感情，先前白三小姐没搭理，压根就是忘。

巴月心里泛着嘀咕，脸上却带着笑，道：“白三小姐好记性。”

人家是集团老总的千金小姐，自己是个小手工作坊的老板娘，能不得罪当然是不得罪的好，指不定哪就有求到人家门上的时候，做生意嘛，和气生财才是王道，虽然觉得白三小姐副拽样很欠揍。

“没记错的话……是们第二次在里撞见吧……”白三小姐的脸色很不好看。

第二次？巴月愣下，然后才想起来，确实是第二次，上次还听到白三小姐威胁石匠来着，什么不放过他，难道石匠欠白家的钱？那得欠多少钱啊，才能让白三小姐三番五次的上门，还扬言威胁。

么想着，巴月居然就当着白三小姐的面走神。

“喂，家小姐问话呢。”旁边的丫环尖声道。

巴月猛的回神，见白三小姐的脸色已经变得更难看，不禁赔着笑道：“是，是第二回……白三小姐，是来要帐的吧，石匠在里面呢，跑不，还有事，先走……咳，石头，石头，别回头瞧爹，挡着白三小姐的路，跟，爹回麻烦，咱别被牵连，走走……”

故意提高声音，算是给院子里的石匠提个醒儿，要帐的上门，想跑趁早。

个人……石匠在院子里听得分明，顿时脸黑线。

依依不舍、步三回头的小毛驴被巴月死拉活拽的拉走。

石匠从院子里走到门口，看看白三小姐，沉着声音道：“三小姐，请屋里坐。”

“好，很好……都副样子，身边还不缺人，姐直惦记着，是瞎眼……”白三小姐冷冷的瞪着他，从怀里取出封信扔到他身上，然后头也不回的转身上轿，就么走。

石匠抓抓胡子，无奈的叹口气，然后从地上捡起信，转身进屋。

有活儿干的时间过得飞快，转眼又到邵九来取货的日子。

巴月早把上回亲他口的事儿给忘到九霄云外去，哪里还记得当时的尴尬，十分热情的接待他，陪他验布，又招呼人手帮着把布都帮到车上。只是批布挣的钱比上次少整整千八百文，全亏在那两车蓼草上，其实蓼草本身不值什么钱，关键是邵九路拉来，运费倒比蓼草本身的价钱还多出半去。

肉疼啊，数着手里的银子，巴月同志第次知道肉疼是什么样的滋味，都是事前准备不充分，才造成么大的损失。

“咳……”见死死攒着钱袋脸肉痛的表情，邵九忍着笑轻咳声，“八姑娘，邵某还有桩事情，想与商议番。”

“啊？什么事？呃……邵管事，咱们屋里谈。”巴月脱口问道，问完才发现不对，连忙把邵九让进屋里。

“邵管事，要与家月儿谈什么？”奶娘端茶水进来，放下来就不走，眼神直勾勾的盯着邵九，热切得好像丈母娘看婿，越看越喜欢的那种。

“奶娘……”巴月哭笑不得，恨不得立刻把奶娘给推出门去。

邵九倒是坦然，笑笑，端起茶水抿口，才慢条斯理道：“是桩买卖，希望能与八姑娘长期合作。”

奶娘听很失望，巴月却很兴奋，现在对做买卖的兴趣最大。

“邵管事指的是？”

合伙

邵九的指尖在桌上轻轻敲两下，缓缓道：“八姑娘与常安府的张记成衣铺之间的合作，也有所耳闻，前些日子，与张掌柜聊聊，也看过八姑娘设计的那些衣裳，很有些意思，只不过些衣裳的式样固然是好的，但却只局限于种花布，实在是可惜。”

“邵管事的意思是？”

巴月挑挑眉，和张掌柜订下的契约里面，并没有有规定的设计图样只能用在生产的蓝印花布上，张记不得用其他布料仿制，不是没有版权意识，而是个社会没有，想申请专利都不行，完全没有任何办法。

其实张记成衣铺也有用别的布料，按设计的图样制作成衣裳出售，只不过的设计图样完全是根据蓝印花布的特色来设计的，并不完全适用于其他布料，最关键的问题是，除织锦之外，现在市场上几乎大部分的染制布料都是纯色的，想在上面弄出花色来，得手工刺绣，不过谁都知道，刺绣是极耗工夫的活儿，样做出来的衣服耗时太长，很难量产。便是难得有些花布，也没有的蓝印花布的花样多，所以张记成衣铺在仿制段时间后，发现销售还不如蓝印花布做的衣裳好，所以干脆就放弃仿制，全力经销蓝印花布做的衣裳，倒是衣坊上些别的小成衣铺子，还有些仿制品。

