神壕之赚钱系统- 第23部分

　　　　立即吩咐下去。

　　　　降价！

　　　　四折！

　　　　跟多多布庄正面硬干。

　　　　噼里啪啦一阵鞭炮声响，李家布庄降价一事宣传开来，许多百姓纷纷赶到李家布庄，李兴贤很开心。

　　　　可他没开心多久，就有些愁眉不展了。

　　　　百姓们，

　　　　好像并没有怎么想光顾李家布庄？只是过来看看？

　　　　怎么回事？

　　　　李兴贤有些搞不懂。

　　　　找人来分析。

　　　　“布卡的缘故吧。”对方很快给出答案，道：“虽然双方布庄四折的布匹一致，可是多多布庄的布卡只要十文，而我们要二十文。”

　　　　“什么是布卡？这是什么鬼东西？”李兴贤皱眉。

　　　　“就是办理布卡，可以凭此打折，让客人以后认准我们，不再各个布庄乱跑这样。”对方说道。

　　　　“不切实际。”

　　　　李兴贤摇头冷笑，道：“一张破卡片能把人留住？有这么简单？这是一个门槛限制你们懂不懂？让人来买布，必须额外花二十文，太蠢！一群蠢材。给我把布卡撤了，来买我们的四折布匹，不必办理什么布卡，直接买！”

