“哈哈，可不是多么，不多的话咱们村子也不会被叫做荔枝村了，您看到的这还少呢，再往每家的院子里去啊，也都是荔枝树，有些人家甚至地头里都是。”说着话就到了王大爷的家里。
静瑶笑道，“原来是叫荔枝村，这个村名也算贴切了，难为这么多荔枝了。”说着她看了一眼苗翠兰。苗翠兰便上前将带来的几包糕点送到王大爷的手里。
“王大爷，这是我家姑娘的一点小心意，还望不要嫌弃才是。”
不过一面之缘，没想到还带礼过来，王大爷顿时受宠若惊的。“哎呦，这可使不得，使不得呀，哪能收你们的东西呢。”
“王大爷可不要客气！也就几包糕点而已！”静瑶微笑着，告诉王大爷里面没什么贵重东西，只是些吃食罢了，实在不必客气。
一听是几包糕点，王大爷也就不说什么了，高兴的收下了，王大爷身后的青年男子和两个孩子顿时眼睛一亮。尤其是那两个孩子直勾勾的盯着点心的纸包，这让王大爷有些尴尬。
“王大爷，我主要是想来看看你们村的荔枝呢！想买点带回去呢！”见王大爷有些不大自在，静瑶便将话头引到了荔枝上。
不过王大爷还是解释了一嘴，“家里的孩子不懂事让王姑娘见笑了。”说完这句话王大爷又觉得微微别扭，因为他才发现对方也就和自己的孙子孙女差不多大而已。于是他顿了顿才又道，“行哎，说什么买呢，村子里到处都是荔枝，王姑娘要是想要尽管摘回去便是。你瞧瞧我家那后院没有，十几颗荔枝树，都掉地上烂掉了。”
“哈哈，这可不成呢，我可是特意来买荔枝的，而且我买的可是很多呢，怎么能白拿呢。”这对梨花村的人来说也是个稀罕物了。那些人差不多都是北地而来，自然也没怎么吃过这个东西，她既然买了可不得每家都送点，再说又不贵。
“这玩意吃多可上火呢，姑娘买一些回去就是了，下次想吃了再来买也是成的。”这话王大爷可是真心实意说的，他以为静瑶就是住在府城里呢，想吃什么时候买不行？开头咋一见到静瑶真来村里时他还在想，居然真来了呢。
“王大爷，我家可不住在府城呢，我是外地过来的，这不老家没有这些东西。看见了便想着多买些回去给家里人尝尝鲜呢。”
王大爷一听恍然大悟，“原来是这样，小老儿还在想王姑娘怎么买荔枝非要到村里来买呢，府城可都有的，买带回府上也不必跑这么远啊。”
“哈哈，家远着呢，这不还希望王大爷能教个法子能将荔枝保存的久一点，让家里的人也能吃上一回鲜荔枝。”
对于静瑶的要求，王大爷并没有想太多，又听说人家是要买自家荔枝的，那就跟倒豆子似得，把自己的保存方法一股脑的给说了，其中就有冰保存，不过王大爷说冰保存是大户人家会做的事情。
但有一种方法保存的时间最久，也是静瑶觉得最为合适的一种。
“王大爷，您这方法管用么？别回头我到家里全坏掉了。”她还是确认的问道，因为王大爷说的方法好像很简单，而且如果照王大爷的这个方法去做真的能行的话，不应该北方没有荔枝的存在啊。
王大爷说，只要将成熟的荔枝连枝叶一起摘下，清除病果，把它连枝带叶放进一个干净的陶瓷罐内，再取适量荔枝蜜煮沸起锅冷却后，加入陶瓷罐内，最后加盖密封，罐口密封最好用烛蜡，置于通风干燥之处贮存便可，而且王大爷说照这个法子居然能保鲜到新年的时候都行。而且据说荔枝仍旧新鲜，味道也照样甜美如初
王大爷叹气的道，“管用，怎么不管用？这个可是我家祖辈传下来的法子了。以前啊老人都这么做的，只是这些年境况不好了，也没有那个银钱去买荔枝蜜了，所以都没做了。”
静瑶想了想还是忍不住的问道，“王大爷，既然您有保存荔枝的方法，为什么没有想过将荔枝给运出岭南呢？外地可没有这些，物都讲究个稀奇新鲜，肯定能赚得不少银子。”
她想既然是人家祖传的法子了她还是再问细点好了，免得人家没想到用这茬来赚钱，到时她去做这生意了反而显得她在夺取人家的东西呢。
