我笑着对他说：“既然如此，那我们只好撤掉你们经销商资格，重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向，给我打电话吧。”
“不会！不可能！你们产品根本卖不出去！你们的价格太高了！就算这里每家店都卖你们的产品，也照样卖不出去，你们的产品太贵，贵得太离谱了！”
池总和我憋着，忍着，等他唠叨完了之后，我们告辞了。
出了这家店，池总问我怎么办，我说我们寻找别的经销商，我就不信没人愿意卖我们的产品！
沿着街道两边的建材商店门面，拜访过去。第一家进去客户说有了，不需要，名片留下，有需要再联系，其他几家也差不多，有的一听我们的价格，立马就摇头：不不不，根本卖不出去。
无论我们怎么说我们的产品多好，人家根本没有兴趣去听，价格高，难卖，大都是这个拒绝的理由。
已经是下午了，我们找了一家小饭店，点了人一汤，狼吞虎咽。
吃晚饭，让服务员上了两杯清茶，池总问我下一步该怎么办？
“下午继续！”我不服气的说道。
下午，照样是沿街扫荡过去，从颂镇到临镇，再到旁边的几个乡，最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区，富有的乡镇，比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇，天已经快黑了。
池总这时候已经打算打退堂鼓了，说明天再来，我不听他，折回颂镇后，我让他往偏僻的东区开，池总说这时候建材店一般都关门了，明天再来。
“往前走！！！”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。
池总吓了一跳，老老实实不出声往前开了。
在几家正要关门的建材经销店门口停了车，我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼：“老板，要关门了？”
他抬起头，说：“你们是要买东西吗？我再去开门，要不要看看。”
“你的车好漂亮啊，奥迪Q5，加价吧？”我笑着说道。
“对啊，提现车加价三万。”
“三万那么多啊！好贵啊！”
“一样价位的车没这车好看，就要了这个。”
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“金色，老板你真有眼光，我要是有足够的钱，我也买金色，只不过，加价太多了，这是高配吧，全部加起来，要五十几万了吧？”我继续聊着。
“呵呵，对，哎，你也想买这车啊？”
“想买，这么漂亮的车子谁都希望拥有。”想当年我啊……路虎百多万都买过，现如今我啊，桑塔纳都已然天上人间。“老板，我是辉煌建材的。”
我给他递上了名片，他看了一下，说：“辉煌建材，没听说过。”
我跟他简单的介绍了一下我们公司，接着他问了我们的价格，之后摇头摆手：“这么高的价格，卖不得卖不得啊！”
我再努力一把：“实在没法做吗？货有好坏高低之分，一分钱一分货，我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板，你看你们店所在的这一排门面过去，人家过来买建材的话，必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面，而是你们的店面装修最好，一看起来就知道里面有料，老板有头脑。这就好比这车子，外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”
“开店，店面装修差了不行！”他看了一眼他的手机，“哟，我说天怎么那么黑了，都要八点了！
这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少，看样子，有戏，他没有反感我，我已经成功的打开了他的心门，可他现在想走了，我心里焦急，脸上堆着笑不急不慢说道：“老板，你手上用的是苹果手机吧。”
“对啊。”
“苹果手机，和奥迪车子一样。”
