天遁攻心- 第35部分

孙乾说：“徐庶是天下奇才，久在我军中住，我军虚实肯定知道，如果让其归于曹操，必然会重用，这样我们就会非常危险；如果我们苦苦留住他不放行，曹操见徐庶不去，肯定会杀掉其母亲；徐庶知道曹操杀掉其母亲，肯定会恨死曹操，为母报仇，全心全意帮助我们破曹操。”

这一计很歹毒，正是一计釜底抽薪，但有点下流手段。好在刘备认为，使人杀其母，而吾用其子，不仁；留之不使去，以绝其子母之道，不义；不仁不义之事如何能行呢？逐做罢了。这也间接佐证了中国传统社会的忠孝不能双全理论

【诸葛抽薪收孟起】

益州牧刘璋引狼入室，本来是想让刘备来与自己共同对付张鲁的，却发现刘备有吞并西川的野心，不得已，反过来向张鲁求救，有条件的，答应事成之后给人家二十州。

此时刚刚投奔张鲁的马超要建功劳，于是挺身而出，张鲁大喜，马上点了两万兵，给了马超，命即日起程。刘备占了绵竹，正与诸葛亮商议取成都之事，忽然得报：马超来攻。刘备大吃一惊。诸葛亮说：要敌马超，非得张飞或者赵云，别人斗不过他，可子龙不在此地，只好让张飞出战，诸葛亮用激将法将张飞激了出去。张飞与马超可是棋逢对手，将遇良才，两人斗了一百多合，楞不分胜负，后来又挑灯夜战也是打个平手。

这样的将才，刘备也是非常喜欢。诸葛亮知道马超英勇，所以赶到前线，想办法要收服马超为刘备所用。用什么计策呢，诸葛亮想到了张鲁手下有一个极为贪婪的人叫杨松，只好将此人贿赂住，让杨松从中挑拨张鲁与马超的关系。杨松得了好处，便在张鲁面前使坏，并催促马超退兵。马超不知何故，只好服从，退兵吧。可是杨松又散布谣言，说马超有野心。张鲁又派兵把口，不让马超退兵，到此时，马超可谓“上天无路，入地无门。”诸葛亮见已到时候，便要亲自去说服马超来降，刘备不舍得孔明冒险，也正赶上舌辩之士李恢前来，并且愿意前往马超营寨去说马超来降。这一段是挺有意思的。马超知道李恢来劝降做说客，先埋伏了刀斧手，约定号令准备杀说客。李恢昂然而入，马超超劈头便问：“先生因何而来？”李恢直接回答：“来做说客”。马超说：“我刚磨好了宝剑，你想用头试试否？”李恢说：“将军大祸不远了，恐怕就要用自己的头来试剑了。”马超说：“我有什么祸？”

舌辩之士李恢发挥了：“我闻越之西子，善毁者不能闭其美；齐之无盐，善美者不能掩其丑；‘日中则昃，月满则亏’：此天下之常理也。今将军与曹操有杀父之仇，而陇西又有切齿之恨：前不能救刘璋而退荆州之兵，后不能制杨松而见张鲁之面；目下四海难容，一身无主；若复有渭桥之败，冀城之失，何面目见天下之人乎？”马超听明白了：“先生说得对，如今怎么办？”李恢说：“你既然知我说得有道理，帐下埋伏刀斧手干啥呀（李恢不说东北话）”。马超羞愧。然后放下包袱跟李恢来投了刘备。

此计的关健是从内部瓦解了马超，这是釜底抽薪的妙用。从正面胜马超很难，勉强战胜也是两败俱伤，让杨松（是一个真正的内奸）使坏，张鲁猜疑马超，最后将马超逼入绝路，不降不行了。

19…3吕曹合谋殁关羽　卫罐布檄脱险境

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【吕曹合谋殁关羽】

吕蒙在袭取关羽的荆州后，秋毫无犯。有一士兵偷了居民的斗笠避雨，马上按军纪斩了。

吕蒙的秋毫无犯其实是一计釜底抽薪。因为关羽的荆州部队很大一部分是荆州本地人，随关羽守城征战。你侵犯了他们的家属，他们肯定会知道而恨死你吕蒙，随关羽与你战斗到底，现在见你们根本没有侵犯他们家属，于是众心思归，谁还愿意在外为关羽卖命。这在很大程度上瓦解了关羽的军心。

在吕蒙袭荆州前，孙权将吕蒙准备袭取荆州的事写信告诉了曹操，约共同进攻关羽，并要求曹操保守秘密，不要将消息泄露出去。但善于用计的曹操觉得这正是一个极好的涣散关羽军心的机会，于是反而添油加醋故意将消息泄露给关羽的士兵。探听到东吴袭取荆州的消息，关羽的军心其实在未战前就已经大乱了。

