在原始人的思维方式中，我们常常可以看到这一现象。
比如说，在德属东非的土著居民看来，一艘军舰的强大与否，并不在于它拥有多少门火炮，多大的吨位，或是多厚的装甲。那么，这些原始部落中的居民判断这个问题的标准究竟是什么呢？
这个答案足以让人大吃一惊，因为这些土著人不认别的，只认烟囱。
在他们看来，一艘军舰的烟囱越多，那么这艘军舰的实力也就越强大。于是，当英国人的一艘双烟囱军舰来到非洲海岸时，当地居民纷纷向他们表示友好，转而弃他们的宗主国而不顾，因为当地的德国军舰是老式的驱逐舰，只有一根烟囱。
德国人发现了这个问题的关键，于是从国内调来了一艘有三个烟囱的巡洋舰，这在当地引起了巨大的震动，因为当地土人从未见过有如此多烟囱的军舰，纷纷前来观看，并给它起了个响亮的绰号——背着三根管子的海上武士。
这件事情并没有结束。几天后，“三根管子的海上武士”就不再是土著人的英雄了，因为英国人开来了一艘船，上面足足有四个烟囱，每一个都冒出滚滚的浓烟。
德国总督对此大感困惑，难道英国人为了炫耀武力，竟然调来一艘战列舰？
答案很快就揭晓了，这艘四个烟囱的船根本不是什么战列舰，而是一艘拉煤炭的商船，因为锅炉老旧得厉害，所以要多加一个烟囱排烟。
这一下，德国人彻底无话可说了，一是他们无论如何也变不出一艘五个烟囱的船，二是他们怎么也想不通，这些土著人怎么会以这样奇怪的角度来分析事情。
然而，这正是原始思维的典型思考方式，只以依靠鲜明的形象来进行判断，并以此来取代正常的推理能力。
事实上，假如我们尝试着对一种文明进行分析，就会发现使它得以存在的真正基础，乃是那些神奇的、传奇般的内容。在历史上，表象总是比真相起着更重要的作用，而不现实的因素总是比现实的因素更重要。
群体无视现实，无论是亲眼所见，还是富有逻辑的劝告，群体都不会表现出一丝一毫的动摇，都会我行我素、
能够打动他们的因素，只有形象。只有形象能吸引或吓住群体，成为它们的行为动机。
因为群体只会形象思维。
（6）群体的想象力（下）
其实我们只需要想一下就知道，凡是那些最能活灵活现反映人物形象的戏剧表演，总是会对群体产生巨大的影响。这种情况从人类诞生那天起，就已经存在了。
可以看到，在今天的一些原始部落中，仍然会在狩猎活动以及战争之前，举行规模宏大的祭祀仪式。当狂热的集体舞蹈进行到高潮的时候，巫师就会进入一种异常的意识状态，人们便相信他们激活了一种超自然的力量，因而可以游走在宇宙的任何一个空间，执行各种各样的任务，并赋予部落民众以额外的能力。
而在古罗马时代，任何政治决策都离不开一个著名的座右铭：“要面包也要娱乐。”在罗马民众的眼中，宏大壮观的表演构成了幸福的理想，除此之外，他们再无所求。
根据记载，当角斗士一出现在圆形剧场中央，每个观众都会瞪大眼睛看着，力图看清楚他们是何许人也。观众们不但有着高涨的热情，参与的声浪也很高，倘若有角斗士仓促上阵，就会遭到观众的起哄，甚至有情绪激动者从座位上站起来，一面跺脚，一面手舞足蹈，威胁角斗士。
不仅如此，观众之间也发生矛盾，有时因为对某个角斗士的评价出现差异而大打出手。刹那间，观众席就会变成拳脚表演场。
当实力较弱的角斗士不敌对手的时候，观众席上立即会响起嬉笑声；就连妇女在内，有时甚至是供奉灶神的贞女也会站起来，不仅做出拇指朝下的蔑视动作，还严厉谴责打得不好的角斗士，并威胁要揍他们。
我们可以看出，这种因为形象的暗示而产生的感情十分强烈，因此，就像暗示通常所起的作用一样，它们倾向于变成行动。
即使到了现代，这样的故事我们也时有耳闻。
在某个大众剧院中，剧院经理仅仅因为上演了一出让人情绪低沉的戏，就不得不保护那扮演叛徒的演员离开剧院，以免他受到那些义愤填膺观众的粗暴攻击，尽管叛徒的罪恶不过是剧作家想象的产物。
可以说，这样的故事是对群体心理状态的最好揭示，尤其反映了鲜明形象对群体想象力的影响。
