重生记事簿- 第434部分

听完这个为首的名叫戴维·哈普斯的加拿大人的话，韩俊微微有些不满，按理来说，像这种公司与公司之间关于合作的谈判，至少要双方老板，或者是能说话算数的人出面才行。

看这个样子，居然是随便一个北美公司，还不知道是哪个公司的人，就唬了吧唧的跑到这里来直接找人家的老板谈判？

“请问，哈普斯先生，你在加拿大哪家工厂，又是身居何职？”韩俊面无表情地问道。

放在国内，不管是同行还是不管是什么人，有轻视于韩俊的，韩俊最多也就是一笑而过。但被一帮外国人看轻，韩俊的心里总是有些不舒服的。我们家的汽车不管是外形，性能，价格等等方面，都被国内外的专家所称道，你们却派小猫两三只过来，这是在侮辱海龙汽车吗？

心里虽然有些不满，但是韩俊脸上却是不动声色。

戴维·哈普斯通过翻译得知了韩俊的问题之后，答道：“我在加拿大安大略省的丰田汽车制造中心（杜撰）的负责人，这是我的团队。我们很看重尊域汽车的设计理念，希望能跟贵公司达成合作。”

仅仅一个分厂的厂长，就跑来跟自己谈合作，韩俊虽然不爽，却也无可奈何。或许海龙汽车在别人的眼里，就跟一般的装配工厂差不多吧？简单的换位思考，如果当初做VCD的时候，韩俊想寻求合作，他也直接派一个业务小队去跟下面的组装工厂谈判了。

只是，那种突然被降了好几个档次的感觉，让韩俊如鲠在喉，却也没法跟人家解释。谁让你没有名气呢？你只是个新嫩，在汽车巨头面前，你什么都不是。

强忍着拂袖而去的冲动，韩俊又问道：“哦？不知道是想跟我们做那方面的合作？”

虽然说着，韩俊却很敏锐地察觉到，戴维·哈普斯在说话的时候，他的几个团队的成员，俱是一份用心记录样子，显然戴维·哈普斯在这些人中的威信很高。

戴维·哈普斯也是早有准备，关于合作，他的意思很明确，就是他们看中了海龙尊域的设计理念，觉的海龙尊域是一款不错的车子。从车身到内饰的各种设计不管是不是出自名家之手，但显然设计师的水平是极高的。

仅从外表上来看，海龙汽车在欧洲和美洲市场上也是极具竞争力的。但毕竟是中国产的汽车，市场对他还十分的陌生，甚至连陌生都谈不上，压根儿就是从天而降的。而且，中国生产的汽车，在欧美市场向来口碑不佳，加上要进入各国市场都需要进行市场准入的考察和测评。是以，如果海龙汽车单凭自己，想要打入欧美市场，将会十分的困难。

而跟丰田公司加拿大的这家工厂合作，情况就大大的不同了，他们不仅可以帮助尊域在最短的时间内顺利拿到市场准入。而且，丰田公司拥有完善的从设计到生产一条龙的优秀团队，在世界上也是领先的。通过这些团队，他们还能进一步帮助尊域进行改进！

从而让尊域不仅在外型上达到国际领先的水准，而且在动力、性能、安全上全面达到国际领先水准，让尊域的性价比，达到最高。

他所说的，都是对海龙汽车极为有利的，这倒让韩俊有些吃惊，可是，戴维·哈普斯绕来绕去，始终只是说合作的好处，却丝毫不提如何合作。

韩俊倒也不心急，静静地听他天花乱坠地描述，并不时点点头附和他一下。似乎韩俊的表现让他十分的满意，戴维·哈普斯也是越说越起劲，居然说到了利润的分成上。

根据戴维·哈普斯的意思，只要海龙汽车跟他们合作，那么所得的利润分成，将会以四六的比例分配，而海龙汽车因为只需要出整车，剩下一系列的营销、推广的事情，都交由丰田公司总部来处理，是以，在分成上，海龙汽车占四成。

“我们有全世界最好的营销团队，也能请来世界级的明星做代言，实际上在分成上，海龙汽车应该是绝对占优势的。”戴维·哈普斯如是说。

听他说了这么许多，利润分成这块就算跟他说的那样，海龙汽车仅占四成，可不用担心营销以及售后等所有的问题，并且还能跟丰田这样国际知名企业学习先进的技术，并能得到他们全世界最好的研发团队的技术支撑而改进尊域。