“什么一样？哪个地方一样？一个是美国产，一个是德国产，一个是通讯产品，一个是汽车制造，哪点一样？”他有点不耐烦了起来。“这么说吧，你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已，贵了太多了，哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高，可客户大都是有求廉的购物心理，你们的产品啊，难卖啊！”
我马上紧接着说道：“看人不能光看外表，看物也是，高价格产品必定有高价格的理由。老板，你有没有听说过一句话：诺基亚是桑塔纳，虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃，又宽又大但确实安全。苹果是奥迪，没缺点也没变化。摩托罗拉是本田，有经典但总出烂车。三星是红旗，不实用不好看还以为自己很牛逼。西门子是悍马，是传奇，但已关闭。HTC是吉利，带几个字母就以为自己是国际品牌。呵呵，只是一个听朋友在酒桌上提到的一个顺口溜，没有代表攻击或者瞧不起任何商品的意思。”
即将要开车门上车走人的他又来了兴趣：“哟，这个挺有意思的啊！苹果是奥迪，还有什么诺基亚是桑塔纳，就你们开那个，很丑，但确实耐用，这很对嘛！我上个月换车之前还开桑塔纳，都开了六年了，发动机没动过！”
我笑着说道：“我们辉煌的产品，是奔c，贵，但耐用品质好使用寿命长！绝对比价格低廉的其他产品高档耐用，老板你肯定也是个销售能手，开了这里最大的店，面向这么大的客户群，一定也有好多像你这么有品位追求高质量的客户群。只要老板你下点功夫，把价格高质量高的产品销出去，并不难。”
“你们辉煌我也听说过，质量确实好，就是没人敢做，价格太高。客户群较少，也着实难打开市场。可如果让我做，我努力，肯定成功！殷然，对吧。”
有戏了！
“对，还不知道老板高姓大名。”
“景，景色的景。天那么黑了，我请你们吃饭吧，我们慢慢谈！”
“我们请我们请。”
“就别客气了，来吧！”
“池总麻烦你开车跟后面了。”我对池总说道。
池总高兴的转身上了桑塔纳，我则上了奥迪Q5。
上了车坐在副座上，我并不急于与他聊建材挣钱工作之类的话题，笑着赞扬他车子：“中控台很漂亮，这好车，感觉就是爽啊！”
“我之前是想着要买宝马X3的，提现车还不用加价，最后看来看去，还是觉得Q5外形最有个性，最气派……”
“景老板，奔驰GLK米色那款也不错啊，也是Q5这价位的。”
“那个我也考虑过了，也去对比过，看过了，那款看起来就比较稳重一些，这款就比较嚣张，年轻，活力！”
“其人如车，景老板也是这样，活力四射！”
“不不不，我老了，你八几年的？我应该大你五六年！”
……
景老板带着我们到了镇上最好的饭店吃饭，席间我们根本也不聊过工作的事情，聊车子，房子，聊这边道路路况，聊风土民情，倒也不亦乐乎。
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临分别时，景老板和我们一起走到我们车子边：“我车子晚上就放这里，家就在对面。两位都喝了酒，十点多了，往市里起码也要走一个多钟头。”
“走小路也就不到一个钟头。”我说。
“小路不好走啊！又怕遇到下雨！在这住下吧！殷总，我在西区还有一个店，如果，哦，我是说如果，如果你愿意或者什么样情况，我想让你来管西区那个店，不需要你投资一分钱，你负责管整个店的销售，盈利的三成，我给你！怎么样？”景老板大方的邀请我道。
“谢谢景老板的好意，我会比较一下，然后细细考虑一番，谢谢你的厚爱，日后我们一定还有不少合作往来，来日方长，我们先走了。”我笑着说。
“殷总！我决定了，将我东区和西区两个店都整出一块专卖区来卖你们的产品！”景老板认真的说道。
“成！那明天我们详谈！那我明天拿合同过来，今晚还要回去，处理人事方面的一些问题！明一早十点之前，我到这怎么样！”
“我在店里等你！一路顺风！”
上了车后，我松了一口气，心里舒畅了好多，找到经销商帮我们销产品并不难，但找到很好很优秀的经销商，就难了。经销商虽然与我们合作卖我们产品，可如果卖不出去或者卖得很少，那我们也赚不到什么钱。景老板方面，是有能力的优秀经销商，选择他，肯定没错！