“知道八姑娘和张掌柜订的契约里有条，在常安府里，只得张记成衣铺家能销售姑娘设计的衣裳，因而常安府的主意，也不打。”邵九笑着道。

巴月又挑挑眉，个邵九果然精明到家，连和张掌柜的契约内容都打探出来，可见是下番狠工夫的。

“在百陵州有处产业，空着，原是租给别人当仓库使的，自十六弟成年后，便直琢磨着，想在那里弄些什么，让十六弟先历练几年，恰好觉着八姑娘设计的衣裳很是不错，便想把那处产业收回来，也弄间成衣铺，所有布料由邵记商行提供，十六弟任掌柜，姑娘只管将提供的布料设计成衣裳，所有的利润，二八分成，不知八姑娘以为如何？”

二八分成？巴月目瞪口呆，盯着邵九直看，也太无耻吧，难道的创意就只值二成？难道他不知道不管做什么生意，创意永远都是最值钱的吗？

“在谈件事情之前，想先确认下，百陵州的那处产业，是邵记商行的，还是邵管事私人的？”巴月想想，谨慎的问句。

邵九会意，道：“八姑娘放心，是的私人产业，与邵记商行无关，但有在，可以随时调用邵记商行的人脉和资源。”

“□，六四，不然事没得谈。”头，巴月直接口价。

回轮到邵九目瞪口呆。

“八姑娘，也太黑，场地、人手、布料、人脉还有资金都是供，居然要六成利润？”

“呃……”巴月噎下，想想个时代根本就没技术股，创意再值钱，人家不认也没法子，法律不保护啊，“五五分成，先期成本出三十两，个成衣铺算们两个合伙，而不是雇佣。”

考虑会儿，巴月退让步。反正无论如何，打死不会贱卖创意的。和张掌柜那里不同，件设计图样，就够卖上年二年的，不用花太多的心思，而邵九里，可是要拿出全部设计才华来打拼的。

邵九沉默片刻，沉下声音道：“八姑娘，是很有诚意的跟谈件事情。”

巴月注意到邵九的指尖在桌上又敲两下，显示个人的脑子里分明在飞快的算计和思考，心里略略有底，既然邵九在算计，那就表示的条件并不是绝对不行，只不过商人以追逐利益最大化为性，而的条件，显然触及到条，才让邵九不太高兴。

“邵管事，的创意……”指指自己的脑子，“它值个价钱，所以是绝对不会贱卖的。”

“创意？”邵九愣下，显然没听明白。

巴月随口解释道：“就是设计的衣裳样式，每件，都是独无二的，也许别人可以仿制，但是只有手中做出来的，才是最好的，邵管事，明白的意思吗？”

是在灌输品牌意识，也许邵九时间不会明白，但是会慢慢的潜移默化的让邵九明白，邵九和张掌柜不同，张掌柜年纪大，常年待在常安府里面，见识的也少，思想僵化，但邵九不同，他还年纪，脑子又活络，几年走南闯北的，见多识广，相信邵九定可以接受品牌意识。

只有竖立起自己的品牌，才能真正的实现利益最大化，把成衣生意做大。巴月虽然只是刚刚开始做生意，但是在方面，的见识无疑要高过邵九，只因为原本生活的那个时代，才是个真正的经济繁荣、信息爆炸的时代，虽然从来没有做过生意，但是起理论来，不见得比个走南闯北多年的商人来得差。

邵九的手指在桌上敲得更急，嘴里还呢喃句“独无二”，虽然他不知道什么叫做品牌意识，但是显然他明白什么叫做“独无二”，做生意的人，最明白的个道理，就叫做“物以稀为贵”，只要是人们生活需要的东西，旦少，价钱就贵，旦多，就不值钱。

“八姑娘，件事情，十六弟也要投入本钱，样吧，待和他商量过后，再给个答复，如何？”考虑许久，邵九才缓缓道，显然是他时间拿不定主意。

“当然可以。”

巴月头，邵九也就坐不下去，他被奶娘那双幽怨的眼神已经盯很久，赶紧拱拱手就告辞。

他走，奶娘就长长的叹口气，道：“月儿啊……”

“啊，奶娘，刚想出几个新花样，先去画，忙……忙啊……”巴月逃也似的溜出去。

“孩子……自己的终身大事也不关心关心……”奶娘只能无可奈何的收拾起桌子。

其实不单是邵九要考虑下，巴月自己也要好好考虑下，百陵州还没有去过，但既然是郡之地的首府，肯定比常安府更大更繁荣，相对的，商业竞争也会更激烈，常安府的个衣坊，已经让很吃惊，知道百陵州是不是还有个更大的衣坊。

因此，心里已经开始琢磨着是不是到百陵州再去考察下，不料才提出来，就遭到奶娘的强烈反对。

“月儿啊，人家还是安分的好……现在样已经很好，挣钱吃饱穿暖，够咱们生活，还有些结余便够，做买卖，那是人的事儿，不要再跟着瞎掺和，奶娘不求别的，就盼能再嫁个好人家，生几个孩子，平平安安过生便成……”

巴月眨巴着眼睛，在奶娘不停歇的教