这也再次印证了我们的判断：群体没有理性的思维过程，虚构的因素对它们的影响，几乎比现实因素的影响还要大，他们对于这两者，有着不加区分的明显倾向。
掌握群体的想象力（上）
想要领导群体，就要在他们的想象力上下大工夫。
因为在历史上，几乎所有侵略者的权力和国家的威力，都是建立在群体的想象力上的。
让我们来看一下那些重大的历史事件，诸如佛教、基督教和伊斯兰教的兴起，宗教改革，法国大革命，以及我们这个时代社会主义的崛起，都是因为对群体的想象力产生强烈影响而造成的直接或间接的后果。
除此之外，所有时代和所有国家的伟大政客，包括最专横的暴君，也都把群众的想象力视为他们权力的基础，他们从来没有设想过通过与它作对而进行统治。
拿破仑在这一方面表现得尤为突出，他在国会中演讲时曾经这样说过：“我通过改革天主教，终止了旺代战争；通过变成个穆斯林教徒，在埃及站住了脚；通过成为一名信奉教皇至上的人，赢得了意大利神父的支持。如果我去统治一个犹太人的国家，我也会重修所罗门的神庙。”
自从亚历山大和凯撒以来，大概从来没有一个伟大的人物更好地了解怎样影响群众的想象力，而拿破仑恰恰很好地做到了这一点。
终其一生，拿破仑始终全神贯注的事情，就是强烈地作用于这种想象力。在胜利时，在屠杀时，在演说时，在自己的所有行动中，他都把这一点牢记在心中。直到他躺在床上就要咽气时，依然对此念念不忘。
正因为如此，拿破仑才在他那个时代建立了彪炳的勋业，尽管成千上万的士兵因为他的野心而客死他乡，但民众仍然认为他是当之无愧的帝王与英雄，仍然有数不清的民众情愿为其赴汤蹈火。
那么，究竟应当如何影响群众的想象力呢？
想要掌握这种本领，实际上只需要注意一点，那就是万万不可以求助于智力和推理；这也就是说，绝对不能够采用论证的方式。
当凯撒被布鲁图等人刺杀于元老院时，安东尼为了让民众反对谋杀凯撒的凶手，采用的办法并不是机智的说理，而是让民众被鲜明的形象所感染，让民众看到他的意志，于是他用手指着连中23刀的凯撒尸体，做出慷慨激昂的悲愤之情。
这样的策略收到了成效，布鲁图与他的同谋喀西约很快便众叛亲离，民众都为安东尼的情绪所感染，自发地集合起来高呼凯撒的名字［小说网·。。］，要求将这两个人称之为人民公敌。
然后，安东尼又在葬礼上用标枪挑起了凯撒的血衣，当众宣布了凯撒的遗嘱。群众因此而心碎狂乱，举着火把追杀凶手们。不久，布鲁图和喀西约就在绝望之中自杀身亡。
（8）掌握群体的想象力（下）
从这里可以看出，不管刺激群众想象力的是什么，都必须遵循以下两点原则。
第一：采取的形式必须是令人吃惊的鲜明形象。
第二，一定不要做任何多余的解释，只需要伴之以几个不同寻常或神奇的事实就足够了。
这些事实可以是一场伟大的胜利，也可以是某个大奇迹，或者是一桩惊人的罪恶，甚至是一条令人震惊的预言，一个恐怖的前景。无论是这些事实中的那一类，都必须以整体的形式呈现在群体面前，关于它的来源，则丝毫没有必要透露给群众，以免引起额外的麻烦。
如果用的是小罪行与小事件，那么即使有几百条甚至几千条，也丝毫不会触动群众的想象力。而一次大罪行或大事件却会给他们留下深刻的印象，即使其后果造成的危害与一百次小罪相比不知小多少。
在法国曾经爆发过可怕的流行性感冒，仅仅在巴黎一地就夺走了5000人的生命，但是它却没有在民众中造成很大的反响，这其中的原因在于，这种真实的大规模死亡没有以某个生动的形象表现出来，而是通过每周发布的统计信息知道的。
假如一次事件造成的死亡只有500人而不是5000人，但它是在一天之内发生于公众面前，则是一次极其引人瞩目的事件。譬如说是因为埃菲尔铁塔轰然倒塌，就会对群众的想象力产生重大影响。
曾经有一次，人们因为与一艘横渡大西洋的汽船失去了联系，便以为它已经在大洋之中沉没了，这件事情对群众想象力的影响整整持续了一周。
