《古玩人生》

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古玩人生- 第51部分


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当然,宋慎不会轻易叫那老板长时间处于这样一种状态,只有双方经历或长或短的博弈达到平衡,对老板来说,在心理上才会感到相对公平。对于宋慎来说,一万以下,无论钱花了多少都是值得的,最主要的是要老板感受到他是占便宜的一方,这样买卖才能够顺利进行。
“老板,你看我是确实喜欢这幅画,你也是有意出售,我们双方之间谈买卖最重要的是要讲究诚实守信。对于我们双方来说,就需要一个公允的价格来交易。想必你刚才也不会说什么假话骗我们,这幅画可能确实有些年头了,但是也不会太长。对于我来讲,我对画的创作时间没有什么要求,但是在你看来,这幅画因为创作的时间较早,所以会价值高一点。我们的分歧就在这里,对不对?”宋慎了解壮汉老板的心理,就抽丝剥缕的把双方的分歧直言指出。
老板脸燥得红了起来,却是不得不承认宋慎确实是说中了他的心事,当他听到有人要买下这幅画的时候,就想到这幅画作不简单。提出一万块的价钱来,若是对方答应的爽快,他就不会再卖,拿到省里找人鉴定可要比直接卖出去划算很多。没想到对方几个年轻人倒是谈生意的老手,说起话来很直爽,但也不留情面。
宋慎看到老板的反应,就知道自己逼迫的急躁了点,“老板我性子直,说出什么得罪的话,你可千万别介意啊!”
壮汉抹了抹额头的汗,连忙摆手道:“没什么,兄弟说的有道理,是我贪心了!”
宋慎一看老板这样的反应,顿时大喜,知道这是要服软的前奏,遂笑了笑,“老板,我也是特别喜欢这幅画,要不然也不会贸然的让你割爱了。市场上,这类画作价格也就几百块,我给你一千块,你看怎么样?”
“一千啊!”老板坐在位置上不说话,沉默许久方才道:“一千块离我的心理价位确实是差了不少的,小兄弟再加点吧!”
“一千块已经不少了,你不会是把这幅画和上了拍卖会的画作比较的价格吧?”宋慎思忖,这老板迟迟不愿意交易,想必就是没有转过弯来,想要用那这幅画赚大钱。自己的行动也还是鲁莽了,不过依着现代人的心思,谁也抑制不住天下掉馅饼的幻想。
那老板也不答话,竟是端着茶杯喝起了茶水。
宋慎一愣神,暗叹对方经验丰富,老奸巨猾,按捺住心思朝向峰使了使眼色,示意他不要轻举妄动。弃了这个话题,宋慎转而聊起其他的来,似乎真是对这幅画不再感兴趣。
聊天还是海聊,宋慎问他生意如何,田地里的收成怎么样?他就问宋慎工作是什么?工资高不高?聊起来似乎是没有什么界限,宋慎却是努力抑制自己不谈与画作相关的话题,不问画作的来历。
壮汉老板似乎很能够沉得住气,一直没有聊起关于画作的事情,但是也没有提出起身离开的事情。宋慎心有猜测,但是只有更加努力的等待,好的捕猎手就是要比捕猎的对象更有耐心、信心,才能够捕捉到猎物!
又是几杯酒下了肚,壮汉老板忍不住提起了画作的事情。
“这幅画是我父亲留下来的。我们家里是兄弟姐妹五个,我是老末儿,比我大姐要小十几岁。当时,家里也是穷的要命,吃不饱穿不暖,兄弟姐妹挨饿是常事。我父亲也算是知识分子,年轻的时候出去过一段时间,这幅画就是那时候带回来的。但是他的成分不好,在那场运动中被批斗,也因此落下了病根。”
“我很小的时候,父亲就经常不能下床了。记得那年我应该只有五六岁,还实行集体公社,年底的时候,村子里杀猪,每家每户都能分上一点。那时候,像我们这样的穷人家一年到头也就在年底能吃上一顿猪肉,平时就是油腥都见不到,一个个小子整天饿的跟狼崽子似的,感觉就是一头牛也能吃得下去。”
“年底看人家杀猪是一件喜庆的事情,白刀子进红刀子出,听着猪的嘶吼,一个个笑得快意。轮到分猪肉的时候,因为父亲病得厉害,村里特意多分了一个猪心给我们家,给我父亲补身子。我母亲当天就把猪心煮了,端给父亲,然后就出去上工了。那天也不知道怎么回事,家里的人都出去了,就只剩下了父亲和我。”
“父亲就把我叫进了屋里,把盛着猪心的碗递给了我,示意我吃下去,那个时候他已经不能说话了。我当时也是年纪小,看着肉就眼馋,哪里想得到把肉留给父亲?端起碗,抓着猪心就啃了起来,其实猪心就是白水煮的,有股子腥气,可我就是吃得开心,若是现在,怕是咽都咽不下去。我父亲就躺在床上笑着看着我吃,直到我把猪心吃完,把空着的碗放下来。”
“后来,我从外面玩了一圈回来,怎么都喊不醒父亲,他就是在那天走的。这幅画也是他留下来的唯一具有纪念意义的东西了。”
壮汉老板也是三十大几,将近四十的人了,讲完这段故事,神情萧瑟黯然,又不住地叹息。
众人有诸多感慨,千言万语,却是一句也没有说出。
宋慎有些迷惑了,不知这幅画对方是买还是不卖,听他前面的意思是想要高价出让,但是现在这个故事讲完,是想要反悔不卖了吗?
