《狐女倾世》

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狐女倾世- 第32部分


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争取到电脑生产公司的支持,当然非常好,但是,现在公司与公司之间,如果没有长久的业务往来和业务信誉,要实现售后结帐,是十分困难的。

在同教委的合作上,叶西涟认为,其可能性比较大,原因是一一在市场经济法则还没有健全的时候,依靠它方发展,是一条非常实际的路,再说,教委也想从中渔利。她认为,如果教委同意,那么,公司就应该珍惜这种合作,尽最大的可能提供价廉物美的电脑,不要使教委难堪。

叶西涟还说,如果教委同意了,那么,就等于固定了市场,或者叫做垄断了这个市场,当然,虽然教委同意了,但是,依然存在着资金短缺的问题,叶西涟说。

王强想了想,说:“先这样吧,你先摸一摸教委方面的意思,如果他们有这方面的意思,至于资金的问题,我们再想办法。”

“那,就这样吧,我下午开始*作这件事。”叶西涟说。

其实,目前叶西涟的手中,有近800多万元人民币的现金,但是,她不愿意动这钱,因为,她认为,这个先锋电脑公司不是自己的,而且自己与王强还不算怎么熟,还不太了解王强的为人和为商。

目前,在这个城市里,叶西涟当然还没有什么特别的关系,尤其是还没有比较过硬和比较管事的关系。所以,现在在叶西涟看来,必须迅速建立起一个较为完整的人际关系网络。她深信,只有这样,雄鹰才能够搏击长空。

此刻,她又想:如果黄喜的父亲没有栽,该有多好啊!如果黄喜还在,又该有多好啊!如果他们还在,不要说采购电脑的资金,就是采购电脑生产工厂的资金,也是意念到钱就能够到的事情啊!可是,唉……想到这里,叶西涟不禁叹息起来。

退了一步,叶西涟又想,既然人生作了这样的安排,既然命运非得让我孤军奋战,那就从现在开始好了,血战到底!

想到这里,叶西涟忽然感到脚下的道路有点苍茫,有点血腥的气味。但是,她认为,这是没有办法的事情,商场如战场嘛,既然已经涉足商海,那么,没有翻江倒海和摧枯拉朽的气概,又哪里有*天地的人生?!

虽然叶西涟是一个心计十足的女人,但是,除王娟外,在任何人的面前,她都不会表现出翻江倒海的气势,而是女人味十足地出现,女人味十足地做着生意,以至于一些贪色的老板,每每失败在了她的石榴裙下之后,才恍然大悟。

叶西涟非常认真地安排了公司这些天必须做的事,又与王娟研究了目前存在的一些问题后,对王娟说自己要出去一下,就驾驶着汽车走了。叶西涟驾驶着汽车,没有去别的什么地方,而是直接来到了叶刚的会计事务所。

见到叶西涟来后,叶刚调侃道:“是不是又是‘无事下登三宝殿’呵?”

叶西涟一脸娇羞的样子,说:“哎呀,还是我的老同学聪明啊”

“今天我们能不能不谈公事?”叶刚说。

第七十九章 让男人做跳板都市娱乐

79。   让男人做跳板

“谁说跟你谈公事啦?”叶西涟微笑道,“我今天来呀,一是来感谢你,二是来看望老同学的。”

“感谢我什么,说?”叶刚问。

“那间营业房已经落实了,而且第一天的销售还不错,所以,我专程来感谢你的引见之恩。”叶西涟说。

“打算怎么感谢? ”叶刚问。

“贿赂嘛,是要犯法的,送礼嘛,也算是贿赂的一种,不能这样。哎,老同学,不如这样吧,今天晚上,我请你吃饭,咋样?”叶西涟说。

“我真是受宠若惊呢!好,一言为定!”叶刚说。

“你的‘一言为定’是什么意思?怀疑我还请不起一顿饭?要知道,我现在也是总经理了俄?”叶西涟笑道。

“当然!当然!是叶总嘛!”叶刚说,“对不起,我还忘了给叶总倒茶了,不好意思。”

“只要你知道不好意思就够了。”叶西涟依然笑道。

这次,叶西涟当然不是冲着叶刚来的,她依然是冲着站在叶刚背后的外经委主任来的。

第二天,在叶刚的再一次领见下,叶西涟又见到了市外经委的张主任。见到张主任后,叶西涟说了一些非常得体的客气话,直说得张主任乐滋滋的。之后,叶西涟又同张主任交换了对本市电脑市场发展的一些看法。在交谈中,张主任非常同意叶西涟的一些观点,不仅是同意,而且是积极支持的态度。

通过这次与张主任的接触,叶西涟再一次奠定了自己在张主任心中的良好形象,同时,她又赢得了张主任的好感。    因此,从张主任这里,叶西涟与市教委的潘主任取得了联系。并约叶西涟下午到他的办公室去谈谈。

下午两点半,叶西涟来到潘主任的办公室。在彼此寒喧了一阵后,市教委的潘主任说:“买电脑,是学校自己的事情,我这个教委主任怎么好出面干预呢?”