然而，根据官方的统计表明，仅仅在1894年一年的时间里，就有850条船和203艘汽轮失事。以造成的生命和财产损失而论，它们比那次大西洋航线上的失事严重得多，而群众在任何时候都没有关心过这些接连不断的失事。
从这件事上可以看出，影响民众想象力的并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。因此只有对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。
从这个意义上说，只要掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
第四章 群体信仰所采取的宗教形式
群体的偶像崇拜（上）
我们已经知道，群体并不进行推理，它对观念只会全盘接受，或是完全拒绝。
我们还知道，对它产生影响的暗示，会彻底征服它的理解力，并且使它倾向于立刻变成行动。
我们看到了，对群体给予恰当的影响，它就会为自己所信奉的理想慷慨赴死。
我们还看到，群体只会产生狂热而极端的情绪，同情心很快就会变成崇拜，而一旦它们心生厌恶，也几乎立刻会变为仇恨。
我们现在对群体已经知道得足够多了吗？
事实上，对于群体这样一只怪兽，我们只是摸到了它的一鳞半甲。我们上面提到的那些特点，也只不过是一些表面的东西，在这下面还有着更深的机制等待我们去挖掘。
假如我们对群体的这些特点做更细致的研究，就会发现不论是在有着狂热宗教信仰的时代，还是发生了政治大动荡的时代，都出现了同样的感情，它有着古怪的形式，并且蕴含着深厚的宗教情谊。
对于这样的一种感情，我们除了把它命名为偶像崇拜，再也没有更好的称呼。
偶像崇拜有着非常简单的特点，有着五大标识来供我们辨认。
第一，偶像总是凌驾于信徒，处于高高在上的地位，这一点有着决定性的作用。
第二，信徒总是盲目服从偶像的命令。
第三，信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。
第四，信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。
第五，信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。
当群体的感情符合第一项标识的时候，不论它的偶像是一个看不见的上帝，还是一具木雕、石像，或者是某个英雄或政治观念，这种形式就等同于宗教，而这种感情就变成了宗教信仰。
在路易十五统治的时代，出现了一位圣格美伯爵。此人声称自己发现了长生不老药和点金石，还夸耀自己活了两千多年，有数不清的人相信了他的鬼话。
当时他大约七十岁，但看起来只有四十多岁，气色非常之好，他的镇定自若给人留下了深刻印象。他是个极其博学的人，当被问到他与古代圣贤交往的状况时，他能够对答如流，没有任何破绽。当时巴黎的社交明星是庞帕德夫人，而能够随意进出她化妆间的只有圣格美伯爵一个人。夫人很喜欢与他聊天，伯爵在她面前谦虚了起来，但是让她相信他至少活了300年。
一旦民众开始迷信一个人，常常会攀比谁更迷信。在当时的巴黎，到处都在流传这位伯爵的传奇故事。几个喜欢恶作剧的年轻人进行了一项试验：他们雇佣了一位喜剧演员，让他扮成圣格美伯爵的模样，站到大街上去吹牛。
这位假伯爵站在大街上信口胡言，说自己曾经与救世主共进晚餐，而且把酒变成了水；他和耶稣是亲密好友，耶稣经常警告他不可太放荡，否则晚景凄凉。这位假伯爵惊讶地发现，民众简直什么都相信，甚至连如此亵渎神灵的昏话也毫不怀疑。而三天之后，几乎全巴黎的人都在传说伯爵在大洪水刚结束不久就出生了，将来也不会死。
很显然，在圣格美伯爵的信徒身上，我们看到了一种近乎迷恋的崇拜心理。不过，仅仅这样还是不够的。
假如一个人只崇拜某个神，那么�
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