重生记事簿- 第360部分

这也是海鑫集团下属企业里唯一一个在特定时间内“亏损”的企业。

海鑫集团每年的绩效评比，是各个系统之间的评比，标准就是盈利率，汽水厂这种情况，工人们自然心急。只是唯一让他们感到一丝安慰的是，集团你的老板一直都很关注这里。

在这种压力下，工人们俱是憋着一股劲，都在等着旺季的到来。

可是，进入6月，长江那边却发生了洪灾，老板一声令下，大批量的存货被免费地发往了长江，出了在滨海各大媒体上出现了汽水厂的名字之外，厂里是一分钱也没有到手。要不是老板承诺：“年终绩效评比，捐助的这些货也是要算钱的。”工人们恐怕早就怨声载道了。

只是工人们并不知道，老板对汽水厂都这样上心，他们还有什么可以担心的吗？虽然将大量的货物援助到灾区，那大部分也是矿泉水而已，一来生产却没有停滞，二来从年初就囤积的大量白花蛇草水、崂山可乐已经完全做好了打开市场的准备。

从8月中旬开始，韩俊就开始组织人力，将大批量的货散发了出去。

跟之前的所有操作都有所不同，这次韩俊并没有投入多大的广告力度。他认为瓶装水这种东西，跟电动车、VCD比起来，不是什么新东西，而且实力强悍过崂山矿泉水、可乐的其他品牌实在太多了，与其指望着通过长期的广告而引起消费者的注意，索性改变一种方式，剑走偏锋获奇效也未尝可知。

其实，如果不是因为索罗斯突然对港币动手，韩俊早就想把汽水厂的业务做起来，这是严格意义上他自己独立经营的第一个产业，怎么会不用心？不过，旺季的尾巴依然是旺季，并不会比7月份的效果差。

经过15号一天的联系和准备，16号这天，在山东全境的大型超市，小卖部里，一共1600多个销售点，同时摆上了包括崂山可乐、崂山矿泉水、苏打水之内汽水厂所有的产品！

韩俊的做法，还是受了笔记里一些营销案例的启发。他在产品推出之前抑或之后，并没有通过铺天盖地的广告来进行宣传。而是选择，让产品直接抵达销售的终端零售商哪里。

在诸多的店铺里，因为有着VCD一体机的缘故，加上海鑫集团的名头，大部分的超市都很给面子地将海鑫汽水厂的产品摆在了醒目的位置上。这样一来，只要有购买饮品需求的客人到达这里，第一眼就能看到海鑫汽水厂的产品！不仅如此，还要让他们满眼都是！

实际上，出了白花蛇草水这个当年只出口而不内销的产品需要大力的宣传之外，不管是矿泉水还是崂山可乐，都是成名已久的品牌了。只是最近这段那时间突然销声匿迹了而已。此次强势回归，在消费者的心里还是有一定的印象的。

特别是崂山可乐，那种熟悉的口感，在消失了三年之久以后，又可以品尝的到，让不少消费者感到惊喜，崂山可乐，这种甚至是韩俊父辈们就耳熟能详的品牌，对于他们来说，不仅仅是一个熟悉的口感，更能勾起对于往日的回忆。这就好比你儿时的玩具，当你成年之后，突然在家里某个角落发现了它，那种感觉几乎是没有区别的。

而海鑫集团那种在但凡大一点儿的销售点，就放一台小巧的一体机做宣传的手法，还是让很多人表示惊奇。只是，人家对那个小巧一体机的兴趣，明显高于画面里对于白花蛇草水的介绍。

当然，完全无视是不可能的，正是因为对一体机的好奇，进而观看到汽水厂的那个宣传片的人也不再少数。里面不断地播放着关于白花蛇草水的各种优点，仅仅听着上面的评述，就科普的了，特别是对于人体所谓的“酸”、“碱”体质的宣传，加上专家学者们的佐证，可信度大大的加强了。

当即，就有不少消费者选择购买一下这种打着“健康”旗号的饮品来尝试一下的。可真正能适应白花蛇草水口味的人，却着实不太多。

孙海东是滨海市南区的一家小型超市的老板，好几个月以前，就有汽水厂的业务人员带着这种一体机来到他的小店，将希望在他这里铺货的事情跟他提了一下。孙海东本是个下岗职工，而这家小型超市却是海鑫集团再就业办公室帮他联系的，既然汽水厂是海鑫集团的，他还有什么二话？当即就答应了。

