王子病的春天(番外全)- 第54部分

　　
　　谭睿康打听以后，发现PVC膜做不通，大部分都有直接的供应商，已经形成了稳定的供销链。
　　“做这个的话我怕没人买咱们的货。”谭睿康说。
　　遥远纠正道：“不是没人买咱们的货，是要给负责人包红包塞回扣，算了，先这样吧。做山寨家装家居定制生意的话，要到装修大市场去开门面，稍微有点贵，没个二十万投入不好开，也暂时押后。”
　　
　　“那就……做山寨手机，还是节能灯？”遥远说：“手机的优势是：整个广州通讯市场里，华工，中大的通讯专业类几乎是一霸，去哪都能碰上校友，我有一个师姐，一个师兄都答应进咱们的货。这两家我在问价的时候就已经搞定了。”
　　“坏处呢？”谭睿康问。
　　遥远说：“坏处是手机出厂价贵，而且更新换代快，一下跟不上就容易滞销，资金链容易断。咱们做这个的话，必须步步为营，非常小心。不过我还有房子，资金接不上的话我可以去抵押贷款。”

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　　“山寨机更新换代非常快，卖不掉的只能去回收，但咱们做上手了也可以开始兼作回收，而且国家虽然目前没有政策，说不定以后会勒令所有山寨机停产，有一点点风险。”
　　谭睿康问：“节能灯呢？”
　　遥远说：“节能灯的优势是：换代周期长，一个品牌可以做好几年，出厂价很便宜，不用一下扔太多钱进去。你看，这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强，差不多价格的灯，平均每天每店，都能卖出三十到五十个左右，旺季销售起来更快。”
　　谭睿康佩服得五体投地，之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表，现在全部派上用场了。
　　“坏处则是：市场要慢慢打开，家装市场，超市，甚至小卖部，能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁，都不愿意找咱们当批发商的话，就会很辛苦，很累。但是每发展一个零售商，咱们就多一笔长期收入。”
　　
　　谭睿康道：“卖一个灯咱们只能赚两块钱？”
　　遥远道：“这个你别担心，温州卖打火机的都能赚好几亿，以后你就知道了。”
　　谭睿康道：“问问姑丈的意思怎么样？”
　　遥远道：“不，绝对不问他，你要问你就自己做，我考公务员去。”
　　谭睿康忙道：“好好，这不是征求你意见么？嗯我想想……”
　　谭睿康也拿不定主意，这是他们第一次共同面对人生的抉择，他有点茫然不知所措，看着遥远的双眼，似乎在惊讶遥远的果断与坚决，犹如第一次认识他一样，眼中满是赞叹。
　　那是一种非常复杂的情感，谭睿康甚至无法说明自己的心情，笑道：“小远，你真好玩。”
　　遥远嘴角抽搐，说：“什么哦。”
　　他心里微微一动，感觉到两人仿佛又回到了小时候，谭睿康扒在墙头，有点惊讶地打量遥远的时候。
　　
　　最后谭睿康提议道：“问姑姑吧。正面节能灯，反面山寨手机。”
　　遥远舔了圈嘴唇，笑道：“好。”
　　谭睿康取出一个硬币一弹，左手把硬币拍在右手手背上，说：“姑姑，保佑小远和睿康。”
　　“妈。”遥远笑道：“告诉我们，做什么更赚钱。”
　　谭睿康把硬币亮给遥远看——正面。
　　
　　两人起身换衣服，去注册公司，跑流程，银行开户，数天后，全部折腾完，拿到文件和证书了，叫“远康有限公司”，CI设计都扔着不管，执照复印完了拿回家，直接塞床底下。
　　遥远给自己与谭睿康一人买了身西服，谭睿康开始拼命说不要，怕一来又是几千的，钱还没赚着，朝里头赔太多了。
　　“不会的！”遥远怒道：“你见我这几年里买过上千的衣服么？”
　　谭睿康一想也是，自从赵国刚离开后，遥远买衣服就会看价格了。
　　“多少钱？”两人在一条街的夜市上，对着喇叭狂响的服装店，端详路边西装。
　　“这个还可以。”遥远看了眼价格，两百八。
　　他给谭睿康换上一件，自己也换上一件。
　　“你太小了。”谭睿康莞尔道：“像电视剧里的小少爷，根本就不像做生意的，我呢？哥看上去成熟点么？”

