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“哪啊，真是真心话。”沈云芳得体的露出微笑，力争让自己看起来更加自然。
其他几人那小眼神嗖嗖的往嫂子那射，这嫂子话说的也太恶心了，咋能这么睁眼说瞎话呢。
“不过呢，这次市里给我们联系的单位实在是不少，你也知道我们农场也是刚刚起步，蔬菜大棚今年还真没建几个，不说咱们省了，就是咱们市这么好几百万的人口，我们就那几个蔬菜大棚也肯定是供应不过来的。”沈云芳理所当然的要往自己脸上贴金了。
“呵呵，看来小沈同志你的生意做的很大啊。”显然侯主任对于沈云芳的吹嘘很不以为然。“要是你那边真的没有多少菜，那我也不为难你了，我们单位作为文明单位，把这么好的机会让给别的兄弟单位也就是了。”他这是想反将沈云芳一军。
刘建强几个听了有些着急，咋说说一点都不买了呢，这可咋办，她们又统一的往嫂子那看。
沈云芳就跟没听到人家的讽刺一样，还是笑着说道，“侯主任，你这不是埋汰我吗，这么多单位，咱们咋不得分个亲疏远近啊，当初我们农场刚刚成立的时候，咱们供电公司可是没少帮我们忙，我们这心里都记着呢，所以这菜就是少了谁的也不能少了侯主任这里的啊。”
当初农场刚刚承包下来的时候，她就找了供电公司给她拉电线，确实是不好弄，即使有上面的命令，下面这些干活的也不那么好应付的。那时候沈云芳为了能让农场那边近块用上点，她可是给下面这些干活的工人不少好处，相对的，这电拉的就快了不少。
“我也知道侯主任辛苦，为了我们这点菜，您也得里里外外的忙活，您放心，咱们都不是外人，咋也不能让您跟着白忙活。您看这样行不，我们那的蔬菜，因为是冬天出产，正赶上春节前，所以价格肯定是比夏天的时候贵了点，我们农场的定价是豆角五毛一斤，茄子四毛一斤，柿子四毛五一斤……芹菜八毛一斤。”
侯主任越听脸色越不好，这叫稍微贵点吗，简直都贵到家了好不好，夏天的豆角最贵的也就一毛多一斤，很多蔬菜都五分一毛一斤好不好。她说的这个价格还叫不贵，她怎么好意思说出来的呢。
沈云芳当然看到侯主任的脸色了，当即又笑着说道：“侯主任，您是有见识的人，应该知道，这冬天的新鲜蔬菜在咱们这东北可不多，就是有那么点也都是从南方运过来的，不说才本身的价钱，就着运费分摊到菜上，每斤没有个块八毛的哪可能买到，您说是吧。”
沈云芳这可没有说假话，东北这边冬天的新鲜蔬菜都是从南方那边带过来的，都是有权有势的人才能吃得上的，即使在黑市上能看到那么一星半点的，那价位也是居高不下的。沈云芳前几年也卖过新鲜菜，那一斤都能卖到一块钱，那还供不应求呢。
“呵呵，这账可不能这么算，小沈你也说了那是南方的菜，你们这菜不是北方的吗。”那意思就是你也不用运输，怎么可能和人家南方的菜卖一个价。
“所以啊，我们农场的价位往下调了一大截，您也要知道，我们虽然不用加上运输费，但是在咱们这边冬天种蔬菜是要加上燃料费的，我们给大棚保温，烧的都是煤，特意从g省煤矿发来了几车皮的煤。认真算起来，这费用可不比运输费低了。”沈云芳当然要想方设法的为自己家的蔬菜加筹码，“侯主任，这么算起来，我家的蔬菜这个价格定的是不是就不贵了。”
“当然定价是定价，但是咱们关系都不错，我咋地也得适当的给侯主任一些优惠不是。”
侯主任一双小眼睛亮晶晶的看着沈云芳，等着看她能给自己什么优惠。
沈云芳貌似思考了一下这才说道：“侯主任，我的菜可是都在省长那里挂了号的，我要是直接给你把价格便宜了，那我别家也没法卖了，要不这样，咱们公家账上还是按照我们农场的定价走，私下里我给您每斤蔬菜便宜三分钱怎么样？”
