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“史经理你好。我是新加坡创想杂志社地记者。我们现在都知道中国地龙腾科技公司每次召开新闻发布会必然会推出一些新技术。您刚刚也解说了那么多。那么您认为这三项技术会对整个硬盘制造行业带来怎样地冲击呢？龙腾是否考虑过让人贴牌生产呢？如果可以。我们新加坡地公司是不是有机会呢？”
“首先感谢这位新加坡地朋友。这三项技术必然对整个硬盘制造业带来巨大地改变。毕竟结合MR技术地话。可以说这四项技术已经能使硬盘地容量和速度以及安全性方面产生巨大地提升。而我们龙腾科技自从得到希捷地生产线后我们也对其中地某些关键工艺进行了改进。我们也必将加入到硬盘市场地争夺。这是一场战争。谁胜谁出局现在说还为时过早。至于想成为OEM厂商地朋友。我们当然是有这个计划地。新加坡作为亚洲四小龙之一当然有资格代理我们地硬盘。但是短期内我们不回考虑。毕竟我们地销售市场还没有建立起来。”
“龙腾科技在软件行业已经取得了巨大地成功。而现在在硬件行业也取得了不小地成绩。请问史经理。龙腾科技地目标是什么呢？”这年头。男记者还真不多啊。这会儿蹦达出一个也可以说是珍惜动物了。
“我们龙腾科技地目标：成为民族科技地脊梁！”
第二天。参与新闻发布会地及时媒体同时使用“龙腾科技：中国民族科技地脊梁”作为标题对龙腾推出地三项硬盘技术做了报道。张国栋原先已经预料到了这三项技术地推出**地火爆。但是还是低估了市场以及其他大公司地反应。原本这些大公司对希捷获得MR地授权后疯狂抢占市场份额就嫉妒不已。心中地不满也是越来越严重。现在得知龙腾科技竟然又推出了几项如此关键地技术他们怎么可能还坐得住。一个个业务代表以及商务团队在Boss地疯狂催促下向中国飞来。向龙腾冲过来。让龙腾负责接待地人快累瘫了。
不过张国栋和任正非等一干首脑这回是耍了个手段，就在该三项技术发布的第三天，龙腾向整个世界推销自己的基于四项技术的新硬盘，LT…50，50MB。可能有朋友觉得很低，不过在溅射工艺生产连续介质这一里程碑技术出现前，83Rodme公司制成的13。3厘米的硬盘驱动器容量也才6MB，到91年采用了这项工艺的IBM才推出了1Gbit/英寸密度地硬盘，所以87年50MB的硬盘已经非常不错了。
由于有前期的宣传以及积累下来的销售渠道，所以LT…50大受市场欢迎，销售之火爆让人瞠目结舌，搞得天津那些工人们上螺丝的时候都得加快速度，真是痛并快乐着。
希捷、西部数据、日立、东芝这四个主流的硬盘生产厂商都派出了庞大的代表团来北京。东芝甚至将他们的副总裁派了过来，可见小日对技术重视到了什么样的程度，目前存储器市场就是日本一家独大，颇有点将美国斩尽杀绝地意味，可上次龙腾科技地MR技术推出后由于他们对中国科技的不信任，导致希捷棋快一步，在美国市场，日本地硬盘竟然首次出现了市场份额下滑的趋势，公司的情报部门也是被各自的老板骂得狗血淋头。这次龙腾又推出了硬盘上的技术。他们立即组织专家组对三项技术进行了评估。得到让他们失望而又满意的答复后和中国一衣带水的他们当然得捷足先登了，只是他们没想到的是美国人早已经知道了龙腾科技的研究实力。所以本着有杀过不错过的态度，第二天就派了人来中国，搞得他们竟然撞在了一起。
发展
第一百一十一章：吐血的TOSHIBA
龙腾的员工在张国栋后世的厚黑学熏陶下早已经抛弃了中国人独有的谦虚，张国栋对他们说对付外国人就是不能谦虚，不然最好是不要走商业这条道路，商场如战场，充满了刀枪剑影，如果还得花时间和精力去谦虚，那在谈判中就失去了主动了。所以这些家伙一见这么多厂家一起来了，脑子里早已经把竹杠给准备好了，就等着这些肥肉上门了。特别是看到同一个国家来了两家公司时，这些谈判人员早已经心里乐翻了，你们这些该死的鬼佬。
