来赚钱，它的17亿就是这么收回来的。
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总结一下，按照市值来计算，水务工厂价值19亿元，我们17亿元就
卖掉了。虽然这个价格跟净资产相比是4倍的溢价，可是按照我的算法，
市场价值应该是19亿元。转让价格比市场价值低了2亿元，兰州市政府还
免费送给威立雅8。 37亿元的土地使用权。而且转让之后水价不是根据成本
调整，而是根据物价和收入水平不断地上涨，否则兰州市就是违约。如果
兰州市违约，法国公司就会打着中央政府的旗号到处起诉兰州市政府，把
钱要回来。而且，转来转去，最后我们发现，转让的都是盈利的业务，而
真正需要投资建设的管网，要么是兰州市政府自己做，要么是以水价上涨
的方式补贴给威立雅，让它来做。而且，两年之前签的合同，到今天我们
发现水价每年都在涨，可是威立雅公司既没有投资建设水管网络，也没有
引进技术；既没有派专家来，也没有聘请专业经理人，整个企业原班人马
一点没变。只是在财务报表上下了不少工夫，通过会计操作把财务报表搞
成了亏损，然后要求涨价。至于是怎么亏损的，成本是怎么核算的，威立
雅悍然拒绝我们调查，不把资料给我们，好像回到厂150年前的大清王朝。
当然了，威立雅说，你不想涨价也可以，兰州市政府必须再把这个工
厂买回去。而要买回去的话，就要按照咸立雅所提供的资产负债表来谈价
格。威立雅的资产负债表细节是不公布的，但是我们发现，他们下了不少
工夫，虽然实际上没有做任何投资，却增加了资产，我不知道是怎么增加
的，这些人造假的能力绝对在我们之上。资产增加只有两个办法，第一个
是增加投资，第二个是未分配的利润转成资产。按照威立雅的说法，它是
年年亏损，而且根据我们的观察，它一毛钱都没有投资。既不投资又不赚
钱，那你的资产是怎么增加的？
四、将来我们会喝不起水吗
这种转让给外资的手法实在是恶劣之极，外资的蛮横简直是不可想象
的。如果要回购的话，就要以威立雅没有任何投资却不知道怎么增加的资
产价格来回购，这就是我们签的合同。所以兰州现在开始上调水价，每立
方米涨3毛钱。
我们的学者在这种时候也没少干坏事，他们讲了很多问题，帮助各地
政府找理论依据，这是我们这些学者最喜欢做的事。只要某些地方政府想
匝驷
干什么，不管对与错，找来一群学者，他们就会帮你找理论依据。这次兰
州要上调水价，我们的学者就找来了一些理论依据：第一，调整水价其实
对有钱人的伤害是最大的。这句话我听不懂，我想不出来他们为什么这么
说。他们说，因为有钱人家里有游泳池，还要去洗桑拿，所以他们的用水
量是普通老百姓的1 00倍以上，如果涨价的话，他们每个月要多付3 000
块钱，所以他们的负担是非常大的，而一般老百姓可能每个月只多付30块
钱。拿3 000块跟30块相比，可见有钱人受的伤害是比较大的。
这是什么逻辑？对于中国那些暴富的企业家来说，3 000块钱算什么？
去夜总会一晚上的消费都不止3 000块，他们根本不在乎。可是对于我们
普通的老百姓来说，每个月水费增加30块，他们就要少吃三顿饭，因为大
部分人是非常贫穷的。所以，你要涨价可以，对这些企业，尤其是国企涨
价，对有钱人，那些家里有游泳池的、洗桑拿的，对他们涨价，对他们涨
价10倍，普通老百姓减一半。我们老百姓很可怜，我们的抽水马桶水箱上
那个抽水的按钮都有两个，一个圆圈切成两半，小半是冲小便的，大半是
冲大便的，我们老百姓用水已经很节省了，还要涨价？真正用水多的是桑
拿，是游泳池，那都不是我们老百娃用的，是企业家用的，因此，要涨价
就对他们涨，涨10倍，我们减一半。如果这样涨价的话，我相信威立雅事
件会得到非常好的解决。
第二，我们的学者说了，世界银行测算出来的“3％”原则，也就是
说水费占居民收入的3％是最合理的。以深圳为例，按照这个标准来计算
的话，深圳的水价应该是每吨15元。目前当然还远远不到这个水平，所以
