重生记事簿- 第455部分

佟晓龙这么说，可把陈瑞俩人急坏了，他这分明在说：“你们的事儿，我不管啊。”压根儿就没有帮忙的意思。

却见佟晓龙说完这句话之后，便没再跟韩俊说什么，而是问陈瑞到：“那你们的意思呢？想跟韩俊表达一个什么样的信息？又想达成一个什么样的合作？”

陈瑞答道：“我们是希望韩总能高抬贵手，也不用他做什么，只要把售楼的价格稍微提上来，只要跟市场持平就好，或者略低一点儿也不要紧。总之，海鑫地产目前的价格，让太多同仁们都吃不消了，所以……呵呵，您也看到了，我们这不就过来了嘛。”

“你们让我涨价，我就涨价？你们也太把自己当回事儿了吧？”韩俊哂笑一下，说道。

“呃……”

韩俊这话，让陈瑞俩人有些下不来台，可也没办法，这话始终不能不说，毕竟这才是他们今天来此的最终目的。

“韩总误会，我们这不是在商谈么。”范广生说道。心里却有些疑惑，在佟晓龙没来之前，他似乎就已经在考虑了，难道考虑了这么久，还是不同意吗？可涨价这种事情，绝对不会对他有什么损害的。

要是说他担心竞争不过同行，估计用低价来拉动销售，也情有可原。可问题根本不在这里，海鑫地产的房子，不管是质量还是设计类型上，在滨海都是数一数二的。那韩俊依然不同意，就显得有些太不合适了。

这个时候，沉吟了一阵的佟晓龙谈了一口气，说道：“韩总，我呢，我有自己的地产公司，作为同行来说，对于同行的各种经营手段和方式方法，我都无意置喙，可作为朋友来说……我个人感觉这事儿不是太合适。”

他一副语重心长的样子，韩俊似乎也来了兴趣，问道：“哦？佟哥，你说有啥不合适的？”

“这涨价，怎么说你也是获益匪浅……”

佟晓龙这样以个人身份一开口，陈瑞和范广生就不由在心里替他叫好，事情跟他俩想象的一模一样，佟晓龙果然帮他们说话了！早知道佟晓龙在这里跟韩俊的关系不错，当初就不用那么麻烦，直接找到佟晓龙来给他们调停好了。

可是，韩俊的态度则让他们的心有些凉……

不待佟晓龙说完，韩俊直接摆摆手：“佟哥，你甭说了，我要是图挣钱，这事儿我早就自己干了，怎么说我海鑫集团也不指着地产公司挣钱。”

他这话让陈瑞俩人一点儿脾气都没有，估计自己经营地产公司又说不指着地产公司挣钱的，全国也就韩俊一个人了吧。而韩俊接着说道：“滨海的收入水平就不怎么高，房价弄的跟广州上海一样有意思么？大道理我不想讲，反正海鑫的既定方针，我不想改变。”

韩俊的态度突然变的异常坚决，一时间让屋里其他三人有些尴尬，而气氛也陷入了短暂的沉默。

几人各怀心思，却谁也没有说话。

最终，还是佟晓龙先开口了。

他似乎考虑了有一阵儿了，先是打了个哈哈，说道：“韩总，不要说的这么绝对的嘛，有问题，我们要解决问题。一竿子打死看着简单利索，可问题也多呀，咱别这么简单粗暴好么，我倒有个主意，不知道可不可以说说？”

韩俊想了想，说道：“行，佟哥，要是你的办法好，我未尝不会考虑。”

冲韩俊笑笑，佟晓龙先是问陈瑞道：“你们是想在滨海搞分公司，做房地产？”

陈瑞点头。

转而又问范广生：“你们觉得韩总的海鑫地产有些刻意打压价格？想让韩总放开价格管制？”

范广生瞅瞅韩俊，犹豫了一下，还是点了点头。

而这个时候，佟晓龙又问韩俊道：“韩总是不想让滨海的房价过高？所以，一直在压制滨海的房价？”

“这个太明显了，佟哥，你敢说点儿有建设性的意见嘛。”韩俊似笑非笑地说道。

佟晓龙哈哈一笑，说道：“这个问题不难解决啊。”指着陈瑞说道：“你们俩，该怎么建楼盘怎么建楼盘，想卖啥价格就卖啥价格。”

