瓜田李夏- 第174部分

　　　　夏至这是沿袭在府城办粽子作坊的经验和习惯，强化自己的品牌的形象，而且，他们这样的穿戴，就比其他的摊子看着更为精致、干净。

　　　　夏桥、小树儿也在摊子上帮忙。

　　　　小黑鱼儿跟着夏至，也全副武装起来。夏老爷子相比较之下，就比较清闲，他今天就是担心，所以跟过来看着。至于他现在的任务，就是带小夏林了。

　　　　第一天开业，夏至准备了薯条、薯角，还有风味肉丸子，除此之外，她还准备了绿豆汤和酸梅汤两种消暑解渴的饮料。

　　　　天刚蒙蒙亮，集市上的人就多了起来，也有人往吃食摊子这边走了。

　　　　各家吃食摊主，就有大声叫卖的，这就是在拉客人了。

　　　　夏至这新开业的摊子，没什么群众基础，所以叫卖更是避免不了的。夏至没有亲自上阵，将这件事交给了小黑鱼儿、小树儿，还有小夏林。

　　　　夏三叔和夏三婶其实有些面赧，真要他们叫卖，他们不太容易张开嘴。但是几个孩子就不一样了，在小黑鱼儿的带领下，他们叫卖的很是起劲儿。

　　　　这比大人的叫卖还吸引人呢。

　　　　等天色打量，赶集的人越来越多，夏至就包了一些薯条、薯角分发给小黑鱼儿、小树儿、腊月和小夏林。

　　　　小黑鱼儿和大青一组，腊月和小夏林一组，小树儿自己一组。

　　　　几个孩子深入到集市当中，甚至走到临水镇的大街上。他们要做的只有一件事，就是请人免费品尝他们手里的薯条和薯角。

　　　　（未完待续。）

第二二~六章　兴旺

　　　　第一天开业，夏至就没想着赚钱。能让更多的人品尝到薯条和薯角，就不愁以后的销路问题。

　　　　早在很久以前，可以说是夏至刚开始到集上来卖鲜花的时候，她就已经在做市场调查了。薯角和薯条的美味是不成问题的，不仅她自己喜欢，也很符合现在人们的口味。另外，她给薯条和薯角的定价也比较合适（定价不高，绝对不超过人们的购买力，同时也有比较客观的利润）。

　　　　所以，夏至对未来的生意是很自信的。

　　　　不得不说，夏至的促销方式很有效，而她所做的市场调查也并没有辜负她。小黑鱼儿几个散开去，夏至的摊子上很快就有了客人，而且还越来越多。

　　　　这还得感谢夏至想出来的售卖方式。

　　　　一种就是最为普遍的称重，买的多他们卖，买的少，甚至只要一二两的，他们也卖。还有一种，就是不称重，只要一两文钱，就能买到或大或小的一包薯条或者薯条。

　　　　薯条出锅的时候撒了盐，薯角却被夏至做成了孜然味的，给客人包好了之后，再按照客人的需要，在上面淋上番茄沙司。

　　　　夏至还告诉买薯条的人，这薯条最好是趁热吃，放的时间久了，就会发软，口感没有那么好了。薯角这方面的问题倒是不大。

　　　　另外，夏至准备的肉丸子也卖出去不少。

　　　　集市上也有几个卖炸丸子的摊子，但他们卖的都是素丸子，或者是用面粉，或者是用淀粉，都没有肉。

　　　　夏至的肉丸子定价自然比那些素丸子的要高，而美味的程度更是翻倍。庄户人家，就算是想吃炸丸子，也不会动不动就自己炸，所以平常的时候他们更愿意在外面买。

　　　　这素丸子不仅可以当做小点心来吃，还能够做菜。

　　　　像夏至告诉大家的那样，这肉丸子拿回家去，随便加些菜叶子什么的，就能熬出一锅香浓的丸子汤来。

　　　　夏至秘制的配方，这丸子的美味程度很经得起考验。而且，她还将炸丸子的火候控制的非常好，这就让丸子的味道更佳香浓可口了。

　　　　等到小黑鱼儿几个将手中的薯条和薯角都送光了，返回到摊位上的时候，他们的摊位也已经兴旺了起来。

　　　　有些人会带着孩子坐在桌子边，薯条和薯角都要上一些，再要一碗酸梅汤，那么慢慢地吃。有人些则是买上一些薯条薯角就带走。

　　　　还有些是买了肉丸子，尝了之后太美味，觉得买的少了，又回头来买的。

　　　　薯条薯角的回头客也有不少，都是第一次买的少，回去觉得好吃，没吃够，所以又回来买的。

　　　　夏至瞧着摊子上兴旺的景象心中高兴，就将操作间交给夏三叔和夏三婶，她走出来透透气。

　　　　案板上负责招待客人的夏桥和腊月，小黑鱼儿、小树儿和小夏林也没闲着，都跟着招呼客人。小夏林也能来来回回地给客人送吃食，略有空闲了，还会像模像样地拿了抹布这里擦擦，那里擦擦。

