步步惊唐- 第71部分

　　　　李昂随口答道：“要想吸引商人来置业，政策和环境都很。首先，明府可以在自己的职权范围内，尽可能多的给商人些一政策上的照顾；

　　　　另外，要严打那些市井无赖，以免他们向外来的商旅敲诈勒索；还需严肃吏役，防止他们肆意地吃拿卡要；严厉打击缺斤少两、以次充好等影响火井声誉的行为；

　　　　再有就是，市面上要尽量肃整得干净整洁，井然有序人第一眼就有赏心悦目之感，进而还要加强街巷和官道的治理，架桥铺路，便利的交通状况也是不可或缺的……”

　　　　李昂把自己想到的，都和崔寅一一道来，崔寅很认真地记下，这些真的做好了，对他来说本身就是一种政绩，这一点他是清楚的。

　　　　两人小酌到天将入夜，李昂才告辞。

　　　　回到公司总部的后院，李昂看到隔壁还亮着灯，就过去敲了敲门：“丫头，你没睡着吧？”

　　　　房里没有回答，李昂无奈一笑，独自回房睡觉去了。

　　　　第一天一早，红日初升，朝霞万道，是个难得的好天气。李昂起了个大早，然而有人比他更早，等他来到前院，外面赫然已经站着上百前来竞标的人。

　　　　而在这些来竞标的人中，站着那位烟雨般迷离的萧鸾。如果把来竞标的男人比作衬托的绿草，那这情景就是：绿草萋萋，白雾迷离，有位佳人，在水中央。

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第0107章　有钱大家赚（）　
大唐无双盐业公司的前院，足有五六亩宽，此时朝阳斜照进院，一派敞亮。

　　　　这次共有六十几人来竞标各州的销售代理权，而这些来竞标的人又不免要带些随从，因此此时前院中足有三四百人；

　　　　大家都在低声交谈着，嗡嗡的声音就像无数蜜蜂在飞舞。

　　　　院子中间，临时搭了个草台子，草台子前面摆放着几十张桌椅，这在大唐是很少见的，因为现在大家还是习惯跪坐。

　　　　李昂出来瞄了一眼，见崔寅还没来，便准备回后院先吃早餐。偶尔一瞥，看到沙牛儿在回廊边吃蒸饼，李昂走过时，随口问了句：“好吃吗？”

　　　　沙牛儿在这里处境颇为尴尬，他本是方同兴的心腹，阴差阳错被杨男抓了去，方同兴被判流刑之后，他转做了杨男的跟班。

　　　　这本没什么，可现在来到这里，方大用等人对他十分不待见，连早餐也没给他吃，这蒸饼还是自己出去买的。

　　　　见到李昂笑吟吟的，他更加不自在，干脆把脸别到一边去，囫囵着想要两三口把蒸饼吃完，只是饼太干，吃得又太急，塞是塞完了，喷也喷了一半。沙牛儿抻着脖子，拍着胸口，打着干嗝，只是想把那口噎着的蒸饼使劲咽下去，结果搞得脸发红，筋发涨，满头的汗，真真是狼狈不堪。

　　　　“这饼很好吃？别呀，其他人看到你这吃相，以为我要抢你这口饼来着，你慢点……算了，这饼，你也别藏了，走吧，我请你吃早餐。”李昂伸出半空的手又缩了回来，似笑非笑地说道。

　　　　沙牛儿有些意外，犹豫了一下，看了已经转身背手大步往前走的李昂的背景。不自觉地把嘴角、脸上的饼渣子又给抹进嘴里，然后才跟着李昂身后，和他一起去了。

　　　　吃到一半，方大用来报。县令崔寅到了。李昂当即放下碗，带着大家一起出迎。

　　　　前院里几百人听说县令驾到，不敢怠慢，纷纷跟在李昂后面出迎。崔寅特意不坐轿，而是意气风发地带着一班衙役。骑马而来。远远就见到李昂带着众多人等上前迎候，如此大的排场他十分受用，脸上的笑容也愈发洋溢了。

　　　　“明公大驾光临，在下不胜荣幸，明公快快里面请。”

