“谢谢你了，小宋……”
安新亮理解宋文珊的意思，在门口送她。
“安经理别那么说……”宋文珊摇摇头：“这点事儿算不得什么。我先走了。您注意休息……”
宋文珊也努力笑容灿烂。
（3）
宋文珊乘坐的公交车最近的站台距离安新亮居住的小区也有一站多路。夏日夜风里，宋文珊快步往公交站台走去，走了几步，才发现自己真的是很累了，腰疼头晕，奇 怪｛炫；书；网｝的是刚才并不觉得。
晚上的车次比白天少了许多，等了好 久：炫：书：网：才有车来。宋文珊上车，把提包贴着刷卡器刷了一下。环顾了一下公交车，自己是仅有的三四个旅客。疲惫的坐在，宋文珊恨不得睡上一觉。司机似乎是个新手，车启动离站的时候很猛，毫无防备的宋文珊硬生生磕在了座椅的把手上，这一磕，宋文珊突然惊觉过来，医生给安茜口服的药放在了自己的包里，还没有给安新亮。
“司机，……”
宋文珊看了一眼，正好在十字路口，让司机停车没用，只能到下一站了。宋文珊恨自己得咬牙切齿。
坐了一站路，宋文珊跳下车。跑到最面的站牌上，等着下一班车过来。看了看时间，已经是九点五十了。从反向发的末班车是不是也发走了？
宋文珊翻了翻自己的包，还有三十块钱，正好够打车回家的。叹了一口气，宋文珊只能穿着高跟鞋往安新亮家的方向走去。
宋文珊很是郁闷，在安新亮面前，她总是希望展现自己好的一面，可是，往往把事情办砸，而且，都很离谱。上一回是上班迟到，这一回，是把安茜的药带回自己的家，可真是笑话了。难道是关心则乱？
走了两步，没有留心地上的一个坑，宋文珊一个趔趄就摔倒在地上。
“哎呦……”
宋文珊痛的喊出了声。怎么这么倒霉啊……宋文珊一边埋怨着，抓着自己的提包，勉强的站起来，可是，一走路，左脚痛的厉害，像是扭了脚。
“天呢……怎么办好啊？”
宋文珊简直欲哭无泪。
这样子肯定走不到安新亮家，还有一站路呢……打车去，自己就没车费回家了。随身装的二百多点的钱都给安茜付药费了。问安新亮要，是不是会让他觉得自己是问他讨要医药费？宋文珊第一次发现，这么多小事儿聚集在一起，也有让她走投无路的感觉。
打电话给安新亮，让他来取药，可是，自己一瘸一拐的，到底是不大好啊……
宋文珊急得都有哭的冲动，如果哭能解决问题的话。
越想越急，一走路，脚又疼的厉害。宋文珊咬着牙，走了几步，不行，真的是走不了路了。宋文珊呲牙裂嘴的停住了脚步，环顾着四周，恨不得超人从天而降。可是，从天而降的不是超人，是出租车司机。出租车司机和超人的区别。对此刻的宋文珊来说，关键是出租车司机要钱。
一辆出租车停在了宋文珊的身侧，一个北京口音的男子探出头来，热情的问道：
“打车回家吗？”
“没事儿。不用了，谢谢……”
宋文珊摆摆手。
出租车看了看她，又朝前面的一个人开去。
宋文珊越想越气，越想越急。安新亮住的大楼还在很遥远的地方，两站路的距离，就是平时自己也是宁愿坐车也不愿意走，可是，末班车没有了，打车过去就回不了家。
宋文珊啊宋文珊，你这都是干的什么事儿啊……你平时还说自己工作认真细致呢……丢人丢大了，没法收场了吧。宋文珊懊恼的坐在地上，一筹莫展。
算了，还是打电话吧。
左思右想，宋文珊从提包里掏出了手机，拨通了安新亮的电话。
“安经理，睡了吗？”
“还没有……”听着安新亮走路、关门的声音，想他大概是从女儿的房间走出来吧：“怎么？”
“是这样的。医生说如果她今天晚上会发烧的话，就服一袋瑞芝清。如果明天烧的不高，就不用去打吊瓶了，吃这个就好，一次吃一袋。是悬浮颗粒的，有点苦，冲的时候放一点糖，不要放太多的水……”
宋文珊重复着医生的话，可是，略去了，其实当时开药的时候，医生给了她瑞芝清，被她装进了自己的包里。
“哦……这个我家里有。”
“啊……”宋文珊大喜：“那就这样。就是想跟你说下这个事儿……”
“哦。你到家了吗？”安新亮问了一句。
