枪手童话- 第21部分

　　　　终于等到三天后，方以海杀死无数脑细胞后，终于把细节问题敲定。加盟费他暂时只会象征性的收取三万元人民币。不过一旦加盟克莱尔服饰，他们一年至少要从克莱尔公司进两次货。当然如果服装卖不完，方以海也允许他们退货。但是退货的比率却是有限度的，他暂时把这个退货率设定为了20％，应该说这个退货率还是很高的，等以后，他的公司发展的更大以后，占据强势的方以海完全可以把这个几率下调到10％。

　　　　不过对现在的方以海来说，10和20也没有什么区别，要知道，现在的克莱尔服饰就像冬天的大白菜那般好卖，店铺只会出现供不应求的情况。退货？近几个月之内是不会大规模发生的，除非数家加盟店有意捣乱，同时退货。不过这种情况应该也不会发生。而且想要影响到方以海，可不是一家两家的店铺同时捣乱能办到的。方以海所采取的这种经营方式，不仅仅能让他在资金有限的情况下，接住别人的资金快速占据市场争取更大的利益，而且还能更大的避免风险，这绝对是一个一举两得的好方法。

　　　　当然，方以海想出‘虚拟经营’的本意还是为了利益，为了赚取更多的钱财。他将会把衣服以六折的价位出售给直销店铺。比如说，一件衣服的卖价定位100元，那么方以海将以60元的价格卖给直销店铺。这样直销店铺如果卖掉一件衣服，他们将会获利售价的40％。

　　　　虽然只有40％，但是在当时，克莱尔服饰的销售情况可是非常火爆的，只要卖得足够多，照样可以赚到钱，毕竟还有薄利多销那一说嘛！而且现在已经快到年底，正是服装销售的热季，所以当方以海一把这个构想提出，立刻有几个头脑灵活的商人找到他要求加盟。

　　　　面对他人的加盟热情，方以海没有大脑一热就直接答应人家，经过一番考察和对比之下，方以海从要求加盟的八个人中选出了六个人同意他们加盟，这只是第一批要求加盟方以海的克莱尔服饰的店铺，以后随着时间的增长，要求加盟的店铺肯定会慢慢变多。

　　　　可以说方以海的克莱尔服饰的发展速度绝对够快，即使是在方行泽的前世，和克莱尔服饰几乎一个性质，各方面都很相似的美邦，它创立的年代是1994年。可是直到1995年5月，他们才开设第一家专卖店，而且全年零售总额仅为500万元。

　　　　而方以海的克莱尔服饰之所以能取得比美邦强之不少的成绩，这首先要得益于李志靖买画时给了方以海充足的资金，有钱是最基本的条件，没有钱你什么也办不成。而且方行泽费劲苦心画的样式图也绝对能吸引人们的眼球，这都是前世的美邦所没有的优势。而且李志靖也在背地里警告过，任何人不准去找克莱尔服饰公司的麻烦，杨陵东也或多或少的帮了方以海一把，这也让方以海得以安心发展他的公司，麻烦事自有人给他解决。也是因为这样，方以海公司的发展异常的顺利。

　　　　与六家欲要加盟为克莱尔公司做直销的代表商定好各个细节后，方以海又与他们讨论起了直销店铺的装修问题，店铺要装修的漂亮美观，这是肯定的，可是问题是这个标准是什么？六家代表都有他们各自的看法，六人各抒己见，向方以海表达着他们各自的看法，一时间，方以海听得头都大了，最后还是一个加盟商提出了一个建议才解决了这个问题。

　　　　“方老板，我看不如这样，你说一个统一的标准，我们大家如果觉得合适，那就全部统一专修成一个样子，这样看起来还正规一点。”一个看起来非常精练的中年男子提议道。这个男子在齐博市也可以算作是小有名气了，他自己也是开了一家服装加工厂，而且方以海也一直往这个男子的制衣厂发克莱尔服饰的订单，他们也是老熟人了。

　　　　不过方以海并不知道，这个男子背后却是有人支持的，或者说有人操控他更恰当，早在方以海找这个男子要他们为自己生产服装时，这个男子背后的人物就做出了指示‘服装一定要尽力做好，一定要保持住和方以海的合作。’而后这次方以海寻求加盟商，男子背后的人物又是让他第一时间找到了方以海。

　　　　可以说，这个男子只是个傀儡，他的一切行动都要听出别人的指示，只是这一切根本就没有人知道，甚至包括他的家人。所有人都认为，‘他只是一个有点能力，然后又赶上了一个好时候，的普通商人而以’当然，这其中也包括方以海。