不过等真到了铺货的时候，看着一体机里对于白花蛇草水的介绍，孙海东好奇心起，自己开了一瓶尝尝。

只是如果他能照照镜子，一定会发现他的表情实在很精彩。

这是什么味儿？

没有甜味的汽水微微带点儿草药的味道还略咸。总之有些怪，可孙海东还是全都喝掉了整整一瓶，毕竟一体机上讲的实在不错，市面上的碱性饮料并不多，这比起那种坏牙，发胖的碳酸饮料，总要好上不少的，尽管口味有些怪，但胜在健康啊？而且对于这个白花蛇草水，很久之前他也不是没听说过，只不过当时这种水只出口到国外，对于国内的消费者，根本难得一见。而这种新奇感，也保证了在第一时间，这种饮品的销量。

可这都是次要的，主要的是，崂山可乐的销量真的不错。虽然消失了三年之久，可消费者并没有忘记它。更何况，此次崂山可乐的包装，已经脱离了早年“绿油油”地玻璃瓶，统一改成易拉罐包装，红色的易拉罐，毫不客气地模仿了可口可乐。

这倒是韩俊觉得麻烦所以很顺畅地学习了“拿来主义”，用了同样的红色包装。要是还用当年的玻璃瓶，少不了麻烦又极易损耗的“退瓶”环节。

崂山可乐不错的销售业绩也让像孙海东这样的店主非常的开心。

海鑫汽水厂跟他们签订的是代售协议，也就是说，不需要他们预先支付货款，等销售完之后，以星期为单位统一结算。只是因为第一天销售的，在下午的时候，海鑫汽水厂业务部的人，穿梭于各个销售点之间。而其他城市的情况，都大体差不多。

统一的发售工作，从凌晨就开始了，而韩俊在16号星期天的时候，便一直坐镇公司总部，不时地接听来自山东各地业务部人员的电话。

本来韩俊是想全国统一发售来着，只是一来货源不足，二来资金上也已经收到了不小的牵制，这种烧钱的做法，只有等到经济压力稍微缓解一下的时候，再做也不迟。是以，汽水厂在保证联系上东南亚以前的市场渠道的同时，只在山东境内做了全面的铺货，多了不敢说，在主要城市市区内做到“无缝覆盖”还是没有问题的。

而且，因为崂山可乐这种早先知名度很高的饮品重出江湖，立刻就引来了媒体的关注，现在谁都知道，汽水厂是韩俊的产业，只是这个汽水厂跟韩俊以前经营的那些项目有着很大的不同，那就是韩俊诡异的低调。原本十分喜欢炒作的韩俊，在汽水厂上极少接受采访，但是崂山可乐一出，敏感的记者们知道了，显然韩俊又有了大的动作，它以崭新的包装重新面世，加上韩俊早已在外的名声，无不预示着——汽水厂即将崛起。

第一时间，王爽手下的记者们就找到了海鑫，希望能从他们的口中套出点儿什么有用的信息，韩俊自然不会说什么的，但是他并没有禁止员工们对此发表自己的看法。特别是在汽水厂，记者们看到汽水厂工人一个个儿信心勃勃的样子，也颇受感染，而工人们对于汽水厂未来的乐观，更加肯定了记者们的猜测，显然，韩俊又救活了一家企业，而其，还是一个有着“老字号”的企业。

晚上，心思一直都在销售上的韩俊正在办公室询问着销售部的负责人。

“关经理，今天的销售情况如何？”韩俊知道，其他的情况都是虚的，只有销量才是真的，不管外面媒体把他夸的满脸挂金条，可叫好不叫座这种事情，也不是没有发生过，韩俊可不希望，自己得到的，只有媒体的赞誉，而没有真金白银。

因为他特别的关注，所以，在山东省内同时上市的这接近2000家销售点，韩俊都安排了专人负责，一人负责一部分，主要工作，就是统计，统计一天的销售量。这样才能让韩俊做到心中有数。

关经理是销售部的副经理，同时也是汽水厂销售部的负责人。32岁的他在海鑫已经干了4个年头了。凭着出色的能力一步步走到了副经理的位子上。听到韩俊的问话，关经理面露轻松地笑容，而看到这种笑容，也让韩俊心里一松。

“韩总，我刚刚对全省从今天9点截止到下午5点的销售情况做了一个汇总……”听到这里，韩俊微微点头，关经理做事细心也是出了名的，当一个渠道工作者不仅有应有的激情，还有细心，这个工作还有做不好的吗？