他们推断，水价上涨的空间非常巨大。你是怎么算的？美国是什么水平？
人家人均收入一年几万美元，我们连几千都不到。我们绝大多数老百姓人
均储蓄才6 000块，我们这么贫穷的国家，你用美国的标准来算，这不是
笑话吗？美国人用水的范围跟我们不同，他们要自助洗车，家庭草坪也要
经常灌溉，跟我们完全是两码事。你还要照搬世界银行的“3％”原则，
简直是胡扯。
北京缺水情况很严重，所以搞了南水北调工程。按照专家测算，南水
北调之后，居民用水成本预计会增加到每立方米6元，这比刚刚经过第一
轮调整的北京水价整整高出2元。而且某些专家测算，这个价格没有足够
压缩的能力，所以将来的缺口还是很大，因此有可能要把水价提高到每立
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方米8元附近。水价提高到8元，再加上北京市不断飙升的房价，老百姓
还要不要过日子？纵观我们中国五千年来的历史，当然有时候非常凄惨，
老百姓经常吃不上饭，可是老百姓因为水价过高而喝不上水，我们历史上
还没出现过这种现象。
如果水价涨到每立方米8元的话，我都喝不起了。当然啦，请各地政
府不要自己对号入座，我说的是非常少数的某些地方政府，有兰州模式的
嫌疑，为了招商引资，把我们老百姓的命脉都卖掉了，而且是高价拍卖。
而高价拍卖的结果，外资一定会通过合同方式补回来。最后还是要由我们
的老百姓来买单。
我们中国一向是一个尊重合同的国家，你既然已经跟中法水务或者威
立雅等公司签订了不平等合同，我们也没什么话可说，签都签了，还能怎
么办呢？既然如此，能者多劳，我们的企业家们赚这么多钱，能不能取之
于社会，还之于社会呢？所以，最后再一次建议，请给他们涨10倍，我们
老百姓减一半。
最新资本主义的基本特点是最大企业家的垄断同盟的统
治。当这种垄断组织独自霸占了所有原料产地的时候，它们就
巩固无比了。我们已经看到，资本家国际同盟怎样拼命地致力
于剥夺对方进行竞争的一切可能，收买譬如蕴藏铁矿的土地或
石油资源等等。……资本主义愈发达，原料愈感缺乏，竞争和
追逐全世界原料产地的斗争愈尖锐，抢占殖民地的斗争也就愈
激烈。
列宁：《帝国主义是资本主义的最高阶段》，
人民出版社2001年4月第3版，第72页。
三章
力拓铁矿石谈判：为什么惨败于美
澳日
郎言郎语：
全球最大的铁矿石消费国，在谈判桌上为何没有话语权？
我们跟其中任何一家谈判时，他们的态度之强硬是你无法想象的，就算我
们的需求量这么庞大也不管用o
世界上的铁矿石难道越来越稀缺吗？
只要做过铁矿石生意的人都知道，铁矿石或者叫铁矿砂之多啊，我甚至怀
疑跟海边的沙子一样多。
全球需求低迷时刻，面对中国大单，谁让铁矿石企业态度如此强硬？
这就是为什么澳大利亚的公司谈判的时候如此的财大气粗，寸步不让。
资源小国日本如何掌控全球矿业命脉？
因此日本人根本就不太在意铁矿石价格涨不涨，你要涨就涨，它根本就不
在乎。
一 “力拓事件”折射国际铁矿石交易控制权
、
根据2009年8月9日保密局披露的信息，在跟力拓关于铁矿石的交易
谈判方面，中国大约损失了7 000亿元，这个金额是非常庞大的。那么我
们在与外资谈判时为何处于如此的下风？这已经不是一个购买的问题了，
也不是一个简单的谈判的问题了。我认为问题的症结在于我们不理解铁矿
石，或者说国际大宗物资的游戏规则。
背景提示
2008年2月，中铝公司闪电参股矿业巨头力拓集厨英国公司，震动全球。
这项预计总额高达195亿美元的协议，仅仅4个月后就被力拓撕毁。20109年7
月，在中钢协与全球三大矿业巨头旷日持久的谈判陷入僵局之际，力拓集团驻
上海办事处胡士泰等4人因涉嫌窃取国家机密被上海市国家安全局拘捕。8月，
案件移交公安机关，罪名为涉嫌侵犯商业秘密罪与商业贿赂犯罪。作为铁矿石
消费头号大国，中国钢铁业每年要消耗世界铁矿石产量的一半，因此需要澳大
利亚优质可靠的矿石供应。与此同时，作为世界最大的铁矿石出口国，在全球 j
