狐女倾世- 第32部分

争取到电脑生产公司的支持，当然非常好，但是，现在公司与公司之间，如果没有长久的业务往来和业务信誉，要实现售后结帐，是十分困难的。

在同教委的合作上，叶西涟认为，其可能性比较大，原因是一一在市场经济法则还没有健全的时候，依靠它方发展，是一条非常实际的路，再说，教委也想从中渔利。她认为，如果教委同意，那么，公司就应该珍惜这种合作，尽最大的可能提供价廉物美的电脑，不要使教委难堪。

叶西涟还说，如果教委同意了，那么，就等于固定了市场，或者叫做垄断了这个市场，当然，虽然教委同意了，但是，依然存在着资金短缺的问题，叶西涟说。

王强想了想，说：“先这样吧，你先摸一摸教委方面的意思，如果他们有这方面的意思，至于资金的问题，我们再想办法。”

“那，就这样吧，我下午开始*作这件事。”叶西涟说。

其实，目前叶西涟的手中，有近800多万元人民币的现金，但是，她不愿意动这钱，因为，她认为，这个先锋电脑公司不是自己的，而且自己与王强还不算怎么熟，还不太了解王强的为人和为商。

目前，在这个城市里，叶西涟当然还没有什么特别的关系，尤其是还没有比较过硬和比较管事的关系。所以，现在在叶西涟看来，必须迅速建立起一个较为完整的人际关系网络。她深信，只有这样，雄鹰才能够搏击长空。

此刻，她又想：如果黄喜的父亲没有栽，该有多好啊！如果黄喜还在，又该有多好啊！如果他们还在，不要说采购电脑的资金，就是采购电脑生产工厂的资金，也是意念到钱就能够到的事情啊！可是，唉……想到这里，叶西涟不禁叹息起来。

退了一步，叶西涟又想，既然人生作了这样的安排，既然命运非得让我孤军奋战，那就从现在开始好了，血战到底！

想到这里，叶西涟忽然感到脚下的道路有点苍茫，有点血腥的气味。但是，她认为，这是没有办法的事情，商场如战场嘛，既然已经涉足商海，那么，没有翻江倒海和摧枯拉朽的气概，又哪里有*天地的人生？！

虽然叶西涟是一个心计十足的女人，但是，除王娟外，在任何人的面前，她都不会表现出翻江倒海的气势，而是女人味十足地出现，女人味十足地做着生意，以至于一些贪色的老板，每每失败在了她的石榴裙下之后，才恍然大悟。

叶西涟非常认真地安排了公司这些天必须做的事，又与王娟研究了目前存在的一些问题后，对王娟说自己要出去一下，就驾驶着汽车走了。叶西涟驾驶着汽车，没有去别的什么地方，而是直接来到了叶刚的会计事务所。

见到叶西涟来后，叶刚调侃道：“是不是又是‘无事下登三宝殿’呵？”

叶西涟一脸娇羞的样子，说：“哎呀，还是我的老同学聪明啊”

“今天我们能不能不谈公事？”叶刚说。

第七十九章　让男人做跳板都市娱乐

79。　　　让男人做跳板

“谁说跟你谈公事啦？”叶西涟微笑道，“我今天来呀，一是来感谢你，二是来看望老同学的。”

“感谢我什么，说？”叶刚问。

“那间营业房已经落实了，而且第一天的销售还不错，所以，我专程来感谢你的引见之恩。”叶西涟说。

“打算怎么感谢？　”叶刚问。

“贿赂嘛，是要犯法的，送礼嘛，也算是贿赂的一种，不能这样。哎，老同学，不如这样吧，今天晚上，我请你吃饭，咋样？”叶西涟说。

“我真是受宠若惊呢！好，一言为定！”叶刚说。

“你的‘一言为定’是什么意思？怀疑我还请不起一顿饭？要知道，我现在也是总经理了俄？”叶西涟笑道。

“当然！当然！是叶总嘛！”叶刚说，“对不起，我还忘了给叶总倒茶了，不好意思。”

“只要你知道不好意思就够了。”叶西涟依然笑道。

这次，叶西涟当然不是冲着叶刚来的，她依然是冲着站在叶刚背后的外经委主任来的。

第二天，在叶刚的再一次领见下，叶西涟又见到了市外经委的张主任。见到张主任后，叶西涟说了一些非常得体的客气话，直说得张主任乐滋滋的。之后，叶西涟又同张主任交换了对本市电脑市场发展的一些看法。在交谈中，张主任非常同意叶西涟的一些观点，不仅是同意，而且是积极支持的态度。

