天遁攻心- 第17部分

曾有丹阳诸将及县令会集在丹阳，孙翊设宴相待。孙翊妻子徐氏貌美而贤慧，懂《易经》卜卦，当日卜一卦，其象大凶，曾劝孙翊不要出去会客饮酒。但孙翊不听，与众人大会大饮。晚上席散回家，边洪带刀悄悄跟在后面，伺机抽刀砍死了孙翊。妫览、戴员贼喊捉贼，马上将边洪抓起，把一切责任都归罪于边洪一人，斩之于市，并揽下丹阳大权。随伍二人以功臣之名欺负寡妇，乘势掳夺孙翊家资侍妾。妫览见徐氏美貌，更是想据为己有，于是吓唬徐氏：我为你丈夫报了仇，你要嫁给我，不然就杀死你。徐氏回说，丈夫没死几天，不忍心马上改嫁相从于；多烧点香吧，待晦日结束，设祭脱除孝服，然后成亲。妫览非常高兴，自以为得手，于是耐心等候。

这一应承也争取了时间？？徐氏密召孙翊心腹旧将孙高、傅婴二人入府，哭泣着说：先夫在的时日，常言你二人忠义，现在妫览、戴员二贼，谋杀我夫，独揽大权，只归罪于边洪，将我家资童婢尽皆分掉。妫览又欲强占妾身，我已诈许之，以安其心。二位将军赶快派人星夜报知我大叔子孙权，同时共同设计以图二贼，雪此仇辱。孙高、傅婴二将非常激动，哭泣着说：我等平日感谢你孙翊知遇之恩，今日一定帮你复仇。于是一面密遣心腹使者往报孙权，一面设计除害。

至晦满之日，徐氏先召孙高、傅婴二人，伏于密室韩幕之中，然后设祭于堂上。祭毕，即脱去孝服，沐浴薰香，浓妆艳裹，强作笑颜，言谈自若，好象把过去一切都抛弃掉的开心样。妫览知道后，甚喜，想着今夜一定可成好事。入夜，徐氏遣婢妾去请妫览来府中，设席于堂中饮酒。饮得似醉非醉，邀妫览进入密室。妨览高高兴兴乘醉刚入，徐氏大呼：“孙、傅二将军何在！”二人从帏幕中持刀跃出。妫览措手不及，被傅婴一刀砍倒在地，孙高再来一刀，登时杀死。

杀了一个就不怕杀二个，收拾好现场，徐氏故伎重演，派人又去请戴员赴宴。戴员比妫览少了点享受，因为妫览是入了密室才被杀的，而戴员刚刚入府来至堂中，就被孙、傅二将所杀了。

除掉了元凶，徐氏谴二将使人诛戮二贼家小及其余党，自己重新穿上孝服，将妫览、戴员首级，祭于孙翊灵前。不一日，孙权自领军马至丹阳，见徐氏已杀妫、戴二贼，弟媳如此英勇，大为表扬，封孙高、傅婴为牙门将，令守丹阳，取徐氏归家养老。

10…4阴险计中笑藏刀　不达目的誓不休

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案例一：

1945年8月，抗日战争胜利，国内外形势发生急剧变化，中国人民同国民党反动派的矛盾上升为主要矛盾，其突出的表现是，国民党蒋介石在美帝国主义的支持下，要抢夺抗日战争的胜利果实，并且要发动内战，消灭共产党员和八路军。

然而，由于解放区人民武装力量的强大，也由于在抗战胜利后全国人民迫切要求和平、民主，反对内战的呼声形成很大的舆论压力，以及当时的国际条件，对蒋介石的行动多有掣肘。特别是，蒋介石要完成进攻解放区的军事部署，还需要时间，所以，蒋介石经过密谋策划，决定在积极准备发动内战的同时，还玩弄“和平谈判”的手法，于1945年8月14日到23日，一连三次电邀毛泽东到重庆“共同商讨国家大计”，这就是有名的重庆谈判。

中共中央和毛泽东主席对国民党反动派玩弄的这套“假和平，真内战”的阴谋是洞若观火的。毛泽东当时就以十分明确的语言提醒全党同志：“必须清醒地看到，内战危险是十分严重的，因为蒋介石的方针早已定了”，“蒋介石对人民是寸权必夺，寸利必得。我们呢？我们的方针是针锋相对，寸土必争！”但是，为了向全国、全世界人民表明中国共产党争取和平的决心和诚意，特别是为了揭露蒋介石假和平、真内战”的阴谋，毛泽东主席决定冒着极大风险应邀前往重庆与国民党蒋介石进行和平谈判。