“我不是要你去干预……”叶西涟的话还没说完,就被潘主任打断了,他说:“你们是什么公司来着?”

“先锋电脑公司。”叶西涟说。

“哟……”潘主任若有所思的样子,“好像是个新公司嘛!”

“是,我们才开业不久。”叶西涟说,“看来,潘主任对电脑市场蛮熟悉的呵。”

潘主任等了笑,没答。过了一会儿,潘主任翻看着叶西涟的名片说:“叶经理,这样吧,我们研究研究,再说,怎么样?”

从潘主任翻看名片的神态看,叶西涟觉得他有话没说透,于是,就直截了当地说:“潘主任,我们公司已经决定,这宗业务,公司与教委,可以五五分成。”

对于叶西涟的许诺,潘主任喜在心里,但他一点都没有表露出来,他慢条斯理地说:“叶经理,这是我的名片,你明天上午打个电话来,看看教委研究的结果。”

叶西涟接过名片,说:“潘主任,今天就这样吧,我明天上午给你联系。”

叶西涟走了,潘主任冷冷地笑了笑。

回到公司办公室,叶西涟把刚才与潘主任的谈话,向王娟讲了。王娟听了后,说:“我看,你不要等到明天打电话,今晚就给他家打电话。”

叶西涟当然明白王娟的意思,说:“娟妹,真有你的!”

王娟看着主任的名片说:“西涟,当官的,都喜欢把家里电话号码印在名片上,你知道这是啥意思吗?”

“方便行贿与受贿呗。”叶西涟说。

“知道就好!”王娼说。

晚上八点正,叶西涟和王娟准时拨通了潘主任家的电话。接电话的,正是潘主任:“谁呀?”

“我是叶西涟呀,主任。”叶西涟说。

“呵,你好,有事吗!”潘主任问。

“潘主任呀,你家在什么地方呵,我希望来看望看望您呢。”叶西涟说。

电话那头,潘主任迟疑了一下,说:  “都这么晚了,改回吧。”

“才八点嘛。”叶西涟说。

电话那头依然迟疑了一下,说:“那……好吧。”

“潘主任。我们不知道路呢。”叶西涟说。

“呵,我住在市政协宿舍,二幢二单元六号。”潘主任说。

“知道了,我半小时后就到。”叶西涟说。

叶西涟开着车,王娟随同前往,半小时后,她们准时按响了潘主任家的门铃。

来开门的,是潘主任;“请进,请进。”

叶西涟和王娟进来后,看见这是一个不太大的家,家里只有潘主任和他的老婆。在潘主任的介绍下,叶西涟和王娟知道主任的老婆,是市政协研究室的副主任。于是,她们就向这位副主任打着招呼。

大家都坐下后,叶西涟将一个鼓鼓囊囊的牛皮纸袋递给潘主任,说:“潘主任,来看您,不知该买些啥才好,想来想去,还是觉得你自己去买好,潘主任,请收下。”

潘主任边接牛皮纸袋,边说:“不要这样客气嘛。”潘主任放下牛皮纸袋,问:“你们吃晚饭没有?”

“吃过了。”叶西涟和王娟说道。

家里的潘主任,已经不像办公室里的播主任了,更准确地说,现在的潘主任已经不像办公室里的潘主任了,显得非常和蔼,非常亲切。但是,他就是不提电脑的事。

潘主任不提电脑的事,叶西涟和王娟也不着急,就同他聊起家庭的事儿。叶西涟说:“潘主任,几个孩子呢?”

