重生记事簿- 第462部分

小鼓说的很好，可问题是，大鼓为了稳妥，始终不同意弟弟的“冒险行为”，而不管小鼓如何跟他摆事实讲道理，大鼓也是不为所动，那就是他绝对不会允许公司去谈这样一个前景不明的巨额代理。

“哦？你哥哥说道的也没错，这个代理的费用的确不少，100万美元一年，也就是说，如果我们第一年盈利不超过150％的话，那赚的钱除了运营成本和代理费用也所剩无几啊。”韩俊听罢，微微一笑，说道：

“这风险的确不少，而且，就算第一年我们盈利很高，甚至会超过300％，那么对方在第二年必然会提高代理费用，因为你们的成功已经像其他运营商提供了良好的实例，他们甚至连广告都不用打。如果你还想合作，那么，你就要掏更多的代理费，如果你不跟他们合作了，损失又该如何计算？我敢肯定，要是我们不做，后面绝对会有一大批运营商想接手，那个时候，他们不见得就是想赚钱，即便是赔钱，出名他们也是愿意的。你说是么？”

“这……”韩俊所说的这些问题，小鼓却没有想到，他只是从技术层面和商业前景上来看待这款游戏。在他看来，《传奇》远比目前的《万王》和《石器时代》要好玩的多。至少那种即时战斗的操作模式，远比《石器时代》的回合制要好上许多。

可韩俊说的十分有道理，韩俊或许对网络游戏不懂，也不清楚它的运营，但韩俊在商业运作上却很清楚。他所说的这种情况，很容易出现，就算合同上规定你有优先代理权，人家把价格提高到一个让你无法接受的高度，你也没有话说。同样，在第一年的盈利情况，到底能不能超过800万人民币呢？

再次粗略一算，服务器成本，运营维护成本，宣传成本，人工成本等等等等加起来，一年的总成本大约会在1000万到1200万之间。若想这款游戏盈利的话，至少一年下来销售额要达到3000万到4000万。

这是至少。如果低于这个数字，或者仅仅是2000多万，对于他们来说，那就是失败，就是亏损！

可这样一个数字，却并不是那么容易做到的。其间的难度，并不是仅凭一股热血和这款游戏的前景就能解决的问题。

“那……老板……您的意思就是……不做了？”小鼓有些干巴巴地说道。原本，他认为韩俊跟自己都是年轻人，且韩俊的闯劲远超他们，寻思着自己这样一说，就一定能征得韩俊的同意一般。他哪里想到韩俊会这样说，尽管没有只说，可效果不跟直接拒绝无异了么？

想到这里，小鼓的脸上不由浮现出了一抹失望之色。

而韩俊看在眼里，只是微微一笑……

刚刚听完小鼓的叙述，韩俊心里就大体有点数了。

第一，笔记里的记载应该没有错，《传奇》的确是一款非常不错的游戏。如果没有什么太大的变故的话，这款游戏一年的盈利应该是过亿的。那么，这样看来，100万美元的代理费用根本就算不了什么，九牛之一毛而已，而且，这带来的，可不仅仅是单纯的盈利，同时在线的人数虽然笔记里没有详细的记载，但是根据ICQ当时的情况，韩俊估算着差不多也有近百万。这样算来，那小鼓刚才说的忠实用户的数量差不多就有几百万。

那样迅捷网络日后有什么新游戏，新产品，完全可以推而广之。

当然，ICQ现在也是迅捷网络所代理的，但追根究底，ICQ是属于海鑫另外的一个子公司所有，并非迅捷网络独创。迅捷网络可以利用ICQ为《传奇》造势，可两者毕竟不是同根同源的，相互之间没有任何关联性，ICQ的用户，不见得就能直接成为《传奇》的潜在用户。

不过，俗话说的好：“不同花树同花园”，多少还是有些关系的，至少在宣传上，ICQ可以帮很大的忙，这样一来，迅捷网络在代理权只争上，是有着极大优势的。

第二，目前争夺《传奇》的运营商，不仅仅是迅捷网络一家，同时还有其他大大小小不知道多少家公司，势力良莠不齐。但韩俊很清楚，如果自己没有这本笔记，没有迅捷网络的话，那么《传奇》原来在中国的主人，也一定会在里头。

跟他们竞争，韩俊知道迅捷网络所拥有的优势极大，胜出的问题不大，韩俊的心里，也是极想拿下这款游戏的代理的。并非只为了盈利，大量的忠实用户才是他最希望得到的东西。因为有了他们，对于迅捷网络来说，不仅仅对《传奇》有好处。

