明朝好女婿- 第294部分

　　　　不过，这事叫太康公主看到了商机，沧州发展银行有发展出一项新的业务：贷款。

　　　　利息嘛，比起高利贷却要温柔许多，每月三成利。也就是说，你借一百两银子，一个月只内归还，得还一百一十两银子。

　　　　当然，得用房产、店铺和土地做为抵押。

　　　　这个贷款项目一出，苦于没有现金的普通百姓自然是趋之若骛。到第七天的时候，发展银行一口气竟放出去二十万两银子的贷款。

　　　　想比起包销盐票的那点提成，这才是真正属于正德皇帝、太康公主和苏木的利润。

　　　　光这一笔，太康公主算了一下，一个月就能为银行带来六万两的收入。三个大股东一人就有一万多两银子的入帐。

　　　　看着手头这一大叠契约，太康公主看苏木的眼神越发地诡异，笑眯眯地说：“这生意做起来还真够味啊！”

　　　　苏木点头：“盐票不过是一种货币，就目前而言倒看不到利润增长点，毕竟是一个长期行为，以年甚至十年二十年为时间单位。但贷款利息却是实实在在的收获，放贷款，才是一个银行应该干的事情。咱们现在的所作所为，不过是建立沧州发展银行的信用。不要小看沧州民间存银，真正的大户们还没有动呢！”

　　　　太康公主连连点头，这一阵子作为银行的首席执行官，负责所有的日常事务，她明显地瘦下去一圈，眼睛变得更大了。

　　　　好在又过了一日，林老板替苏木雇佣的伙计和帐房先生都来了沧州，这让太康公主终于可以喘一口大气。



第四百七十三章　大户入场

　　　　同时来沧州的还有一个老熟人，孙臣。

　　　　看到这个同窗密友，苏木惊讶地睁大了眼睛：“子相，你怎么来了？”

　　　　孙臣大半年没见到苏木，看到他也是异常欣喜，呵呵一笑：“听林老先生说子乔这里缺少人手，就过来了。怎么，你不想用我？”

　　　　苏木搓着手：“怎么不用，你能来，我欢喜都来不及呢！不过，你是一个秀才，若在我这里，怕是耽搁了你的学业和前程。”

　　　　孙臣：“什么学业前程，我这次回保定已经想得明白了，如子乔这种惊才艳绝人物，世界上也没几个。世上读书人千千万万，说到底也都是平常人。童生能够考中秀才，那是百中取一；秀才考中举人，又是十中取一。就我保定府而言，上万学子，每三年能中举人者也不过十人，很可惜，我孙臣不是那十分之一，更别说进士了。中不了举人不要紧，可这日子还得过下去，毕竟，孙臣上了父母高堂，下有妻子儿女需要养活。为了供养我读书，家中已是赤贫。现在，是孙臣报答他们的时候了。”

　　　　说到这里，孙臣动了感情，眼圈有些发红：“这次，孙臣本打算进族中的商号就职。这次林老板回保定雇人，一听是子乔你的生发，自然就过来了。子乔你也别当我是个吃闲饭的，君子六艺中，算术我可不赖，要不，你现在试试？”

　　　　说罢，就拿起一只算盘，麻利地打起来。

　　　　苏木一把抓住他的手，笑道：“不用试了不用试了，我这里还有两家分号，你负责一家。将来，搞不好在京城和南京都要开分号，到时候免不了要请你去主持。”

　　　　孙臣笑道：“我的薪水可不低啊，实际上，我们孙家培养的子弟，成年之后若科举无望，大多会派出去掌管家族的产业，每月三两，咱们虽然是密友，但话要说到前头。”

　　　　苏木：“自然，其实，我这银行薪水倒是其次，若干得好，年底的分红才是大头。对了，还有一事，我在沧州用的是梅富贵这个名字，记得保密。：”

　　　　正要解释，孙臣却点了点头：“用化名自然最好不过，子乔你将来是要中进士的，若经商，怕是要坏了名声。”

　　　　说完，苏木就将太康和宗真叫过来，介绍孙臣给他们认识，从这一刻起，孙臣算是正式成为了沧州发展银行的核心决策层的高管了。

　　　　孙臣一见到太康的美貌，不觉大为震撼，下来之后悄悄问苏木：“这可是子乔的红颜知己，胡家那边怎么说，胡小姐可不是个好相以的。她爹现在有红得烫人，凡事你得多多小心。”