　　　　夏至的嘱咐，不论是吃食，还是桌椅，他们摊位上的一切必须时刻保持干干净净。这一点，没有任何商量的余地。

　　　　好在，夏家的人不仅勤劳，也都天生的爱干净。小夏林在家里的时候就会帮着打扫、擦洗了。

　　　　胖乎乎的三头身小娃，扎着围裙，迈着小短腿，认认真真干活的模样，怎么看怎么招人稀罕。有在摊子上吃东西的大人，也看着夏林可爱，总是逗他。

　　　　小夏林就脸色红红的，很是腼腆的样子，却不肯耽误干活，这样子就更加可爱了。

　　　　就有一个带了小闺女来的，当时就要给自己的闺女跟小夏林结娃娃亲。

　　　　当然了，大家都只当这是个玩笑，没有认真的理会。但是以后，大家逗小夏林的时候，都会把这件事拿出来说。直到夏林长大了，娶妻生子，还有人会提起这档子事呢。

　　　　看到夏至从操作间里出来，小黑鱼儿立刻就将她拉到一边的椅子上坐了。

　　　　“十六，你歇口气。”小黑鱼儿很体贴夏至，还跑去亲自给夏至倒了一碗酸梅汤，让夏至喝。

　　　　“我刚才看了，咱都卖了不老少钱了。”在夏至身边坐了，小黑鱼儿就低声地跟夏至说道，语气中透着浓浓的喜悦。

　　　　“那就好。”夏至也很开心，满满地喝着酸梅汤。

　　　　“咦？”小黑鱼儿突然咦了一声，然后眼睛望着某处就不动了。这样还不算，他还真起身来，似乎是为了看的更清楚些，小黑鱼儿还爬到椅子上站着，继续往某处张望。

　　　　“咋啦，看见谁了？”夏至就问，也站起身来朝同一个方向看过去。

　　　　结果，夏至就看到熙熙攘攘的人群，什么特别的人或者东西都没看见。

　　　　小黑鱼儿看了半天，才从椅子上跳下来。“我看错啦？”很是怀疑、不确定的样子。“

　　　　“老叔，你看见啥了？”夏至又问。

　　　　“我好想看见李夏了。”小黑鱼儿就说。

　　　　李夏？

　　　　“我咋没看见啊。”夏至又往方才的方向看过去，这次看的更仔细了一些，却依旧没瞧见李夏的身影。

　　　　“长的像？我看错啦？”小黑鱼儿更加不确定起来。

　　　　“老叔，你是不是想李夏了。”夏至笑了笑，就拉着小黑鱼儿重新坐下来。

　　　　“可能吧。”小黑鱼儿抿了抿嘴，跟夏至承认他是挺想念李夏的。“李夏还是上咱们这来，他也没来，哼。”

　　　　“肯定是忙呗，脱不开身。”夏至为李夏解释，主要还是不想小黑鱼儿不开心，“老叔，等咱们闲了，咱们去府城玩，就去找李夏。”

　　　　去府城玩，找李夏，只想想，就足够小黑鱼儿开心的了。

　　　　“好。”小黑鱼儿立刻就应了。

　　　　夏至笑了笑，正要起身去~操作间里看看，就听见有人在她背后叫她。

　　　　“十六！”

　　　　这声音非常熟悉，却有一阵子没听见了。

　　　　夏至没有立刻回身，但是小黑鱼儿却立刻就认出了这个声音。他跳起来，还没回头就先喊了出来。

　　　　“李夏。”

　　　　夏至转过身的时候，就看见小黑鱼儿已经扑进李夏的怀里了。

　　　　李夏穿着一身鸭蛋青的夹纱长袍，一张俊脸在太阳光下竟有些耀眼。他接住小黑鱼儿，然后就把小黑鱼儿给抱起来了。

　　　　“老叔，想我了没有？”这么问着，却朝夏至眨了眨眼睛。

　　　　“想你啦。”小黑鱼儿很坦白，“你咋才来呀，不是早就考完试了吗？”接下来一连串的竟然是指责。

　　　　但这指责中包含的浓浓情意，确是任何人都能感觉得到的。

　　　　李夏自然也感觉到了，就跟小黑鱼儿陪着小心。

　　　　夏至这才走过去，看着李夏笑。

　　　　李夏也笑，目光在夏至的头顶略停留了片刻。“十六，你好像长高了。”