“殷总，你实在是个神人，我甘拜下风啊。”池总还在为他刚才一直喊着回去那事感到愧疚。
“池总过奖，如果让你来做，你比我还强，幸好，我们刚才不抛弃不放弃，才谈下了这个经销商。等着领赏吧！”
“都是你的功劳。”
“是我们两人一起的功劳！你就别再说下去了，明天先过来把合同签了再说。免得夜长梦多，等会去公司，你去准备明天和景老板合作的材料，我去处理一下招聘的事情。明早，八点，八点我们两在楼下集合。”
“好。”
车子开到了岔路口，池总问我：“殷总，抄近路还是走柏油路。”
近路就是今天被陷的泥路，近了二十多公里，走近路如果顺利，能节省好多时间。
“走近路！”我坚决道。
“走近路啊？”池总害怕弄得像今天一样被陷进坑里，而且现在已经快十一点了。
“走！”
“那……殷总你来开，如何？”
“怕什么呢？那你过来吧。”
换了我去开，开了几公里后，突然下起了暴雨，路面更加泥泞了，一个一个大水坑，水面练成了一片，连路边小溪和路面都难以分辨到底哪是路哪是路边。
只能看着远方，仔细观察好之后一点一点的向前行。真是**的人算不如天算，竟然下起了大雨，我们不可能退回去，只能前进。
雨刮已经调到最快的速度扫雨水，可是大暴雨拍打着玻璃依旧让前方视线一片模糊，尽管心里一直在祈祷，可车子还是陷了。
大暴雨，狂风闪电，这才记起来，新闻说什么台风来袭。要等台风过？那不可能，估计刮到半夜都没停，那怎么办？
强行下车，推！不行，千斤顶弄出来，在大雨大风中努力了一个小时后把车子弄出来，全身湿透，上了车，一点也不敢怠慢盯着前方，开着暖空调，眼皮直打架，嘴里叼着烟，时不时掐自己大腿一把不让自己睡着。
凌晨两点，回到了单位大院，两个人全身湿透，尽管很困了，可还不能上楼睡觉。去公司办公室，池总把明天的合同准备好，我去处理让小朱留在我办公桌上的招聘事项。
凌晨三点，两人拖着沉沉的步伐，淋着雨，回了单位大院，上楼洗澡，调好闹钟啪嗒趴下床去直接感觉整个人都沉进了床底。
七点半闹钟响了，我迷迷糊糊醒来，口干舌燥，头晕目眩，全身无力，爬起来，喝了半瓶纯净水，进卫生间洗漱，穿衣下楼。
池总坐在驾驶座上等着我：“殷总，怎么回事？生病了？”
“有点不舒罚”
“要不先去医院看看？”
“不管了，办完事再说！材料拿齐了没有，点一下。”我摸了摸发烫的额头说道。
“拿了。”
“走。”
路过二十四小时开门的华兴街人民药店华兴分店，我叫池总停车，我进去买了一些感冒发烧药，冲着纯净水喝了，继续出发。
吃完药迷迷糊糊睡了过去，九点四十几分，池总摇醒了我。
醒来后发觉头更疼了，全身更热，就像血液皮肤都燃烧起来的感觉。
池总担心道：“你面色苍白，要不先去医院看看吧！”
“不用，走，下车进去吧。”
下车后我用纯净水洗了一下脸，抖擞强打起精神，进去和景老板签了合同。
巧的是，正好有一位客户进店来买建材，他看了一下桌面上我们辉煌建材的资料，来了兴趣，拿起整本宣传册翻着问这问那，景老板和他谈上了，我见此人穿戴豪华，定是富贵之人，便拿了我们辉煌另外一本产品宣传册，最高档最贵的那些产品介绍给他，并且将资料图与其他产品的实物对照。他嫌我们的产品花纹不好看，我直接就用水笔在几块雪白的材料上画下同样花纹，然后将几块材料拼凑起来，说道：“单独个体不好看，都拼起来，一整个面看过去，就很好看了！”
他定定看了一会儿，说：“还真不错啊！如果是几栋建筑都要这种呢？好看吗？还需要其他来搭配吗？”
我画了几套房，然后加上花纹给他仔细看，他竖起大拇指拿出一张纸：“那我就要这些了，喏，你们算算要多少才够？”
我看了一下那张纸，才知道，他弄的是别墅！
景老板按平方来算了出来需要多少材料，然后向他报了价格：五十三万六千八十五，去掉尾数，五十三万。
我们担心客户会说太贵，毕竟我们产品的价格原本就比别人高了三分之一，再加上他要那么多的数量，突然报一下光是材料价格就五十三万，不活活吓死人啊。
“现在我付你们一半，等下你们全部把材料运来给我后，我再付完那一半。”客户非常豪爽说道。
“啊？那……我们……”景老板欲说还停。
我怕他一旦说出他刚和我们合作签合同经销我们产品这里根本没存货的事，客户会反悔说不要，急忙说道：“货没有那么多，昨天有个老板刚运了好几车过去。明天