　　　　苏木苦笑，这事还真没办法解释。

　　　　正在这个时候，突然有人投帖。

　　　　接过来一看，却是沧州知知州关继宗，帖子上说，请苏木过去说件事。

　　　　苏木和关知州已经有一阵子没见面了，说起来，以前在巡检司的时候，两人关系还不错。关大人对他苏木也诸多维护，这次发帖子过来请，语气也很客气。

　　　　其实，现在的苏木表面上看起来不过是一个普通人，他完全可以直接派和衙役过来传他去州衙问话的。

　　　　人家既然做够了礼数，苏木也不好意思不去，当下就换了件新衣裳，坐了轿子去了州衙。

　　　　“见过老大人。”

　　　　“呵呵，梅巡检你来了，最近可好？”

　　　　“大人，梅富贵现在在盐司听差，已经不是州衙的人，巡检一说休要再提。”

　　　　“梅巡检，呵呵，以前叫习惯了，改不过来。免礼，免礼，都是自家人，用不着这样的。”关知州呵呵地笑着。

　　　　苏木顺势直起了身子，坐到椅子上。

　　　　两人又说了半天话，关知州又详细地问了半天苏木现在在盐司过得如何，并道，梅巡检你入了盐司的幕，倒是一条好出路，云云。

　　　　苏木听他说了半天，心中有些不耐，却不好意思打断关大人的话头。

　　　　唠叨了半天，关大人才指着手边的一叠宗卷，道：“梅巡检，今日本官叫你过来，其实也是有一件正事。听说你最近和吴世奇大人弄了个什么发展银行……恩，事是好事，毕竟也是为朝廷解燃眉之急嘛。不过，盐票这种东西动静实在太大，有人将你给告了。”

　　　　苏木一惊，接过宗卷看了半天，心中才叫了一声晦气。

　　　　原来，这是一件民事纠纷。

　　　　事情是这样，沧州城中有一富户。他有个外甥父母双亡，没办法，只得投靠到姨妈家来。因为盐票的利润实在诱人。这小子就动了心，想借此发一笔财。无奈手头却没有银子，就求到姨妈头上来。不知道怎么的，从老太太手头将房契借了出来，去发展银行贷了一百两，买了张盐票兑盐谋利。

　　　　事发之后，一家人闹了个不亦乐乎。最后，这外甥还把姨父给打伤了，酿成一桩人伦悲剧。最后，这个姨夫一怒之下把外甥告到州衙来，顺带这还将发展银行的名字给加了上去。

　　　　这事本不大，可不知道怎么的，竟然被几个乡绅知道了，就找到衙门来，说发展银行弄的这个盐票搞坏了世道人心，请知州大老爷出一道命令查封了。

　　　　苏木摇头，将宗卷放下，问：“关大老爷，这案你打算如何解决？”

　　　　关知州抚摩着已经变得雪白的胡须沉吟片刻，道：“盐票和银行乃是盐司的事情，本官还管不到那边去。至于这案子，让被告将房契还给他姨妈就是了。”

　　　　苏木心中一松，欠了欠身：“多谢大老爷。”

　　　　关知州：“只一桩，那人以后若再来抵押借钱买票，梅巡检你不再放款子给他……”

　　　　苏木点头：“那是，我下去之后，就跟行里的人说一声，以后不接受这人的贷款申请。”就提起笔将那人的名字记了下来，黑名单制度还是很有必要的，苏木可不想因为这种事情被道德先生们抓住把柄，大做文章。

　　　　他心中还是奇怪，关知州今天请自己过来，难到就为这件芥子般的案子？

　　　　关知州缓缓道：“梅巡检，这盐票一事，本官也不懂。不过，有几个乡绅想买些，倒不是为了兑盐谋利，为的就是携带方便。他们托本官来问一声，可否购入一些，年底是否有红利可分？”

　　　　苏木精神一振：“自然，一成利，可以随时兑换现银。”

　　　　“那就好，我让他们自己来寻你。”

　　　　从衙门回去之后，第二日，就有一群乡绅上们存钱换票，总数达到惊人的十万两。

　　　　大户终于进场了。



第四百七十四章　盐票终于可以当现钞使了

　　　　关知州口中所说的乡绅们买票只为携带方便一说，苏木是嗤之以鼻的，这群地主还不是为了其中的利润？

　　　　随着乡绅们的入场，盐票一物在沧州更是火暴。

　　　　这些日子，发展银行见天都能卖出去六七百张票，并放出去数万两银子的贷款。

　　　　同时，外地资本也开始进入沧州盐市。

　　　　发展银行的同仁们一个个忙得脚不粘地，特别是孙臣，更是累得瘦下去一圈。还别说，这人的的算术能力不错，对于金融业也有些天分，加上为人可靠，苏木觉得这个同学将来还是可以大用的。将来无论是刘在沧州还是去北京或者南京，都可以独当一面。