　　　　在李昂引路下，崔寅进院后，直接登上了草台子，坐在写有他名帖的正中的座位上，随后。李昂等一众大唐无双盐业的主事人员分列其左右而坐；再看着台下云集的八方客商富贾，颇为满意，连连点头。

　　　　经过事前李昂的指示，先是本次招标活动的主持、公关经理黄四娘的开场，带动现场气氛后，在全场的热烈掌声中，崔寅起身，开始了他热情洋溢的讲话：“本官身为火井县令，首先，欢迎各位前来火井经商。”

　　　　台下立即再次响起热烈的呼声。大伙行走四方，第一次得到当地官员的欢迎，许多人是真的很激动，连道“感谢明公！感谢明公！”

　　　　沉浸其中的崔寅。享受地台下重新静下来，才接着道：“正所谓无农不稳，无商不富。本官今日前来，无他，就是向大家表示一下本官的态度：只要是合法、诚信经营的人，到了火井。本官不仅欢迎，而且会保证他的合法权益不受侵犯；

　　　　接下来，本官会大力架桥铺路，改善交通。整顿市井，整肃吏役，防止吏役及市井闲杂人等对远来的商额敲诈勒索，吃拿卡要。给大家营造一个良好的营商环境。欢迎各位来火井置业经商……。”

　　　　崔寅的话虽是按李昂的授意说的，同时也真的是他想要付诸实施的。作为一个县令，一方的父母官，当着这么多人作出这样的承诺，反响非常的热烈。

　　　　李昂趁热打铁，上台喊道：“大用，把咱们的无双盐抬上来。”

　　　　“好嘞！”方大用欢快地应了一声，立即让十个大汉各抬上一斗盐来。

　　　　台下前来竞标的几十人，之前都见过无双盐，但量很少，这次一下子抬上十斗来，整齐地排放在台前，光论视觉效果就不可同日而语，台下顿时响起一片议论声。

　　　　“各位！这就是我们公司的无双盐，大家可以先上前看一看，尝一尝，等下咱们再谈竞标的事。”

　　　　李昂的话一说完，台下那几个来竞标的商人，立即赶上前来，你抓一把，我尝一下。自然条件下结晶的盐，多少都有一些杂质，颜色也没有这么雪白。

　　　　大家从来没见过如此细，如此白，味道如此纯正的盐，有的尝了又尝，直到舌头咸得发苦，才肯作罢。在大家的眼里，这白花花的，分明就是银子啊！

　　　　还是李昂喊了几嗓子，大家才依依不舍地回到自己的座位上。

　　　　看了大家的反应，李昂笑容满面，站在台上双手一展，大袖飘然，对台下大声说道：“我们的无双盐大家也都看见了，这绝对是天下无双的好盐，洁白，细腻，不含杂质；

　　　　一般的粗盐多少都含有一些杂质，而这些杂质往往又或多或少含有对身体有害的毒素。

　　　　对于有钱人家来说，价钱不成问题，他们最在意的是吃的是否健康。在座的各位也都是家底殷实之家，相信对此深有体会；

　　　　因此，我们这无双盐打的就是品质、和健康的理念。我们的口是：每天两勺无双盐，健康生活乐无边。

　　　　崔县令已经派人将无双盐呈送入京，不出意外的话，我们的无双盐必将能成为皇家供盐。各位想想吧，等我们的无双盐成了皇家供品，天下的有钱人岂不趋之若鹜？

　　　　到时这无双盐一旦投放市场，必然倍受富贵人家的追捧，身价倍增。销路方面，根本不用发愁。

　　　　我公司之所以没有选择自己营销，是本着有钱大家赚，和气生财的理念更多的人参与进来；而不是互相排挤，彼此敌视。本人一向认为，多一个朋友，总比多一个敌人好。”

　　　　李昂说到这，台下顿时响起一片赞叹声。

　　　　“好！”

　　　　“说得好！”

　　　　“李老板真是义薄云天啊！”

　　　　“………。”

　　　　站在回廊边静静看着这一幕的杨男，不禁撇了撇小嘴，心道：说得比唱的还好听，真要信他，不被扒了才怪。

　　　　“接下来，我就说说销售代理的事。避免恶性竞争，我们决定每个州只设一个销售代理商，由其全权负责无双盐在当地的销售，其他代理商不得越界销售，否则将取销其代理资格；

　　　　同一个人，代理销售的州不得超过三个，一旦我公司发现有人假托他人之名竞标，实际代理的地区超过三个州，也将取消其代理资格………。。”

