重返一九九四- 第67部分

　　　　店内一片忙碌，看来今天中午的午餐恐怕都停不下来吃咯……

第127章　不就是一块地嘛（）　
午餐，肯定是要吃的。

　　　　毕竟店员还是挺多的，轮着去吃饭。

　　　　现在当然不是考验温林店长的时机，毕竟刚开业的期间，这种状况，谁都没有办法。

　　　　就是林欢乐自己都要跑去帮客人验光了，何况是他。

　　　　在什么样的情况下，店员的业务水平，可以获得非常快速的提升？当然是忙碌的时候，一个上午的火线淬炼，包括凌云在内的几名店员，已经都能够独当一面了，验光也开始逐渐熟练了起来。

　　　　其实专业内容大家都会，需要克服的只是在面对各种各样客人时候的从容了。还有就是对顾客提出的问题，如何快速正确地去解答。

　　　　之前再怎么设定问题，都难免遇到特别有想法的客人，所提出的问题那都是千奇百怪的。

　　　　林欢乐和温林，一个老板一个店长，终于从验光师的位置上解放了出来。

　　　　掌控卖场的秩序和促成买卖的成交，是温林第一次当店长所需要做的事情，他也是在学习的过程。

　　　　林欢乐也有时间到门口坐下来，总结一下开业到现在所遇到的状况，这是他擅长的。

　　　　问题和缺陷当然有很多，比如最早的那个眼镜踩坏的客人，如果他配完一副眼镜，凌云能够再委婉地建议一下，他应该配副隐形眼镜，或者另一副框架眼镜备用，这样以后再有眼镜损坏方面的意外，就不用这么狼狈了……

　　　　等等这些，都是销售员的经验和能力上的缺陷，

　　　　不过就发现的问题，林欢乐不会当场就纠正或者指点出来，不能在这个时候，打击到任何一个员工的积极性，有什么情况会等到周会的时候再一次性提出来，现在就记在随身携带的小本本上。

　　　　她们就是需要不断地被提醒，然后经历各种各样顾客的磨练，才会逐渐成长为所向披靡的杀手型销售人才。

　　　　好记性不如烂笔头，林欢乐发现的都是些点滴的问题，如果不记录下来，恐怕很快就会忘记了。

　　　　看着林欢乐专注的样子，连坐在他身边的雷蕾，都不敢打搅他，只是盯着他看。

　　　　林欢乐发现有人在看他，便转头冲她笑了笑，随手移过桌上的纸，说道：“正好有空，可以练练签名啊，以后找你签名的人肯定很多，自己设计一个最简单最快的版本出来，然后就照着练。”

　　　　“真有你说的那么夸张吗，我现在一点都没有感觉到呢。”雷蕾表示不信，不过还是接过了纸。

　　　　石清清听到了两人的聊天，举了个手。

　　　　“清清，你想说什么就说吧，现在没有外人，允许你就这个事情发表意见。”雷蕾冲着她点头。

　　　　看来她俩已经有过秘密交流，并且有过某种不成文的约定。

　　　　“雷蕾姐，我跟你说，你那第二首在我们那里的电台放出来之后，你知道有多疯狂，就是我的那几个姐妹们，还都说要跑过来，要不是我骗她们说我还没有确认你是不是原唱，恐怕人已经到了呢……”

　　　　嗯，有些传说中的粉丝疯起来连自己都怕。

　　　　可是她们真的过来的话，是要做什么呢，人有什么好见的，又不是神。

　　　　雷蕾和林欢乐顿时陷入了沉思当中……

　　　　林欢乐想到了自己前世的那个年代，有些明星每到一个城市，就有好几百的粉丝等在机场，然后挤来挤去，就为了尖叫几下，喊几声名字，说是一睹风采，实际上，有几个是真的呢？

　　　　很多都是经纪公司花钱请来的托，而已。

　　　　真喜欢一首歌，喜欢唱歌的人，其实平常心那种是最好的，有出专辑唱片什么的，花钱买个正版，有出现在电视里，鼓个掌，有幸见到了，微笑着打个招呼，若是以一种打小三想扒掉对方衣服的架势冲上去，那真的是吓死人。