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　　“你像个推销保险的。”遥远毫不留情地嘲笑道：“就少个公文包了……来，把这个拿着。”
　　他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。
　　
　　谭睿康穿了西服，站在镜子前，加个包，确实很像卖保险的。
　　遥远笑得肚子疼，谭睿康道：“你也好不到哪儿去，你觉得咱俩这模样，别人会进咱们的货？！”
　　遥远道：“先给货后结算，怎么不进？卖不掉全部拿回来就行了呗。”
　　说是这样说，遥远心里也觉得有点玄，他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜，戴在眉前，文质彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的镜架，说：“这样呢？”
　　谭睿康道：“不错！靠谱！”
　　
　　遥远端详谭睿康，实在觉得头疼，太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生，感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一样。
　　“这样呢？”他拿了件小马甲，让谭睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，单穿个马甲套衬衣，领带收在里面，成熟男人的味道就出来了。
　　谭睿康笑道：“你太厉害了，小远。”
　　遥远给谭睿康戴眼镜，又摘掉看效果，蹙眉道：“严肃点，别笑，你一笑就跟大猴子一样。”
　　谭睿康在那乐个不停，遥远心道神经病，也不知道有什么好笑。
　　试过一轮去结账，又去买皮鞋，领带夹，打算以后就用这个形象了。
　　
　　谭睿康开车，两人去东莞，在高速上转了半天，对着地图走迷路很久才到。
　　当地有好几家LED厂商，这个市场才刚刚成型，处于普通节能灯向LED进化的过程，许多旧产品还未被淘汰，新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂，缺乏质量监管与口碑，许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子，就说是广州的采购，来听宣传，听厂家的营销人员夸自己的牌子。
　　白天看厂家，下午四点就回来在招待所里碰头，和谭睿康趴在各自床上，对比产品效果，两人的专业虽和照明交集不大，但基本问题还是一看就懂，遥远分析了各个品牌的优劣，最后选了个不出名的新厂，做小功率LED节能灯，摒弃那些三十到五十价格区间的，只挑便宜的小灯着手。
　　这个厂是香港的老板投资的，规模不算大，只有四条流水线，但质量把关严，不容易出问题，采用新技术，兼作欧洲地区的出口，有稳定销路，不容易倒闭。
　　
　　小功率灯价格也不便宜，遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款，他们躺在宾馆的房间里，话题里全是关于灯的问题，说美好的前途，说以后有钱了开什么车，买什么房。
　　遥远道：“哥，我越来越觉得，这个市场很有前景。”
　　谭睿康认真地看组装过程，答道：“嗯。”
　　遥远说：“咱们只要把广州地区的做起来了，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定一个地方，咱们就去别的地方开一个分公司……”
　　谭睿康笑道：“嗯。”
　　遥远又道：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”
　　谭睿康：“嗯嗯。”
　　
　　遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。”

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　　“初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”
　　谭睿康看了一眼，说：“弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。”
　　
　　遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。
　　
　　又数天后，他们回到广州：
　　遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”
　　谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：
　　“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”
　　“嗯嗯。”谭睿康猛点头。
　　谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。
　　“里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”
　　
　　遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。
　　开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。
　　足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”
　　遥远道：“再坚持几天，下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿，万事开头难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。”
　　
　　一周后，他们终于成功地说服了第一家店。
　　那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就进去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年牛奶仔的大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应进一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。
　　
　　谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快高兴死了。
　　挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指头数了一下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。
　　
　　遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。
　　接下来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶紧出来。
　　谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。
　　这种事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人下菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣头青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多做点市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼物还不如降批发价。
　　
　　两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定进他们的货。

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　　“我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等进货吧，找个宾馆住一晚上，吃点好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说：“一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，下次就不用去了。”
　　谭睿康：“我去吧，你在家里休息。”
　　遥远道：“这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全部拉回来，在家楼下等我，咱们直接把货送到门店去。”
　　
　　谭睿康下午坐大巴去进货，遥远还有点不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。
　　遥远：“睡了吗？”
　　谭睿康：“没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？”
　　遥远：“怎么还没睡觉。它在吃，太挑食了，明天换个罐头看看。