　　　　“你再不来，我和十六都长大了，你该不认得我俩了。”小黑鱼儿大声说道，刚刚李夏跟他赔不是，他已经完全原谅了李夏。

　　　　李夏就看夏至。

　　　　“我老叔把话都说了，我都不用说了。”夏至笑着说道。

　　　　“是我的不是。”李夏再次认错。

　　　　夏至见李夏身边没跟着人，就将他引她和小黑鱼儿刚才坐的桌边坐下了。

　　　　“李夏，你考完院试了？”夏至招呼小夏林送薯条和薯角过来，又亲自给李夏倒了一碗酸梅汤，这才向李夏问道。

　　　　“考完了。不然家里还不肯放我出来呢。”李夏回答。

　　　　“考的咋样，肯定考过了对不对。抄了榜没有啊，拿来给我看看。”夏至朝李夏伸出手。

　　　　当时夏至从府城离开的时候，曾经跟李夏说过，让他如果到临水镇上来，就把院试的榜文给她抄一份过来。

　　　　李夏知道，夏至除了他和田括，并不认识这次参考的其他人。

　　　　那么夏至为什么要看院试的榜的，那自然是要看他在榜上的名字的。

　　　　李夏觉得自己或许应该矜持一点儿，然后实际上却一点儿都矜持不起来。夏至一开口，他就将抄的榜从袖子里拿出来，递给夏至。

　　　　夏至接过来展开，目光先往头尾扫了一眼，然后就看到了李夏的名字。

　　　　“不错呀，李夏，真的是案首！”夏至惊喜地叫道，声音就略微大了一些。

　　　　很多人就都朝她看了过来。“

　　　　“咳咳，”李夏装模作样地咳嗽了两声，低声告诉夏至，“不可张扬，不可张扬。”

　　　　夏至噗嗤一笑，却是没再说别的了。她将这张榜从头到尾看了一遍，也看到了田括的名字，而且还比较靠前。

　　　　看来，田括也不像他表面上表现出来的那样纨绔不堪。

　　　　或许还是因为有个好舅舅的缘故，李山长如果严厉起来，应该还是很有威势的。

　　　　夏至也没把这张榜还给李夏，而是自己收了起来。

　　　　李夏这个时候正在小黑鱼儿的指导下，很是认真地在品尝薯角和薯条。

　　　　“好吃。”见夏至看过来，李夏就点头说了一句，“我刚到集上，就听见大家伙说了，还想着是谁家的。”不过他也没多想，就想着先在集上到处逛逛，希望能够碰见夏至和小黑鱼儿。

　　　　“老叔刚才都看见你了。”夏至告诉李夏。

　　　　“是吗？”李夏看向小黑鱼儿。

　　　　小黑鱼儿点头，他正陪着李夏吃薯条。“一转眼就看不见了，我还当看错了呢。”然后，他就指了一个方向，“就在那儿，是你不，李夏。”

　　　　李夏想了想，他刚才还真是在那个方位，就点了点头。

　　　　“哎，我还是对这集上不熟啊，走来走去的，跟个迷宫似的。”

　　　　“那还真是因为你对这儿不熟。”夏至笑。

　　　　对于府城来的大少爷，这四通八达的集市，或许还真像个迷宫，尤其是到处都是人的情况下。

　　　　“李夏，就你自己来的吗，还是陪着你家里人来这的庙里上香啊？”夏至又问李夏。

　　　　“我自己来的。”李夏拿薯条蘸着番茄沙司说，“干啥，十六，你不欢迎我呀。我可记着的，你说过，我来这边，你欢迎我到大兴庄做客，要好好招待我。咋地，看我来了，想反悔呀。”

　　　　李夏故意用很浓的乡音跟夏至说话。

　　　　夏至被逗的直笑。

　　　　小黑鱼儿却听明白了李夏的意思。“李夏，你是专门来找我和十六的，对不？”

　　　　“没错！”李夏重重地点头。

　　　　“太好了。”小黑鱼儿乐的直蹦跶，“李夏，一会你跟我回家。在我家多住些天呗，新打的麦子，磨了面可好吃了……”

　　　　李夏没吭声，就笑眯眯地看着夏至。

　　　　“欢迎你，李夏。”夏至笑着说道。

　　　　“这回吃住都有着落了。”李夏故意做出一副松了一口气的表情来。然后还笑着跟小黑鱼儿说，“老叔，你还说带我到处玩来着，可别忘了。”

　　　　“忘不了。”小黑鱼儿一副都包在我身上的神气。

　　　　“你是李夏啊？”小夏林不知道什么时候凑了过来，就在李夏面前，仰着头盯着李夏看。这个时候，他还忍不住问了一句。

　　　　刚才端吃食过来的时候，李夏就注意到夏林了。

　　　　“哦，你是小林子对不对？”李夏伸手把夏林给抱进怀