毛泽东亲赴重庆这一招，是出乎蒋介石意料之外的，蒋介石原来以为，自己向毛泽东发出邀请，毛泽东会不敢来。那样，就可以把发动内战的责任推到共产党头上了。却不料毛泽东竟然来了，确实使他感到有些被动。毛泽东是8月28日由延安飞抵重庆的，第二天就要求与国民党的代表开始谈判，在会谈中，国民党代表一方面假惺惺地表示对毛泽东的“欢迎”和对和谈的“诚意”，另方面又提出中国从来没有发生过内战的论调，妄图把过去的十年内战以及抗日战争时期对共产党八路军、新四军所搞的一系列军事摩擦和突然袭击，都看成是“剿匪”，而不是中国人民与反动派之间的压迫与反压迫的战争，以因为其以后发动大规模的内战作舆论准备。我党代表当即揭露了他们这种‘笑里藏刀”的欺骗伎俩，戳穿了他们企图在“没有内战”的烟幕下，积极准备打内战的阴谋。

接着，毛泽东又于9月2日、4日两度与蒋介石进行面对面的会谈。在会谈中，蒋介石满面堆笑，东拉西扯，言不及义，毛泽东则反复阐明中共关于解决国内问题的一贯主张。与此同时，周恩来也同国民党的代表王世杰、张群、张治中、邰力子等，就和谈的具体问题和程序进行磋商。由于国民党蒋介石方面只是拿和谈作幌子，事前对谈判无准备，连一个方案也拿不出来，只是派了几个代表来敷衍应付，今日宴会，明日请客，妄图使谈判得不出结果，把毛泽东拖在重庆……

说蒋介石在谈判期间没有任何动作，那也是不对的。实际上，就在蒋介石和国民党代表唱着和平高调，与毛泽东和中共代表握手言欢的同时，背地里他们采取了一系列措施，积极策划使内战升级，始而密令重新印发所谓《剿匪手本》，用法西斯信条在其军队内部实施**的内战动员；继而又密令国民党反动军队先后在张家口、上党、邯郸等地区向我解放区大举进攻，妄图以此向我施加压力，逼我在谈判桌上就范，由于我军坚决执行毛泽东提出的“针锋相对，寸土必争’’的方针，早有准备，坚决击退了蒋介石反动派的军事进攻。9月中旬，我军击退了逼近张家口的蒋匪军，10月间，我军又歼灭了进犯上党地区的阎锡山部3500余人，并俘获敌军长。师长多人，接着，又在邯郸地区消灭了沿平汉路进犯我晋冀鲁豫解放区的蒋匪军7000余人。三次战役的重大胜利，有力地支持了我方在重庆谈判中的斗争，蒋介石妄图以军事冒险来扭转政治局势的阴谋遭到沉重打击，他们的“假和平，真内战”、“笑里藏刀”的丑恶嘴脸进一步暴露了。

蒋介石军事冒险失败了，于是，在谈判桌上又表现出“诚意”，表示愿意承认和平团结的方针，继续进行和谈。在我方代表的努力下，经过43天的谈判，终于签订了一个《国共双方代表会谈纪要》，即《双十协定》，毛泽东胜利地回到延安，以后便由周恩来代表我方与国民党继续进行谈判，又于1946年1月签订了《停战协定》。然而，事实证明，无论是《双十协定》，还是《停战协定》，对于蒋介石来说，却是不得已的缓兵之计。然而就在这段时间里，蒋介石把大批军队分别从空中、海上和陆地运抵东北、华北。因此，尽管这时两个《协定》的墨汁未开，蒋介石认为其军事部署已经就绪，便于1946年6月，在美帝国主义的支援下，发动了全国规模的反革命内战，从而也就彻底地暴露了他高唱和平确实是“笑里藏刀”的真面目。

笑里藏刀是一种表面友善而暗藏杀机的策略，表面上装出谦恭敦厚、和蔼可亲的样子，以假诚恳争取真诚恳，以假同情换取真同情，而实际上却使对方不知不觉陷入自己设的圈套中。因为笑是美丽的，哭是丑恶的，所以上哭的当的人少，而上笑的当的人却很多。即所谓哭声不会淹没英雄，而笑声则足以埋葬豪杰，由于口蜜腹剑的人太多，所以，饱经世故的人，最提防的是见面笑嘻嘻、握手亲亲热热的人。