“只有一个儿子,今年考上了北京大学新闻系。”潘主任得意地说。

“新闻是个好专业,毕业后,到电视台呀、报社呀,都是很不错的。”王娟说。

“我就是填错专业了,要是读新闻专业,现在就不至于被生意折腾得晕头转向的了。”叶西涟说。

“叶经理是哪个大学毕业的呢?”潘主任问。

“东方财经大学,我和王娟都是这个大学毕业的。”叶西涟说。

就这样,他们说了许久的话,可是,就是没有与电脑沾边。大约九点半钟的样子,叶西涟站起来说:“潘主任,时间不早了,您该休息了。”

王娟也说:“潘主任,我们走了。”

潘主任说了些客气的话,把她们送到门口。

下楼来,叶西涟就发火了:“*的,好个潘主任,真是个老鬼,可惜那两万块钱了!娟妹,我们又上肉包子打狗的当了!”

王娟气得从鼻孔里发出一声“哼”,说:“西涟,当时不该等他说,我们该主动说。”

其实,潘主任十分清楚她们来的意思,那么,他又为什么不提电脑的事呢?是因为他不知道叶西涟送的牛皮纸袋里到底装的是什么,所以,他觉得,在没有弄清楚礼品的情况下,是不能轻易说电脑的事的。

此刻,潘主任打开牛皮纸袋,发现里面装着的是钱,就急忙拿出来数着。一数,居然是两万元现金。握着这两万元现金,潘主任的脸上浮现出了一丝得意的笑意。虽然潘主任得到了一笔不薄的贿赂,但是,他仍然没有主动对叶西涟她们提一个电脑的字。

现在,已经过去三天时间了,叶西涟和王娟依然没有一点潘主任的回音。

“是不是我们烧香烧错了?”叶西涟问王娟。

“不可能烧错的呀,我们是直奔财神去的呀。”王娟说。

“要不然,就是我们烧的香太少了。”叶西涟说。

“我觉得这不可能,事情还没办,就送了两万元,天下哪有这好事呵!”王娟说。

叶西涟沉默了片刻,说:“今晚我们再去他家,咋样?”

依然是八点正,叶西涟和王娟,按响了潘主任家的门。出来开门的是潘主任的老婆。

“你好,潘主任在吗?”

“他还没回来呢。”

“他……他啥时候回来?”

“没说。”潘主任的老婆说,“进来坐坐。”

叶西涟看了王娟,然后对潘主任的老婆说:“打搅了,因为有要事找他。”

她们进来后,潘主任的老婆给她们泡了茶,并陪着她们说话。她们大约说了一个小时的话,潘主任回来了。

两人见播主任回来了,既喜出望外又气从中来,但是,她们做出依然十分高兴的样子招呼了潘主任。

潘主任说:“坐,坐。”'TXT小说下载:。。'

潘主任回来了,他的老婆就进卧室看电视去了,

“潘主任,你看这销售电脑的事……”还没等叶西涟说完。潘主任就说:“哪天晚上,我之所以没有说在教育系统购买你们的电脑的事,是因为教委还没有研究,希望二位不要多心。”听潘主任这样说,叶西涟松了一口气,但仍然不知道他卖的是什么药。

潘主任点燃一只烟,慢慢吸着,说:“今天下午,教委才正式决定,先在一个小学搞试点。我看呀,这个试点工作,你们可以来做一做。”

听到潘主任这样说,叶西涟和王捐高兴得就差一点没亲潘主任两下了!

先在一个学校试点,这对于叶西涟来说,是再好不过的事情。原因有二:一是通过试点,可以起到以点带面的作用;二是不需要大量的资金就能够办成大事情。所以,叶西涟与王强和王娟商量后,立即就开始了试点工作的准备。

这次,市教委指定的试点学校是花园小学。花园小学是市级重点小学。在这样一个重点小学搞试点,对于叶西涟来说,无疑是一个非常高的。因为,重点小学都开始了电脑教学,那么,其它小学就会一哄而上的,这个道理,叶西涟是非常明白的。因此,她和王娟都一丝不苟地做着各项工作。

一个月后,花园小学的电脑全部到位并通过了市教委的验收。也就是说,叶西涟马到成功了。

又是一个月后,市教委在花园小学召开了电脑教学的现场会。前来参加现场会的,是全市二百五十余所中小学的校长和书记。

叶西涟和王娟,作为商家代表,出席了这个会。当然,叶西涟和王娟是有备而来的,她们准备了大量的宣传资料和产品价目表,另外,她们还为参加会议的人,每人准备了一份丰厚的纪念性礼品。

在现场会的最后,叶西涟的部下,也就是销售部经理,向大家作了非常详细的电脑产品演示、介绍说
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