　　　　“这……”此人一愣。

　　　　“还不快去？一群废物，笨手笨脚，什么都不懂。”李兴贤道。

　　　　此人想了想。

　　　　也觉得有道理。

　　　　好像是李兴贤说得这么回事，他们立即去执行。

第42章　取消布卡（）　
效果明显。

　　　　取消布卡，直接布匹四折，而不用先购买布匹才能打折，确实是一大吸引力，很多百姓都被吸引过来。

　　　　都在转而购买李家布庄的布匹。

　　　　许多布商也都盯上李家布庄。

　　　　这可是千载难逢的好机会啊！怎么能不趁机购买一波廉价布匹？像这样两个势力竞争而便宜到离谱的事情，可是十分罕见的。

　　　　即使有其他势力竞争，最后也基本会和解，因为再怎么样都比两败俱伤要好得多。

　　　　原本。

　　　　听说多多布庄准备跟李家谈判，大家还以为布匹要恢复原价，不料他们谈崩了，如今反而更加优惠。

　　　　李家布庄在明泉街的布庄存货一天之内倾销殆尽，使得李家布庄又恢复表面的繁荣，客人好像又都往李家布庄跑。

　　　　“哈哈哈。”李兴贤大笑。

　　　　很得意。

　　　　之前李立轩那么久没能办成的事情，他刚来就给办成了，彰显出他强大的经营能力。

　　　　而十长老，则有些愁眉不展。

　　　　他在翻看账本。

　　　　这样下去，

　　　　可不是办法。

　　　　亏钱啊。

　　　　之前二十文一份布卡，打四折，已经差不多要亏钱了，现在又将布卡给取消，已经彻底开始赔钱。

　　　　卖出多少，赔多少。

　　　　那么为什么还要亏本经营？无非是想要扩大影响力，拉拢客人，让他们更多认准李家布庄。

　　　　如何拉拢客人？

　　　　还是布卡。

　　　　结果这个最重要的布卡没了！

　　　　全都是过来占便宜的，而不是过来成为李家布庄的客人。

　　　　等以后恢复原价，他们恐怕要翻脸不认人。

　　　　反观多多布庄。

　　　　无论以后他们布匹恢复到什么价格，只要给办理过布卡的人偶尔打个折，他们就能一直认准多多布庄。

　　　　而李家呢？

　　　　没有布卡。

　　　　以后怎么针对性打折？

　　　　那是根本不可能的。

　　　　只能给所有人打折，就是要一直靠降低利润来维持表面的繁荣，实际上对于未来长期的发展，毫无帮助。

　　　　取消布卡绝对是个错误的选择。

　　　　还是李立轩更有智慧。

　　　　李兴贤到底年轻。

　　　　当然。

　　　　凡事无绝对，没有布卡这类东西，其实也可以依靠打折来短时间赚一些钱，扩大生意，打响品牌，将经营范围不断扩大，如此运气好的话，也能坐大。

　　　　可是情况不能一概而论。

　　　　对于李家布庄目前的状况来说，根本离不开布卡，因为如今是完全在亏本的，卖多少亏多少，何谈赚钱？何谈扩大生意？

　　　　如果仅仅这样，也就罢了。

　　　　偏偏旁边有个多多布庄啊！

　　　　如果没有多多布庄，他们赔本也就赔本，顾客没有更好选择，占了便宜以后会念李家布庄的好，从而在将来支持他们。

　　　　可是有多多布庄，那就是两回事。

　　　　他们来占完便宜，马上就会去占多多布庄的便宜。

　　　　然而多多布庄有布卡，

　　　　能让他们认定多多布庄。

　　　　李家呢？什么都没有。

　　　　久而久之。

　　　　李家必败。

　　　　如此还不如不经营，直接将李家布庄关门大吉，反而比如今这样要更为稳妥划算。

　　　　有这般前提，十长老觉得，必须要找李兴贤谈谈了。

　　　　李家布庄。

　　　　“取消布卡，是不是太仓促了？以前办理过布卡的人，他们会不会不满？”十长老问道。

　　　　“我已经在回收布卡了，他们不会不高兴的。”李兴贤道。

　　　　这是自断后路啊？

　　　　多多布庄在争取更多客人，他这边可倒好，在往外赶，这样下去不用多久，都认准多多布庄了。

　　　　“我觉得，可以这样。布卡制度保留，不过购买打折布匹，不必购买布卡。如此既能起到客人来我们这边的效果，也能留住布卡。”十长老道。

　　　　“不买布卡就能买布，谁还会闲得没事办理布卡？钱多花不完？”李兴贤摇头道：“长老，您信我，这布卡确实不好。它根本没什么用。这世界上那么多富豪，什么时候听说靠这种办法拴住客人？无非是听着好听，不切实际而已。”

　　　　“又不吃亏，总不好任由多多布庄自己发展吧？”十长老问道。

　　　　“我敢保证，这布卡以后肯定是个笑话。我虽然考虑还不全面，已经想到的问题就有很多，比如说万一被仿造呢？怎么分辨哪些是真布卡，哪些是假的？都记录下来？万一册子被盗，被毁，无处可查呢？即使不发生这等情况，布卡顺利卖下去，记录的名字无疑将成千上万，甚至更多，我们要耗费多少人力在上面？也不见得会有效。还是早断早好，不然以后真有几十万购买过布卡的客人，呵呵……假布卡必然风行，您信不信？到时候问题就太多了，那时候再想解决，就是自杀，而不是刮骨疗毒那么简单。”李兴贤大堆分析。

　　　　十长老一愣。

　　　　觉得这个分析特别有道理。

　　　　几十万个名字，怎么分辨哪些是真布卡还是假布卡？即使有那个人手查名字，他家人持布卡来那算不算有效？

　　　　所以布卡一多，就根本无法分辨真假布卡了。

　　　　假布卡一多。

　　　　虽然目前他们还想不到究竟会怎样，想来肯定会是一场灾难，绝对没人受得了假布卡的。

　　　　现在布卡还很少，尽快斩断，不再继续卖下去。

　　　　以后几十万张布卡，怎么回收？

　　　　没准真布卡没回收几张，假布卡都出现上千万张了。

　　　　“这么说，取消布卡是你深思熟虑过的？”十长老问道。

　　　　“当然。我研究过这东西。越研究越觉得不靠谱。”李兴贤道。

　　　　“好吧。”

　　　　十长老缓缓点头，道：“那我们再谈谈价格的问题。现在我们打四折，在持续亏本，接下来怎么办？”

　　　　“这我倒还没想清。”李兴贤道。

　　　　“我替你想过。多多布庄那边没有什么特别大的开销，就是说他布庄一百年没生意都不会倒闭。我们这样抢生意是无用的。本来如果有布卡，我们还能抢客人，降价还算有道理。现在？恐怕多多布庄在看我们的笑话。”十长老道。