不过一旁的风二可不理解静瑶干嘛这么问，如果是人家没想到这样去做荔枝的生意，她这不是变相的提醒人家么？
“哎呦，做生意难哦，谁有那个大本钱呢？从咱们这里去北方，那得多远的路？雇马车得多少钱呐？”一听说这个，王大爷却是连连摆手，“不说这怎么运出岭南了，就说这保存荔枝需要的荔枝蜜可要不少呢，咱们这样的人家哪有那个银钱去买呢？再说那陶瓷馆，咱也没有那个银钱呐？就说我家里前些年保存过那荔枝，可也没用起陶瓷罐呢，就用那个平常的罐子可保存的时间到底不够长久呢。”
“原来如此，不过王大爷您这保存荔枝的方法村里人都知道吗？”静瑶面无异色的又问。
“哪能呢，小老儿不说了么，这是我家祖传的。听说我家祖上也是有些银钱的，只是后来落寞了。”
第一百八十四章 与王大爷谈条件
王大爷提起祖上的事情那可是心酸又悲伤的，不过静瑶听的心里可是乐开花了。
“王大爷，这荔枝果期能维持多久啊？”
“拖拖拉拉的能长到七月份呢！走小老儿带你看看我家的荔枝去”说着王大爷便在前面带路，刚好静瑶也想去看看去，便都跟上了。
王大爷接着之前的话道，“这荔枝啊品种也都不一样，有的果子早有的果子迟，有的果子大有的果子小。要不然呐早没了。”
进入王大爷家的院子里，果然入目两边都是一棵连着一棵的荔枝树，中间只留下一条道而已。
荔枝树上那是挂着满满的荔枝，有的已经熟透了红彤彤的，有的却还是未成熟的青色。树枝都不高，站在树下手一伸就能摘到，就是静瑶那样的小个子都可以摘到。
看见那满树红彤彤的荔枝，静瑶眼睛里全是小星星呐，她仿佛看到了无数的银子在向她飞来。
王大爷的两个孙子孙女，到底是个小孩子，看见静瑶开始有些胆怵，此时见和他们爷爷说了那么多话，却不怎么害怕了，那小姑娘居然还摘了一捧的荔枝过来要给静瑶吃。
“王大爷，如果您说的那个方法管用，您将你家的荔枝都卖给我怎么样？”静瑶笑着说。
王大爷此时算是明白了，看来这眼前小姑娘确实为荔枝而来。
“王姑娘，是想做这门生意？”
“如果真如王大爷所说荔枝能保存到冬春季节，那么这门生意确实做得，我自然也想赚这门银子。”谈生意总要看对方是什么样的人，像王大爷这样的庄户人家，自然就要说的直接些，免得说深了对方不懂。
“自然能保存那么久的，王姑娘倒可以先行试弄一番。”王大爷建议道。
静瑶其实是相信王大爷说的话的，因为她没从对方的眼睛里看到谎言。她相信自己的辩谎能力，只是这做生意自然是能够降低风险就降低风险。
而且王大爷说的话不无道理，她倒可以先行试验一番，若是真能保存那么久到时再弄也不迟，也不要保存多久了，十天半个月如果还没变质那也就说明是真的了。倒时荔枝村的荔枝肯定都还有，王大爷也说过到七月里有些品种都还有，也不怕到时没荔枝。
“王大爷说的不错，这样更保险一点。”静瑶点点头，又道，“既如此王大爷我先行买一批回去，等确定了我到时再来您家收购。当然到时还希望您能出面让荔枝村的荔枝都卖给我。”
王大爷一听到时还会买村里的荔枝，他就知道这看着是个大主顾。只是他此时却想起，对方只是个小姑娘，能做得了主么？王大爷暗自拍拍自己的脑袋，心想真是，他怎么就和一孩子聊起这么多了，看着都没几岁呢。也不知怎的他就像是没当对方是个孩子似得的。
一直没言语的风二，看出王大爷有不太相信静瑶的话一样，就笑道，“王大爷，您放心，我们家的生意都是我家姑娘在做主，你别看她年纪小，可一向言出必行，做生意那可是连家里大人都比不上呢。”风二还是首次在外面称静瑶是他家姑娘，他这次可是给足了静瑶的面子。
就是静瑶自己都微微诧异！
静瑶身后的大郎也站出来道，“还请王大爷放心，家中生意确实我家小妹做得了主。只要是家妹提出来的事情家里都会同意。现在家妹说要做这项生意，若能成功自然会做的。”