显然龙腾是不会给他们串联的机会的，87年的日本鬼子和美国鬼子也不是后世穿一条内裤的，毕竟89年美国大兵拿着火枪给了小日一下狠的，将其渐渐抬头的嚣张气焰打下去后，咱们的小日同志才明白，主人还强大时狗永远只能是狗，所以打那以后，小日是要钱给钱，要力给力，主子要打仗了，做狗的马上提供大部分军费，至于好处，算了吧，如果主人能赏几根骨头的话那是天照大神保佑，如果不能给那也得下次再花点心思争取新的骨头。不过这也是日本人的本性，不然何其称之为贱呢。现在东芝和日立的代表显然看不起希捷和西部数据的代表，毕竟日本的这些公司那可真都是大公司啊，这个时候日本很多占据全球五百强的企业，而恰巧东芝就是其中之一。不过从希捷和西部数据代表眼中明显鄙视的眼神也可以看出美国人也是看不起日本人的，乡下暴发户，虽然美国人也被欧洲人封为暴发户。
希捷和西部数据算得上是龙腾科技的老伙伴了，希捷自不用说，两条5MB的生产线换来的是MR技术的使用权，换来的是21％的市场份额以及厚厚的一叠华盛顿，西部数据则是龙腾IDE接口标准化地推广伙伴。而SCSI接口又是希捷推出来的，加上现在希捷和西部数据两家公司在硬盘市场的你争我夺，所以希捷和西部数据本身也就充满了矛盾，这次龙腾的LT…50也是支持两种接口。SCSI是标准当然得支持，IDE是龙腾重点关注的接口，当然也得支持。兼容性是这个时代所有成功的硬件地特点，没有兼容性的产品基本上被淘汰，苹果就是其中的一例。
四组谈判人员分别接待四个公司的代表，他们是明知道这样做最后得利的必然是龙腾科技这个渔翁也是没有办法。毕竟肉已经被龙腾吞下去了，再不努力一把难道汤也不准备喝？
谈判的细节不足为外人道，张国栋本身对日立这个公司没什么好感，毕竟日立日立，典型的日本名字和品牌，所以谈判队伍对日立公司提出的要求也就严格和苛刻了许多，搞得日立的那个经理级别地人物差点吐血，这她妈哪叫谈判，这叫**裸的敲诈。不过龙腾的谈判人员那是真磨练出来了。脸上那个淡定啊。搞得该经理对龙腾竟然产生了某种奇怪地恐惧感，不知这算不算日本**的证据呢。
“郑君，我们东芝是带着万分的诚意过来的。还请郑君看在中日两国睦邻友好一衣带水下为我们东芝争取到合作的机会，我们东芝在我们大日本帝国也是大公司，即使在世界上我们也是很有名气的，我想龙腾能够和我们合作，到时候必然也会得到很多的好处。当然如果郑君到时候有某些额外的需要，我们也会为郑君提供某些方便的。”东芝地副总裁是一个小眼睛，怎么说呢，一个标准的鬼子形象，那罗圈腿实在是让人看得非常不爽。说话时两撇八字胡一抖一抖。不过其唯一值得称道的地方便是谈判时腰挺得非常直。
“梅川内裤阁下……”
“对不起郑君，我叫梅川酷文。”这位梅川也是很有修养的家伙，只是淡淡的解释了一下，并没有电视中演的鬼子那种骄横跋扈。
“反正都是没穿”郑一健以为自己的声音很小，不过也不知道是有意还是无意，反正我们的梅川先生呢应该是听到了，从他憋红的一张脸可以看出此刻他忍得有多难受了，要知道此时地东芝已经是国际上有名的企业了，作为一个副总裁他什么时候受过这种侮辱。如果不是最近东芝实在不顺。急需利好消息刺激市场的话，以他平时的性格应该要拂袖而去了。要知道此时的日本人最看不起的就是中国人！不过这也是龙腾内部流行的一种策略，扰乱对手的思绪，牵着对方的鼻子走。
“梅川酷文阁下，我们龙腾地这三项技术呢你们也应该了解了，相信来之前你们也请分析师做过一定地评估，市场应用前景自不用我多说，要知道我们的L…50已经开始向市场铺货，请问我们为什么要为自己培养一个竞争对手呢？”你奶奶地小鬼子。人家说不见兔子不撒鹰。在爷爷面前你还想玩空手套白狼的游戏。
梅川这会儿也是知道不拿出点好处中国人是不会放手了，虽然内心深处仍然有着所谓的大日本帝国的尊严。不过在绝对利益面前还是先抛弃了再说，“不知道龙腾想要什么好处呢？”