侯主任常年干采购的，这里面弯弯绕绕的他哪能不知道，不过想沈云芳这样这么直接的就说给回扣的还真是不多。
前几年都是他求爷爷告奶奶的拿着钱去找人买东西，这两年刚刚转好，但是他采购了东西，人家也就是多给他点东西这样，直接给钱的真少。
侯主任老奸巨猾的，一听沈云芳说每斤菜给便宜三分钱，明白这三分钱就是给他的回扣。三分钱听着是挺少，可是他们公司上上下下将近四千人，要是真的从她这买菜咋不得上万斤啊，一斤三分钱，一万斤那可就是三百块钱啊。
侯主任倒抽了口冷气，这一下子可都赶上他三个月的工资了。
沈云芳就那么看着侯主任脸色变化，知道这单算是谈成了，他到最后肯定会同意的。
果然，没一会儿，侯主任恢复正常，“每斤便宜五分钱。”
“呵呵，侯主任，你咋也得让我们挣点啊，我们这又是包土地，又是雇工人的，再加上那些水电什么的杂七杂八的费用，我们卖菜真的不赚啥钱，你咋也得让我们也赚点不是。”沈云芳说这些的时候始终看着侯主任，主要是想观察一下他的表情。
“小沈同志啊，你也别说那些了，你们这家大业大的，咋也不能跟我们这老百姓争利吧。”侯主任找到了自己的位置，不要脸的开始讨价还价。
这么一来一往的，最后以每斤蔬菜便宜四分钱达成协议。
第六百四十九章努力吧
把心满意足的侯主任送走之后，沈云芳几个继续吃饭。
刚刚光顾着喝酒了，没吃几口饭菜。当然这是指刘建强，她们三个女人可是没喝酒，不过光顾着说话了，也没吃几筷子菜。
“嫂子，干啥要给他便宜啊，咱就是不卖给他也能找地方卖出去。”刘建强有些郁闷，刚刚嫂子说的时候，他也算了一下，这一顿饭请的，她们不止搭了这顿饭的钱，还倒搭了千八百块，这都是啥事啊。
沈云芳没说话，拿着筷子吃饭。
“你不懂就别瞎说，我看这样挺好的。”鲁杏可是从头看到尾，也看明白了嫂子这么做的意思。
“可不，给那个侯主任点甜头，咱这菜就卖出去了，多好啊，就是你拎着菜去集上卖，不也得有人跟你讨价还价吗。”王安花也看明白了。
“那咋能一样。”刘建强还有些不服气。他就是觉得凭啥自己辛苦好几个月种菜，到最后还让个外人捡了便宜。
“咋不一样了，你去卖菜，要五毛钱一斤，人家不还价你到二毛五都怪了，现在就让你便宜四分钱还不行啊。”鲁杏说道。
“不是，咱们现在不是跟公家谈生意吗，又不是和老百姓。”刘建强嘟嘟囔囔的。
“都一样，和公家还是个人都是一样的做生意，咱们这样就给侯主任一个人一点好处，然后菜就能顺顺当当的以一个比较高的价格销售出去，这多好，也不用咱们挨冻受累了，也不用咱们叫卖了。有那时间，多种一个大棚，那些钱就都回来了。”王安花说道。
沈云芳赞同的点了点头，“说的对，咱们既然做生意，那就不能舍不得这一点点的蝇头小利，要知道舍不了孩子套不到狼，咱们得看最后的收益。”
“还有，你得明白，咱们农场里虽然有菜，但是咱们农场里可没多少工人，等蔬菜都下来的时候，要是还没找到这个的卖家，”沈云芳指了指外面，大家都明白她说的是刚刚走掉的侯主任，“那到时候谁去摆摊卖菜？靠你一个人行吗？”
刘建强心里已经明白嫂子这么做的用意，但是就是有些不服气，“咱就是不够人呗，到时候咱们临时雇几个人给咱们卖菜，也好过这样啊。”
沈云芳看了看他，就送给他一句话，“你的数学是语文老师教的吧。”
刘建强一脸的猛b，嫂子这话是啥意思，他咋没听懂呢，于是他转头看王安花和鲁杏，结果那两个人也一脸没听懂的样子。
“嫂子，这是啥意思啊？”既然不明白，那就不耻下问。
沈云芳吃的差不多了，放下筷子，看了看面前表情差不多的几人，说道：“我是在埋汰你数学没学好呢。”
几个没接触过后世说话方式的人，在心里细细琢磨一番，这才幡然悔悟，刘建强更是一脸生无可恋的表情，嫂子下嘴可真狠啊。