怎么看，海鑫都是稳赚不赔的，不仅是稳赚不赔，可以说是大赚特赚！

韩俊有些懵了，他很难想象丰田公司为什么会做这样的决定，这对丰田公司来说，又能有什么好处呢？他们的这种做法，给韩俊的感觉似乎海龙汽车对丰田来说不是一个外国的“小企业”，而是他家的二大爷，让丰田拿出老本儿来孝敬呀？

古怪！里头有古怪！

这是韩俊的第一念头。

天上掉馅儿饼这种事情，是根本不存在的，即便能掉，也绝对是“陷阱”而不是“馅儿饼”！

他们提供的合作条件，简直是太优渥了。优渥到韩俊难以理解，韩俊本身也是企业家，他的政策向来是“外王内圣”的，对于自己集团、子公司的人，韩俊可以提供优渥的条件和欢迎，但是对外，除了平等就是压服了，想让海鑫去屈就别人，至今还没有出现过类似的情况呢。

“难道这就是汽车巨头的不同之处？”韩俊心里疑惑着，或许这就是丰田公司的恶趣味？但他觉得，丰田毕竟是个企业，而不是慈善机构，它没有必要也没有义务来扶持和帮助海龙汽车，而这个时候突然跑过来如此无私地伸出“援手”，韩俊不信他们没有所图。

“哈普斯先生，你说的这些合作的好处，让我非常的感兴趣，不过，我有一个问题。”韩俊看着戴维·哈普斯，不疾不徐地说道。

“您讲。”

“合作，最佳的状态是双赢，可是你刚才所说的这些情况，几乎都是对海龙汽车有利的，我想知道，丰田公司想从我这里得到什么？”韩俊一瞬不瞬地盯着戴维·哈普斯，缓缓地说道。

戴维·哈普斯打了个哈哈，说道：“这个我也会说道，是这样的，海龙汽车什么都不需要做，丰田公司只有两个小小的要求。”

韩俊眉头一挑，问道：“什么要求？”心思却是电转，有要求，还不需要海龙汽车做什么，这是哪门子要求？

却听戴维·哈普斯说道：“首先，希望您能将参与尊域设计的设计团队，派一部分人到丰田公司的设计部门接受培训，或者说……交流。毕竟丰田拥有世界上最好汽车设计团队。另外的，就是在合作期间内，海龙汽车只需要负责生产，宣传、推广、销售，将全部交给丰田公司来处理，当然，为了在最快的时间内推广尊域这款车型，丰田公司将会在汽车的LOGO上采取丰田的环球LOGO，而在成功推广之后，就会换回之前的LOGO。”

“原来如此……”韩俊在心中冷笑一声，这个时候，他总算明白了，丰田公司为什么会下这么大的本钱来“扶持”他了。原来，丰田公司不仅有所图，而且，所图还不小！

这个念头一闪即逝，韩俊却做出一副极其感兴趣的样子，说道：“原来是这样！这并不是多么难嘛！不过，哈普斯先生，你知道，这件事，关系到海龙汽车的未来，我们总要仔细商议一下才能决定的，所以，我不能在第一时间答复您。”

“这个没有问题，如果您同意，丰田公司会出资为海龙汽车投资一条最新的生产线，相信这条生产线，会比通用公司的那条更加适合尊域。”见韩俊似乎被自己说动了，哈普斯笑着说道。

他这话如果说给别的公司听，那简直就是骚到了痒处，这种投资算什么？那叫外资！在招商引资的大潮下，这个是政府相当看重的！可韩俊需要吗？

第一百二十七章　绝户计

“哈普斯，这仅仅是一款中国生产的新车而已，样子是不错，可你知道中国的汽车是什么样的吗？突～突～突～突～”从海龙汽车出来，在回去的商务车上，哈普斯小团队的一个人笑着说道，最后，还学起了手扶拖拉机的“突突”声。

被他这样一搞怪，整个儿车里笑成一团，丝毫没有了刚刚在海龙汽车基地会客厅里的严谨与严肃。

不过笑了一会儿孩子后，哈普斯正色道：“不能小看了海龙汽车，这是一家非常有潜力的公司，难道你们没有看到他的厂区规划吗？已经是一个大型汽车工业基地的样子了！他现在欠缺的，仅仅是名气而已。”