　　　　盐票卖多卖少，甚至贷出去多少款子，苏木并不在乎，现在的首要任务是建立信用。

　　　　信用，才是真金白银。

　　　　不过，盐司的吴大人却有些扛不住了。

　　　　看到苏木的经济手段之后，吴老先生也不再用为那三百两赈济银子忧愁，看现在的情形，最后两个月，这笔亏空就能补上。

　　　　他现在最头疼的事情是没那么多盐可供应票友们兑换，盐场每天就那么多产量，这其中还得刨去盐商们的量。照这么发展下去，一年下来，长芦盐司的产能却跟不上了。

　　　　没办法，老先生只得将苏木又叫了过去，说出自己的担忧。

　　　　苏木却是一笑：“老先生你担心太过，没那么多盐，咱们就悠着点兑换，谁叫你每天兑那么多盐出去呢？”

　　　　吴老先生若有所思，“如此说来，本官还是厚道了些。”

　　　　苏木：“是啊，以前盐司是见票就发盐，有多少兑多少，这个规矩得改改。如此，盐司的人马也不用那么累。”

　　　　前阵子，为了对付蜂拥而来的票民，盐司的所有衙役和书办们都出动了，从早到晚，就没有个休息的时候。到现在，大家都快要累得倒下了。若不是沧州银行出钱给大家发了双倍的薪俸，只怕早就有人撂挑子了。

　　　　就算如此，顾润那群书生也很积极地不配合，四下散布不满情绪。

　　　　若这种劳累的情形再持续下去，盐司的人先就要造反了。

　　　　吴大人：“苏木你说。”

　　　　苏木：“从明天开始，盐司只设两张桌子兑换盐票。兑换时间，上午已时至下午酉时，过时不候。叫来兑换的百姓先去领号，领到号之后再排队。限制时间，并唱号兑盐，手续一多，这速度就能慢下去。”换算成后世的话来说，就是朝九晚五。

　　　　“这个法子可成？”吴世奇还是有些担心：“这样是不是就能控制兑换的数量。”

　　　　“可以的。”

　　　　“那就试试吧！”

　　　　第二日，新的法子一实行，效果不错，兑换食盐的数量立即少下去一大截。

　　　　苏木老实在兑换点坐了一天，细心做了记录，发现这个办法非常好。

　　　　刚开始的时候，老百姓还有些不满。不过，盐司的人一声怒吼：“咱们都是妈生爹养的，也都吃饭睡觉，你们又没发我等一文钱薪水，凭什么叫咱们没日没夜的侍侯？”之后，不和谐声音立即就消停了。

　　　　古代的老百姓都很老实，官府说什么就是什么，只要有理。

　　　　于是，大家就先去领好，然后排队凭号兑盐。

　　　　因为以后了时间限制，到时候盐司就下班回家。而且，又减少了人手，一天下来，兑换的盐票比起往日少了一半。

　　　　同时，银行那边的盐票还在以几何级数地增加。

　　　　如此一来，队伍排得越来越长，到最后，从银行买了盐票，到兑换到盐，通常需要三天时间。

　　　　苏木也打听过，有些从外地来沧州的用户已经在沧州住了五六天了。

　　　　兑盐越来越慢，加入进盐票中想大发一笔的人越来越多。如此，又催生了一个新兴产业。

　　　　因为需要排上一两天队伍才能兑换到食盐，于是，就有不少没钱买盐票的本地人得地利之便，先去排队抢号。然后，以两钱银子一张号卖给需要的人。

　　　　这个年头，码头脚夫辛辛苦干上一个月才一二两银子，只需卖出去十个号就抵得上普通人干一个月。

　　　　于是，发现这条财路的穷苦百姓顿时激动了，天不亮，就有人抬着小板凳过来排号。有的人甚至直接拿了凉席在这里睡觉。

　　　　好在天气热，倒不怕伤风感冒。

　　　　这情形，颇有些后世大医院挂号的盛况。

　　　　苏木有一天半夜心血来潮来到盐司兑换点，看到满广场都是睡觉的百姓，头皮都麻了。

　　　　相比起这个产业而言，在这段日子里，沧州城的客栈、酒楼、茶馆，甚至青