就这样，吕蒙、曹操共用一计釜底抽薪，共同将关羽的城池、军心，最后连性命都“抽去了”。

【卫罐布檄脱险境】

司马昭两路大军伐蜀；　各建奇功而成大业：　邓艾取成都降伏刘禅而得首功；　姜会收降蜀国大将军姜维及大批军队。

在获得擒贼擒王成果最大奖的巨大的利益面前，邓艾头脑有些不冷静了。他擅自循东汉将军邓禹以前的作法，以天子的名义，任命大批官吏。拜刘禅行骠骑将军、蜀太子为奉车都尉、诸王为驸马都尉；对蜀国群臣，则根据其地位高低，或任命他们为朝廷官员，或让他们领受自己属下的职务。邓艾还任命师纂兼领益州刺史，任命陇西太守牵弘等人兼领蜀中各郡郡守。派人在绵竹把作战中死亡的战士跟蜀兵死者一起埋葬，修筑高台作为京观，用以宣扬自己的武功。邓艾建此大功，深感骄傲，常常显示夸耀，引以为荣。曾对蜀国士大夫们说：“诸君赖遭某，故得有今日耳。如遇吴汉之徒，己殄灭矣。”他还说：“姜维自一时雄儿也，与某相值，故穷耳”。

虽然邓艾狂妄；　但却是一心筹画灭吴之策，种种建议实具远见卓识。但邓艾的种种作为；　虽无意谋反却给人谋反的囗舌。想造反自立的野心家钟会乘机告状，又拦劫修改他和司马昭之间的通信，把邓艾的上表改得傲慢无礼；欲置他于死地。

于是司马昭让监军卫？逮捕邓艾父子，用槛车将其送到京都来。

卫？，字伯玉。今山西夏县人。三国时期魏国、西晋的大臣，魏国侍中卫觊之子，出身于书法世家。年轻时在魏国仕官，担任廷尉、镇西将军。惠帝时被贾后所杀。卫？出身书法世家，父卫觊长于书法。自己擅长隶书、章草，颇有才智。但才智归才智；　抓邓艾却不是一件轻松的事：　一个监军；带着千余军士；　拉上一辆槛车；　穿过邓艾部下的营房；　去司令部抓有可能造反的司令员邓艾；岂不是让羊去抓老虎。而且钟会又借机耍了个大阴谋；不配合军力只让卫？先行去抓邓艾；　实质是想令邓艾杀卫？，证实邓艾反罪；　乘机攻击夺其兵。

卫？危矣，但谋事在人！深知此行之危的卫？将军决定先对邓艾来个釜底抽薪，他利用夜晚赶到成都，马上发文通知邓艾手下诸将，连夜商议说：　有诏书要抓邓艾，其余人没什么事；　若来开会的，爵赏如先；敢有不来的，可能诛及三族。比至鸡鸣，将军们都来卫？这里开会来了，唯独邓艾不知道要开会。天亮后；卫？乘使者车，径直来到成都殿前。此时邓艾卧床未起，尚在梦中；便与子邓忠双双被抓。邓艾手下几位小头目想劫回邓艾，整仗往卫？营房。卫？哄他们说，你们放心；我会将邓艾之事申报皇上；一定搞清，于是诸将止住行动。这个时候；　钟会大军才终于赶到，令部将胡烈等人将邓艾带走；　囚在益州解舍。

这里卫？抓邓艾；　犹百万军中取上将首级；　用的就是一计釜底抽薪；　将邓艾的下属全部招来；统一思想；学习文件；明令正告；无外乎将邓艾身边一切可能着火的东西全部抽走；然后不慌不忙公开透明地抓走了邓艾。

【轻弹泪曹丕继嗣】

曹操最喜欢的儿子是曹冲，曹冲自幼聪明仁爱，与众不同，留有五岁能称象的典故。曹操几次对群臣夸耀他，有让他继嗣的意思。

但自古红颜多命薄；　奇才多命短。曹冲也一样；　还未成年就病逝了，年仅十三岁。

曹冲的病逝，令曹操心痛万分；　曹丕、曹植安慰曹操。教子有成的曹操说：“此我之不幸，而汝曹之幸也。”此话大有哲理和警示：我曹操失爱子；　当然是大不幸，你等虽然失去了兄弟；　但却是少了最有力的继嗣竟争对手；　因此反而应是幸运的；　你等都有机会了；　但应好自为之。于是乎；　曹操立卞夫人为魏王后；　其所生的长子曹丕；　三子曹植两位最有继嗣实力的竟争对手随后地展开了一场继嗣的暗战。

