天遁攻心- 第9部分

1939年9月1曰，德国闪击波兰。波兰的国力、军力都远不是德国的对手，对闪电战更缺乏足够的理解和认识。波军的人员素质、作战思想和武器装备还停留在一战水平，其平均分布、缺乏纵深的防线，更难抵抗德国装甲大军的冲击了。

开始之初，波兰空军的飞机还未起飞，就基本被炸毁在机场上了。以装甲坦克部队为先导的德军以迅速向前推进，大量波军分割包围。虽然波军进行了顽强的抵抗，但仍难逃失败的命运。9月16曰，波兰正府流亡伦敦，旋即华沙失守，残余波军30余万退往东部边界地区。令东撤波军意想不到的是，9月17曰，苏联军队也攻入了波兰东部，将波军30万人全部缴械，不愿与苏方合作的约1万名波军军官被苏军残杀于卡廷森林。9月28曰，苏联与德国签订边界友好条约，共同瓜分了波兰。随后，苏军举行公民投票，将西乌克兰和西白俄罗斯并入苏联。苏军通过趁火打劫的方式，几乎兵不血刃，就夺取大片领土。

本来苏联和德国的关系并不好，纳粹本就视社会主义苏联为眼中钉。但是由于德国吸取一战的教训，为免两线作战，制订了先西欧后或苏联的战略，因此在入侵波兰前向苏联示好。于是在1939年8月23曰，苏德签订互不侵犯条约和莫洛托夫？？里宾特洛甫密约，划分了东欧势力范围。这一条约和密约的签订，就为苏军的趁火打劫辅平了道路。

从道义上来说，苏联的趁火打劫固然不可取，但是从军事的角度来看，能从敌对的德国手上分一杯羹，以很小的代价得到大片的领土，却不失为审时度势的妙招。

案例二：

BX，刚刚走过她的9个年头，如同她的名字一样，成立伊始，就把顺应国际大潮、循时代节奏、创中国全新服装时尚之美作为己任。经过9年的拼搏奋进，BX已发展成为一个拥有1400万元固定资产，员工XX5人，年产60万件套、200余种款式的现代化服装企业。BX男西装的商标成为中国第一个在国际上注册的名牌商标，中国自己的高档男西服从此登上了国际竞争大舞台。曾有连续3年BX公司的经济指标连年翻番，截至到1993年底产值达到1。8亿元，利润达2200万元，比上年增长86％；国内销售达3900万元，比上年增长113％；外销创汇1600万美元，比上年也有所增加。成为北京市合资企业第二大创汇大户。BX公司各种经济指标连续3年翻番。

BX人按照自己独特的思维方式，以自己高品位、高质量的服务、高信任度的声誉、高标准的管理不断地提高自己，征服了客户，赢得了市场，使BX的经营格局大踏步走向集团化、系列化、国际化。与此同时，BX在经营观念、企业精神、视觉认识等方面已有相当丰富的创见和积累。为此，她在走向集团化、系列化、国际化的过程中己建立起自己完整的系统，以便为企业继续顺畅的运转提供强有力的内在和外在能量，更加飞速稳步地向前发展。

首先建立CI策划班子

BX计划的全部策划工作，由北京BX广告公司主办，北京台贺艺术设计制作公司协办。为完成此项工作，需建立以BX公司副总经理刘玉凯先生为首的策划委员会。委员会成员包括：BX公司内销、外贸、财务、行政、制造部经理；BX广告公司和台贺艺术设计制作公司有关人员。调查工作内外调查是为了正确评估BX在社会中的地位、作用及影响，从而找到BX在社会中的正确定位。计划的实施是在这个正确定位的基础上进行的，因此，这项工作极为重要，需要组成专门班子进行调查以及材料收集和整理工作，以确保正确的实施方向。

BX的定位应着眼于：BX的诞生及发展历史；BX的企业规模及相关企业的比较；BX的实力（技术力量、销售力量、生产力量、设备力量等）；BX已有的风格与信念、市场地位、社会地位和社会责任；BX的未来展望。

总之，BX在人们心目中已留下了良好的企业形象，企业文化已具初型，此次策划更着眼于：正确评估BX以往的成功，深刻总结其独特的经营思维，充实完善不足之处，并站在时代与未来的高度，确立BX以服装为主、多方位经营的集团化、系列化、国际化企业定位，创造出全新的、有别于竞争同行和相关企业的独特形象。调查对象包括消费者、经销商、合作厂商、基本员工、企业领导层、企业档案。

BX公司在跻身世界名牌的战略中，善于及时发现利用战机，发展壮大自己，最终战胜对方，取得谈判的圆满成功。

6…1兵不厌诈声东计　出其不意实击西

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【原文】

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

【出处】

《淮南子？兵略训》：“故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，……”

唐？杜佑《通典？兵六》说：“声言击东，其实击西。”

【按语】

西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自去也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。

【释义】

声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理，喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。