案例二

“精诚所至，金石为开”是指诚心能够感动像金石那样坚硬的东西。在经商过程中，即使是最挑剔的顾客，也能靠发自内心的真诚去打动他。日本有一家地方性报纸？？《佐贺报》，它在邻近的福冈县大报社的竞争夹缝中历经110年而没有被挤垮，靠的就是处处为用户打算的真心诚意。佐贺北临日本海，南接太平洋，是典型的海洋性气候，经常下雨给报纸的传递带来了很大的困难。《佐贺报》的董事长说：“下雨天送去湿漉漉的报纸实在说不过去。”所以凡是阴雨连绵的早晨，每一位《佐贺报》的读者，都会收到一份用塑料袋细心包裹着的报纸。《佐贺报》对读者的这份真诚和温馨，是它历经百年而不倒的经营秘诀。

其实，顾客们花钱购买商品，除了以钱换物之外，还希望得到另一种不花钱的额外商品，那就是营业员的“诚意”。诚意就是对消费者发自内心的尊重。俗话说“你敬我一尺，我敬你一丈”，没有哪一位顾客愿意看到营业员爱理不理的后娘面孔，也不会有人欣赏那种千呼万唤不吭声的哑巴式营业作风。这种服务态度就是对顾客的不尊重，是一种缺乏诚意的经商作风。只有用真诚、有礼貌的服务使顾客心满意足，才能赢得回头客。

台湾的一些企业已经注意到日本厂商靠精诚服务为企业赚了大钱，于是也纷纷适时开展精诚服务，令企业经营的业绩不断增长。目前我们内地的市场已由卖方市场转为买方市场，国营商店再不是“皇帝的女儿不愁嫁”了，最大限度地争取顾客已是大势所趋。冷冰冰的、毫无诚意的销售面孔只会把顾客推到别的商店去。所以要在商品竞争的大潮中战胜对手，立稳脚跟，必须树立“顾客至上”的意识，诚心诚意地提供最优质的服务，赢得所有顾客的满意。

11…1李代桃僵十一计　两较相对舍其轻

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【原文】

势必有损，损阴以益阳。

【出处】

出自南宋郭茂倩《乐府诗集？鸡鸣》：“桃在露井上，李树在桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘！”

【按语】

我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。

【释义】

僵：枯死。李树代替桃树而死。原比喻兄弟互相爱护互相帮助。后转用来比喻互相顶替或代人受过。

损阴以益阳：阴：此指某些细微的、局部的事物。阳，此指事物带整体意义的、全局性的事物。这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。

【计名探源】

战国后期，赵国北部经常受到匈奴蟾褴国及东胡、林胡等部骚扰，边境不宁。赵王派大将李牧镇守北部门户雁门。李牧上任后，日日杀牛宰羊，犒赏将士，只许坚壁自守，不许与敌交锋。匈奴摸不消底细，也不敢贸然进犯。李牧加紧训练部队，养精蓄锐，几年后，兵强马壮，士气高昂。公元前250年，李牧准备出击匈奴。他派少数士兵保护边寨百姓出去放牧。匈奴人见状，派出小股骑兵前去劫掠，李牧的士兵与敌骑交手，假装败退，丢下一些人和牲畜。匈奴人占得便宜，得胜而归。匈奴单于心想，李牧从来不敢出城征战，果然是一个不堪一击的胆小之徒。于是亲率大军直逼雁门。李牧已料到骄兵之计已经奏效，于是严阵以待，兵分三路，给匈奴单于准备了一个大口袋。匈奴军轻敌冒进，被李牧分割几处，逐个围歼。单于兵败，落荒而逃，蟾褴国灭亡。李牧用小小的损失，换得了全局的胜利。

【案例典故】

齐威王喜好赌赛马，每次与大将军田忌比赛马，田忌都输给了威王，因此也输掉了许多赌金。田忌的客卿孙膑得知情况后，给田忌出了一计策：让田忌的下等马先与威王的上等马比赛，先输一局；再让田忌的中、上等马与威王的下、中等马分别比赛，田忌就会赢得后两局，因此，他就能赢取整场比赛。

齐威王又与田忌赌马赛，田忌采纳了孙膑的计策，果然，田忌最后赢得了这场赌马赛和丰厚赌金。威王得知是由于孙膑的妙计而使田忌获得了胜利，很赞赏他的才华，后来封孙膑为军师，扶佐田忌作战。

孙膑的