“恩？”俩人一怔，俱是不明白佟晓龙葫芦里卖的什么药。他俩倒是真想这样，可是行吗？他们所有人卖高价都没问题，可要是韩俊这里还是低价销售，那么他的楼盘还有人买吗？消费者又不是傻子，他们不知道选质优价廉的？如果海鑫地产是个刚成立，没什么名气的小公司，楼盘地角也不好那还罢了，可是看看海鑫集团，人家早就成名多年了，人气，口碑都是十分不错的！

之后，佟晓龙又对韩俊说：“韩总也不用刻意提高楼盘价格。”

“这……”陈瑞一急，这不跟没说一样吗？搞什么飞机？这是在劝他俩放弃吗？而韩俊则是面无表情，似乎在准备听佟晓龙的下文。

可正当陈瑞想发问的时候，佟晓龙又说话了：“各自虽然都不变，可目标客户群，我们可以变一变的嘛！韩总的意思很明确，他的目标客户群，就是那些真正有购房需求的人。而陈总和范总的目标客户群就要大一些，不仅是有需求的，还包括那种追求高档次，甚至仅仅是为了来投资的。”

“我也做房地产，我很理解有些人的心里，他们不求最好，最合适，但求那种体现在价格上身份诧异。说的直白点儿，就是装逼。他们想装逼，我们自然要给他们提供装逼的机会。韩总之前所做的一切，自然不是给那种装逼的人准备的。可因为韩总这样一做，其他人想给他们提供装逼的机会也就没有办法了。是以，咱们分而治之，你们……”指着陈瑞和范广生，佟晓龙说道：“就是咱们滨海的地产商们，主要做商品房，投资性好了，各方面的客户都会蜂拥而至，这点毋庸置疑。”

“而韩总，则需要给他的目标客户限定一下。以前，是什么人都可以购买，只是不能交易而已。投资者少，但并不是没有，而这一次，让韩总限定一下购买者的人群。比如哪些经济条件的家庭可以买？海鑫地产我没有了解过，但想象也一下也不难发现，我不信购买海鑫地产的人都是经济条件一般的人……”

佟晓龙侃侃而谈，说的意思，几人也渐渐有些明白了。实际上，他们各自的政策都没有任何的变化，可仅仅是给韩俊的目标客户群做一个限制，让情况立刻就有些不同了。

这个政策，陈瑞和范广生很清楚，有些类似经济适用房的政策，却又不太相同。

经济适用房，他们都清楚，房屋的房型和质量暂且不说，一般建设经济适用房的地段，相对商品房楼盘来说，都是大有不如的，毕竟商品房的价格要远远高于它们。好的地段自然要留给价格高的了，这就跟好商品的包装一般比劣质商品的包装要好一点的道理差不多。

但是因为在滨海，一直都有海鑫地产的存在，让滨海的房价一直没有一个大的提高，是以经济适用房几乎难得一见，毕竟商品房的价格都不高，已经是微利了，再怎么建经济适用房？两者岂不是一样吗？再者说，消费者也不愿意让人说自己只能住经济适用房。

这个名字，本来就代表着廉价和低收入群体。这就好像很多人都不希望自己被人称为穷人一样。此时的滨海，都知道海鑫地产的房子便宜，即便是好地角的房子，咬咬牙贷款也是可以负担的，对外也能声称自己住的是“商品房”。

是以，滨海几乎难得一见经济适用房。

而韩俊给消费者提高一下购买的门槛，实际上就是让一些有消费能力的人，去买商品房，而将更多的机会，留给那些真正需要房子，且经济水平并不算太好的人。

这个限定的标准，需要海鑫地产跟政府一起商议决定。

但是，所有人都知道，即便海鑫集团把这个标准限定了，也绝对不会影响海鑫集团的销售，相反他甚至还会将海鑫地产的销售给完全带动起来。

限定了客户群，将有能力购买商品房的人剔除，直接惠及了真正需要帮助的人，这是韩俊希望看到的。因为这部分人的经济条件基本上都不太好。可海鑫地产的房子，从质量到房型再到地角，都是相当的不错，不仅不低于，甚至比有的商品房还要好。尽管20年不能交易，但是20年后，再看房产的涨幅，没准就是一笔成功的投资。

而限定了，这个标准，虽然韩俊并没有提高房屋的售价，可是却将绝大部分有能力购买商品房的消费者，还给了其他的地产商，这样就能大大缓解他们之间的矛盾，同时也不会跟国家大政策相违背。