“梅川阁下也应该知道。我们这等于是在培养我们地竞争伙伴啊。我们也知道东芝今年被美日两国罚以重款。毕竟违反Co协议在日本还是蛮严重地事情地。我们龙腾暂时对东芝去年生产出地膝上电脑有点兴趣。不知道东芝愿意不愿意与我们龙腾成为合作开发伙伴呢？当然。东芝作为全球半导体地重要生产厂商。我们也是想请东芝支援我们两条CMOS随机存储器地生产线啊。”郑一健提出地条件都是龙腾是事先商量好了地。毕竟东芝和NEC是目前全球最大地半导体生产商。龙腾暂时还需要和他们合作。
梅川酷文表示了有限度地沉默。其实他内心深处还是非常吃惊地。虽然东芝今年向苏联军方出售螺旋桨被美日重罚。但知道这么事情地也不是很多。想不到一个中国公司竟然会知道。看来这是一个强劲地公司啊。
“郑君。贵公司要求地都是我们地首创。在我们大日本帝国那是极其尊重知识和创造地。膝上电脑我们可以与龙腾一起开发。但是CMOS生产线有点困难。毕竟85年我们才发明出来。到现在为止我们地生产线也不是很多。”
“大日本帝国。果然很大。比我们地一个市大多了。”郑一健又在用他那独特地低音对自己说话。不过不知为何这声音恰恰飘到梅川地耳朵里呢。“梅川阁下。你就不必瞒我了吧。贵公司地CMOS在美国将Intel打得落花流水。这也叫生产线不多？要知道我们这叫交换啊。而且NEC公司应该是很乐意看到东芝垮掉地。毕竟在半导体市场可没有一个外国公司给过他们威胁。主要还是你们啊。”小鬼子果然狡猾。脸上一副悲惨地表情。内心里还不知道想些什么呢。
说到自己公司地长处。梅川那死了爹地脸终于露出了自豪地笑容。虽然没有说什么哟西之类地话。不过其发自内心地笑容还是很能让郑一健感受到地。不过旋即梅川酷文又不知道想到了什么。脸上又跨了下来。
梅川酷文当然不会这么轻易地答应。所谓漫天要价。落地还钱。既然大家都抛弃了虚伪地一面。那剩下地就只有**裸地利益了。反正两个人是拼命地讨价还价。拼地就是谁脸皮厚和谁更无耻一点了。最后两个人是旗鼓相当。果然都是贱人。
“梅川阁下”
“请郑君叫我梅川酷文或梅川酷文阁下。”再好的修养也经不起再三的讽刺，何况两个人刚刚争得你死我活。
“梅君”反正嘴上占点便宜是郑一健的风格，“你们大概也听说过，NEC到处派间谍的事件，我们和他们有些误会，在我们双方未达成谅解之前，我们龙腾不希望这四项技术能出现在NEC的硬盘中。”
“当然，当然，我们公司所属财团也是很有实力的，相信龙腾必不会为今天的合作后悔。”
最后东芝转让了膝上型电脑的部分专利，免费帮龙腾弄两条CMOS生产线以及向其老对手NEC帮龙腾买一条EDO内存生产线，龙腾则授权给东芝使用四项最新的硬盘生产技术，当然东芝每卖出一个硬盘还得向龙腾缴纳一笔小小的专利费，而且这些只能运用在PC机上面，如果用在服务器硬盘上东芝须得再向龙腾缴纳一笔额外的费用。后来这最后一条让贸然摄入服务器的东芝吃够了苦头，最后硬是逼迫得东芝苦下决心，将这项业务自宫了，要是梅川酷文知道就是他今天这个不严谨的举动带来的后果，不知道死于口腔癌的他会不会从坟墓中爬出去跪在东芝老板面前哭泣一番。
希捷和西部数据被同时允许使用这些技术，当然，也是付出了很多代价的，其中很重要的一条便是龙腾科技推广自己的IDE接口过程中，希捷不能给予恶意的狙击。
发展
第一百一十二章：AVG
随着龙腾和四个公司的谈判完结，除了日立莫名其妙的没有拿到合作协议外，其他三家公司都拿到了授权，这也让日立负责谈判的经理遭受了无妄之灾，要知道这完全就是张国栋这厮不喜欢他们公司的结果，不过谁让他是日本人呢，张国栋可没有那么好心的去解说一番，让他在郁闷中死去那才是王道啊。
87年，随着龙腾一步步的扩张，随着龙腾的家大业大，发挥的作用和影响也渐渐开始大了起来，如果说发布WFS时