　　　　李兴贤沉默。

　　　　这个他倒是没想过。

　　　　只觉得先把生意抢过来没错。

　　　　“你的意思是说，本来多多布庄在亏本，会自己完蛋。现在我把生意抢过来，轮到我亏本，他反而因此占了便宜？”李兴贤想了想，突然一愣，问道。

第43章　一封信（）　
“眼下，我们只有两个选择了。”十长老道。

　　　　李兴贤皱眉。

　　　　他觉得事情好像不像他想象中，有那么好的效果，虽然目前客人都跑到他这边来。

　　　　“听听看。”李兴贤道。

　　　　“继续保持四折，持续亏本，寄希望于百姓有良心，能占了便宜惦念我们的好。这个属于无底洞，不会有任何能够预见到的好处。”十长老道。

　　　　“起码现在百姓都在我们这边吧？”李兴贤不满。

　　　　“我们是相当于花钱让他们来。”十长老道。

　　　　特别虚假的繁荣。

　　　　李兴贤更不满。

　　　　他一来就扭转局面，让百姓都从多多布庄跑到李家布庄，这按理来说明明是一桩大功劳，结果被十长老说得好像一无是处。

　　　　心中不满的李兴贤，也不太认同十长老此前的推测。

　　　　多多布庄，

　　　　怎么会永远不会倒闭？

　　　　他几个月甚至一两年没有生意，难道还会继续耗在布庄上？他伙计要不要钱？跟他合作，给他进货的人要不要赚钱？

　　　　即使多多布庄本身不会关门，他伙计会因为没钱而离开吧？

　　　　给他供货的。

　　　　眼见得多多布庄这么久没生意，是不是考虑中止和他们的合作？一旦失去货源，多多布庄不是直接倒闭？

　　　　而多多布庄要怎么解决眼前的困局？

　　　　无疑是降价。

　　　　继续跟李家布庄正面硬来。

　　　　所以十长老现在把李兴贤的行动批评的好像一文不值，李兴贤心中怎么可能高兴，感到十分不满。

　　　　这老糊涂真是碍事。

　　　　差点把李兴贤都带进沟里，若不是反复批判李兴贤让他感到不满，硬要反着来，还发现不了这老糊涂在走错路。

　　　　“花钱来也是来。”

　　　　李兴贤坚持自己的选择，道：“总好过冷冷清清，无人上门吧？我李家布庄现在就要靠低价打响名声！让全城，以及外城的人都知晓我李家布庄。而多多布庄长期没生意，他熬得住，他那些伙计跟合作者怕是熬不下去。一个月内，必然迫使多多布庄发生大改变。”

　　　　十长老摇头。

　　　　这太自以为是。

　　　　低价打响名声？

　　　　这是不可能的，小幅度的低价或许可以，但像现在这样超低价只会让人想过来占便宜，同时仅靠此法打响名声的话，那么将来恢复原价，不再打折时，以前顾客会反过来仇恨李家布庄，说他们现在眼里只有钱，不及当年那么有良心。

　　　　低价是手段。

　　　　可像李兴贤这样，完全寄托于低价上，而不从其他方面例如服务质量及保障等等方面入手，并不是一个好选择。

　　　　诚然。

　　　　多多布庄也是这么干的。

　　　　可他们有布卡！

　　　　将来恢复原价，还能专门给办理过布卡的人打折，如此不仅不至于被人说无良知，还能让更多人花钱办理布卡，赚更多钱。

　　　　“不如听听我第二个办法？”十长老提议道。

　　　　“不必了。”

　　　　李兴贤并不想再被继续否认与批评，刚才他已经想很清楚，就这么干，砸钱来拖垮多多布庄，眼下不在乎收益，先搞垮多多布庄，垄断全城，将来自然有源源不断的钱，道：“十长老年纪太大，胆小怕事，不敢拼了。还是多休息吧。”

　　　　“多多布庄打四折，也必然是在亏本。与其我们亏本，不如坐看他们亏本！他们已经打折十几天，想必多多布庄已经在濒临崩溃的边缘啊！”十长老提醒道。

　　　　“那又如何？人都在他那边，他再恢复原价不就好了？我们不在乎亏钱，他们就一定在乎？而现在，客人都在我们这边，他那边冷冷清清，这才是败亡之兆！”李兴贤道。

　　　　事情太复杂。

　　　　十长老也难以几句话说服他。

　　　　因为从许多角度来看都有道理，可现实不是有道理就有效的，李兴贤这么干，让李家布庄持续亏本，实在是过于冒险，李立轩都没敢这么干，他之前都还在犹豫中。尤其是没有布卡以后，还这么冒险，李立轩恐怕都会觉得疯狂。

　　　　本来要李兴贤来当个免死金牌，现在可倒好，他十长老变成个陪衬。

　　　　只能寄希望于，这个选择确实有效吧。

　　　　虽然眼下十长老看到的只有风险与亏损。

　　　　多多布庄。

　　　　完全不清楚李家那边争论些什么。

　　　　事实上。

　　　　无论是李兴贤还是十长老，他们的选择都是错误的，只不过李兴贤是直接的错误，而十长老是拐个弯后再错。

　　　　仅此而已。

　　　　无论他们都忽略一个重要问题——货源及成本。

　　　　李兴贤觉得，直接砸钱换名声，可以让多多布庄因为没有收益，而持续亏损，继而失去伙计跟供货商，事实上这些都不是问题，钱