“呃，我马上就到家了……”宋文珊看了一眼茫茫夜幕，点点的路灯，撇了撇嘴，只好说谎话了：“安经理，那，晚安。”
挂断了电话，在夏日的暖风中，望着消失在黑暗中的大路，宋文珊心情一下子就低沉了下来。隐约的有那样的感觉，lost，没有因为什么而会觉得快乐，也不会因为什么而觉得幸福。要在人前呈现一个完美的形象，可是，往往却迷失了自己的本心。
。
第三十六章 一无是处
（1）
第二天，宋文珊一瘸一拐的上班。上班的第一件事，开会。
会议室里，陈伟召集大家做了一个详细自我介绍，以便于了解大家。可是，新店的员工的背景和经历用两句话可以说清。有的是没有房产销售经验但是做过其他销售行业的；有的是没有销售经验甚至刚毕业的中专大专生，没有任何工作经验。
陈伟比宋文珊想像的有耐性的多，详细的问着每一个做什么工作；销售的话，是卖什么东西，采用什么样的方式说服顾客，业绩如何；在学校的学生有没有做过促销，能不能完成销售任务……如此一通问题巴拉巴拉的问完，已经过了半个小时。原以为，他这样的详细的问题，会别有深意，不过，陈伟并没有再对此事做什么有见解的发言……
“大家有着不同的工作背景，有着不一样的经历，我对大家的情况都有所了解了，但是，很明显，大家都是这个行业的新人，没有做过房产方面的工作。那么，以前的无论是成功还是失败都将归结为零。接下来，我会把我从自己的工作中的收获，取得的经验和教训告诉大家，希望大家能够认真的学习，从最最基础起步，争取最快的开单，最快的取得成功……”
之后，陈伟开始拿起自己的笔记给大家讲课，讲关于房产的基本知识，从塔楼，板楼开始讲起……陈伟讲课的兴致甚浓，又画图，又出题，不断的提问，不时的吹嘘着自己的过去：
“你不要以为客户什么都不懂的……你要跟他们讲明白，说清楚，那样的话，他们才信任你呢。我以前的客户，是个明星，她的房子现在价值两千万，就委托给我一个人卖，说她最信任我了。因为，我一点点把房产交易中的知识，房产的知识都告诉她了。你不要以为，我们是可以欺骗顾客，相反，我们得真诚的对待顾客……”
前台电话响起，宋文珊一步一拐的到大厅接电话。
“你好……”
“宋文珊，大家现在干什么？”
刘朋的声音，粗壮的。有朋有些胖，说话的时候，总能听得到他喘气的声音。宋文珊坐在前台的位置上，最常接到电话，于是，公司里差不多所有常打电话进来的人的声音，宋文珊一听就听得出来。
“刘总，我们在开会呢。”
宋文珊尽职尽责的回答。
“是从九点上班就开会吗？”
刘朋问。
“是呢……”
“开个会，一个小时了。你们上午就开会了……”
刘朋是喜怒皆形于色的人，毫不掩饰自己的情绪。宋文珊一听，就能想到他皱眉瞪眼的样子。虽然也是对陈伟这样裹脚布般又臭又长的晨会很不耐烦，可是，她还是不习惯于雪上加霜。
“是陈主管想熟悉一下大家呢。算第一天正式上班呢。”
“恩……”
刘朋拖着长音，算是对宋文珊的解释表示基本的满意。
“刘总还有别的事情吗？”
宋文珊赶紧岔开了话题。
“没了。等会议结束，让你们主管打电话给我。”
“好的。那刘总再见。”
听着对方挂断了电话，宋文珊才放下电话。
监督的真是紧……宋文珊撇了撇嘴。
会议室里，晨会还在继续。陈伟说的神采飞扬，一桌围坐的十几号人已经是毫无兴趣，见宋文珊进去，同事孙青还对宋文珊吐了吐舌头，又偷眼看了陈伟一眼。宋文珊也抿了抿嘴唇，表示无奈。
眼看着上班的时间流逝，已经十点半了，想着，刘朋还让陈伟打电话给他呢，宋文珊不得不提醒他：
“陈主管，这个我们先前的培训有培训过……”
“我再说一遍，让大家巩固一下，复习一下。温故知新的道理，大家应该懂。”
陈伟看了宋文珊一眼，有些不满。
“刘总说，让您会开完了，给他回个电话去。”