通过这次与张主任的接触，叶西涟再一次奠定了自己在张主任心中的良好形象，同时，她又赢得了张主任的好感。　　　　因此，从张主任这里，叶西涟与市教委的潘主任取得了联系。并约叶西涟下午到他的办公室去谈谈。

下午两点半，叶西涟来到潘主任的办公室。在彼此寒喧了一阵后，市教委的潘主任说：“买电脑，是学校自己的事情，我这个教委主任怎么好出面干预呢？”

“我不是要你去干预……”叶西涟的话还没说完，就被潘主任打断了，他说：“你们是什么公司来着？”

“先锋电脑公司。”叶西涟说。

“哟……”潘主任若有所思的样子，“好像是个新公司嘛！”

“是，我们才开业不久。”叶西涟说，“看来，潘主任对电脑市场蛮熟悉的呵。”

潘主任等了笑，没答。过了一会儿，潘主任翻看着叶西涟的名片说：“叶经理，这样吧，我们研究研究，再说，怎么样？”

从潘主任翻看名片的神态看，叶西涟觉得他有话没说透，于是，就直截了当地说：“潘主任，我们公司已经决定，这宗业务，公司与教委，可以五五分成。”

对于叶西涟的许诺，潘主任喜在心里，但他一点都没有表露出来，他慢条斯理地说：“叶经理，这是我的名片，你明天上午打个电话来，看看教委研究的结果。”

叶西涟接过名片，说：“潘主任，今天就这样吧，我明天上午给你联系。”

叶西涟走了，潘主任冷冷地笑了笑。

回到公司办公室，叶西涟把刚才与潘主任的谈话，向王娟讲了。王娟听了后，说：“我看，你不要等到明天打电话，今晚就给他家打电话。”

叶西涟当然明白王娟的意思，说：“娟妹，真有你的！”

王娟看着主任的名片说：“西涟，当官的，都喜欢把家里电话号码印在名片上，你知道这是啥意思吗？”

“方便行贿与受贿呗。”叶西涟说。

“知道就好！”王娼说。

晚上八点正，叶西涟和王娟准时拨通了潘主任家的电话。接电话的，正是潘主任：“谁呀？”

“我是叶西涟呀，主任。”叶西涟说。

“呵，你好，有事吗！”潘主任问。

“潘主任呀，你家在什么地方呵，我希望来看望看望您呢。”叶西涟说。

电话那头，潘主任迟疑了一下，说：　　“都这么晚了，改回吧。”

“才八点嘛。”叶西涟说。

电话那头依然迟疑了一下，说：“那……好吧。”

“潘主任。我们不知道路呢。”叶西涟说。

“呵，我住在市政协宿舍，二幢二单元六号。”潘主任说。

“知道了，我半小时后就到。”叶西涟说。

叶西涟开着车，王娟随同前往，半小时后，她们准时按响了潘主任家的门铃。

来开门的，是潘主任；“请进，请进。”

叶西涟和王娟进来后，看见这是一个不太大的家，家里只有潘主任和他的老婆。在潘主任的介绍下，叶西涟和王娟知道主任的老婆，是市政协研究室的副主任。于是，她们就向这位副主任打着招呼。

大家都坐下后，叶西涟将一个鼓鼓囊囊的牛皮纸袋递给潘主任，说：“潘主任，来看您，不知该买些啥才好，想来想去，还是觉得你自己去买好，潘主任，请收下。”

潘主任边接牛皮纸袋，边说：“不要这样客气嘛。”潘主任放下牛皮纸袋，问：“你们吃晚饭没有？”

“吃过了。”叶西涟和王娟说道。

家里的潘主任，已经不像办公室里的播主任了，更准确地说，现在的潘主任已经不像办公室里的潘主任了，显得非常和蔼，非常亲切。但是，他就是不提电脑的事。

潘主任不提电脑的事，叶西涟和王娟也不着急，就同他聊起家庭的事儿。叶西涟说：“潘主任，几个孩子呢？”