【计名探源】

声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

【案例典故】

台湾被荷兰殖民者统治数十年后的1661年4月，郑成功率二万五千将士顺利登上澎湖岛，要占领台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自寻访熟悉地势的当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集，对准海面，另一条是攻北航通，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航通狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌玻。航线郑成功计划已定；首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震天，炮火不断。这一下，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。南航道激战正酣，在一个月明星稀之夜，郑成功率领主力战舰，人不知，鬼不觉，乘海水涨潮时机迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾回归。

【赏析】

其实就是孙子兵法“出其不意，攻其不备”的总结，在军事战略中，一向是被广泛应用的计策。特点是采用灵活多变的行动，似可为而不为，似不可为而为之，让对手摸不着头脑，探不出虚实，从而我方避实就虚，一蹴而就的争取胜利。

使图此计的人必须考虑对手的情况：敌方指挥确可扰乱，用此计必胜，如果对方指挥官头脑冷静，识破计谋，此计就不可能发挥效力了。黄巾军中了李隽佯攻西南方之计，遂丢失宛城（今河南南阳）。而周亚夫处变不惊，识破敌方计谋。吴军佯攻东南角，周亚夫下令加强西北方向的防守。当吴军主力进攻西北角时，周亚夫早有准备，吴军无功而返。

声东击西之计，早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但可变化无穷。

6…2诸葛巧计破司马　曹操解围白马城

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此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理，喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。它以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。声言出东，其实击西……方法虽是一个，但可变化无穷，因此此计也多次在三国中被多次运用。

【诸葛巧计破司马】

蜀汉建兴七年，诸葛亮再次北伐，兵至祁山，扎下三个大寨，专候魏军。司马懿得知，率张？、戴陵并十万军前往祁山迎敌。

司马懿来到，先搞调查研究，问前线部将郭淮与孙礼：“前线情况如何”。郭、孙二人答说：“尚未与蜀军交锋”。司马懿又问其它各路情况。郭淮说只有武都、阴平尚未得到消息。司马懿经过思考，指示郭淮和孙礼：“明日我亲自领兵与孔明交战，你二人可急从小路前往增援武都和阴平，［小说网·。。］并从背后偷袭蜀军，我军可胜。”

郭淮于路谓孙礼曰：“仲达比孔明如何？”礼曰：“孔明胜仲达多矣。”淮曰：“孔明虽胜，此一计足显仲达有过人之智。蜀兵如正攻两郡，我等从后抄到，彼岂不自乱乎？”正言间，忽哨马来报：“阴平已被王平打破了。武都已被姜维打破了。前离蜀兵不远。”礼曰：“蜀兵既已打破了城池，如何陈兵于外？必有诈也。不如速退。”郭淮从之。？？方传令教军退时，忽然一声炮响，山背后闪出一枝军马来，旗上大书：“汉丞相诸葛亮”，中央一辆四轮车，孔明端坐于上；左有关兴，右有张苞。孙、郭二人见之，大惊。孔明大笑曰：“郭淮、孙礼休走！司马懿之计，安能瞒得过吾？他每日令人在前交战，却教汝等袭吾军后。武都、阴平吾已取了。汝二人不早来降，欲驱兵与吾决战耶？”郭淮、孙礼听毕，大慌。忽然背后喊杀连天，王平、姜维引兵从后杀来。兴、苞二将又引军从前面杀来。两下夹攻，魏兵大败。郭、孙二人弃马爬山而走。蜀军大胜。

司马懿本想给诸葛亮来个声东击西，打乱蜀军的大营，不料此计被孔明识破，反给司马懿来个声东击西。

【曹操解围白马城】

曹操与袁绍交兵之初，为防止徐州的刘备出动，让刘岱、王忠打着自已的旗号去攻打刘备，自己则准备正面击袁。刘备见中军打着曹操旗号，吓了一大跳，以为曹操来了，不敢擅动。但随后曹袁战争暂时没有爆发，曹操只小试了一次声东击西。

公元200年，袁绍决心消灭自己的劲敌曹操。2月，派大将颜良突然渡过黄河，包围了曹操部将刘延驻守的白马城。曹操闻讯，十分焦急，准备亲率大军救援。这时作战参谋长荀攸献计：先派一支人马前去，佯装在临津一带渡河，把袁绍的主力吸引过来，然后派出轻骑兵突然回救白马，解救白马城。

曹操采纳此计，大队人马直奔临津，袁绍果然派出主力进行堵截。曹操见袁绍中计，马上率骑兵急赴白马。围住白马城的颜良根本没料到曹操救援来得这么快，惊慌失措，匆忙应战。曹操让关羽战颜良并斩杀之。袁军没有将领，顿时乱成一团，不战自溃，白马之围遂解。

【徐晃大破关云长】

襄樊战役中，关羽斩了庞统、活擒于禁，声威大振，连曹操也担心其率兵杀到许都，想迁都避之。后接受司马懿的意见，派出大将徐晃、副将吕建到阳陵坡驻扎，拦击关羽。

徐晃乃曹操的五子良将之一，文韬武略都有过人之处。临战时先探知关羽布寨形势：儿子关平屯兵偃城，副