“哦……那我先回电话区。”陈伟说着，离开会议室，往自己的办公室走去。留下一屋子人。
“真磨叽啊……”
心直口快的卢明率先表示不满，把刚才迫不得已，装模作样作比较的笔拍在了办公桌上。
“陈主管对我们的情况不大了解，这个我们随后跟他沟通好吗？大家配合一点，刚开始在新店工作，拿出点耐性来啊……”
宋文珊劝解着大家。
“在新店工作，大家本来很高兴的，没有原来那些自以为是，总把我们当跑腿儿的老员工，我们也愿意努力呢，可是，我们也不是白痴，不用听他唠叨这些……”
黄珍也嘀咕着。
“没事儿，回头跟他把我们的情况说清楚了，他就知道了。大家都工作吧。可能刘总有事情要和主管谈会儿呢……”
宋文珊招呼着大家出办公室。
（2）
打开电脑，看公司邮箱有没有求职的简历，有没有其他业务上的邮件；更新一下招聘的信息。宋文珊习惯每天一到公司就做这些事情。因为，早上的时候，找她的杂事儿最少。等到下午，她就常常没有自己的时间，不断的忙碌于收发传真，打印材料，打印合同之类的杂事儿了。根本顾不得原本的“本职工作”。
不过，今天宋文珊不得不一心二用。一边给应聘者打电话，一边猜想着，刘朋和陈伟的电话什么时候结束，要怎么样和陈伟谈一下，说一下原来的培训，大家知识的情况，原来在老店的时候，大家一个工作方式和工作状态。
陈伟从自己办公室出来看到大家擅自从会议室里出来，工作，也没有说什么，只不过，挨个的走过大家办公桌，看看大家都在做什么。
在网页上更新广告的，整（。。）理自己客户资料的，在网络上寻找房源客源的，各有各忙的样子，也让陈伟很满意。
“哦，对了，我们公司有几个广告端口啊？”
陈伟站在宋文珊的面前，问道，
刚好结束了一个电话，宋文珊放下电话，也想跟陈伟好好谈谈。
“陈主管，这样吧，我把公司的简单情况和您说说吧……是这样……”
“到我办公室说吧。”
陈伟似乎对宋文珊随意的坐在椅子上，而自己站着的谈话方式不满意，招呼宋文珊去自己的办公室。
“恩。”宋文珊拿起手中的笔记本，拿了一支笔，跟陈伟到办公室。
“我们的员工平均在老店都培训，工作十几天，二十几天左右，任建工作要久一点，工作一个月多点。基本上，房产的基础知识都是知道的，也有跟老员工带客户见业主的经验。而且，大部分，已经有联系客户和业主了。可能，欠缺的是实战的经验，还有就是，可能不是很分得清靠谱的客户和业主。对与客户，业主谈话的度把握不好。”
“这样啊。可是，我看大家似乎对基础知识掌握的不是很牢固的样子，看起来，培训的不是特别成功啊。要是在链家麦田，培训都是很严格的，要对答如流……”
陈伟斩钉截铁的说道，一句话，打翻了穆涛和宋文珊辛辛苦苦的培训成绩。
“这个的话，实战经验还是比较重要吧。主管多带带大家见客户，聊业主……”
宋文珊委婉的说。
陈伟转了一下手中的笔，摇了摇头：
“不是你想的那样。你不是做业务的，可能不了解。销售，关键是靠个人领悟能力。实战重要，但是，也是以坚实的业务知识做背景的。我不可能跟着所有人见客户，人与人交谈，是靠随机应变和个人的感觉的。”
宋文珊不以为然，可是，也不愿意直接的否决他的话，于是，换了一个话题。
“刚才主管问的广告。收费的广告端口……我们主要是在焦点房产，搜屋做广告。焦点是公司的端口，搜屋是个人端口。搜屋的端口，有三个。任建，潘冰，我有一个。打到办公室的客户，搜屋上来的客户，我会分给值班的员工……”
“怎么用焦点呢？你觉得焦点上客户的情况怎么样？”
陈伟皱着眉头问。
宋文珊想了想：
“还可以吧。一天有一两个，有时候会更好……”
“现在乐居比焦点好……我回头建议刘总买乐居的端口。还有，我们需要安居客。至少，每个人都要有一个收费的端口……像在麦田或者链家那样，自己出一部分钱，公司出一部分，每个人都要有自己的端口……”
“是这样的。大家底薪不高，所以呢，端口都