“只有一个儿子，今年考上了北京大学新闻系。”潘主任得意地说。

“新闻是个好专业，毕业后，到电视台呀、报社呀，都是很不错的。”王娟说。

“我就是填错专业了，要是读新闻专业，现在就不至于被生意折腾得晕头转向的了。”叶西涟说。

“叶经理是哪个大学毕业的呢？”潘主任问。

“东方财经大学，我和王娟都是这个大学毕业的。”叶西涟说。

就这样，他们说了许久的话，可是，就是没有与电脑沾边。大约九点半钟的样子，叶西涟站起来说：“潘主任，时间不早了，您该休息了。”

王娟也说：“潘主任，我们走了。”

潘主任说了些客气的话，把她们送到门口。

下楼来，叶西涟就发火了：“*的，好个潘主任，真是个老鬼，可惜那两万块钱了！娟妹，我们又上肉包子打狗的当了！”

王娟气得从鼻孔里发出一声“哼”，说：“西涟，当时不该等他说，我们该主动说。”

其实，潘主任十分清楚她们来的意思，那么，他又为什么不提电脑的事呢？是因为他不知道叶西涟送的牛皮纸袋里到底装的是什么，所以，他觉得，在没有弄清楚礼品的情况下，是不能轻易说电脑的事的。

此刻，潘主任打开牛皮纸袋，发现里面装着的是钱，就急忙拿出来数着。一数，居然是两万元现金。握着这两万元现金，潘主任的脸上浮现出了一丝得意的笑意。虽然潘主任得到了一笔不薄的贿赂，但是，他仍然没有主动对叶西涟她们提一个电脑的字。

现在，已经过去三天时间了，叶西涟和王娟依然没有一点潘主任的回音。

“是不是我们烧香烧错了？”叶西涟问王娟。

“不可能烧错的呀，我们是直奔财神去的呀。”王娟说。

“要不然，就是我们烧的香太少了。”叶西涟说。

“我觉得这不可能，事情还没办，就送了两万元，天下哪有这好事呵！”王娟说。

叶西涟沉默了片刻，说：“今晚我们再去他家，咋样？”

依然是八点正，叶西涟和王娟，按响了潘主任家的门。出来开门的是潘主任的老婆。

“你好，潘主任在吗？”

“他还没回来呢。”

“他……他啥时候回来？”

“没说。”潘主任的老婆说，“进来坐坐。”

叶西涟看了王娟，然后对潘主任的老婆说：“打搅了，因为有要事找他。”

她们进来后，潘主任的老婆给她们泡了茶，并陪着她们说话。她们大约说了一个小时的话，潘主任回来了。

两人见播主任回来了，既喜出望外又气从中来，但是，她们做出依然十分高兴的样子招呼了潘主任。

潘主任说：“坐，坐。”＇TXT小说下载：。。＇

潘主任回来了，他的老婆就进卧室看电视去了，

“潘主任，你看这销售电脑的事……”还没等叶西涟说完。潘主任就说：“哪天晚上，我之所以没有说在教育系统购买你们的电脑的事，是因为教委还没有研究，希望二位不要多心。”听潘主任这样说，叶西涟松了一口气，但仍然不知道他卖的是什么药。

潘主任点燃一只烟，慢慢吸着，说：“今天下午，教委才正式决定，先在一个小学搞试点。我看呀，这个试点工作，你们可以来做一做。”

听到潘主任这样说，叶西涟和王捐高兴得就差一点没亲潘主任两下了！

先在一个学校试点，这对于叶西涟来说，是再好不过的事情。原因有二：一是通过试点，可以起到以点带面的作用；二是不需要大量的资金就能够办成大事情。所以，叶西涟与王强和王娟商量后，立即就开始了试点工作的准备。

这次，市教委指定的试点学校是花园小学。花园小学是市级重点小学。在这样一个重点小学搞试点，对于叶西涟来说，无疑是一个非常高的。因为，重点小学都开始了电脑教学，那么，其它小学就会一哄而上的，这个道理，叶西涟是非常明白的。因此，她和王娟都一丝不苟地做着各项工作。

一个月后，花园小学的电脑全部到位并通过了市教委的验收。也就是说，叶西涟马到成功了。

又是一个月后，市教委在花园小学召开了电脑教学的现场会。前来参加现场会的，是全市二百五十余所中小学的校长和书记。

叶西涟和王娟，作为商家代表，出席了这个会。当然，叶西涟和王娟是有备而来的，她们准备了大量的宣传资料和产品价目表，另外，她们还为参加会议的人，每人准备了一份丰厚的纪念性礼品。

在现场会的最后，叶西涟的部下，也就是销售部经理，向大家作了非常详细的电脑产品演示、介绍说