“大体情况，跟我说一下。”至于具体的数据，韩俊会专门找个时间来盯一下，此时的他只想知道今天究竟是个什么情况。

点点头，关经理知道不能跟老板东拉西扯，遂答道：“山东全境的几个重要城市，本日的销售量非常的好，达到了供货量的15％，这才是第一天，想必我们第一次供货差不多可以够他们一个多，不到两个星期的销售。第二次铺货我已经安排在了五天以后，也就是下个星期五。”

听到这里，韩俊眉头一挑，问道：“15％？”这个销量的确不错，不过这跟韩俊的预估值却有些出入，问道：“怎么会是15％具体产品的具体情况又是怎么样的？”

关经理有些讪讪地一笑，答到：“嘿，韩总，真是什么都瞒不了您。矿泉水是10％，可乐是30％，白花蛇草水是5％，我估计还是口感的问题，这种饮品，毕竟以前是出口的，国内消费者接受起来，还要有一个过程的。”他接连解释着，实际上，本想用平均数来给韩俊解释，毕竟白花蛇草水5％的销量跟其他两项比起来实在有些寒碜，他不想找借口，可问题他说的也都是事实，那玩意儿喜欢的人自然会很喜欢，不喜欢的人无论如何也不会改变自己地的看法的。绝对不可能明明不喜欢，却硬要喝的。

韩俊点点头，说道：“你知道我的脾气，咱海鑫什么时候还玩儿过报喜不报忧？白花蛇草水的情况周老跟我提起过，5％的销售量也已经不少了，这次，你们销售部当记首功！”

听到这话，关经理眼睛一亮，连忙称谢，道：“谢谢韩总！”说道这里，关经理顿了一下，似乎想到了什么，遂建议道：“韩总，我认为，目前国内接受起白花蛇草水来还有些困难，不如，我先主攻国外？等到国外的市场稳定了，我们再专攻国内如何啊？”

这个问题韩俊不是没有想过，只不过他并不想放弃这个机会，或许目前在国内，这种口味说起来有些怪异的饮品不见得会得到所有人的认可，但是，他却有路子走一些不太一样的路线……

微微一笑，韩俊说道：“国外的市场要继续做，虽然那边金融危机对销量会有一定的影响，但是那边收入也不是个小头，而且白花蛇草水在那边的市场认可度也要远远高于国内，但比起市场容量来，国内也是不小。所以，吃排骨可不能只吃好肯的肋排，有的时候，骨头也是要啃一啃的，谁知道他不是一块脆骨呢？”

韩俊的这话有些奇怪，关经理做了多年的市场，这个白花蛇草水的情况他也有所了解，特别是自从当上了，汽水厂的销售部经理之后，对各项产品了若指掌，可韩俊说的这个的啃骨头，又是一个什么意思呢？这不是说需要打破地方保护的壁垒，完全是消费者喜好的问题。不过既然老板说了，他也只能照做，这是身为员工的必要素质。

似乎是看出了关经理的疑惑，韩俊微微一笑，说道：“关经理，你说，如果崂山矿泉水和白花蛇草水成了国宴用水，那么，其他的消费者会怎么看？”

“啊！”听到韩俊这话，关经理瞪大了双眼，崂山矿泉水当年就是国宴用水，只是前几年因为经营不善，厂子整体落寞，可这个已经丢失了的荣誉，老板有办法找回来吗？

第七十五章　重要提醒

崂山矿泉水早在建国后，就凭借着其悠久的历史和传奇的品质被指定为国宴用水，但是近年因为激烈的市场竞争，陈旧的观念让崂山矿泉水渐渐淡出了人们的视线。

而这时韩俊来了，他绝对不会让这种情况继续下去。

之前，公司的产品就有国宴用水的头衔，此时，韩俊则想着要把这个头衔，重新夺回来。实际上，这种工作韩俊一直都在做，他跟市委的关系良好，从他接手矿泉水厂之后，市委大大小小的会议上，就再也没有出现过其他品牌的瓶装水。

而市委接待国内外来滨考察的商业团队，也只用汽水厂的矿泉水招待。前段时间，韩俊跟首长进行了一次长谈，也提及了海鑫集团名下各个产业的情况。谈起崂山矿泉水，首长也是唏嘘不已，凭着自己的捐助，和这次会面，韩俊不信首长不帮自己