大郎也出来说了这番话着实出乎静瑶的意料，要知道从梨花村到府城这些天，大郎可是腼腆的很，甚少说话呢。
不过王大爷先是听得风二一席话，原先就有些相信了，此时又见对方的哥哥也出来说话，便更加相信了。
尴尬的笑道，“没想到王姑娘小小年纪就这样不凡，真是巾帼不让…不让什么眉来着？”本来王大爷还想学着人家文绉绉一会，只是到底肚里没个黑墨水，说了一半便说不出个好歹来了。
还是他那小孙子接口道，“爷爷，那是巾帼不让须眉，我听村子里秀才哥哥说的。”
“去去去，就你小崽子知道，还笑话起我来了。”王大爷红着老脸啐到。谁知他那小孙子扮个鬼脸就拉着自己妹妹跑了，倒弄得王大爷自己苦笑不得。“又让姑娘见笑了！”
“哎，王大爷说哪里的话，稚子可爱，怎能说是笑话呢？”王大爷听不懂静瑶的话，只当是好话，便哈哈一笑。可大郎风二几个是知道的，就是翠兰也识得些字，自然也知晓稚子二字的意思。不由得几个人憋笑憋得好辛苦，实在是因为自家不过**岁，居然就说没比她小多少的孩子叫稚子了。
静瑶斜了一眼憋笑的几人又对王大爷郑重的说，“王大爷，若此番真如您所说，能保持长久，这单生意我必做，而且以后还是长久的做。既然我要打算长久做，那我便希望到时王大爷能和我签个协议，就是保存荔枝的方法不可告知他人。当然这既是您家的秘方，我自然会付一笔银子给您，就是以后我收购荔枝自然都先仅您家的收购。您看如何？”
王大爷一听只是签个协议不告诉别人而已，而且还有银子可以拿，自然是乐意，他是庄稼人想不到那么深，只是单纯的想就是不告诉别人而已，这自然没问题的。
忙的乐道，“这是自然这是自然，若是姑娘不放心哪怕现在签协议也是可以的。”
“倒不必那么急，我自是相信王大爷不会多说太多。既然如此还烦请王大爷给我摘几筐荔枝带回去，等半个月后没甚问题，我自会再带人来找王大爷。同时也希望王大爷答应我的事情要守口如瓶。”
“好好，王姑娘且放心，那小老儿便等着姑娘到来了。”王大爷笑嘻嘻的道。他对自己的方法很有自信，知道肯定可行。
可是在静瑶看来，不由得叹息，不管祖上如何现在到底是村户人家，不懂那些弯弯道道。
第一百八十五章 关于运气的讨论
他就没想到，静瑶既没协议留给他，也没付额外的银子给他，万一到时真的成功了，静瑶完全可以一脚把他踢开，到时就是不买他家的荔枝也不给他银子，他也没法。
静瑶也是感叹王大爷的淳朴，临走之前到底丢了一锭银子给王大爷说是定金。原先王大爷还不肯收，还是静瑶提醒了一番对方才收下。
静瑶却不知道她这一番提醒让王大爷更加坚定绝不做那背信弃义之人了。
他们几个人从王大爷家里买了好几筐荔枝，亏得荔枝村里有牛车可以送他们去城里，否则他们几个人必须得回城雇马车去运了。
不过经过此事，静瑶深深发现风二有点变笨了。
“话说，你们爷说的还真没错，你说你最近来岭南是真的变傻了，你说你吧，买船吧想不到买大船，这出个门吧你还想不到雇马车，哎！”说完静瑶很是绵长的叹了一口气。
风二黑着脸道，“小爷我必须声明一下，上次那条船可不是买来的，那是别人送的，不花钱的。至于今天为什么没雇马车？你这个自诩脑子好的都没想到，像你说的我这样傻的怎么会想的到呢？”
对于风二的不要脸，大郎居然也开启了吐槽模式，“风二表哥，我听胖子说过，那条小船是你讹来的，可不是人家心肝情愿送你的。”
“嘿，我说大郎，你这怎么也跟你这黑心的妹妹学坏了呢？诚心拆台呢是吧！”
“风二公子，你确定大郎少爷不是跟你学坏的？”苗翠兰也笑道。
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