两女最是容易感动,听老板故事讲得简单也不曲折,但就是听了这样显得有些普通的故事,两女竟都是眼圈泛红,泫然泪下。
向峰也搞不明白对方的意图,只好坐着沉默不语。
宋慎见到氛围沉寂良久,而那老板仍是没有离开,心中就有了计较,拿起了梅石图,就仔细观摩起来,却是不发一言。
又是许久,那老板已经开始有些坐立不安,宋慎知道火候差不多了,遂笑道:“我知道这幅画对于大哥来说,有着非同一般的意义,但是逝者已逝,活着的人更是要更好的生活,这样才能对得起逝者的在天之灵!”
“我是真心喜欢这幅作品,愿意出价三千块,希望您能够出让它!对不起,让大哥为难了!”宋慎提高了价钱,又给了对方台阶下,不至于因为卖了画就会好像觉得对不起父亲似的。可以说给足了对方面子,至于对方接不接受则全在此一举了。
壮汉老板有些迟疑了,犹犹豫豫不知是否应该答应。宋慎心知自己此时若是果断提价,肯定会冲破对方的心里防线,但是这样的提价必须是适时合理的,任意提价,只会让对方更加贪得无厌。
“我也知道兄弟是真心喜欢,但是这幅画真是不能卖出去,还请兄弟见谅!”老板却是很光棍,知道自己的故事讲得有些过了,感情拔得太高,即使宋慎给了台阶,仍觉得自己迈下台阶,定然会被对方耻笑,索性直接拒绝了宋慎的条件。
宋慎有些遗憾,没想到自己这次来微山湖,最大的目标就这样尽在咫尺,却是变得遥不可及起来。他打起精神忙道:“没关系!”接着,又转了话头和对方交流起来。
尽管有些意兴阑珊,宋慎也是知道现实中并不是每一次去买古玩都可以一次拿下来的。有些古玩商或是收藏家“三顾茅庐”,也有可能是几年几十年凭着韧劲去磨人家,一次次的拜访,一次次的交流,才能够拿下自己喜爱的古玩。相对来说,自己也算是极为幸运的了,也就碰到这一次比较棘手的收购。
“咚咚”外面传来了急促的敲门声,然后不等里面的人反应过来,就伸出一个妇女的头来,“当家的,怎么还在里面磨蹭,快出来,外面还有很多事!”
那妇女看来是老板娘了,和老板年纪差不多大小,不过,农村人多是显老,她脸上粉抹的极厚,眼线描得出了眼眶,红色口红又是极为艳丽,戴着金戒指、金耳环,身上穿着粉色连衣裙,让人看了忍不住别扭,这身装扮喜感!
宋慎一看老板娘这身打扮,就知道这是个爱慕虚荣的女人,装扮极不得体,看来像是个泼辣角色。宋慎转头问道:“这是嫂子吗?”
老板点了点头。
宋慎起身招呼道:“嫂子,快请进,快请进!我们和大哥正在谈事情,正好您也过来拿个主意?”
老板娘疑惑的扫了宋慎一行人,不知道和这帮小年轻有什么生意可谈?难道这些都是卖菜的?迟疑了一下,老板娘大大方方地走了进来,一边言道:“谈生意吗?你们是推销什么的?”

第81章 拿下

宋慎听到老板娘的问话,尴尬一笑,“我们不是推销的,是想买东西的。”
老板抬起头,颇有些不耐烦道:“他们是想要买下这幅画!”
老板娘一听就明白双方没有谈妥价钱,尽管不知道这幅画的价值何在,但是这并不妨碍她对局势有有一个正确的评估。这时候也顾不上在意当家的刚才的语气,画的不甚均匀的细眉轻挑,鱼尾纹皱起,有些凝重道:“大兄弟准备出多少钱?”