曹植首先亮出了武器：　才。曹植；　字子建，极聪明，举笔成章，但凡曹操出征，诸子送行，曹植总是称述功德，发言成章；　对父亲无限赞许。曹植之才是足以打动任何人的；　曹操也不例外；　有了欲立之为后嗣的念头。

曹丕慌了，战不得害不得说不羸写不羸如何来羸；　赶紧问计于中大夫贾诩。贾诩教曹丕亮出了一件最简单的武器：　泪。于是但凡曹操出征，诸子送行，曹丕总是一言不发；　流涕而拜，左右大为感伤。俗话说：　男儿有泪不轻弹；　曹丕却在关健时节轻弹几泪；　顿见成效；　令父亲怀疑了曹植乖巧，诚心不及曹丕。

曹丕又使人收买曹操的近侍，不断说曹丕之德；　树立正面形象；　等候时机。果然；　不久后曹操决定立后嗣，踌躇不定之际问贾诩：“我欲立后嗣，当立谁呢？”贾诩不作回答。曹操又问：“贾先生怎么不回答呢？”

贾诩曰：“我正有所想，因此暂时不能回答。”

曹操问：“想什么？”

贾诩说：“我在想袁本初、刘景升父子。”

曹操大笑，马上决定立长子曹丕为王世子。

为什么贾诩一说：“我在想袁本初、刘景升父子。”　曹操马上决定立长子曹丕为王世子。因为袁本初、刘景升都是废长立幼自取其乱的。

此中釜底抽薪之妙处在那里啊？　曹丕的哭及贾诩的点！　曹丕用几滴眼泪熄灭了曹植八斗才气燃起的烈火！　贾诩用两个活生生的例子；　活脱脱地抽走了曹操唯才是举、鼎新变革、确有立曹植为嗣而废长立幼的念头。

19…4不敌其力寻他计　釜底抽薪建奇功

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案例一：

台积电董事长张忠谋曾提出过“客户的虚拟晶圆厂”这个概念：将台积电的半导体工厂，当做是客户自己的工厂，客户“反客为主”，不但自己决定要生产哪种产品，连制程都可以参与掌控、监督、改善。在某种形式上，客户不用花钱就拥有一座半导体工厂。真做到这样的话，台积电将由制造业变为一个以“营销和服务为导向的企业”，此即转型，釜底抽薪。

“企业购并”也是根本解决竞争的办法。购并有两大目的，一是接收市场，一是消灭竞争。它是一种彻底解决企业竞争的办法。《企业购并实用》一书指出：美国的Raychem公司，生产高级电线热缩套，独占台湾电信局的生意，该公司向来是只要新竞争者出现，就毫不迟疑地诱使新竞争者出售，将他买下，把竞争消弭于无形，最是彻底。

案例二：

在我国，“不怕不识货，就怕货比货”早已成为大众口头禅。在我国市场疲软的1989年、1990年，很多优秀的企业，正是靠过硬的质量、多变的品种度过了低谷。目前，已有越来越多的企业经营者认识到：质量是产品的生命线。

羽绒被在冬季自然应是畅销的时令商品。但从1990年初来自上海繁华商市的信息，却表明情况并非完全如此。

就上海市第一百货公司铺面市场来说，两边柜台羽绒被销售的冷热反差悬殊。一边货架上的商品虽然琳琅满目，有浙江、江西、安徽、河南等地的产品，含羽量各不相同，可是问津者寥寥无几。另一边出售情况则迥然不同。

柜台前，“国家二级企业浙江丽水羽绒厂”的横标非常醒目，透明的玻璃窗内丽水羽绒厂正在“现场办公”。几名头上沾着白色羽绒的售货员正忙得不可开交，他们按照顾客中意的羽绒、面料及重量要求现充现卖。

数十人排队争相购买，队外问长问短的顾客不时加入到队伍中。一对青年男女眼盯着他们选中的羽绒经过电子秤精确计量，被充进一条他们中意的被套中，当场缝制完毕，他们心满意足地挤开人群走了出来。

把柜台当“车间”，现做现卖，这实在是丽水羽绒厂异想天开的绝招。

原来，一段时间内，全国上百家羽绒厂的数百种羽绒被源源抵沪，铺天盖地，其问难免鱼目混珠，泥沙俱下。随着消费者不断投诉，羽绒被在上海的声誉大跌，市场销售自然由热变冷。

在这种困境下，丽水羽绒厂拿出了自己的绝招。他们吃透了消费者的心理？？质量不过关，冒牌货太多，于是开展这种现场充填羽绒被的业务，让顾客可以全部看到充绒量、面料、尺寸等，又可以自由选择，消除了顾客对羽绒制品的“恐劣症”，获得了顾客的信任。这手绝招虽有些异想天开，毕竟他们成功了，而且令人叹服。

较其他企业，浙江丽水羽绒厂的企业