经济一片惨淡之中，澳大利亚铁矿企业理应需要中国。然而，在中国与力拓的 i
交往当中，一切似乎并没有按照正常的商业规则运转。那么，在谍影舞动的背 ｜
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后，是什么左右着铁矿石的价格，谈判桌的下面又隐藏着怎样的较量呢？ ；
对于国际大宗物资，包括石油、铁矿石、农产品、有色金属等等，它
们的定价机制是非常复杂的，根本不是一个简单的供需原理就能决定的。
我看到最逅钢铁协会的报道，说在谈判的时候我们是购买者、需求方，我
们购买的量这么庞大，我们应该有话语权。结果最后发现，我们不但没有
话语权，而且别人简直是予取予求。我所谓的别人就是指力拓、必和必拓
以及淡水河谷，这是目前全世界最大的三大铁矿石供货商。
我们跟其中任何一家谈判时，它们的态度之强硬是你无法想象的，就
算我们的需求量这么庞大也不管用，它们理都不理，该怎么办怎么办。它
们甚至不惜冒着谈判破裂的危险，就是不改变规则，这是为什么？
首先要搞清楚一个最重要的问题，那就是铁矿石的价格到底是怎么决
定的。你认为是由供需决定的吗？需求上升，价格上涨；供给上升，价格
下降，是这样吗？在2008年8月份、9月份之前，我们也经历过可怕的国
际通货膨胀，铁矿石连续三年以百分之七十几、百分之十几、百分之九十
几的速度狂涨；石油价格从2004年的38美元一桶，涨到了2008年下半年
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的147美元一桶；农产品价格也在狂涨。
你认为这是由供需决定的吗？只要做过铁矿石生意的人都知道，铁矿
石或者叫铁矿砂之多啊，我甚至怀疑跟海边的沙子一样多。我就从来没见
它缺过货。那这个价格是怎么决定的呢？我认为我们宝钢的几位领导人最
近几次发言还是比较到位的，他们慢慢理解了，这一切都是华尔街的操
纵。各位读者知道吗？真正赚了大头的是华尔街，这一切的现象，一切大
宗物资价格的大涨大跌，基本上都受制于华尔街。
其实我们走出去的例子已经有不少了，像湖南的华菱钢厂曾经收购过
澳大利亚FMG铁矿，它以平均2。48澳元的价格收购了FMG铁矿17。 4％
的股权，等到收购完成之后，我相信他们一定会发现，铁矿石的价格不是
FMG所能决定的。这次跟力拓谈判铁矿石价格，也是同样的，铁矿石价格
也不是力拓能够决定的，证据呢？
铁矿石价格由谁决定
背景提示
全球铁矿石供应商主要有三家，即澳大利亚的两大巨头力拓公司、必和必
拓公司以及巴西的淡水河谷公司。在2008年，澳大利亚第三大矿石供应商FMG
公司也参与到铁矿石谈判中。中国华菱钢铁集团即为FMG集团第二大股东。
2009年8月17日，中钢协正式与FMG签订了为期半年的协议。按照这份协议，
粉圹价格降幅为35。 02％，比力拓公司和必和必拓公司与日本、韩国钢企年初达
成的价格低3％。然而分析认为，FMG只是规模较小的供货商，这份更像是一
个权宜之计的六个月合同，作用到底如何还有待观察，中钢协与国际矿业巨头
的谈判仍将继续下去。很多人把中钢协谈判的希望寄托在2009年下半年国际铁
矿石供过于求的局面上，那么根据对历史的分析，谁有着决定铁矿石价格的力
量呢？
我们来看一下图3…1，图中显示了原油价格、波罗的海综合指数（所
谓波罗的海综合指数就是运费的指数）以及铁矿石现货价格。我们可以发
现，铁矿石价格把原油价格和波罗的海船运指数价格全部包括在内了。也
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就是说铁矿石价格那条线是由原油和波罗的海指数两条线支撑起来的，只
要这两条线往下走，铁矿石价格的线就会跟着往下走。如果这两条线升起
来，就把铁矿石价格的线给推高了。也就是说，铁矿石的价格基本上是由
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