　　　　听到男子的建议后，方以海立刻激动的双手一拍，大声赞道“好啊，谭兄弟的办法好，大家觉得这个办法怎么样？”男子的办法直接解决了方以海的烦恼，方以海一听之下就决定采纳他的注意。当然方以海也不忘询问一下他人的看法。不过他这个询问也绝对是出于礼仪，既然他都同意了，那么其他几家要加盟的人自然没有异议。

　　　　很快这个提议就被定了下来，所有的店铺同意装饰，在21世纪，国内的各大服装品牌连锁店，如美邦、真维斯、森马、以纯，他们全是这么做的，现在方以海却又提前了一步。

　　　　现在来看，方以海的服装公司无论是成立的时间，还是总的发展战略方向，又或是各个细节，这些都要领先后世中，国内的各大休闲服装品牌。现在他已经开始着手占领整个SD省的市场，不知道的那几个知名服装品牌，他们还能有多大的发展空间，又或是他们会因为克莱尔的出现而消失？

　　　　哎~~最近真的遇到了一件麻烦事，连带的我码字也没有感觉，而起最近几章的内容似乎也真的出现了问题，所以一番思考之下，我还是觉得不要再疯狂码字更新的好，我想先给我一个晚上的时间，还有明天一早的时间，让我好好调整下好吗？

　　　　我要平复下心情，还要重新思考思考剧情，这样才能写出更好的文章，如果说让我硬着头皮码字，好的那样我的确能更新不少章，但是那样却肯定不会有质量，我想大家肯定也不想看那样内容，所以今天就先更这一章吧，我要好好调整调整，时间不会很久，更新速度马上回变快，而且今天欠的两章我也不会忘记，这周之内肯定补上！　　　　　　　　　　　　　　


正文第四十章小丫头的感觉　　　　方以海的公司已经进入紧张的扩张中，虽然已经有了加盟商帮他开拓占领市场，可是他自己也没闲着，方以海又拿出了三百万的资金用来开店，毕竟不能完全依靠别人，他也要拥有自己的店铺。

　　　　一时间，方以海直忙了个晕头转向，而方行泽却难得的清闲了下来。算一算，从他重生回到93年以来，四个月的时间，他还真没闲下来。现在各个问题都已解决，方行泽终于可以好好体验生活了。

　　　　耳中听着赵辰和王文斌对昨晚的一个电视节目的争论，方行泽漫步在学校的操场上，在他的左脸颊上有一道浅浅的划痕，这是四天前在和陈黔的夜战中，被陈黔的暗器划伤，所留下的痕迹。不过索性只是划了一下，现在这道印痕已经非常淡了，想必用不了几天就会完全消失。

　　　　看着在操场上奔跑的学生们，方行泽突然想到一个问题‘父母的生活已经被改变，那下面是否要改变下自己的生活，自已也要为自己挣点小钱了。’方行泽越想越觉得自己有必要搞点投资。‘不过具体是什么投资，倒是要好好考虑考虑，还有具体要找谁来给自己打理一切，这都要好好计划下，毕竟自己还是个小学生。’

　　　　漫不经心的听着赵辰和王文斌的讨论，方行泽陷入沉思中…………

　　　　就在方行泽思考如何进行自己的赚钱计划的时候，一个小女孩却跑向方行泽，这直接打断了方行泽的思绪，方行泽凝目一看，这个小女孩竟然是李欣凝。

　　　　李欣凝几天前生的那场病并不严重，只是因为天气突然转冷，小孩子抵抗力差，所以引起发烧感冒而以，当天晚上，医生给她打了一针退烧针，第二天李欣凝的烧就完全退了下来。

　　　　退了烧以后，李欣凝只是在家里休息了两天就来学校上课了。今天中午，李欣凝在来学校的路上看到了一个卖皮老虎的小贩，于是就央求母亲给她买了一只。

　　　　只是没想到，刚把这个皮老虎拿到学校，就有两个‘大孩子’过来抢她的皮老虎。这种皮老虎的样子并不是多么精美，它的外表是用皮糊起来的，然后涂了点颜色，再在上面随便画几笔，让它看起来有了老虎的样子，一个皮老虎的骨架就算搞定了。只是在它的底部有个发音孔，通过气体挤压能发出声响，只要轻轻一按就会发出好听的声音。这才是纸老虎吸引小孩子的地方。