“三千块!嫂子,你看这幅画挂在这里也应该是有不少年头了。画面都被长期飘散的热气侵染了,边角有些地方也沾过水了,有些黄色的污迹,这都是保存不当造成的,也都会使这幅画的价值降低不少。我第一眼看到这幅画就喜欢上了,能出三千块也算是不少了,你看怎么样?”宋慎转头准备攻克老板娘,一般这样的女性在家里都是地位不低,完全可以取代老板做决定。
其实,老板娘听到三千块时,已是眼冒精光,但是看到当家的沉默不语,她就醒悟过来,沉着脸也是不声不语。
宋慎一看这情景,就知道果然是做生意的料,夫妻俩都是精明人,看来是肯定要漫天要价了。
向峰看到局势并没有因为老板娘的到来而扭转,反而因为老板娘在这里,两人相互对着眼色,更加安下心来,他不得不帮腔道:“这位嫂子,大哥有顾虑,您是怎么想的就直说,能办到的我们照办!我还是那句话,我兄弟就是因为喜欢这幅画才想要拿下它,您如果觉得这幅画能够卖出大价钱,您就尽管留着,直说出来,我们也不会有意见。您如果真是觉得我们出的价钱低了,也请直说,谈判谈判,有的谈才能判嘛!”
老板娘一听这话,合了自己的心意,开腔捏着声线,细声道:“我也不是贪财的,你看我们家生意这么红火,我也不会缺了这几个钱,抬高价钱只是为了和这幅画的本身价值相称,看着几位弟弟妹妹帅气靓丽,想必也不会差这几个钱!”
宋慎一听这话,也不得不对老板娘暗暗竖了大拇指,本以为这是个头发长见识短的,没想到说起话来老道的很,一句话就逼得宋慎等人不得不点头答应。
“我是素来不会狮子大张口的,做生意就要有做生意的样子,不能让人家在背后骂我欺负了外乡人,大兄弟你说是不是这个理儿!”老板娘说着,身子就有些欺近宋慎,问他道。
宋慎只觉得一股子呛人的香水味袭来,忙屏住了呼吸,点头道:“嫂子说的有理!不知道嫂子开价多少?”
“这不是我开的价,而应该是这幅画本身的价值,我哪能一张嘴就给定价,我也没那个本事!”老板娘的能言善辩,宋慎算是见识到了。
“六千块,不多但是吉利!”老板娘终于报出了价位。
宋慎有些迟疑起来,倒不是这个价钱高了,而是他要怎样答应对方才会使得对方能够满意。向峰似是知道宋慎的想法,看到他沉默,就神色一动,笑道:“六千块也不是很多,宋慎你就拿下来吧,我们这样谈来谈去的也没什么结果,还不如爽快点答应算了,这样,大家都轻松!”
老板娘听了这话自是赞同不已。
宋慎本就是故作沉思,现在向峰给了台阶下,自然是爽快的答应了下来,“好,那就按照六千块来吧。”说着,也不迟疑,拿出钱包直接点了六千块递了过去。
老板娘接过钱时,那老板似乎有些不乐意,阴沉着脸,想要开口反对,却被老板娘一眼瞪了回去。
宋慎看到交易完成,心情大好,端着酒连敬了老板几杯酒,那老板方才乌云化晴。
回去的路上,罗媛有些好奇,翘着黛眉问道:“你跑这一趟,就是为了这幅画?这幅画能值多少钱?”
“不是也游览了微山湖的大好风景吗?买下这幅画也算是不小的收获,这幅画作不是陆俨少的山水画,价值相对来说有些低了,但是也能值三四十万吧!”宋慎解释道。
“哦?那倒是能够在徐城买一栋房子了,宋慎,你难道就就没想过买栋房子,你们两个的年龄也差不多了,就在我那个小区买下一栋,到时候,我们串门也方便!”向峰听到这幅画的价值有些惊讶,不过这些钱他还不在意,反倒是对于宋慎买房子有些关心。
罗媛坐在后排,粉腮一热,脸红到眉梢,心中暗怪向峰说话直接。
宋慎也是神情一滞,轻咳一声,讪讪道:“我们才刚开始,八字还没一撇,等过段时间,我会在你们小区买栋房子的,以后我们就做邻居吧!”
向峰开着车没有注意到宋慎脸上的怪异,只道他面皮薄不好意思,这样说也算是同意了他的说法。
夏玉敏心思细腻,注意到两人神色不自然,这绝�
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