然而，仔细想想，实际上双方都不需要改变什么，陈瑞他们似乎达到了既定的目标，而韩俊也没有改变他的方针。

看着陈瑞和范广生满心欢喜地离去。因为韩俊在听完了，佟晓龙的这番话之后，表示要好好地考虑考虑。但情绪已然松动，并相约改天在滨海商会召开一个业界的讨论会，详细地商议一下……

待他俩走后，韩俊跟佟晓龙相视一笑。

这一切，都是俩人设计好的。

佟晓龙知道陈瑞跟范广生的底，韩俊一点都不奇怪，而且，佟晓龙当初的分析也十分的有道理。但是如果这一切都让韩俊自己跟他们谈，那结果究竟是什么样的，谁也说不准。而且还会让韩俊十分的为难，不让步，合作难以达成，让步，对方很难不趁机提出更多的要求。

可是，有了佟晓龙这样的一层关系，让很多事情都变得顺理成章了起来，更让韩俊的这个计划可以更加顺利的实施。远比他自己一个人面对这两个外地地产公司的负责人要轻松的多。

在陈范两人来到海鑫大厦找到韩俊的时候，他就拨打一下佟晓龙的手机，振铃一下作为信号，而佟晓龙就会在最短的时间内过来。虽然经过跟陈瑞和范广生的谈判，最终可能达成了协议，可这跟韩俊最早提出的政策却是多有出入。毕竟韩俊当初是一个决不让步的姿态的。

可佟晓龙在这里就，大不一样了。有了他在这里，韩俊咬住不松口，那是他本来的意见，韩俊最终勉为其难地答应了，那是卖佟晓龙的面子。这一切，佟晓龙跟韩俊商议了很久，最终才确定了这个方案。

当这些话被佟晓龙一一道出的时候，陈瑞跟范广生也迅速地认可了这个观点。

其实，双方都钻了牛角尖。

韩俊认为，让有需要的人能够买得起房，打压房价是最简单直接的办法，却忽视了并非所有的人都是有需要的人。同时，这种简单粗暴的办法，却跟国家的大政策相抵触。最初，韩俊也认为这是没有办法的事情，大不了跟首长去求一个“尚方宝剑”，或者说……“免死金牌”。这也跟他干了许多快刀斩乱麻的事儿养成的坏习惯不无关系……

而诸多的同行都认为，要改变这种局面，必须是韩俊做出让步，放弃打压房价，才能让滨海的房价跟市场接轨。

却没有一个人，想到将客户群细分一下。形成一个类经济适用房的政策，来环节各方面的矛盾。从而不仅拉动内需，也能让韩俊达到他的目标，更不用跟国家的政策相抵触。

这一次，韩俊始终掌握着主动权，而佟晓龙也很好地完成了他的任务，不仅是牵线搭桥，还始终捧着韩俊。给陈瑞等人的感觉就是，幸亏有了佟晓龙跟韩俊的关系不错，说动了韩俊细分了客户，这样，大家的利益，都能得到保证了。

而他们回去之后，也的确是这样说的。

华天国际在国内非常有名，即便是滨海的这帮地产商也对这个单位有过耳闻，毕竟人家也是有自己的地产公司的。同时，陈瑞二人把佟晓龙的建议详细地一说。特别是将韩俊的海鑫地产以后将主推类经济适用房的时候。

“这么说，韩俊同意放弃打压滨海房价了？”有人立刻问道，这个问题，才是他们一直关心的。

“他虽然嘴上没说，对佟晓龙的意见也仅仅说是要考虑一下，不过如果不出意外的话，他应该会同意，佟晓龙的这个建议，对他没有任何影响，对我们却是很有好处的。”陈瑞说道。

“这么说，佟晓龙是在咱们这边的咯？”

“是哪一边的不重要。”范广生道，毕竟他也看到了他跟韩俊的关系不俗，沉吟了一下，接着说道：“不过啊，只要他能答应，就相当于放弃了打压，他那边的客户群一限定，基本上就跟经济适用房没有什么区别了。到时候大多数的人想买房，不还是要购买我们的房产？”

听到这话，这帮地产商总算重重地松了一口气，这时，真的是一身轻松了！

可回头一想，这个简单的问题，居然让他们纠结了那么多年。他们早就应该能想到这个问题，如果多年以前提出来，这时还用的着找两个外援过来吗？滨海还不都是他们的天下？每每想到此处，不无叹息之意，可当局者迷，又有什么办法？

可是，大门是自己打开的，哪里能随意反悔让人家退出滨海？即便有这个实力，也不能干这事儿呀！更何况，他们连