不过，让韩俊决定拿下这款游戏的代理权最具有决定性原因的，并非《传奇》本身所具有的市场前景，也不是它能带来多少利益，更不是小鼓说动了韩俊。而是韩俊认为，如果不能拿下他，让别的公司得到，并且提前在国内上市，那似乎就预示着笔记里的记载已经出现了严重的偏颇，可信度就大大折扣了。

而如果他拿下来了，自然可以以这样，那样的借口拖延正式上市的时间，最终选在7到9月份上市的话，岂不是跟笔记里的记载暗合了？虽然看起来有些掩耳盗铃的意思，可韩俊就是认为，除了这个办法可以让笔记继续保持“正确性”之外，再无他法。

收回思绪，看着面带失望之色的小鼓，韩俊说道：“瞧你，我什么时候说过不做了？这个游戏一定要做，为什么不做呢？”

听韩俊这么说，小鼓眼睛一亮，讶然道：“老大，你说真的？那么……你同意啦？可你刚才为什么……”

摆摆手，韩俊说道：“给你打个预防针，世界上所有的生意都是有风险的，你要预见风险并规避风险，至于怎么做，我不会干涉。这款游戏虽然我没有看到，但是我相信你说的，它会是一款极具市场前景的网络游戏。但，这仅仅是一个方面，目前最重要的事情，是如何拿下这款游戏的代理权！”

边说，韩俊边把电脑中小鼓前段时间发过来的那个报告打印了出来，并在下面签上了自己名字，以示同意。而小鼓拿到这个东西，就代表了韩俊最重的态度，有了韩俊的支持，这件事情才算最重拍板。

“好的，老大，我会小心的！跟我们竞争的那帮人，他们本身的实力跟我们就没法比，这点你就放心吧。这事儿搁浅不是因为他们太厉害，而是我们内部有分歧，既然你帮我们统一了，那就没什么能阻碍我们拿下这款游戏的代理障碍了！”小鼓说的豪气干云，而韩俊的心里则有点儿古怪的感觉。

这款游戏终究是要盈利的，或许如果没有自己的干预，原本应该拿下这款游戏代理的那家企业会一飞冲天，可因为有了自己……韩俊心道：“委屈你再蛰伏一段时间吧……嘿嘿！”

拿到了韩俊赐予的“尚方宝剑”，迅捷网络内部的纷争迅速平息，在最短的时间内归于平静，当然，大鼓也来找过韩俊。不过被韩俊三言两语给打发了。

“小心驶得万年船，这种做法很对，但同样也会错失很多良机。网络既然发展的如此迅速，那游戏必然也是其中相当重要的一个环节。我虽然是外行，但当初我买电脑不也是为了玩儿游戏么。以后，网络游戏也会成为网络的一个主流，我们这是第一次代理网络游戏，也算是试试水。你别有什么心理负担，海鑫这么多年来没有亏损，是我们眼光好，加上有优秀的制度，再加上那么一点点运气。可没有任何一家企业是稳赚不赔的，做生意嘛，即便是有亏损，那也是必要的教训，不比太认真。”

韩俊一番话，最大的目的，并不是安慰大鼓，让他不要因为这件事而有什么想法，却是告诫他，不要因为海鑫无亏损的事情当成自己的压力。本来对于韩俊来说，也是个巧合中的必然，必然中的巧合的事情。但对于手下的一帮人来说，骄傲中所带来的压力也不可小视。

这就好比一只连胜的足球队，胜利固然可喜，可想赢怕输的思想也终会束缚住他们的手脚，最终也会带来失败。韩俊当然不喜欢失败，但他认为，无形的压力远比失败更可怕！

他至少要缓解掉这个压力。

如果不是小鼓过来，提起这个问题，他还真是被蒙在了鼓里。

当然，办法其实很简单，就是挨个儿把分公司的负责人叫过来，或者他自己下去以视察的名义看看，在没有旁人的情况下，跟他们聊聊。而这不聊不知道，一聊还真吓了韩俊一跳。

海鑫集团业绩、员工收入双高的背后，各分公司负责人的心理压力也是大的惊人。他们跟大鼓的看法居然惊人的相似——万不能让“海鑫无亏损”的招牌砸在自己的手里。这让韩俊暗自心惊，幸好发现的早，否则，一旦产生崩溃，他还真不好收场。实际上，韩俊也有些意外，他不明白，一个“从无亏损”的招牌，就那么重要吗？