　　　　有两个上五年级的小男孩，看到李欣凝手中的皮老虎立刻一阵眼红，他们今天中午都求过他们自己的母亲，帮他们买一个皮老虎，可是他们的母亲并没有同意。现在他们再看到李欣凝手中拿着的皮老虎，两个男孩一核算，立刻决定从李欣凝的手中把皮老虎抢过来，母亲不给他们买，那他们就自己抢。老师说过，不能做什么都指望父母，要多靠自己，那现在他们也是靠自己来获得玩具。

　　　　两个男孩装出他们自认为最凶狠的样子，开口问李欣凝要皮老虎，可是经历过两次危险之后的李欣凝根本就不会被他们吓到，李欣凝是不会把皮老虎交给他们的。这让那两个男孩很生气，恼羞成怒之下，他们决定直接动手抢。

　　　　也就在这时，李欣凝发现了不远处的方行泽。几天前方行泽和赵辰、王文斌一起和别人打架时，除了吴思筠和那个名叫少文的男孩以外，还有一个人注意到了方行泽，那个人就是李欣凝。

　　　　不知道为什么，小丫头看到方行泽总是有一种特别的感觉，甚至在她的内心深处还有一种感觉，那就是方行泽能带给她安全，这种感觉根本就无法解释，这完全是一种出于本能的感觉。

　　　　所以，这一次，当李欣凝遇到危险，而且又看到方行泽后，她撒开小腿就一路跑向了方行泽，她也不管方行泽到底认不认识自己，她只是想躲到方行泽的身后。

　　　　李欣凝毕竟是小，虽然她在那两个男孩之前迈步奔跑，但是为了防止那两个男生追上她，她必须用尽全力奔跑。

　　　　李欣凝用从未有过的速度奔跑着，虽然只有几步路，但是她的额头上已经出现细小的汗珠。

　　　　近了…………眼看她就要跑到方行泽面前，李欣凝精神一松，脚下突然一个拌蒜，身子踉跄了一下就往前跌去…………

　　　　哎~~，方行泽轻叹一口气，向前一步，伸出自己并不算粗壮的双臂，在李欣凝跌倒之前扶住了这个小丫头。不管怎么说，李欣凝也是他的盟友李志靖的女儿，他也不能眼看她倒在地上不管吧，虽然方行泽不想招惹那些鸡毛蒜皮的小事，但是这次。既然李欣凝都找上了他，他也不能不管。

　　　　抬起头，方行泽望向追李欣凝的那两个男生，呃，‘这不是上次和自己三人打架的人吗？’方行泽看清两人的面貌后，心里忍不住笑了，‘这两个小孩还真有做黑社会的潜质，才上小学就知道帮人打架找场子，还知道了打劫。如果他们不去做黑社会，还真是浪费人才了。’方行泽在内心编排到。

　　　　同时这两个追李欣凝的男孩也看到了方行泽，还有方行泽身后的赵辰和王文斌。

　　　　两个男孩对视一眼得出一个结论‘这个小女孩认识他们三个。’想起上次，他们7个人都打不过人家三个人，这次他们只有两个人，人家还是三个，那他们就更不是人家的对手了。只是一瞬间，两个男孩就做出决定，跑！

　　　　刚才还面露凶色的两个男孩掉过头就向远处跑去，他们跑走的速度可比刚才追李欣凝时快多了。

　　　　一旦发现事情不对，立刻就跑，看来方行泽对两人的评论很正确，他们确实有做黑社会的天份。

　　　　两个男孩已经跑远了，李欣凝也在方行泽的帮助下站稳了身子。于是方行泽的双臂也收了回去。不带任何表情的低头看了李欣凝一眼，方行泽招呼了赵辰和王文斌一声，便转身向别处走去。

　　　　身后，却是传来李欣凝的轻声感谢声“谢谢你，哥哥。”，李欣凝非常自然的说出感谢的话，刚才被方行泽的手臂扶住的瞬间，李欣凝总有种非常熟悉的感觉，可是具体哪里熟悉，她却说不上来。

　　　　“那是你妹妹吗？我怎么不知道你有个妹妹。”等方行泽转身走出一段距离后，赵辰好奇的开口问道。

　　　　“不是，我不认识她。”

　　　　“那么，她为什么往你那里跑？”赵辰继续问道。

　　　　“我怎么知道，说不定她还是往你那跑的呢。”方行泽淡淡的回应道。对李欣凝为什么跑