　　　　“咦！李老板，这条规定有些不合情理。”台下一个叫白水归的人忍不住打断李昂道，“李老板，若某有能力，为何不让我代理几个州。”

　　　　李昂笑道：“这位东家大概忘了我们的经营理念，有钱大家赚。若是我让这位东家全部代理了，其他人还有机会参与吗？与其如此，那我公司何不自己来销售？”

　　　　那叫白水归的人被反问得哑口无言，其他人则为之哄堂大笑。

　　　　杨男忍不住再次撇嘴：说得大义凛然，还不是担心被人垄断销售渠道，这伙家嘴里就没一句真话。

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第0108章　花火（）　
秋水为神玉为肤，唇不点而红，眉不画而翠。坐在前排的萧鸾，在众人之中是如此的显眼，对她的出现，李昂很是意外。

　　　　而更让他意外的是，萧鸾看着他，竟然看呆了，那动人的眸子跟着他的身影，如痴如醉。

　　　　靠！别迷恋哥好不好，哥虽然意志很坚定，但你这样的绝色佳人，哥还是怕自己经不起考验啊！

　　　　萧鸾根本没意识到自己的目光已经引发某人无限的遐思，她望着台上侃侃而谈的李昂，心里在思考李昂这种代理销售模式。

　　　　毫无疑问这是一种闻所未闻的经营模式，细想来，其好处之多，真是让她惊叹不己。

　　　　首先，李昂不用自己花人力物力去组建销售渠道，二来，立即可以从各个代理商手上得到一笔可观的加盟费；

　　　　这不但可以解决起步时资金缺乏的问题，而且还可以把经营的风险分摊出去。

　　　　另一方面，又可以通过制定各种规则，把的加盟商牢牢控制在手上，迅速形成利益攸关紧密关系，进而迸发出强大的竞争力。

　　　　一个家族往往要经营数年，甚至数十年，有了的钱财积累和人脉关系，才能让经营的触角慢慢延伸出去。

　　　　而用李昂这种经营模式，根本不受自身的财力和人脉的限制，就可以像滚雪球一样迅速做大。

　　　　只是这种方式，自己能移植过来吗？

　　　　萧鸾心知，自己要做的事，是要冒着丢性命的风险的，不可能完全移植李昂的这种模式，但细细思索，却又有不少可以借鉴之处。

　　　　佳人对自己如此痴迷，至少李昂有些感觉，他难免有些自得，他露出了自认为最的笑容。一边说，一边不时回望佳人一眼，他的目光是那样的温柔，就在轻抚着佳人的身体……。

　　　　“我公司根据各州的人口数量。繁荣程度，划出了一个代理费的底价。对于同一州府有多名有意参与代理的，将采取竞标形式，同等水平下，价高者得。

　　　　各州销售价格方面。由本公司统一定价，代理商不得擅自改价。对于代理商再发展下级代理的，收取的加盟费，按四六分成。本公司四成，代理商六成………”

　　　　李昂一边说，一边不时对台下的那位丽人放电，杨男看在眼里，先是鄙视，接着心里有些不舒服，她去搬了一张椅子。在李昂转身过去的时候，坐到了萧鸾身边。

　　　　等李昂转身回来，准备再次对台下的佳人放电时，突然发现杨男坐在萧鸾身边，脸上挂着不怀好意的微笑，向他撇了撇嘴。

　　　　李昂噎了一下，好在他该说的也说得差不多了，就让李铁嘴上台主持竞标。

　　　　李铁嘴拿着一个木锤上台，对着台下的数十商人大声说道：“加盟的规则大家都清楚，我们的无双盐是名副其实的天下无双。加盟我们。就意味着财源滚滚，错过了这次机会，你必将后悔一生。

　　　　今日前来竞标的诸位，都是有远见卓识之人。某就不多说了。今日首先要竞拍的是眉州的代理权。眉州富裕，人口众多，是今日竞拍的最好的州府之一，一旦成功拍下，就意味着财源滚滚，财源滚滚啊！！