解决了内在的一个小问题，韩俊继续关注海龙的同时，也抽空过问了一下《传奇》代理权的进度……

迅捷网络突然停止跟那家韩国游戏公司接触的时候，其他希望得到代理权的公司还甚是兴奋。可他们高兴了没多久，却得到消息，迅捷网络卷土重来了。

要说迅捷网络在国内，绝对是首屈一指的强横。当然，这跟他的“爸爸”是海鑫集团不无关系。同时，暴雪公司的垂青，创业公司的合作，让迅捷网络一出生就远比其他网络公司有着更多的资源和更大的优势。

这一点，是不可逆的，也是他们羡慕不来的。毕竟人家有个富爸爸，而你没有。但要说业界内因为迅捷网络想拿这个代理，别人就望而却步，那也有些扯，谁会跟钱过不去呢？他们可不会因为迅捷网络实力强，就退缩了。否则，也不会在迅捷网络已经谈好500万一年的代理的时候，直接将代理费用提高到800多万一年。要想在代理权的竞争中打败他们，那就要拿出点儿硬货来。

是以，在代理权的争夺上，可谓八仙过海各显神通。而最直接的做法，就是在价格上对对手进行直接的打击。

迅捷网络本身也知道对手的伎俩，可人家财大气粗啊。800多万人民币一年的代理费用，在迅捷网络看来并不是难以接受。特别是在内部的纷争平息之后，这点钱对于他们来说更不是什么问题了。

在韩俊签名的报告被拿到迅捷网络第二天，团结一致的他们立刻致电游戏公司，希望就合作事宜展开谈判。

关于合作，在诸多的竞争者当中168网络对于迅捷的威胁最大。首先，他是老牌的门户网站，也是最早的网站之一，近几年来，通过合理的运营，成为国内门户网站只首，就连ICQ的国内门户网站，也堪堪望其项背而已。

单纯论经济实力，在总部不插手的情况下，迅捷网络跟168也算是旗鼓相当。但其中有个比较微妙的情况是，168是纯本土网站，而迅捷网络所做的门户网站是基于美国创业ICQ门户的中文网页。在某些情况下，168甚至比迅捷更具有优势。

只是迅捷已经志在必得，根本不会在乎其他竞争对手的态度，毫不避讳地找到了那家游戏公司，就代理的事宜展开了谈判。

其他的运营商，如何会坐视不管？

这些年来，迅捷虽然没有介入过网络有些这一块，但是ICQ给他带来的利益已经让人十分眼红了。通过维斯格，大鼓小鼓也知道了，国内有不少网络公司找到了他们，希望代理ICQ，只是他们并不清楚里头复杂的关系而已。

这种眼红，体现在行为上，就是给迅捷拆台。有了ICQ，有了ICQ游戏平台，迅捷的用户群空前庞大。此次迅捷又想进军网络游戏界，其他的同行怎能不害怕？要是让他成功介入，那无疑会造就一个网络庞然大物。且有了第一次，就有第二次……

只不过，他们都小看了迅捷网络的“功力”。价格被他们哄抬到100万美元，完全可以吓跑一大批跟风者，但此时的跟风者并没有减少。大鼓小鼓也知道，他们不见得就真是想跟他们竞争，完全是想哄抬物价来着。

但是迅捷网络并不在乎，韩俊都发话了，此次志在必得，何必在乎这点得失？而韩俊也提出了自己的要求，他所看重的不是这款游戏能赚多少钱，而是如何来运营好一款网络游戏，如何获得更多的忠实用户，如何通过这批忠实用户来赚更多的钱。

而且，韩俊明确地告诉他俩，韩国的游戏制作水平，在世界上也仅仅是二流而已。不过，就国内目前的网络游戏来说，这款游戏想必会有极大的市场（笔记里说的。）但是他们的目光，却不能仅仅局限于韩国的游戏上。在美国和欧洲，才有最好的游戏制作技术。当然，韩俊指的是网络游戏。要说电视游戏，还要看日本人的。

所以，这次《传奇》的代理权，他们一定要拿下，贵一点没有关系，重要的是他们需要一个强大的，合格的运营网络游戏的团队。这个《传奇》按照韩俊的要求，只是……练手！

很难想象一个公司会娜1