“你好好算算啊，要是咱们的蔬菜没有推给这些单位的话，咱们就要自己雇人出去卖菜，好几十万斤的蔬菜，你就雇几个人去卖，就是都卖烂它也卖不完，全z市这么大，你知道有多少个自由市场吗，这要是雇人，咱们得顾多少个，还有中间运输、保温、取暖等等的费用，你觉得千八百块的能下来吗。”沈云芳给他们分析。
“嫂子，这那是千八百块啊，这一个单位咱们就算是送出去千八百块了，你那单子上那么长的单位，这算下来得送出去多少去，这样加起来肯定还是比咱们雇人贵。”刘建强坚持己见。
“呵呵，所以啊，我才会找人私下里商量，蔬菜的价格上我直接把要给他们的好处都加在了上面，这样这部分损失就不用咱们自己承担了。”
“嗷，我明白了，就像咱们去市场卖菜一样，明明一毛钱的菜，我要人家一毛二，嫂子给人家的那几百块就是那多出来的二毛是吧？”王安花一副恍然大悟的样子。
沈云芳笑了，还是有聪明人的。
“对了，就是这个意思。咱们这钱其实给的一点都不亏，你们想想，要不是我答应私下里给侯主任便宜几分钱，他能不和咱们讲价吗，他要是真的跟咱们说价格才贵，让咱们每样蔬菜都给降个一毛两毛的，你说咱们怎么整？虽然市政府那里已经帮咱们沟通过了，但是人家要是硬卡着，就说没钱你有招吗？他们能拖，咱们家的蔬菜能拖吗？这样他一分钱没讲，只是分给他一点点利润，咱们算起来还是赚钱的。而且你们相不相信，侯主任回去肯定给咱们争取最大限量的定菜。”
“对啊，他们单位买咱们的蔬菜越多，他自己得的钱可是越多啊，咱们是按照斤数给他算钱的。”鲁杏一拍大腿喊道。
沈云芳点点头，“咱实际上，菜一点都没便宜，还能大量的往出走货，这样省时省力的把菜销售出去多好。”
几个人都跟着点了点头，表示赞同，刘建强也不拧巴了。
沈云芳在跟他们几个讲明白这跑销售的原理之后，又带着他们跑了一个单位，以每斤蔬菜便宜三分钱成交。
紧接着，沈云芳就给几个人开了个小会。
“我带了你们几天了，基本上跑销售就是这么个模式，你们都清楚了吧，还有什么不明白的地方？”沈云芳问道。
几个人都摇头，表示都明白了。
“很好，既然明白了，那接下来这上面剩下的这些单位就平分给你们三个人，你们去将咱们的蔬菜，按照定好的价格卖出去。”
几个人听说让他们自己挑大梁有些惴惴不安。
沈云芳看了他们几个的表情后，又慢慢说道：“跑销售就是各凭本事，你们也跟着我看了好几天了，请人家吃饭不是那么好请的。”
几个人纷纷赞同的点头，尤其是第二个单位这个领导，饭桌上非要她们这些女同志也喝酒，她们开始还不愿意的，但是看着嫂子啥也不说，开始换白的，也就没说跟着喝了，好在她们都有点酒量，就不就真的撂在酒桌上了。
“我这里也给销售人员制定了奖励制度，你们几个从这个月开始跑销售，基本工资我就不给发了，当然估计你们出去转一圈之后，也不一定能看得上那五十块的工资钱了。”沈云芳看着他们那咋可能的表情，笑了笑，说道：“我给的回扣最高限度就是每斤五分钱，要是你们能谈到四分或者是更少的话，那中间的差价就是你们的奖金，你们听明白了吗？”
“嫂子，你是说，要是我们能忽悠着人家便宜一分钱就定咱们的菜，那剩下的四分钱是不是就是我们的？”鲁杏双眼发光的看着沈云芳。
“是这个意思，想想刚刚建强心疼的那千八百块，努力吧。”
第六百五十章心眼子不少
之后，沈云芳真的就撒手了。
刘建强、王安花、鲁杏三个人接手了跑销售的工作。
不过沈云芳也没有完全给他们自由，毕竟都刚刚上手，具体适应情况、工作情况还不清楚，所以她交代，这三个人必须跑下来一单就回去跟她汇报一下。
不能空头说，最后按照签订的供货合同来算。
整个十一月份，沈云芳在外面跑了