　　　　……

　　　　因为本着当甩手掌柜的心态，林欢乐对店里的情况也逐渐放松了下来，大部分的时间自己都不会在店里，所以不能面面俱到，每一件事都要亲自去过问，去处理。

　　　　权放下去了，一切的一切，只要抓温林就可以了。

　　　　再不行还有苏岑在呢。

　　　　而且是骡子是马，每天的业绩汇报，再到月底的盘点总结，数据说明一切，就一目了然了。

　　　　林欢乐也只是请了周四周五两天假，今天开业是周六，明天周日再待一天，周一便回学校了。

　　　　以后也只会在没课或者周末的时候过来店里转转。

　　　　这只是第一家，看这情况，第二家应该趁热打铁，在中山路找一个合适的店面，迅速开起来。

　　　　在人员有了一定储备，还有仪器和商品能够一步到位的情况下，第二家店就相对简单多了。

　　　　连锁店就是这样，一旦有了固定的模板，那么一家一家复制过去，只会越来越流程化，高效化。

　　　　正想着这些事，在周围溜达了几圈的华飞龙几人又逛回来了，他说了一个事，就是赵建功现在是去了松城了，可是他的拳馆现在是变成空闲在那里了，如果说要成立一个安保事业中心的话，是不是可以正好用那个场所。

　　　　那个地方是部队的地，当时赵建功过来鹭岛的时候，也是华飞龙通过自己的关系，找部队方面的人以极低的价格租下来的。

　　　　目前的鹭岛，很多区域的地都是部队圈下来的，算部队的产业，可不少都是闲置着，部分进行租售。

　　　　如果现在动动心思，是有可能拿到的。

　　　　两个基本条件，一个是跟部队专管领导还有主官关系到位，另外一个是资金。

　　　　想到是鹭岛的地盘，林欢乐内心是相当心动的，现在花上几万，十几万，拿下一块地，十几二十年之后，那后面的单位怕是要换成亿了的！

　　　　于是跟……华飞龙亲切地沟通了起来。

　　　　“我想把安保事业做成国际性的品牌，拳馆那块地有办法拿下来吗，想象一下，以后在那块地上矗立起一座全球闻名的安保公司总部大楼，咱们都是要被载入史册的……”

　　　　“说得这么玄乎，不就是一块地嘛，我去找我叔了解一下，过几天回复你。”

　　　　不就是一块地嘛！

　　　　华飞龙回答得越漫不经心，林欢乐的心里就越兴奋，这事说不定真有戏呢。

第128章　雀跃的姿态（）　
中午吃饭时间，店里也得到了一丝喘息的机会，大家吃饭的吃饭，整理的整理，很快将稍显混乱的场面重新打理了一番。

　　　　温店长在带领着大家井井有条地做着这一切。

　　　　柜台里的活动镜框因为卖的多，所以空出来一大片，从柜子里再拿出来补齐。

　　　　“大家谁卖掉什么框的，记得补登记一下，不然晚上点柜的时候找起来麻烦。”

　　　　“把顾客椅归位，还有台面上的杂物及时清理。”

　　　　“洗手间一定要随时保持清洁，另外两个抽烟的，不准在店门口抽，躲角落去……”

　　　　不错，店长是要这么管理，有时候店员没做到位的，必须他站出来监督和整改。

　　　　林欢乐去讲，和温店长去讲，两者的意义大不同。

　　　　而且店长的威信，从第一天就要确立下来，一开始严格是正确的。

　　　　若是一开始松，以后觉得不对，要再严格起来，相对来说就困难了些。

　　　　下午一点后，客人又开始陆续进店。

　　　　“你说的这种加硬的镜片，是不是就是磨不坏的？”

　　　　碰到了一个麻烦的顾客，对店员的介绍，都要做一番假设性的辩论，有些不怀好意。

　　　　“这个加硬更不容易磨损，只是相对普通树脂镜片而言的，要说硬度的话，当然是玻璃镜片最硬，也不容易划花，不过玻璃镜片比较重，摔了会破裂，不够安全……”

　　　　客人将手里的镜框翻来覆去地看着，然后问道：“那你们这个镜架的话，如果买了之后，能够保修多久？”

　　　　店员微笑道：“只要你一直用这个镜框的话，我们是终身保修的，而且如果是质量问题，在半年内非人为因素出现脱焊或者掉漆的情况，我们是包退的。”

　　　　“这样啊，要是我戴了半年，脱焊的话，你们怎么知道吗是不是人为的？”

　　　　“这个可以看出来的。”