“哈普斯，我认为你有些小题大做了，中国人会生产汽车吗？别忘了，这个尊域是不错，可是，他的发动机用的是德国的，而生产线则是使用的通用公司的。”另外一人质疑道。

“你错了，虽然尊域这款车并非完全的自主品牌，但它的品质摆在那里，绝对不容小视。”哈普斯纠正道：“否则，你认为总部会让我们过来吗？仅仅为了一个中国的，刚刚成立不久的新公司？”

此言一出，车厢里的笑声彻底消失了。

“哈普斯，你觉得这次海龙汽车能同意我们的条件吗？”取而代之的，是他们对这件事情的重视。

“这是必然的，总部给的条件这么好，如果是我，我一定会答应的，他们面对的是丰田汽车！除非他不想把他们的汽车卖到北美，呵呵，不过，我可不相信一个汽车企业会不想染指北美的市场。”另外一人符合道。

哈普斯却耸耸肩，说道：“天知道，那个韩俊给我的感觉可不是那么简单，之前我调查过这家公司，小小年纪就创立了这份家业，恐怕盖茨都没有他这样出色。而且，咱们看到这个海龙汽车，仅仅是一个子公司，这家集团的规模，大的让我无法想象，这家公司的资产，究竟有多少，我居然查不到。”

“这倒是，呵呵，不过说起来，这个集团所经营的项目实在太多了，我从未见过任何一个企业在这样短的时间里，就折腾出这样多经营项目的情况。而且，几乎都是毫不相干的企业，完全不是衍生出来相关产业。”他身边的那个日本人也说话了。

点点头，哈普斯说道：“是呀，正是因为这种情况，我才认为这个人并不好对付，但愿他是一个急功近利的人。”

“放心吧，哈普斯，他一定会答应的，因为目前他们仅有一款车型，新车下线也才几个月的时间，无论售后还是宣传推广，他们都稚嫩的很，从他们的一些经营策略上来看，完全不像是一个业内人士，我们的条件这么优厚，又能让他们快速打入北美市场，他们没有理由拒绝的。”

这个观点，几乎得到了所有人的支持，在他们看来，海龙汽车虽然有潜力，但毕竟太年轻，在丰田公司面前，实在不值一提。可丰田为何会选择用这种方式，车上的人都很清楚。

如果海龙汽车队他们没有一点儿威胁，他们还会这么干么？

“韩总，他们的条件，未免也太好了点吧？”跟哈普斯谈的时候，海龙汽车这边也有不少人在场，只是丰田公司所提供的条件实在太过优渥了，待他们走后，海龙汽车这边立刻就有人提出了质疑。

“呵呵，当然好了，可你们认为他们是国际主义战士么？”韩俊看了看海龙汽车的这些个人，然后问道。

众人俱是摇头。

日本人的形象，在中国人的眼里始终都是不怎么好的，而日本企业对于中国企业突然之间表现出来的这种友好，也立刻会让人往不好的地方去猜测。实际上，并非因为丰田是日本的企业，而是能提出这种几乎毫不利己，专门利人的合作条件，本身就让一个正常人难以相信。

就像韩俊当初说的，“合作”顾名思义，就是两方乃至更多，共同合力完成某件事情，最终的结果，是大家都获益。而丰田提出的这种合作情况，对他自己可以说是没有一点儿好处的。

无事献殷勤，非奸即盗！

海龙汽车在场的人几乎都持这种观点，可全程跟哈普斯谈完话的韩俊，却知道他们真正的目的！

“他们当然不是国际主义战士，他们也不是真得想跟我们合作。”韩俊说道。

商务部的经理一听这话，有些不解，他说：“韩总，他如果不想跟我们合作，完全没有必要提出那么多有吸引力的条件，万一我们答应了，合约签了，他们还能反悔不成？”

韩俊笑笑，说道：“要是真的跟他们签了合约，估计到时候想反悔的就不是他们，而是我们了。”

“恩？”一众同仁俱是不解。

韩俊解释道：“那帮人的确没安什么好心，说是想让我们参与设计的人员去日本参加交流、培训，说白了，就是想套套我们的设计，看看我们以后还有没有类似的设计图。尊域的外形和内饰在车展上已经被大量国内外的专家们肯定了，这一点那帮丰田公司的人也一定很清楚。看看现在所有丰田车系的轿车，跟我们的尊域比，你们会有什么感觉？”

此言一出，韩俊身边的这些人立刻开始回想目前丰田公司所出产的各类轿车，在印象中稍