　　　　终究还是没有成交，客人在走之前，还将店内的商品一个柜台一个柜台地看过去，特别是仔细地盯着价格标签看。

　　　　送走客人，店员有些失落，不可避免会有流失的情况发生，有的是觉得价格贵了，有的没有看中的，前者是大部分流失的主要原因，后者是借口。

　　　　“没事，这人看起来是别的眼镜店过来做市场调查的，这样的人以后恐怕也会不少，相信以后见多了就习惯了，谁是进来市调的，一眼就能看出来。”林欢乐正好在关注着这一单的交流情况，走上来安慰了一下。

　　　　“嗯，我也觉得这人就不是要来买眼镜的，眼神一点也不真诚……”

　　　　高云宁几个桃城过来的姐妹，除了高云宁转做了收银之外，另外四个，现在也都是这家店的店员，她们几个都具有提升上来做店主管的潜质，而且是熟人，林欢乐用起来会更放心一点。

　　　　当然了，往后了说，以后店越开越多的时候，也就没有办法去考虑熟不熟的问题了，而且不管熟不熟，一视同仁才是最正确的对待方式，这也是一家企业应有的用人之道。

　　　　很多经验表明，家族式企业，家族式管理，没有办法走很远，在管理的位置上，林欢乐今后也会偏向于从店员里面去发掘，并且逐步培养起来适合眼镜行业的管理人才。

　　　　或者在更高层一点的位置，聘用职业经理人。

　　　　苏岑跑过来，有点雀跃的姿态，近乎耳语道：“猜一下，到现在做多少业绩了？”

　　　　这已经是她今天第n次过来让林欢乐猜猜看了，乐此不疲。

　　　　“应该有一万八左右了。”

　　　　林欢乐估算了一下成交件数以及平均单价，得出这个营业额。

　　　　“哈……你是不是偷偷到收银台问过了，怎么这么准！真的是一万八千多了！”苏岑可爱的脸上是不可置信的表情。

　　　　而且现在还是下午，距离晚上打烊的时间还有好几个小时，一万八千多，远远不止是今天的营业额，就此刻店员们手里头正在接的单子，破两万是迟早的事。

　　　　其实在活动期间，平均单价还比较低，若是平常的周末也能有这样的营业额，那这家店就差不多成功了。

　　　　周一到周五，相对来说生意会差一点，周六周日两天，大家都会趁着休息，出来配眼镜。所以比较火爆一些。

　　　　今天开业第一天，能有这样的业绩真的是非常喜人了。

　　　　“等下我就不去庐山吃饭了，店里我帮你看着，保证不出任何差错。”

　　　　林欢乐笑着摇摇头，说道：“吃饭也很重要啊，你多认识一下人，也是好的，这里有温店长在呢。”

　　　　林欢乐很喜欢苏岑这样的责任心，这是很多年轻人身上难以发现的优秀品质。

　　　　郑仕强的电话过来了，之前邀请他过来参加开业典礼，不过家里那欢乐大酒楼也是刚开业不久，他也不敢出门，大家都在开始发展的阶段，很难放心地一走了之。

　　　　“小乐，恭喜啦！开业大吉，大展宏图，财源滚滚！晚上多喝几杯啊，下次咱俩兄弟见面的时候，再一醉方休……”

　　　　“哈哈，谢谢强哥，大家一起发！”

　　　　宝鳥眼镜，并没有叫任何人参股，包括强哥，这家眼镜连锁将在全国范围内做成自己个人独资的公司。

　　　　对于这一点，林欢乐并不觉得有什么亏欠和内疚的，因为强哥那边，还有很多领域等着开拓呢。

　　　　在桃城，现在仓储配送已经可以说是站稳了脚跟了，跟全县范围内的分销商零售商都形成了固定的网络。

　　　　而欢乐大酒楼，开业至今，生意一直是蒸蒸日上，国庆中秋，以及接下去的元旦，春节，这都是可以预见的宴席高峰期，可能只要做到过完年，差不多就能够收回成本了。

　　　　而酒楼的管理人员，也是一直在培养着，莎莎姐基本上也能够独当一面。

　　　　接下来要做什么呢？

　　　　林欢乐之前跟强哥交流过，要把台湾小商品的销售网逐渐地铺到全国去，最好是能够组建自己的物流配送渠道，经销分销渠道，以后不止是台货，任何商品，拿到手上，都能够很快上路，按照这个模式来。

　　　　而等到网络时代，也不知道会发展到什么地步，但基础要先打下来。

　　　　强哥的几个兄弟，目前已经是频频出差的状态了，就是在为这个而努力着。

　　　　林欢乐和强哥电话里又交流了一些细节的问题，便结束了通话。

　　　　电话